抖音美妆带货行业趋势 - 2025年6月TOP20达人GMV破亿或7500万-1亿区间的仅4名，低于2024年同期的5名和2025年5月的6名，显示整体带货表现有所下滑 [3] - 抖音平台加速推进"店播化"转型，2025年6月美容护肤类目品牌TOP20中60%以品牌自播为主，削弱了对达人依赖 [3] - 618大促时间跨度从5月13日持续至6月18日，5月集中流量释放使其在节奏和资源分配上占据优势 [3] 头部达人格局 - 贾乃亮在2025年6月重回榜首，时隔一年多再次拿下TOP1，6月开启7场直播，场均观看7771万，美妆品类占比近80% [5] - 广东夫妇、贾乃亮、与辉同行、董先生、刘媛媛等为TOP5"常客"，展现出极强的带货韧性 [4] - 黑马主播"李宝宝"以超亿元GMV登上6月TOP4，仅在618当天进行两场直播，单日GMV达1亿+ [6] 带货模式分析 - "夫妇带货"模式热度不减，广东夫妇2025年上半年以17.54亿元GMV重回榜首，美妆占比36.83% [7][10] - "抖品牌"创始人型达人活跃但流动性加剧，如宋潇稳居TOP10，6月开启12场直播，场均GMV250-500万，主要为自有品牌美诗带货 [6][12] - 部分达人因合规问题消失榜单，如"疯狂小杨哥"因虚假宣传被平台封禁 [14] 细分品类竞争 - 美容护肤类目榜单流动性高，近半数主播未能守住位置，如骆王宇从2023年TOP5下滑至2024年第14位，GMV同比下滑33.8% [16][17] - 彩妆类目TOP1由朱梓骁夺得，前6个月开启49场直播，场均GMV1000-2500万，美妆占比84.5% [19][20] - 垂类主播"霹雳乌贼"专注香水领域，2025年上半年进行69场直播，场均GMV100-250万，主打高端香氛产品 [21] 达人带货数据 - 2025年上半年广东夫妇GMV约17.54亿元，低于2024年贾乃亮的24.41亿元，但高于2023年同期的14.54亿元 [7] - "张檬小五夫妇"新晋TOP20，上半年开启77场直播，场均GMV250-500万，美妆占比超99% [11] - 宋潇6月GMV5000-7500万，主要来自自有品牌美诗，个人影响力提升带动GMV增长 [6]