公司概况 - 圣桐特医是中国领先的特医食品提供商之一，专注于特医食品的开发、生产及销售 [1] - 以2024年零售额计，公司在中国特医食品市场中排名本土品牌第一，整体市场第四，市场份额为6.3% [1] - 在中国婴儿特医食品市场中排名本土品牌第一，整体市场第三，市场份额为9.5% [1] - 公司成立于2005年，是中国特医食品行业的先驱之一 [1] - 2007年商业化中国首个特医食品产品（早产及无乳糖配方乳粉） [1] - 2011年成为中国首家获批生产特医食品产品的企业 [1] - 2025年1月推出两款创新产品（特爱丙佳和特爱本佳），分别针对丙酸血症/甲基丙二酸血症和苯丙酮尿症婴儿 [1] 财务表现 - 收入持续增长：2022年4.912亿元→2023年6.542亿元（+33.2%）→2024年8.341亿元（+27.5%），年复合增长率30.3% [2] - 毛利率稳定：2022年71.8%、2023年71.0%、2024年71.0% [2] - 2024年净利润0.941亿元，调整后净利润1.994亿元（非国际财务报告准则计量） [2] 业务结构 - 产品高度集中：过敏防治产品占收入比重逐年上升，2022年85.5%→2023年88.2%→2024年90.3% [2] 财务状况 - 存在流动负债净额：2022年1.700亿元→2023年2.372亿元→2024年4.045亿元 [2] - 流动负债主要源于与少数权益股东优先权相关的金融负债，该优先权已于2025年1月终止 [2] 行业竞争 - 截至2024年底，中国约有60家企业注册了特医食品产品，其中注册婴儿特医食品的企业不足20家 [3] - 行业竞争加剧可能对公司市场领先地位构成挑战 [3]

公司基本信息 - 投资者关系活动为 2024 年度暨 2025 年一季度业绩网上说明会，于 2025 年 5 月 28 日在公司 2 楼会议室举行，通过“路演中”网络平台进行，接待人员包括董事长、总经理等 [2] 创新药研发 - 2025 年 5 月，华森英诺增持奥睿药业股份，整合其研发管线等，拥有 7 个 1.1 类创新药在研项目，潜在适应症覆盖肿瘤及自免性疾病领域 [2][3] - 注射用盐酸 ORIC - 1940 正在进行临床 Ia/Ib 期研究，可能是我国首个用于继发性噬血细胞性组织淋巴细胞增多症（HLH）的原研 1 类创新药，公司计划今明两年分别提交另外两个项目的 IND 申请 [3] - 公司建成多个创新药自主研发平台，截至目前已申请专利 35 项，包括 PCT 专利 17 项，已公开专利 29 项，授权 9 项 [3] 营收情况 - 2024 年公司实现营业收入 7.75 亿元，较上年同期增加 12.04%，五大重点中成药收入同比增长 21.71%，甘桔冰梅片销售收入同比增长 29.97%，六味安神胶囊销售收入同比增长 23.38% [3] - 2025 年一季度公司实现营业收入 2.39 亿元，整体收入较上年同期增加 4.62%，增速放缓因上年同期流感高发，甘桔冰梅片销量大增，本期需求减弱；五大重点中成药一季度营收略微增长 0.93%，六味安神胶囊增长 32.10%，痛泻宁颗粒增长 80.24%；国家药品集采品种报告期内整体增长 28.71% [4] 特医食品 - 公司拥有特医食品自研项目 4 项，TY005 项目今年获国家市场监督管理总局相关证书，为公司及重庆市首个特医食品注册证书 [4] - 公司正在进行新产品上市导入期工作，将推进生产及销售，特医食品生产线将逐步释放产能，已建成多个电商平台店铺，探索数字化营销 [4] 重点中成药 - 公司五大重点中成药皆为中药优势病种领域用药，仍具市场潜力，处于成长期 [5] - 2024 年八味芪龙颗粒和六味安神胶囊获批国家首家中药二级保护品种，延迟 7 年保护期；2025 年一季度五大重点中成药收入同比增长 24.49%，年初至报告期末同比增长 31.44%，甘桔冰梅片报告期内同比增长 38.84%，年初至报告期末同比增长 54.36% [5] - 公司重视构建重点品种学术体系，推进产品进入国家级学会指南/共识，开展学术推广活动；核心品种获 32 项权威推荐 [5][6] - 公司关注五大重点中成药技术市场推广和准入工作，推进中成药板块高质量发展 [6] 海外市场 - 2023 年 5 月公司第五期生产基地零缺陷通过美国 FDA 的 cGMP 现场检查，为质量和产能国际化奠定基础 [7] - 2024 年 9 月、2025 年 2 月和 4 月，甘桔冰梅片、六味安神胶囊和都梁软胶囊分别获新加坡注册批文，为中成药出口海外关键里程碑 [7] 市值管理 - 公司核心股东、董事会及管理层践行长期主义，关注可持续发展竞争优势积累，推进公司发展战略落地，以企业发展带动市值发展 [8] - 公司加强与投资者沟通，定期举办活动传递经营与战略信息，注重信息披露准确性和透明度 [8] 独立董事监督 - 董事会下设审计委员会，独立董事超半数，会计专业独立董事担任召集人 [9] - 财务报表编制期间，与内外部审计保持沟通；定期报告定稿后，全面审查内容，关注真实性、完整性、准确性和内部控制有效性 [9] - 年度报告审计中，与外审机构定期开会，关注审计相关问题；对关键数据和假设质疑时，与公司相关负责人交流或在董事会提出疑问，获合理解释后发表同意意见 [9] 未来发展战略 研发战略 - 聚焦创新药研发，搭建计算机辅助多维药物发现平台 CAMDD，强化构建 TPD 药物研发平台，聚焦肿瘤及自身免疫性疾病领域，布局 First - In - Class 及潜在 Best - In - Class 药物研发管线 [10] - 提高高端仿制药研发团队效率，争取“十四五”期间实现“六六六”研发管线滚动目标，开启制剂国际化道路，打造复杂制剂平台；围绕中药优势病种挖掘创新药及经典名方项目，开展上市后再评价等工作 [11] 业务拓展 - 以特医食品研发项目为契机，拓展特医食品赛道，推出华森“严品森活”系列产品切入大健康消费品领域 [11] 市场营销 - 推进星火计划与蓝海战略，以公立医院为核心拓展基层医院等渠道，聚焦第三终端市场，结合互联网 + 医疗趋势，探索渠道数字化转型，布局新媒体矩阵 [11] 市场准入 - 重视准入工作，推进药品进入《国家医保目录》等，赋能产品商业化 [11] 增量市场 - 未来五年每年至少 3 个新药品品种推向市场，持续推出特医食品、大健康消费类产品，关注新品市场导入，实现快速放量 [11] 生产质量 - 以第五期新建 GMP 生产基地项目为契机，打造智能化工厂，拓展国际制剂市场，开放富余产能承接 CMO 和 CDMO 业务，降本增效 [12] 人才战略 - 以全面创新和人才引进培育为抓手，优化薪酬与绩效考核制度，建立激励机制，打造“华森文化”，推进企业愿景 [12]

经营业绩 - 2025年一季度营业收入2.39亿元，整体收入较上年同期增加4.62%，收入增速放缓，五大重点中成药一季度营收略微增长0.93%，其中六味安神胶囊增长32.10%，痛泻宁颗粒增长80.24%，国家药品集采品种报告期内整体增长28.71% [2][3] - 2024年实现经营活动产生的现金流量净额1.62亿元，占净利润的210.83%，较上年同期下降26.25%，剔除特殊因素影响后同比增加33.10% [11] 产品布局 - 构建“三三三”管线布局，新产品陆续投放市场，预计带来业绩增量 [3] - 2023年5月公司第五期生产基地以零缺陷通过美国FDA的cGMP现场检查，2023年10月产品盐酸丁螺环酮片获得美国FDA新增药品生产场地批准通知；重点中成药产品甘桔冰梅片、六味安神胶囊和都梁软胶囊分别于2024年9月、2025年2月和2025年4月成功获得新加坡注册批文 [4] - 正在快速推进4条创新药研发管线，潜在适应症覆盖多种实体瘤，截至2024年末，共申请创新药化合物发明专利17项，其中PCT专利6项，授权4项，有1个项目预计2025年完成IND申报 [6] - 拥有特医食品自研项目4项，TY005项目已于今年获得相关证书，填补重庆市特医食品领域市场空白 [10] - 减肥药曲畅奥利司他胶囊过去为合作产品，2021年末调整合作模式后自行销售，目前仍在市场导入期 [12] 市场开发 - 销售终端以公立医院为主，院内市场约占七成，带动基层医院、私立医院、零售连锁药店及电商平台协同发展，将积极布局院外市场提升占比 [9] - 建成多个电商旗舰店及小程序商城，探索品牌数字化营销，开拓互联网新媒体矩阵助力产品推广 [10] 应对集采策略 - 研发端注重产品上市，建成“三三三”管线格局，营销团队导入新产品，仿制药在研管线目标参与首轮集采 [5] - 市场拓展以公立医院为主，带动多渠道发展，开拓增量市场并提高存量市场占有率 [5] - 产品布局积极涉足特医食品、营养品等消费属性更强的品种 [5] 其他事项 - 董事会及管理层会结合公司发展状况及市场行情考虑实施股权激励计划 [13] - 将全资子公司北京华森英诺生物科技有限公司注册地迁回重庆，更名为重庆华森英诺生物科技有限公司，推动创新药物板块发展 [7]

公司基本情况 - 公司是一家集药品研发、生产、销售于一体的综合型制药企业，业务覆盖医药工业、商业及零售，拥有22条生产线和84个药品批准文号，其中20个入选《国家基本药物目录》，60个入选《国家医保目录》[4] - 公司在消化系统、精神神经系统、耳鼻喉科等重点治疗领域形成中西药互补的产品布局，五大拳头产品（威地美、长松、甘桔冰梅片、痛泻宁颗粒、都梁软胶囊）已成为细分领域权重品种[5][6] - 2024年新获得3项药品注册证书、上市2项新药、通过1项一致性评价，并上市11项大健康消费产品[6] 研发创新 - 2024年研发投入7,303.24万元，占营收9.43%，重点布局创新药（肿瘤/免疫领域）、高端仿制药及特医食品[7][12] - 创新药管线推进4个项目，累计申请17项化合物专利（含6项PCT专利），其中1个项目进入IND-Enabling阶段，预计2025年完成IND申报[7][15] - 建成PROTAC技术平台和计算机辅助药物发现平台（CAMDD），具备从靶点发现至临床前开发的全链条能力[7][13] 经营业绩 - 2024年营收7.75亿元（同比+12.04%），归母净利润7,673.02万元（同比+134.66%），扣非净利润5,121.03万元（同比+146.94%）[9] - 五大独家中成药收入同比增长21.71%，其中甘桔冰梅片增长29.97%，六味安神胶囊增长23.38%[9][20] - 经营活动现金流净额1.62亿元（占净利润210.83%），剔除特殊因素后同比实际增长33.10%[9] 国际化与新产品 - 甘桔冰梅片、六味安神胶囊等产品获新加坡注册批文，实现海外市场突破[14] - 特医食品TY005项目获重庆市首张注册证书，填补区域市场空白[4][25] - 电商平台销售额突破1,300万元（同比+116.67%），推出"严品森活"大健康产品集群[24] 生产与质量 - 第五期GMP基地投产解决产能瓶颈，并开展CMO/CDMO业务利用闲置产能[25] - 建成川渝首个特医食品生产基地，TY001进入审评阶段，TY002处于小试研究[25] - 产品出厂检验、抽检合格率保持100%[25] 营销与学术 - 覆盖近12,000家公立医院和16,000家基层医疗机构，渠道多元化拓展至零售/电商[20][21] - 五大中成药获32项临床指南/专家共识推荐，甘桔冰梅片Meta分析显示成本-效果优势[22] - 入选2024年《中国500最具价值品牌》，强化品牌影响力[24]