文章核心观点 中国企业出海是不可逆转的时代趋势，北京科锐国际人力资源股份有限公司的林伟东团队为企业海外猎才，助力搭建核心团队，同时需解决海外人才招聘中的文化差异问题 [5][8] 分组1：猎才案例 - 林伟东团队历时4个月为中资企业海外子公司成功猎得核药研发专家，该寻访始于客户模糊诉求，团队通过调研、分析和人脉网络完成任务 [4] 分组2：行业需求 - 中国企业出海步伐坚定，但与海外人才存在“双向需求断层”，企业苦于找不到国际化人才，海外精英缺乏对接门路 [5] 分组3：文化差异问题 - 招聘流程中，中方企业追求爽快签约，外籍高管审核文件流程长，加上时差因素，易让中方不耐烦 [6] - 股权激励方面，海外上市公司可提前确定方案，A股上市公司需获批和申请，易引发双方误解 [7] - 沟通效率上，中方习惯“微信秒回”，外籍高管习惯邮件且工作外不理会 [7] 分组4：解决差异方式 - 林伟东凭借对东西方文化的熟悉和跨文化洞察力，调和文化差异带来的问题，促成共赢局面 [8]

全球服务中心Go Global成立 - 南山区打造综合性国际服务平台全球服务中心Go Global 将于本月底正式启用 旨在服务企业出海和外企来华 [1] - 中心通过一年多的走访调研 联动专业服务商和运营方组建服务团队 将服务前置解决企业个性化痛点 [1] - 地上铁租车作为新能源物流车数智化运营服务商 正积极拓展海外业务 面临企业资质核查和法律风险等挑战 [1] 降低企业出海心理门槛 - 中心为地上铁提供海外目标企业360°画像及关联企业架构报告 显著提升企业出海信心 [2] - 服务模式从底层逻辑出发 帮助企业解决寻找可靠合作伙伴等核心难题 降低出海心理门槛 [2] - 已护航多家出海企业 推动企业家将发展边界扩张至全球市场 [2] 企业全球化实践案例 - 雷曼光电作为LED显示屏上市公司 业务覆盖全球100多个国家和地区 参与2022北京冬奥会开幕式项目 [3] - 企业需构建技术+产能+市场三维防护体系 叠加资源对接以应对全球化挑战 [3] - 全球服务中心通过线上线下走访 为雷曼光电等企业拉通国际资源 [3] 资源整合与双向赋能 - 中心采用政府引导+企业联动+平台服务模式 组建国际化服务商智囊团 [4] - 引入邓白氏 金杜律所 中金公司等专业机构 覆盖法律 金融 市场拓展等领域 [4] - 为外企提供投资咨询 选址 政策支持等全链条服务 助力其在中国市场发展 [4]

出海热潮现状 - 中国企业出海成为热门选择 主要受关税风波影响 [1] - 大量公司因国内业务利润停滞而考虑出海 但实际落地比例极低 [5] - 印尼市场数据显示 每100个咨询老板中仅1人实地考察 落地成功率仅0.3% [6] 考察环节问题 - 多数商业考察流于形式 掺杂旅游行程 缺乏市场深度调研 [5][7] - 典型5天考察行程中 仅安排1.5天商业活动 其余为休闲娱乐 [7] - 常见考察方式局限于批发市场/商场走访 忽视街边店业态和本地人交流 [5] 团队配置缺陷 - 仅外派普通管理层的出海模式成功率接近0 需配备合伙人级别决策者 [8][13] - 职业经理人存在决策滞后问题 需24小时本地化响应市场变化 [9] - 外派人员易受其他商业机会干扰 导致主营业务荒废 [10] 业务模式误区 - 依赖本地代理模式存在高风险 案例显示500台充电宝设备在印尼全部丢失 [11][12] - 直接复制国内产品策略失败率高 需进行本地化改良 [14] - 中餐品牌案例显示 口味/原料供应链的本地化改造是成功关键 [14] 产品本地化挑战 - 国内滞销产品试图通过出海延续生命周期 但消费者新鲜感消退后迅速失败 [13] - 奶茶品牌案例显示 未翻译的包装和未调整的定价导致半年内关店 [14] - 预制菜餐厅因品质问题在东南亚市场遭遇短期繁荣后倒闭 [13] 中介服务乱象 - 多数中介过度美化投资环境 隐瞒政策/用工/供应链等实际风险 [15] - 越南与印尼制造业存在本质差异 外销与内需市场需区分对待 [16] - 靠谱中介应明确提示风险与机会 而非单纯鼓吹盈利前景 [16]

亚马逊云科技与南山区合作 - 亚马逊云科技与深圳南山区政府合作设立大湾区行业数字化赋能中心，这是国内第六家、大湾区唯一一家行业数字化赋能中心，将为大湾区企业提供高质量技术与解决方案 [1] - 南山区聚集众多高新技术企业和优质创新资源，企业出海需求旺盛，同时也是外企来华的重要窗口 [1] - 南山区打造全球服务中心Go Global，将于本月底正式启用，服务企业出海和外企来华 [1] 全球服务中心Go Global的服务案例 - 地上铁租车是全球领先的新能源物流车数智化运营服务商，覆盖全国200多个城市，正积极拓展海外业务 [3][6] - 地上铁面临海量陌生企业合作、收并购及法律体系差异等风险，全球服务中心提供360°企业画像及关键人关联架构分析，降低出海心理门槛 [4] - 雷曼光电是LED显示屏高科技上市公司，业务覆盖全球100多个国家和地区，全球服务中心为其拉通国际资源，解决出海痛点 [5][8] - 瑞沃德是生命科学领域国家高新技术企业，产品覆盖100多个国家和地区，全球服务中心为其荷兰市场拓展提供人才、财税、渠道等系列解决方案 [8][10] 全球服务中心的资源整合 - 全球服务中心引入邓白氏集团、金杜律师事务所、中金公司、Kickstarter等专业服务机构，构建全链条服务能力 [13] - Kickstarter是全球最大创意众筹平台，月活跃用户达2、3千万，每年帮助中国上千个产品获得第一笔资金 [13][14] - 中心聚焦外企来华，提供投资咨询、选址、市场对接等服务，促进国内外企业双向互动 [14]

中国企业出海趋势 - 2025年后出海将成为国内企业的必答题 因海外市场远大于国内市场 [1] - 当前出海面临贸易战、关税壁垒和逆全球化等挑战 需系统性指导提升成功率 [1] 出海指南核心内容 - 指南包含332页15.5万字 覆盖9大章节：海外布局、监管要求、股权架构、审批流程等 [4] - 配套资源含纸质指南、美国上市法律实务课程及定制笔记本 [3] 股权架构设计 - 典型架构包含BVI公司、开曼公司（上市主体）、夹层BVI公司、香港公司及境内运营实体 [10][41][42] - 夹层BVI公司可提升灵活性 便于未来业务板块剥离而不影响香港公司 [12][14] - 自然人需通过37号文登记设立BVI公司 再共同持股开曼公司完成架构搭建 [14] 审批流程要点 - 境外投资需完成发改委备案/核准（取得通知书）、商务部备案（获取证书）及银行外汇登记 [18] - 央国企需额外关注国资监管 所有企业需注意反垄断、数据安全等审查 [20] - 外债登记实行审核制 需满足发改委56号令条件 包括VIE架构亦纳入管理 [21][22] 交易结构与协议 - 关键文件含投资意向书、投资协议 条款需涵盖交易结构、陈述保证、赔偿解除等 [24][27] - 协议设计需考虑交易先决条件、终止条款及分手费机制 [6] 合规管理框架 - 建议通过"六步曲"搭建体系：定原则、画场景、定岗位、搭流程、识义务、写制度 [29][32] - 制度需结合企业实际 融入价值观及外部法规要求 [32] 热门目的地分析 - 阿联酋为例：出口中能源占40%（原油/天然气） 进口中机械设备电子占35% [34][37] - 经济优势包括枢纽位置、自由区政策 挑战为石油依赖及地缘政治风险 [37] - 法律体系双轨并行（民事法+伊斯兰法） 联邦与地方政府权责独立 [37] 红筹架构模式 - 分大红筹（国资控制需多部门审批）与小红筹（自然人控制含VIE结构） [39] - 股权控制模式以开曼公司为上市主体 通过香港公司控股境内实体 [41][42]

财务表现 - 2024年全年实现营业收入25.47亿元，同比增长18.83% [1] - 归母净利润2.32亿元，同比增长6.81% [1] - 拟向全体股东每10股派发现金红利1.16元（含税），全年分红和回购总额7648.18万元，占净利润比例32.99% [1] 业务发展 - 已服务上万家企业实现全球商业增长，业务覆盖跨境电商、游戏与泛娱乐等传统领域，并扩展至短剧、AI应用、新能源汽车等新兴领域 [3] - 前沿AI技术与产品服务深度融合，带动盈利能力及服务边界提升 [3] - 深度参与中国企业全球化征程，发展脉络与出海浪潮高度重合 [3] 行业趋势 - 中国出海企业领域多元化，从消费电子、服饰、家居延伸至汽车、游戏、影视等快速增长赛道 [3] - 新兴赛道如新能源汽车、AI产品、短剧等涌现出一批获得全球消费者认可的中国品牌 [3] - 以海外短剧市场头部APP《ReelShort》为例，易点天下帮助其效果转化提升250.60%，美国iOS娱乐免费榜首畅销榜稳定在Top 10 [3] 公司愿景 - 目标助力打造1000个全球品牌，服务10万家企业客户，成为全球首屈一指的第三方独立广告平台 [4]

出海战略与国际化 - 企业出海需重视地缘政治和当地监管，将理解当地文化作为核心竞争力，避免以"卷"的心态出海，要为当地创造就业 [2] - 贸易摩擦高发期蕴含商业机会，如跨境汇款、外汇管理、智能物流等领域可减少摩擦 [2][16] - 国际化需精准突破，按国家、地区、圈层制定策略，远交近攻是全球化布局基本功 [10] - 墨西哥案例显示双速经济结构，中国企业在汽车制造、金融科技等领域已成功落地 [12][13] 全球化与关税战 - 当前关税战是新旧势力摩擦，企业应视为融入全球生态的契机而非国家间对抗 [6] - 高额关税不可持续，企业应聚焦本地服务与供给，通过"Local to Local"模式突破 [8] - 全球化与国际化差异显著，前者追求效率统一，后者需应对区块化壁垒 [9][10] AI行业趋势 - AI基础模型发展使90%创业者可通过产品感知和组织效率重新竞争 [27][28] - AI基础设施存在泡沫，但变革性应用将在三年内落地 [29] - DeepSeek以开源策略和成本优势获OpenAI尊重，展示中国AI实力 [19][21][22] 创业者特质 - 新一代创业者更具松弛感，安全感强且目标全球化，非零和博弈心态 [33][34] - 优秀创业者需克制，如DeepSeek控制规模保持创新密度 [25] - 警惕过度追逐潮流的创业者，应聚焦变化中的不变 [39] 女性领导力 - 女性在跨国企业高管中占比高，正进行创业级创新 [35] - 中国女性领导力全球领先，未来十年或涌现更多全球CEO [36] - 2025女性创业者榜单显示医疗健康、AI、能源是主要赛道，平均估值26.6亿元 [41]

广东外贸表现 - 一季度广东外贸进出口达2.14万亿元，同比增长4.2%，增速高于全国2.9个百分点 [1] - 出口规模1.34万亿元，进口规模7981.5亿元，均创历史同期新高 [1] - 广东正成为推动我国进出口贸易的重要引擎，持续释放外贸产业韧性 [2] 跨境支付痛点 - 国际物流运输链条长、操作及分拨环节多，各国物流环境差异大 [2] - 外贸订单日益碎片化导致跨境支付痛点：收付多头对接、资金归集难、对账分账效率低、资金调拨操作复杂 [2][8] - 航旅支付存在传统付款方式申请流程繁琐效率低、时效慢、汇率波动大、资金安全难保障等问题 [6] 企业支付需求 - 便捷性和低费率是共性要求，海外订单资金需合法合规完成收款并快速转化为本地货币 [3] - 需要支持多币种收款，根据当地汇率快速转化 [4] - 关注跨境支付服务的费率、合规、性价比，尤其ToC端平台因订单频繁手续费累积问题突出 [4][5] - 物流行业注重时效性，需要实时到账和对账功能，同时控制手续费和汇损成本 [5] 支付平台解决方案 - 需为各类型出海企业提供统一完整的账户体系和收付一体解决方案 [9] - 需具备全球清算网络，支持多币种收付和7*24小时交易 [9] - 需支持智能换汇，提供实时汇率和多种换汇方式降低汇损风险 [9] - 需保障线上操作安全合规，具备反洗钱和反欺诈能力 [9] 企业出海实践 - 连连数字帮助华夏物流节约20%-30%付款成本，时间成本从T+3缩短至当日 [9] - PingPong在尼日利亚提供本地收款账户，实现秒级到账和本地货币报价 [10] - 企业加速布局非美市场，重点拓展欧洲、"一带一路"、东南亚、非洲等新兴市场 [11][12] - PingPong服务"一带一路"合作伙伴的跨境交易规模环比增长超103% [12]

中国企业出海趋势 - 2024年中国对外非金融类直接投资达10244.5亿元人民币，同比增长11.7%，出口规模首次突破25万亿元，同比增长7.1% [4] - 出海模式从"产品出海""产能出海"向"品牌出海"升级，新产业、新业态、新方向不断涌现 [6][13] - 东南亚成为重要增量市场，2024年对东盟投资增长12.6%，泡泡玛特东南亚营收达24亿元，同比增长619.1% [20] 全球化新特征 - 全球化未结束但形式改变，主角从发达国家转向亚洲，需构建全球供应链网络应对复杂环境 [9][11] - 21世纪是亚洲的世纪，2000年美国GDP是中国的8倍，2024年缩小至1.5倍，中国GDP将超越美国 [16][17] - 发展中国家快速崛起的中产阶级催生庞大增量市场，中国招商打法转变为"市场换空间" [21] 本土化战略关键 - 需从能力"溢出"转向对当地的"付出"，比亚迪乌兹别克斯坦工厂提供就业，口碑反哺市场 [22][24] - 产业集群经验可赋能出海，华立集团在海外建立工业园区，200+企业入驻形成产业链生态 [29][33] - 华商出海产业服务联盟整合2000+企业和200+服务机构，实现资源互通和抱团出海 [34] 峰会核心议程 - 探讨全球化3.0时代破局，聚焦供应链重构、本地化实践、产业链协同等议题 [39][40][41] - 发布《2025中国企业出海人才培养报告》，解决人才卡点问题 [42][43] - 设置"新马游学"和"出海必修课"，涵盖政策洞察、标杆参访及全生命周期管理 [79][80] 行业案例数据 - 中国出海微短剧单月收入达5970万美元，下载量增长1893%，东南亚占比超780万次 [20] - 网易游戏《巅峰极速》占领泰国、马来西亚免费榜榜首，文娱领域表现突出 [20] - 泡泡玛特海外业务中东南亚贡献47.3%营收，显示区域市场爆发力 [20]

中国企业出海趋势 - 2024年中国对外非金融类直接投资达10244.5亿元人民币，同比增长11.7%，出口规模首次突破25万亿元，同比增长7.1% [3] - 中国企业出海正从"产品出海""产能出海"向"品牌出海"转变，新产业、新业态、新方向不断涌现 [5] - 东南亚成为重要增量市场，2024年对东盟投资增长12.6%，泡泡玛特东南亚营收24亿，同比增长619.1% [19] 全球化新特征 - 全球化未结束但形式改变，主角变化，美国等发达国家试图阻止全球化扩展 [8] - 构建全球供应链网络成为企业参与国际博弈的重要筹码 [9] - 2024年中国企业在东南亚、中东、中亚等地建立工厂，推动出海模式升级 [10][11] 亚洲市场机遇 - 21世纪是亚洲的世纪，2000年美国GDP是中国的8倍，2024年仅为1.5倍 [14] - 东南亚成为中企出海重要目的地，泡泡玛特、网易等企业在东南亚市场表现亮眼 [18][19] - 发展中国家快速崛起的中产阶级催生庞大增量市场 [19] 本土化战略 - 企业需学会"付出"而非"溢出"，扎根当地才能获得市场成功 [21] - 比亚迪乌兹别克斯坦工厂提供大量就业，口碑反哺市场，实现正向循环 [23] - 出海企业需理解当地基础设施、政策法规，互惠互利才能长期发展 [24] 产业集群与抱团出海 - 中国制造业产业集群经验可复制到海外，如东南亚、墨西哥的中国工业园区 [27] - 华立集团在海外建立工业园区，数百家企业入驻作为出海第一站 [28] - 华商出海产业服务联盟已有2000+企业，200+服务机构，实现资源互通 [30] 第二届峰会亮点 - 聚焦全球化3.0时代破局与重构，邀请50+学者、企业家、政府代表 [35] - 关注全球产业链重构机遇，建立1500+企业家资源链接圈层 [36] - 发布《2025中国企业出海人才培养报告》，解决人才卡点问题 [38]