报告行业投资评级 未提及 报告的核心观点 报告围绕彩妆、香水、洗护、女护纸品四个行业展开，分析各行业用户和品类趋势，如彩妆的谷子彩妆、海岛妆等趋势，香水的调频香、存记忆趋势，洗护的因时用香、追香等趋势，女护纸品的安睡裤疗愈、私处护理需求爆发等趋势 各行业趋势总结 彩妆行业 - **吃谷潮**：谷子彩妆是美妆品牌与二次元IP联名产品，有强文化属性和收藏价值，能提升用户黏性[11][12] - **彩妆变“MINI包挂”**：彩妆作挂饰可搭配包包、钥匙，实现美妆与潮流文化融合，满足补妆需求，相关搜索同比大幅增长，如彩妆挂件搜索同比433%[13][14][15] - **乙游/潮玩IP联名大热**：品牌与二次元乙游/潮玩IP联动受彩妆群体欢迎，相关搜索和阅读量同比大增，如乙游联名搜索同比1041%[24][25][28] - **海岛妆**：以“情绪疗愈 + 便携高效”为核心，适配办公室疗愈和周边游换妆需求，“海岛”相关搜索量和阅读量增长明显，如“度假”搜索总量1.2亿，搜索同比 +58%[34][35][44] - **无粉底妆**：用隔离、遮瑕等代替粉底，搭配定妆喷雾或蜜粉，打造轻薄透气妆效，适配春夏高温，无粉底妆搜索同比 +262%[74][75][76] 香水行业 - **调频香**：关注香氛情绪与情感价值，寻找匹配自身磁场的香水增强内心力量，相关搜索同比 ↑165%[89][90][92] - **存记忆**：利用普鲁斯特效应，以气味为载体建立记忆存档，如为旅行地匹配专属气味，相关话题浏览400W +[99][100][103] 洗护行业 - **知冷暖**：洗护因时用香，春夏喜清香，秋冬喜温暖氛围香，美食调、花香调等各香调有不同搜索占比[131][132][134] - **爱追香**：香是用户选择洗护产品的决策因素，香氛身体乳、沐浴露、护手霜搜索增速分别为 +50%、+42%、+47%[140][141][146] - **来香愈**：用户关注头发洗护香味，护发精油凭香出圈，如山茶花护发精油搜索量同比 +62%[150][151][159] - **国风进行时**：中式美学兴起，中式香调搜索增加，檀香沐浴露、茶香身体乳搜索分别 +33%、+39%[167][168][174] - **同款DIY**：用户关注留香并动手DIY穿香气味，如身体乳与香水混合涂抹、护发精油与香水涂抹发尾吹干[179][180][184] 女护纸品行业 - **安睡裤疗愈好睡眠**：痛经、经期情绪、失眠困扰女性，附加疗愈属性是安睡裤新机会点，大量用户用芳香疗愈助眠，经期失眠每月搜索用户数10W +[194][195][196] - **私处护理需求大爆发**：私处护理讨论开放多元，多场景多功能需求爆发，如户外运动后私处护理搜索同比大幅增长[207][208][211] - **吸水巾高潜她需求**：女性漏尿护理需求高且增速快，但对吸水巾认知低，种草空间大，吸水巾阅读量同比 +813%[216][217][223] - **洗脸巾生活全覆盖**：用户关注洗脸巾肤感、清洁度、便捷性体验，旅行外出场景阅读同比增长，如出差阅读同比 +134%[237][238][250]

今天分享的是：电商运营：2025年秋冬天猫服饰白皮书 报告共计：109页 《2025年秋冬天猫服饰白皮书》显示，2025年秋冬服饰消费以"品质为基，潮流为翼"为核心趋势，消费者对高质感设计、可持续科技和圈层化审美的需求显 著提升。1-3月服饰类消费总额达3869亿元，同比增长3.4%，线上消费模式持续渗透，直播购物、即时穿搭等数字化消费占比提升。天猫服饰市场中，趋势 商品供给和需求增长远超整体，内衣/家居服、箱包、男女装等品类成为蓝海赛道，设计师品牌、潮流品牌增速亮眼，高消费群体对"质新潮"商品的偏好驱 动市场升级。 产业驱动方面，内圈以技术角逐和情绪需求为主，波司登航空材料气凝胶、蕉下Airloop面料等科技应用提升产品功能，毛绒元素、IP联名等满足情绪价值； 外圈依托AI技术赋能全产业链，从面料研发、智能质检到个性化推荐，提升运营效率和消费体验。高消费群体主导市场，注重品质、创新和潮流，其消费 路径覆盖种草、购买到复购的全链路，且跨品类、跨品牌消费趋势明显。 品类趋势上，羽绒服、毛呢外套、毛针织衫等主力品类通过材质升级（如高克重鹅绒、双面羊绒）和场景拓展（通勤、户外、社交）实现增长；内衣/家居 服南北需求 ...

F1商业价值增长 - 2024年F1总收入达36.5亿美元创历史新高[1] - 奢侈品、酒店、运动品牌通过F1实现品牌溢价与市场渗透双重突破[1] - LVMH集团以每年1.5亿美元赞助金额取代劳力士成为F1新全球合作伙伴[3] 奢侈品牌战略合作 - 路易威登定制摩纳哥大奖赛奖杯箱并通过10年官方合作建立"胜利象征"品牌联想[2] - 劳力士2013-2024年作为F1官方时计每年赞助费5000万美元强化高端形象[2][3] - LVMH旗下泰格豪雅与F1有70年合作历史并长期赞助红牛车队[3] 酒店业生态构建 - 万豪2019年起与梅赛德斯车队合作通过积分兑换围场通行证打通B2C链路[4] - 丽思卡尔顿在2025中国站推出赛道周末主题套餐含维修区参观等体验[4] - 万豪利用会员消费数据构建F1车迷精准画像[4] 运动品牌技术共生 - 彪马与法拉利合作建立技术实验室共享风洞研发碳纤维赛靴[4][5] - 联名款Defy All Odds跑鞋采用赛车座椅EPP材料[5] - 2025中国站限定系列销售额同比增214% SPEEDCAT鞋款售罄率100%[5][6] 行业趋势洞察 - F1具备高净值受众、全球化场景和技术先锋形象三重核心价值[6] - 品牌营销从大众广告转向F1等具有持续文化输出能力的圈层内容[6] - 赛事合作模式从单纯赞助升级为技术共享与用户生态共建[4][5][6]

品牌战略与用户生态 - 公司提出"真·质"品牌战略，强调技术创新与用户体验本质的结合，计划2025年作为新能源品牌元年[3] - 通过N Line Club Day活动构建以兴趣、价值认同和情绪共鸣为基础的用户新生态，打破厂商与车主界限[1] - 活动采用"一城一策"创新方式满足车主多样化需求，如成都站聚焦赛道激情，南京站侧重摄影美学[1][3] 社群运营与圈层文化 - N Line Club成立以来深化"圈层+文化"运营路径，包括Club Day、体验营和赛车观赛等多元触点[5] - 活动选址注重场景融合，如南京站选择Avalon Café兼顾城市静谧与赛道级弯道，便于摄影创作[1] - 社群活动赋予车主"共创话语权"，从单纯赛车文化扩展到摄影、美学、社交等多维度互动[1][2] 产品设计与性能表现 - 索纳塔N Line采用溜背设计、18英寸熏黑轮圈配红色卡钳等运动化外观，配备双12.3英寸曲面屏和摩斯密码方向盘[4] - 搭载2.0T+8AT高效动力组合和R&H操控稳定系统，平衡赛道基因与日常驾驶需求[4] - 产品设计强调"有颜有实力"，将高性能转化为城市生活中的个性表达方式[4] 营销创新与用户连接 - 通过摄影大师课等创意形式解码产品"双面灵魂"，如利用慢门拍摄展现车灯轨迹与流线车身的虚实对比[1] - 以"极致玩家"为主题，将汽车转化为镜头下的视觉符号和生活态度载体[2] - 摒弃传统营销噱头，通过真实内容沉淀用户信任，将车主关系升华为文化共鸣[6]

中国奢侈品市场结构性变革 - 奢侈品市场正经历从"符号消费"到"文化认同"的深层次转型，消费者更注重品牌与个人身份的契合及文化共鸣 [1][16] - 高净值人群展现"反周期"消费韧性，43%计划未来一年增加日用奢侈品消费，中产消费者则趋向"长期主义"，小红书"长期主义"话题浏览量达9.5亿 [2][26] - 年轻消费者通过"新中式穿搭"等内容重构东方美学，推动品牌以"东方语言"对话，如宝格丽蛇年特展搜索热度增长300% [2][4][36] 小红书平台战略价值 - 小红书成为奢侈品牌连接中国消费者的关键阵地，月活用户达3亿，一、二线城市高净值人群覆盖率显著 [16][18] - 平台通过"文化翻译×圈层共振×全域转化"模型助力品牌本土化运营，如GUCCI竹元素融合东西方文化、MaxMara"大女主"活动联动KOL [4][5][6] - 奢侈品搜索用户量同比增长90%，用户决策前平均搜索18个词，形成"场景驱动+需求驱动"的双螺旋搜索路径 [39][42][51] 消费者分层与运营策略 - 小红书将奢品消费者分为六类："奢派生活家"（追求极致体验）、"潮奢风格家"（关注潮流设计）、"奢品入门人"（探索阶段）等，提供精准运营依据 [3][66][71] - VIC（高净值客户）运营通过小红书实现"特权体验-精英分享-圈层扩散"闭环，如DeBeers晚宴内容辐射潜力客群，Loro Piana展浏览量达5236.1万 [6][60][61] - 兴趣场景破圈策略显效，如高尔夫场景关联腕表/皮具品类，IWC万国表借F1赛事男性渗透率提升30% [6][62] 全域转化与商业闭环 - 小红书小程序成为品牌"第二官网"，Dior实现全品类销售，Longchamp定制服务DGMV环比提升600%，LV直播观看量破47万 [7] - "红描计划"打通小红书与淘宝天猫消费链路，Maison Margiela电商投放回报率提升70%，Moncler旅游人群进店率超大盘3倍 [8] - KOS（关键意见消费者）人感营销推动线下转化，宝格丽私信进店率增长3倍，BOTTEGAVENETA笔记点击率8.9%，客资留资率提升255% [8]

报告行业投资评级 未提及 报告的核心观点 - 中国奢侈品市场进入结构性变革期，消费者从“符号消费”转向“文化消费”，品牌需理解并影响消费者，小红书成为关键变量 [10] - 小红书汇聚3亿月活用户，一、二线高净值人群覆盖率达50%，95后占比亦达50%，构建了品牌与消费者信任关系和独特转化生态，释放“亿级GMV”增长空间 [9] - 白皮书解析消费者行为变迁与驱动画像，为奢侈品牌提供本土化深运营思路，小红书以“文化翻译×圈层共振×全域转化”助力品牌实现心智资产沉淀与生意跃升 [16] 各章节总结 第一章 消费者行为变迁 消费分化下的行为图谱 - 高净值人群与奢侈品行业共生共塑，资产配置多元使其可支配收入受经济波动影响小，硬奢消费显韧性，43%的高净值人群未来一年将增加日用奢侈品消费，比例同比增长1% [17] - 高净值人群奢品消费呈现从物质到价值观、文化转型、从个人奢侈到奢华生活方式延伸等四大新趋势，对品牌文化态度等有更高要求 [22] - “长期主义”在社交媒体热度高，小红书长期主义话题标签浏览量达9.5亿，讨论量247万，中产消费者消费理念趋近成熟，从短期占有到长期持有，注重产品长期价值 [30] - 高净值和中产消费者决策要素从“符号消费”到“文化认同”，社交媒体助力品牌构建文化认同，小红书生态是文化营销共创伙伴 [41] 小红书贯穿消费者购买奢侈品的全消费决策周期 - 小红书是消费者决策前最佳场域，月有1.7亿用户主动搜索购物建议，2024年近一年奢侈品搜索用户量同比增长90%，呈现年轻化等趋势 [50] - 小红书用户先泛搜后精搜，70%用户首次搜索从场景与品类切入，催生出由浅入深的种草模式，成为奢侈品决策起点 [53] - 奢侈品用户搜索行为呈场景+需求双驱动，形成“场景激发需求->需求验证场景”飞轮效应，场景化关键词为品牌占领用户心智提供优势 [55] - 小红书搜索从信息工具进化为“关系孵化器”，搜索品牌专区广告打通内容种草到搜后承接闭环，助力品牌沉淀粉丝、提升流量转化 [65] 分层运营：精准匹配消费力与内容供给 - 小红书是奢侈品牌VIC运营阵地，通过好内容与KOS深度服务提升用户LTV，私域运营有企业号矩阵建设等核心场景 [71] - 小红书解决传统VIC活动传播困境，通过用户自发内容生产范式和传播机制，实现VIC活动稀缺性与内容大众化传播平衡 [74] - 小红书以“场景化”破圈策略重构奢侈品消费场景，通过识别高净值兴趣场景构建内容嫁接点，完成消费心智转化 [78] 第二章 数字画像 小红书人群的消费驱动 - 小红书基于身份属性、价值属性、表达属性和社交属性对奢品消费者进行个性化分类，推出奢派生活家等六大人群 [83] - 奢派生活家为35岁以上人群，追求极致奢侈体验，看重纪念意义与情绪价值；悦己摘星人事业起步或上升，追求悦己体验，以消费体现仪式感 [85] - 潮奢风格家以30岁以下人群为主，追求独特风格与小众奢品，看重品牌设计理念与艺术价值；静奢知识分子为高知艺术爱好者，关注奢侈品人文理念与品牌故事 [91] - 奢品入门人是学生或初入社会群体，奢侈品消费处于入门阶段，在意品牌社交属性与话题性；奢交体面人是事业上升期都市男女，注重奢侈品社交属性与性价比 [97] 第三章 小红书的双重引擎 文化翻译：破解品牌本土化 - 在地文化是奢侈品牌在中国的重要媒介，小红书为品牌解读中国消费者提供支撑，其“文化翻译”与“圈层共振”为品牌生意注入活力 [102] - 品牌进行符号翻译，如宝格丽“灵蛇”系列、Gucci竹节手袋展览，融合东方文化强化品牌基因，小红书用户对品牌文化创新有强烈期待 [103] - 风格趋势翻译上，奢侈品牌叙事回归人感，如MaxMara、MiuMiu通过与用户共创内容传递风格趋势，小红书是表达“稀缺性”的生动方式 [120] - 生活方式翻译方面，奢侈品牌深入城市人文，如BURBERRY、LOEWE通过小红书结合生活方式趋势开展活动，实现品牌价值演绎与市场增量开拓 [135] 圈层共振：从精准触达 - 高净值人群消费偏好转变，圈层营销成为奢侈品牌与消费者沟通关键路径，小红书帮助品牌在高净值人群与潜力用户间搭建沟通路径 [142] - DeBeers通过高级珠宝晚宴等活动在VIC圈层深化品牌情感联结，小红书放大活动影响力，激发潜在用户对品牌的向往与认同 [145] - 品牌围绕VIC圈层的意识层进行内容布局，小红书是奢侈品牌触达意识层的天然阵地 [153]

" 盘串"在年轻人身上血脉觉醒。 前有Apple watch上敲木鱼攒功德、雍和宫手串抢断货、萝卜刀风靡校园，后有号称「男性专属潮玩」的EDC玩具卖到数千元。最近办公室还流行起一种 扭扭乐tangle玩具，看起来像塑料头绳，能卖到百元。 这些隔三差五就曝出来的"赛博文玩"新物种们凭什么火？ 其实一批当代年轻人早就悟了。 《 2024 中国青年消费趋势报告》显示，"千金难买我高兴"成为当下一股消费理念，近三成的受访年轻人会为 " 情绪价值 疗愈身心 " 而消费。 精神世界"缝缝补补"，小玩具成为人们情绪宣泄的物理外挂。但这些"盘器"已然超越了功能性小商品本身，形成了另一套商业叙事：表达态度的人体器 官，混圈子的社交货币，一类时尚筹码。 「男人减速带」比想象中的还值钱 上周末，上海举办了国内EDC 圈最大的展会活动，号称掏空男人钱包的展会。今年有50家商户参展带来了新品。这些"精工铁疙瘩"，一眼看上去都不知 道怎么下手，但却是不少人抢购的目标。展会还没开门就排了一大堆年轻男士。 连"在直播间帮大家纾解人生困顿"的李诞也对EDC长草，在展会上泡了两个多小时。不久前他还在社交媒体一口气开箱了十多个EDC玩具，向网友安 ...

社交媒体平台生态趋势 - 抖音、小红书、B站用户规模稳定增长，抖音DAU/MAU占比达76.3%，小红书18-35岁女性用户占比超60%，B站Z世代及年轻职场人群聚集 [1][16][17] - 微信（含视频号）和抖音月新增用户较高，微博、知乎出现负增长，2024年月活新增用户微信达383万，抖音242万，微博-150万 [12][13] - 小红书日均使用时长增速最快达12.1%，抖音用户粘性最强（DAU/MAU 76.3%），视频号次之（62.5%） [14][15][16] - 抖音用户全年龄段分布均衡，小红书以18-35岁轻熟龄女性为主（女性占比70%），B站18-30岁用户粘性高，微信高龄用户集中 [17][18] - 快手下沉市场渗透率最高，小红书、B站偏高线城市，抖音向三四线扩展，微信覆盖广且均衡 [19][20] 品牌社交媒体投放趋势 - KOL结构头部占比下降，中腰部及素人成主流，小红书腰尾部KOL占比达85.5%，品牌倾向性价比更高的中腰部KOL [1][27] - AI技术深度融入内容创作，68%品牌使用AIGC生成文案/图片/视频，显著提升效率并降低成本 [1] - "KOL+KOC+UGC"组合成主流策略，母婴/潮玩品类通过"明星晒单+垂类博主测评+用户二创"破圈 [2] - 2024年品牌KOL采买与投流费用比例集中在7:3至5:5区间，注重内容质量与流量转化平衡 [2] - 虚拟KOL与真人KOL协同运营，结合AR/VR技术打造沉浸式体验 [2] 社交用户消费趋势 - 用户兴趣分化显著：小红书偏美妆/穿搭/家居（TGI 142），B站重二次元/科技（TGI 131），抖音娱乐/影视内容突出 [23] - 抖音测评类、旅行类KOL互动率最高，舞蹈/二次元/三农类KOL增粉率领先 [32] - 剧情搞笑类KOL综合性价比高，三农类KOL曝光成本最低（CPM 100） [35][36] 社交媒体营销发展趋势 - 平台商业化加速：抖音KOL总数1600万（+7.9%），小红书商业化KOL数量同比增78.8%，B站商业化KOL成倍增长 [25] - 跨平台整合营销成趋势，品牌聚焦抖音/小红书全链路投放，结合搜索广告/信息流/私域运营 [2] - 垂类圈层营销价值凸显，二次元/国潮/户外运动等通过IP联名/赛事赞助深化文化融入 [2] - 内容形态多元化，短视频持续主导流量，PUGC生态深化（如B站技术流与垂类结合） [1][9]

5月15日，张裕Ａ参与2025年山东辖区上市公司投资者网上集体接待日。期间管理层表示，公司实施股权激励的初衷 肯定是为了调动骨干人员的工作积极性推动公司更快更好的发展。在实施过程中，政策起到了一定的作用，但是2024 年度面对全球行业的深度调整的形势，公司的业绩也没有达到预期。我们会认真总结本次股权激励实施的经验教训， 并在未来的工作实践中做的更好。 有投资者质疑，为何公司海外销售不升反降，管理层回复，公司仍然认为海外酒庄实现10亿营收是完全可能的，目前 这些酒庄的生产经营也受到全球行业发展的调整周期。相信通过继续做好它们本国和其它国际市场、尤其是加大做好 中国市场的销售，会取得较好的发展。 还有投资者质疑，张裕业绩多年持续下跌，管理层对这些年战略、定位、营销等有无进行过全方面的复盘。 对此，管理层坦言，公司管理层会定期或不定期地对战略等重大事项进行复盘，梳理出哪些应该坚持、哪些应该改 进、还有哪些重大问题要予以解决等。公正地说，公司业绩出现连续下滑，我们在定位、营销等方面肯定存在着不足 之处。公司会不断总结完善，坚定信心跨越行业周期，尽快扭转业绩下滑的局面。 谈及国产葡萄酒市场动态，管理层直言，目前国产葡萄 ...

课程概述 - 上海交通大学医学院推出"医健未来领军人才"课程，旨在培养医疗产业未来领袖 [2] - 课程已运行8年，累计培养300位学员，形成医健生态圈层 [2][3] - 课程帮助企业家在变局时代突破思维局限，整合产学研资源，把握医疗产业未来 [4] 课程资源 - 依托上海交通大学医学院13家附属医院和21位院士资源 [6] - 拥有转化医学国家重大科技基础设施(上海)平台 [6] - 提供学术支持、创新平台和临床转化资源 [6] 课程方法论 - 独创"价值引擎方法论"，以应用为导向，产学研协同 [7] - 构建企业家思维体系，培养战略眼光和领导力 [7][8] - 提供医疗产业全生态布局，匹配资源和创新机会 [9] 课程模块 - 包含7大模块：思维跃迁、趋势研判、战略诊断、价值发现、创新增长、投融资决策、跨界融合 [16] - 涵盖医疗行业新形势、企业第二曲线、战略定制、商业模式设计等主题 [16] - 涉及银发经济、消费医疗、医疗科技等前沿领域 [17] 校友资源 - 校友会每年举办10+场活动，包括医健未来大会、科学家企业家对接会等 [20] - 提供全球名校资源对接，组织国际国内游学 [20] - 产学研资源对接包括医院参访、头部企业交流、特色园区合作等 [21] 师资力量 - 汇集医疗行业顶尖专家，包括医院管理者、学者、投资人等 [36] - 往届校友来自君联资本、高特佳等知名投资机构 [39] 全球视野 - 国际游学覆盖美国、德国、新加坡、日本等地 [21][24][25][26][34] - 国内实践基地包括杭州互联网医疗、上海新虹桥高端医疗等 [28][29][30] - 特色区域如珠海横琴、海南国际医疗旅游先行示范区等 [33]