文章核心观点 华为2024年业绩良好，政企业务增长突出，随着计算产业格局重塑，其算力底座根技术投入获回报，内部资源和组织架构调整，构建“伙伴 + 华为”体系，铺建渠道，形成完整泛计算技术路线 [1][2][5] 公司业绩 - 2024年全球销售收入8621亿元人民币，净利润626亿元人民币，中国政企业务收入增长超25%，高于整体增长率22% [1] 计算生态发展 - 昇腾、鲲鹏计算生态通过运营商与企业合并业务体现，去年通用处理器鲲鹏发展超335万个开发者、6000余个合作伙伴，AI处理器昇腾发展330万个开发者、2500多个合作伙伴 [1] - DeepSeek兴起降低企业落地AI应用门槛，引发AI普及热潮，生成式AI日均Token数达十万亿，需大规模算力集群释放潜能 [1] 内部资源与组织架构调整 - 今年政企业务新增产品增值伙伴和集成伙伴两类伙伴，计算类部件集成商已认证100多家 [2] - 第一季度启动“春耕行动”，通过布道师培训落地解决方案，重新定位伙伴体系，构建“伙伴 + 华为”体系 [2] 客户市场分类与策略 - 客户分为NA市场、商业市场和分销市场，后两大市场变化大 [2][3] - 针对头部和商业客户作战场景，提出“沿着行业作战”“做强行业纵深”，要和合作伙伴建设超500家坤灵门店 [3] - 2025年将发展更多行业联盟级伙伴，从2个子行业到20多个子行业，从5个扩展到超65家 [3] 技术发展路线 - 过去38年从通讯基础交换机起步，走向计算、云、终端，2019年后打造“根技术”，形成完整泛计算技术路线 [4][5]