产业互联网服务企业排行榜 - 2025年北京地区综合型产业互联网服务企业排行榜基于技术实力、服务质量、市场口碑等多个维度推出，为业界提供权威参考 [1] 中商互联集团 - 创新驱动：凭借强大的技术研发能力和创新精神，不断推出符合市场需求的产品和服务 [3] - 综合服务：提供从网络营销到供应链管理的一站式服务，帮助客户实现全方位数字化转型 [3] - 市场认可：被评为德勤中国高科技高成长50强企业，市值超150亿人民币 [3] - 业务覆盖：业务已覆盖全国23个省市自治区，服务社区商户和企事业单位68万余家 [3] 力盟生命科技 - 专注于生命科学领域的技术创新，提供高质量的生命科学解决方案 [5] - 在基因测序、生物信息学等领域拥有深厚技术积累，市场表现优异 [5] 中外运股份有限公司 - 作为知名物流与供应链管理公司，拥有丰富行业经验和完善的物流网络 [5] - 通过先进技术和管理手段，提供高效、安全的物流服务，赢得广泛市场认可 [5] 行业发展趋势 - 技术创新：企业加大研发投入，推动技术创新，提升产品和服务竞争力 [5] - 综合服务：提供一站式综合服务成为企业竞争的重要策略，助力全面数字化转型 [5] - 市场拓展：企业不断拓展市场覆盖范围，提升品牌影响力，增强市场竞争力 [5]

宣传片的价值与策略 - 在经济环境不佳、企业预算缩减的情况下，宣传片预算常被削减，但宣传片是企业品牌建设和市场拓展的重要工具，不应被视为奢侈品 [1] - 宣传片能以较低成本塑造品牌形象，在经济低迷期帮助建立信任感，向潜在客户、合作伙伴和投资者传递企业实力、产品优势及品牌理念 [3] - 相较于传统广告，宣传片能以更低成本实现长期传播，并在招商、招聘、线上推广等多个场景复用，性价比极高 [3] 高效制作宣传片的策略 - 明确目标并聚焦信息，避免大而全的内容，根据受众需求定位宣传片重点，例如招商场景突出企业实力和成功案例，消费者场景突出产品卖点和用户体验 [4] - 善用现有资源降低制作成本，如利用企业内部场地、员工或已有素材减少外拍费用，采用轻量级拍摄设备或选择动画、PPT视频等低成本形式 [7][8] - 选择高性价比制作团队，不必盲目追求大型制作公司，可对比中小型团队的作品和报价，优先选择理解企业需求、能提供灵活方案的合作伙伴 [9] 经济下行期的品牌建设 - 经济下行期企业更应注重品牌建设而非完全停止宣传，宣传片能以较低成本提升企业形象并助力业务拓展 [11] - 合理规划后即使预算有限，依然能制作出高价值的宣传内容，为企业的长期发展奠定基础 [11]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收6710万美元，符合预期；调整后EBITDA为730万美元，高于预期范围400 - 650万美元 [5] - 营收同比下降9%，年初至今下降4%，环比增长13%，过去12个月基本持平 [27] - 毛利率约为76.5%，与去年同期基本持平 [27] - 运营费用为5350万美元，较去年增加570万美元，主要因重组费用和销售、一般及行政费用增加 [28] - 调整后EBITDA较去年同期的1390万美元有所下降，主要因增长投资计划和营收降低 [31] - 递延订阅收入余额从去年第三季度的8380万美元增加7%至8930万美元 [31] - 年初至今经营活动现金流为1900万美元，低于去年的3840万美元，主要因净收入降低和所得税应付减少 [31] - 年初至今自由现金流为1060万美元，低于去年前三季度的3060万美元 [31] - 公司更新2025财年财务指引，预计营收在2.65 - 2.75亿美元之间，调整后EBITDA在2800 - 3300万美元之间 [7][40] 各条业务线数据和关键指标变化 企业部门 - 第三季度营收4730万美元，占公司总营收的70%，低于去年的5190万美元 [32] - 北美地区营收3710万美元，较去年减少350万美元；订阅和订阅服务营收3370万美元，年初至今下降4%，过去12个月下降2% [33] - 北美地区调整后EBITDA降至620万美元，去年为1080万美元 [33] - 北美地区递延订阅收入余额为4500万美元，未开票递延收入为5640万美元，均低于去年 [34] - 北美地区签订多年期全通票合同的客户比例从55%增至58%，合同金额占比从60%增至62% [34] - 国际直接运营业务营收750万美元，较去年减少100万美元，调整后EBITDA降至30万美元，去年为130万美元 [34] - 国际许可业务营收270万美元，与去年持平，调整后EBITDA为130万美元，与去年基本持平 [35] 教育部门 - 第三季度营收1860万美元，占公司总营收的28%，较去年下降8%，年初至今和过去12个月均增长1% [35] - 订阅收入增长13%至1180万美元，递延收入余额增长21% [22][36] - 订阅和订阅服务营收下降2%至1780万美元，年初至今增长4%，过去12个月增长2% [36] - 调整后EBITDA降至210万美元，去年为310万美元 [36] 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司实施成本削减措施，以抵消政府行动和经济不确定性对盈利能力的影响，预计这些措施将有助于抵消营收下降，并在明年带来调整后EBITDA的同比增长 [5][6] - 企业北美业务实施新的市场进入转型计划，旨在增加新客户数量和每单营收，以及扩大现有客户业务 [10] - 公司加速营销努力，新任命首席营销官，以充分渗透企业和教育部门的潜在市场 [21] - 教育业务持续强劲，有望实现同比增长，公司正从向个别学校销售转向向整个学区和州销售 [22][23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管外部环境不确定，企业审查成本并推迟投资决策，但公司第三季度营收符合预期，调整后EBITDA好于预期 [5] - 公司对业务的基本面优势充满信心，相信所做的投资和采取的行动将显著加速未来增长 [7] - 预计教育业务在第四季度将有强劲表现，全年新学校数量和学校保留率将与去年持平或更好 [22] - 由于近期成本削减行动，预计2026财年调整后EBITDA和自由现金流将显著增加 [41] 其他重要信息 - 公司在第三季度进行了重组活动，产生470万美元费用，主要用于遣散费和相关成本 [28] - 公司在第三季度回购约37.2万股，年初至今回购约62.3万股，目前董事会授权的5000万美元普通股回购计划还剩2790万美元 [39] 问答环节所有提问和回答 问题1: 企业部门业务有哪些其他里程碑可分享？ - 第三季度新客户数量增加，现有客户扩张增多；新销售模式下，专注现有客户的团队致力于非续约期客户的业务拓展 [50][51][52] - 营销活动推动管道增长，如Impact Conference吸引2.7万人注册，网络研讨会吸引4000人参加，现场活动吸引超1000人参加 [55][56] - 企业部门服务附加率保持在60%，部分新客户在签约时附加更多服务 [57][58] 问题2: 教育部门在当前不确定环境下的表现和预期如何？ - 预计教育业务在新学校数量和学校保留率方面与去年持平或更好，这表明公司解决方案的需求和质量较高，以及团队应对不确定性的能力较强 [60][61] 问题3: 此次下调营收指引，各业务板块的主要差异在哪里？ - 主要差异在于教育业务的服务交付时间和企业客户决策时间的推迟，部分合同服务可能推迟到下财年第一季度交付 [64][65][66] 问题4: 如何看待进入2026财年的经营环境？ - 公司在2026财年规划中考虑到关税和其他不确定性因素，计划继续应对当前环境 [70][71] 问题5: 递延收入增长与总营收增长之间的关系如何？ - 递延收入增长由上一年度开票金额驱动，当前营收增长是订阅收入和特定季度服务交付的综合结果 [73][74] - 新客户签约数量增加，但由于当前环境，部分客户价值有所下降，影响了递延收入转化为营收的速度 [76] 问题6: AI服务交付的采用率和前景如何？ - 约43%的客户开始使用公司的AI销售教练，预计未来将进一步推广，AI还可用于内容定制和个性化服务 [80][81] 问题7: 订阅收入开票同比下降8%的原因是什么？ - 主要原因包括政府效率、教育部资金不确定性以及企业客户面临的宏观经济不确定性 [92][93] - 部分客户缩小订阅规模、扩张金额不如以往以及一个大客户将订阅转为知识产权协议，也对订阅收入产生了影响 [98][99][100] 问题8: 为何营收指引范围较大？ - 主要是因为教育业务第四季度规模较大且不断增长，服务交付和决策时间的不确定性导致范围扩大，但公司对该范围有信心 [104][105][106] 问题9: 营收减少1000万美元，但EBITDA仅减少200万美元，是否意味着运营成本削减超预期？ - 是的，公司在第三季度实现成本节约300万美元，预计第四季度节约400万美元，全年共节约700万美元，这些成本削减措施有助于维持EBITDA水平 [107] 问题10: 教育业务的材料销售是否会再次出现波动？ - 学校购买Leader in Me内容订阅时，部分会购买实体材料，材料销售波动与签约学校数量和规模有关，未来有望因大型学区和州级合同带来更多材料销售高峰 [113][114][115] 问题11: 客户赢回和潜在客户管道情况如何？ - 公司重视客户赢回，对流失客户重新分配销售和营销资源，持续跟进，部分客户表示未来愿意回归，赢回客户是优质潜在客户 [117][119][120]

纪要涉及的行业或者公司 - 行业：啤酒行业 - 公司：惠泉啤酒 纪要提到的核心观点和论据 - **业绩增长**：近三年业绩增长超 20%，前两年分别实现 50%和中高个位数增长，近几年销量增长率保持在 10%左右[3] - **产品品质提升**：实施啤酒专项品质提升计划，强化技术攻关，完善酿造质量保证体系；全麦上头因子浓度降至行业最低点，成品酒总氧控制小于 20 微克/升，成品酒乙醛含量小于 2 毫克/升[3] - **市场拓展和渠道建设**：泉州市场销售策略对位，成为基础优势市场；2025 年及未来五年改造基地市场并向外拓展；针对不同消费人群和场景开发产品，提供定制化服务，年初完成柔性生产线技改[5] - **产品矩阵**：主要单品有“一麦啤酒”“经典复刻产品”“初恋精酿”等，还有白茶啤酒等个性产品，满足不同消费群体需求[5] - **应对消费趋势**：积极布局多元消费场景，结合泉州特色文化提升品牌影响力；中高价格带产品销量占比达 51%以上，促进泉州市场占有率提升[6] - **未来规划**：坚持“酿造中国最好啤酒”战略，精选原料，引入设备和工艺，建立质量管理体系，智能化改造；增加产品品类多元化供给，拓展低糖、健康类产品，推出 IPA 系列等精酿啤酒；持续优化产能，提高生产效率和产品质量[7] - **品牌建设**：立足福建、江西，建设东南沿海民族优势品牌，深入集体形象塑造，构建品牌故事，融合多种文化，举办活动提升影响力[8][9] - **市场竞争格局**：福建省啤酒市场竞争开放，主要品牌有百威、喜力、惠泉和青岛；喜力与雪花进入使百威份额下降，市场竞争相对良性，消费者更看重产品质量和服务[10][12] - **费用投入策略**：产品质量、市场费用和员工工资三项投入不予削减；产品质量投入增加，市场费用精准投放，员工工资逐年增加[13] - **销售情况**：2025 年第二季度整体销售情况有利，天气状况好利于啤酒销售；预计销量端无大问题，利润因产品结构调整表现不会太差[13][14] - **成本端情况**：2025 年成本端相对友好，2024 年底已进行大宗采购，上半年成本受外部环境影响不大[15] - **新品类开发**：已开始定制无醇啤酒产品，有完善个性化产品线，“老味全”产品增长率快[15] - **渠道结构**：餐饮渠道占比超 30%，持续推进餐饮渠道发展，辅以非餐饮渠道配合；主要拓展社区渠道，暂未与大型商超合作[18] - **股东回报**：随着经营业绩增长，2025 年预计利润达 2250 万元，未来会根据实际情况考虑调整分红率和股息支付率至 30%或 40%-50%，决策权在公司董事会[23][25] - **资本开支计划**：未来投入主要集中在设备更新，特别是智能化方面，以及特殊产品投入，费用在企业可承受范围内[24] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 2019 - 2024 年底泉州市场份额每年高个位数增长，接近 8% - 9%，与 2022 年相比增长约 30%，销量从 5 万吨增长至 10 万吨[4][11] - 社区渠道商账期健康，实行“货到款到”销售模式，基本零库存[19] - 市场投入根据市场和产品进行区域性规划，泉州市场有资金投入，目前投入适当增加[20] - 涉及县到社区的量贩渠道，如亿泰等连锁便利店，与零食量贩折扣店合作较少，关注产品价格统一管理[21] - 大股东燕京啤酒对 2025 年公司业绩无具体要求，公司自身有要求[22]

对外投资概述 - 公司为拓展日本市场，与吉支田（上海）贸易有限公司合资成立山东坤泰吉支田材料科技有限公司，注册资本300万元人民币，其中公司出资153万元占比51%，吉支田出资147万元占比49% [1] - 本次投资无需提交董事会及股东大会审议，不构成关联交易或重大资产重组 [2] 合作方基本情况 - 吉支田（上海）贸易有限公司为日本ヨシミツ毛織株式会社全资子公司，注册资本1.8亿日元，主营地毯、汽车内饰等产品的批发及进出口业务 [3][6] - 合作方与公司无关联关系，非失信被执行人 [4] 合资公司架构 - 合资公司注册于山东烟台，经营范围涵盖汽车零部件制造、高性能纤维材料及进出口业务 [7] - 公司治理采用单董事制，董事由公司提名并兼任法定代表人，经理及财务负责人均由公司委派 [12][13][14] - 股东会为最高权力机构，决策流程遵循《公司法》及公司章程 [15] 合作分工机制 - 公司负责协助合资公司注册、政府关系协调及技术能力建设，并派驻管理团队 [8] - 吉支田负责业务来源导入，合资公司产品将优先销售给ヨシミツ毛織株式会社及吉支田 [9][10] - 双方需在账户开立后15个工作日内完成现金出资，且乙方出资不得晚于甲方5个工作日 [11] 战略影响 - 合资公司将整合双方资源优化运营效率，助力公司拓展国际市场并强化产业链优势 [17] - 本次投资对当期财务状况无重大影响，旨在提升品牌效益及客户结构 [17]

应收账款情况 - 公司业务规模扩大致应收账款增加，重视管理并积极催收 [2] 在建垃圾焚烧发电项目情况 - 推进成都万兴环保发电厂（三期）项目，生活垃圾处理规模 5100 吨/日，污泥协同处理规模 800 吨/日，厨余垃圾处理规模 800 吨/日，预计 2026 年投运 [2] 绿电直供情况 - 关注政策动态，未来研究探索绿电直供模式提升固废资源利用率 [3] 市场拓展规划 - 作为全国性水务环保综合服务商，聚焦主业，纵向延伸、横向拓展，深耕成都市场，整合周边资源，全国布局深挖细分市场 [3] 供排水业务调价机制 - 自来水调价需满足原则向政府申请，经成本监审、听证会等程序，遇上游水价调整同步同幅联动 [3] - 污水按特许经营协议约定周期和公式定期调价，每 2 - 3 年一次，成本重大变化可临时申请调整，成都市中心城区第五期（2024 - 2026 年）暂定均价 2.63 元/吨 [3] 资本开支及分红考虑 - 近年因项目建设资本开支大，未来 1 - 2 年项目投运后开支将下降 [4] - 重视股东回报，提升现金分红比例，项目投运释放产能后将提高回报水平 [4]

控制权变更 - 公司控股股东拟变更为深圳新创源投资合伙企业 转让2776.44万股股份(占总股本13.03%) 转让价15.21元/股 总价款约4.22亿元 [1] - 原控股股东曹璋放弃剩余3056.24万股(占14.35%)表决权 通过协议确保新创源控股稳定 [1] - 新创源已支付8000万元意向金(占交易价款20%) 剩余款项将在深交所确认后10个工作日内完成支付 [1] 新控股股东背景 - 实际控制人变更为世纪金源总裁黄涛 世纪金源业务覆盖地产开发 商业运营 大健康等领域 连续多年入选"中国企业500强" [2] - 世纪金源旗下儿童产业布局突出 拥有"童兜天地""奇趣家"等体验式品牌 与商业 文旅板块深度整合 [2] - 黄涛曾于2022年入主安徽皖通科技 通过并购重组助力其2024年扭亏为盈(净利润0.37亿元 同比增147.08%) [3] 公司业务现状 - 公司深耕童装近30年 拥有"ANNIL安奈儿"品牌 专注中高端童装供应链上下游环节 [2] - 截至2024年12月31日 公司在全国建立670家线下门店 其中直营店441家 [2] - 童装业务基本盘稳固 670家门店构成渠道壁垒 为新控股股东提供优质"改造土壤" [3] 未来发展规划 - 新创源将在股份交割后1个月内改组董事会 提名3名非独立董事 3名独立董事 并推荐总经理和财务总监人选 [2] - 世纪金源资源可助力公司拓展购物中心渠道 儿童产业生态与公司品牌定位高度契合 有望实现会员体系 场景体验协同 [3] - 新创源资本与产业资源注入 有望在产业协同 市场拓展 技术研发 供应链优化等关键领域赋能公司 [3]

公司基本情况 - 国内领先的水务环保综合服务商，业务集投资、研发、设计、建设、运营于一体，产业链完善 [2] - 业务板块包括自来水、污水处理和中水利用、环保、工程业务，环保业务含垃圾焚烧发电等 [2] - 运营及在建供水项目规模约 430 万吨/日、污水处理项目规模逾 480 万吨/日、中水利用项目规模约 130 万吨/日、垃圾焚烧发电项目规模为 12,000 吨/日、垃圾渗滤液处理项目规模为 8,430 吨/日、污泥处置项目规模为 3,116 吨/日、餐厨垃圾处置项目规模为 1,950 吨/日 [2][3] 供排水业务调价机制 自来水调价机制 - 满足相关调价原则可向政府价格行政主管部门提交申请，经成本监审、听证会等程序通过后执行 [5] - 遇国家或省对上游资源水价、水利工程水价开征或调整时同步同幅联动调整 [5] 污水调价机制 - 污水处理服务费单价按特许经营协议约定的调价周期及公式开展，一般每 2 年或 3 年定期调价 [6] - 因污水处理排放标准调整等因素致成本重大变化，可申请临时性调整 [6] - 成都市中心城区第五期（2024 - 2026 年）污水处理服务费暂定均价为 2.63 元/吨 [6] 在建垃圾焚烧发电项目情况 - 推进成都万兴环保发电厂（三期）项目建设，生活垃圾处理规模为 5,100 吨/日，污泥协同处理规模为 800 吨/日，厨余垃圾处理规模为 800 吨/日，预计 2026 年投运 [7] 应收账款情况 - 截至 2024 年末，应收账款余额约 40 亿元，部分地区回款情况改善 [8] - 公司重视应收账款管理，开展回款催收工作，将催收纳入考核并分解任务 [8] - 国家推行化债政策，利于改善地方政府财政支出能力，对行业或有积极影响，公司关注政策落地，与政府密切沟通推动回款 [8] 市场拓展规划 - 全国性水务环保综合服务商，聚焦主业，沿业务链条纵向延伸、横向拓展 [8] - 立足深耕成都市场，推进成都市及周边区域水务环保资源整合，在全国布局资源深挖细分市场 [8] 资本开支及分红考虑 - 近年来因多个供排水、固废项目建设，资本开支较大，项目未来 1 - 2 年建成投运释放效益后开支将下降 [8] - 重视股东回报，着力提升现金分红比例，待在建项目建成投运释放产能，将更有条件提高股东回报水平 [8] 参观项目 - 成都市第九再生水厂 [8]

公司业绩与市场表现 - 粤海饲料1月至4月预付款收取近3亿元，同比增幅近50% [2] - 高档鱼料销量同比增长超15%，小棚虾料同比增长逾56%，黄颡鱼料同比增长逾66%，生鱼料同比增长近50%，膨化罗非鱼料同比增长逾36% [2] - "战春行动"成绩斐然，为"胜夏行动"奠定坚实基础 [2] 战略与业务推进 - "胜夏行动"聚焦"胜"字，致力于攻克市场难点，提升市场竞争力 [2] - 行动围绕六大战略推进业务，包括巩固增量成果、深化终端服务、市场拓展等 [3] - 计划通过优化产品、升级服务、完善配套及创新养殖模式等举措推动行业发展 [2] - 针对夏季高温、病害高发等问题，公司将强化水质管理、病害防控、精准投喂等技术服务 [3] 市场拓展与产品布局 - 聚焦虾料、石斑鱼料、黄颡鱼料、鲈鱼料等高档料以及膨化罗非鱼、草鱼等淡水鱼料品种 [3] - 针对薄弱区域重点突破，巩固特种水产料市场领导地位 [3] - 要求下属公司在重点区域和品种上实现市场占有率第一 [3] 服务质量与品牌建设 - 增加塘头服务频次、开展技能比武以加强营销团队建设 [3] - 通过"三高三低"效果案例、养殖模式推广、粤海村打造和公益行动提升品牌影响力 [3] - 落实"三高三低"技术理念与"四重保障"质量体系 [4] 业务目标 - 饲料业务志在提升市场占有率，成为区域、品种领域的佼佼者 [4] - 动保业务计划实现铺货额再冲6000万元 [4] - 目标实现"客户养殖成功+集团销量倍增"双目标 [4]

投资者活动信息 - 活动类别为特定对象调研和现场参观 [1] - 参与投资者 33 人，由深交所投资者服务部、申万宏源证券组织 [1] - 活动时间为 2025 年 5 月 27 日 14：30 - 16：00，地点在广西贺州西麦生物食品有限公司，形式为线下 [1] - 上市公司接待人员为证券事务代表何剑萍 [1] 营收与利润增长 - 2025 年一季度营收和利润增长因春节是销售旺季，电商一季度增速高，增长主要来自传统电商平台，且传统电商平台盈利能力高，有助于提升整体盈利能力 [1] - 从品类看，燕麦 + 过去几年持续高速增长，一季度仍保持较高增速，出现大体量大单品 [1] 毛利与成本控制 - 2025 年一季度毛利率与上年同期基本持平 [1] - 公司将通过优化供应链管理、提高采购效率减轻成本压力，通过产品创新和市场拓展增强竞争力和盈利能力 [1] 新产品开发 - 持续更新迭代燕麦 + 复合类产品，数据符合预期，是市场趋势且获消费者认可 [2] - 持续推出大健康类、口服液类产品，如药食同源和中式养生方向 [2] - 赋予燕麦食品更多休闲属性，开拓休闲渠道 [2] 线上线下业务 - 2024 年度线上业务同比增长 17%，线下业务同比增长 14% [2] - 公司不定期在线下进行试吃、促销等活动促进销售增长 [2] 原料供应 - 推动原粮供应链多元化应对进口原粮价格上涨和汇率波动挑战 [2] - 在国内扩大原料基地，在张北基础上扩展呼伦贝尔原料基地 [2] - 积极引入其他国家燕麦资源实现原粮来源多元化 [2] 海外业务 - 海外业务处于探索、培育阶段 [2] - 设立海外业务部，以国际西麦与威廉姆斯食阁品牌参与国际食品展览会开拓海外客户 [2] - 未来继续拓展海外市场，增加海外销售渠道和规模 [2]