股价表现 - 5月29日收盘价33.300港元 较前一交易日下跌0.3% [1] - 当日盘中最高价33.700港元 创近一年新高 [1] - 主力资金净流入479.96万港元（流入1417.070万港元 流出937.105万港元） [1] 公司背景 - 1997年由北京市八家优质资产组合成立 同年5月29日上市时创港股募集资金、市盈率倍数、超额认购纪录 [2] - 现转型为综合性公用事业公司 主业覆盖燃气、水务、环境及上下游投资 互补业务为啤酒 [2] 业务规模 - 燃气业务覆盖5700万用户 运营60万公里管线 [2] - 水务资产设计规模4400万吨/日 [2] - 境内外垃圾焚烧发电处理规模34687吨/日 [2] - 啤酒年销量超400万千升 [2] 国际化布局 - 水务项目分布于马来西亚、葡萄牙等国家 [2] - 固废业务在德国、卢森堡、荷兰运营废物能源利用公司 [2] - 已成为公用事业领域境内外多渠道资本运作平台 [2]

纪要涉及的公司 万和电气 纪要提到的核心观点和论据 1. **战略改革** - 2023 年引入职业经理人制度，实施“121,121”战略，围绕一个主业、两个基本点和一个未来的发展新动力展开[3] - 赖伟德加入后围绕产品驱动、数字升级、效率提升和全球运营四个方面改革，更换营销端管理层，引入优秀人才，推行第一期员工持股计划[22] 2. **内销市场** - 2024 年厨电内销增长，油烟机同比增长 32%，燃气灶同比增长 15%，主要来自线下渠道[4][11] - 渠道变革、人才引进、经销商调整、账款周期调整等提升经销商销售偏好，是市场份额提升关键因素[10] - 补贴、产品质量、品牌优势及消费降级趋势巩固市场地位，应对二手房更新需求[4][12] - 进行数字化转型，增加直营渠道，与经销商合作打通渠道网络，监测终端零售和库存，提升渠道效率[4] - 增加新媒体投入，提升售后服务效率，缩短售后费用报销周期，关注二次更换置换市场[17] 3. **海外市场** - 实施“走出去”战略，建成泰国和埃及两大海外工厂，海外发展机会优于国内[2][5] - 2024 年海外收入占比 40%，美国市场销售额接近 15 亿元，占海外比重 56%，北美地区总金额接近 17 亿元[2][5] - 泰国工厂避开中美关税制约，产能覆盖 2/3 出口量，是国内竞争对手中产能最大的生产基地，三期投资侧重设备和仓储，预计四季度旺季前完成产能布局[2][5][8] - 埃及基地面向非洲和欧洲高温市场，在欧洲燃热市场有一定影响力，在埃及零部件市场有发展契机[5] - 因中国出口美国燃气烤炉关税达 70%，泰国关税 25%，更多依赖泰国工厂出口[2][7] - 工厂迁移海外后获更多美国客户订单，部分竞争对手客户主动合作，预计 2026 年出口业务显著增长[2][9] 4. **产品战略** - 进行产品改革，控制成本，平衡 SKU 数量与客户需求，引入优秀人才，实现产品创新和市场领先[4][25] - 对小品类厨电进行战略规划，可能采用品牌租赁方式发展，加大对表现良好产品或行业的投入[15] 5. **空气源热泵业务** - 2024 年整体热泵销售额约 7400 万元，内销 6200 万元，外销 1200 万元，整体销售额相对较小[21] - 国家出台鼓励政策，欧洲市场经历去库存后已见底反弹[20] 6. **其他业务规划** - 有品牌业务规划，依托泰国、埃及等地进行本土化布局，2026 年进行市场调研和收并购事宜[39] - 生产基地设备齐全，考虑根据当地适合的产业进行拓展，如模具制造等领域[40] 其他重要但是可能被忽略的内容 1. **利润压力**：2025 年利润压力较大，因泰国新工厂处于爬坡阶段，利润率不如中国成熟生产基地，已与客户协商提高价格减轻影响[30] 2. **美国终端零售市场**：关税增加后，不同客户采取不同策略，消费者一开始观望，预计不会造成长期重大影响[30][31][33] 3. **欧洲市场影响因素**：美国关税对欧洲市场影响不大，俄乌战争对消费行为产生更显著影响[33] 4. **结算货币**：大部分客户使用美元结算，部分使用欧元或人民币，通过与客户讨论成本和价格应对汇率波动[34] 5. **广交会情况**：2025 年广交会美国客户较少，欧洲、中东、非洲和南美客户较多，推出新品获一些订单[35] 6. **应对贸易协定不确定性**：成立战略部门，考察东南亚其他国家作为后备缓冲，对泰国经济发展有信心[36] 7. **分红情况**：2024 年分红增长 14%，总体盈利提升 10%[41]

中国企业"出海"战略 - 在当前关税背景下，中国企业需要积极实施"走出去"战略，扩大对外投资规模，同时降低对美国市场的过度依赖 [1] - 企业开展海外投资是一个突破发展舒适区的过程，需要面对其他国家在政治制度、文化习俗、宗教信仰、法律法规等方面的差异性 [1] - "出海"是中国企业能够做大做强，应对外部不确定性的重要法宝之一 [1] 中国对外开放政策 - 中国始终坚持对外开放的市场政策，持续欢迎外商来华投资 [1] - 鼓励外资更大程度地参与中国金融市场发展 [1] - 资本永远流向能够给它带来最高回报的地方 [1]

公司调研情况 - 淳厚基金在2025年4月对确成股份进行了调研 [1] - 调研内容包括2024年年报、2025年一季度报告情况介绍以及问答环节 [2] 泰国公司经营情况 - 泰国公司是公司第一个海外工厂，有效降低包装、运输成本和物流国际风险 [2] - 2022年以来产能利用率稳步提高，2024年贡献净利润超过人民币六千万元 [2] - 泰国二期正在建设中，预计2025年底建成试生产 [2] 美国关税政策影响 - 公司出口美国产品占总营收比例很少，但仍将密切关注"对等关税"政策变化 [2] - 公司坚持"一带一路"和"走出去"全球化发展战略，提高产品核心竞争力 [2] 产能扩张计划 - 公司有计划、有节奏地扩大产能，应用新技术降低二氧化碳排放 [2] - 通过新建、技改等方式改善境内外供应链保障能力 [2] - 产能增加计划与发展目标相匹配 [2] 国际贸易壁垒应对措施 - 高标准建设产能项目，提高原材料自给率 [2] - 积极寻求境内外二氧化硅产能扩张机会 [2] - 持续改善国际供应链保障能力 [2] - 开发新的二氧化硅产品和应用领域 [2] 二氧化硅微球项目 - 二氧化硅微球主要应用于化妆品和生物制药行业 [2] - 预计2025年内主体完工，2026年上半年试生产 [2] 生物质高分散二氧化硅技改 - 生物质高分散二氧化硅已实现批量商业供货 [2] - 其他配套设施预计2025年内陆续完成 [2] 淳厚欣享A基金表现 - 基金近一年回报10.98%，跑赢比较基准和中证混合型基金指数 [3] - 近三年收益率34.14%，排名同类混合型基金前5% [3] - 近三年最大回撤29.94%，优于同类平均水平 [3] - 截至2025年3月31日，基金规模3.91亿元，份额2.63亿份 [3]

公司战略布局 - 公司积极开展"走出本土"战略布局，夯实一线城市业务，承接深圳多个重大项目包括深圳书城湾区城、深圳自然博物馆、深圳宝安空海救援医院等 [1] - 深圳项目是公司迈向全国化发展和全球化布局的里程碑，体现公司不盲目追求规模指标，着眼长期稳定发展的战略 [7] 重大项目案例 - 深圳书城湾区城项目建筑面积超13万平方米，是深圳新时代重大文化设施之一，旨在打造粤港澳大湾区地标级文化旅游目的地 [1] - 深圳自然博物馆项目建筑功能复杂、造型多变，施工难度极大，公司以争创鲁班奖为目标严格把控质量 [3] - 深圳宝安空海救援医院是国内首创以机场及海上应急救援为特色的三甲医院，公司成为装饰专业中唯一荣获"优秀"履约评价的企业 [5] - 深圳理工大学建设项目采用BIM技术实现机电设备精准定位，通过三维模拟保证施工质量 [5] - 深圳大鹏新区山海湾改造EPC项目充分发挥公司全产业链优势，承接幕墙、建筑、室内等多项业务 [5] 技术与管理能力 - 公司采用BIM技术进行管线碰撞实验，合理规划施工排布，并配备专职协调专班应对复杂项目 [6] - 针对海洋环境影响，公司严格采用防潮、防腐、耐盐碱材料以降低维护成本 [6] 公司资质与荣誉 - 公司拥有四大业务板块，形成装饰装修、工程建设、规划设计、新材料研发生产的全产业链优势 [6] - 公司现居全国建筑装饰行业第2名，设计行业第3名，幕墙行业第4名，金属门窗行业第1名，连续19年位列山东首位 [6] - 公司总计拥有86项资质，包括1项特级资质和34项壹级资质，荣获鲁班奖、詹天佑奖等国家级奖项400余项 [6]

调研基本情况 - 调研对象为联化科技，所属行业是农药兽药，接待时间为2025年3月12日，上市公司接待人员有高级副总裁、董秘陈飞彪，证券事务代表戴依依，投资者关系经理郑天怡 [13] 详细调研机构 - 接待对象包含开源证券、天风证券、海通资管、兴业基金，接待对象类型分别为证券公司、证券公司、资产管理公司、基金管理公司，机构相关人员分别为金益腾和徐正凤、薛余来、李晨和刘彬、高圣 [14] 主要内容资料 植保业务 - 从客户订单整体表现看，2024年四季度部分产品订单量回暖，公司认为植保行业“去库存”行情接近尾声，各植保客户结束“去库存”存在时间差异 [18] - 公司秉持“大客户战略”，保持与原有客户战略关系，拓展新客户、新产品，探索新方向和业务增长点 [18] - 执行“走出去”战略，优化英国子公司生产经营，建设马来西亚工厂做好产能布局，通过上下游衔接、国内外联动激活国内原有产能，提升全球竞争力 [18] 医药业务 - 公司医药业务按计划逐步推进，预计保持稳定发展 [18] - 执行“大客户战略”，合作客户为世界医药行业内优秀大型公司，在加深原有大客户合作基础上，拓展新客户、提高研发能力、加强技术储备 [18] - 根据实际情况做好投资建设，计划投建新的医药车间满足未来业务发展需要，推进客户拓展、技术储备、产能建设等工作发挥协同作用推动业务稳定发展 [19] 新能源业务 - 新能源业务相关产品按计划进行客户沟通、项目研发、质量体系建设等工作，以电解液等产品为切入点进入新能源行业，带动电解质、添加剂等产品进入市场 [19] - 对管道内产品进行技术梳理并更新升级，满足未来市场竞争需要，2025年营业收入有望突破 [19] - 新能源业务市场竞争激烈，产线转入固定资产并计提折旧对产品成本要求高，2025年公司将优化技术、质量及运营效率保障产品商业竞争力 [20] - 从实行大客户战略、提高商业化生产能力和强化质量管理体系建设等方面推动新能源业务长期发展 [20] 其他问题 - 公司植保及医药产品根据客户指定地点交付，美国口岸交付占比有限，关税影响有限 [20] - 印度公司近年来大量进入CDMO领域，但多在仿制药供应链，在专利药领域竞争力未明确体现，因印度在供应链完整性及专利IP保护方面欠缺较大 [20][21] - 公司认为行业内竞争者会不断出现，保持自身竞争力才能保有市场份额和盈利能力 [21]

文章核心观点 2月26日上午上海电气和广东能源集团正式签署战略合作协议，双方领导表达合作期待 [1] 分组1 - 上海电气集团党委书记、董事长吴磊期待双方在产业整合、数字化转型以及“走出去”战略实施等方面加强合作，为构建现代能源体系贡献国企力量 [1] - 广东能源集团党委书记、董事长张帆期待双方深化对接，加强技术交流，探索新型合作模式，发挥专长，实现互利共赢，协同推进能源保障与绿色转型 [1]