活动概况与政府角色 - 广东省政府联合多个部门牵头启动“广货行天下”春季行动 旨在为区域优势产业“攒局” 活动首站于1月15日在佛山举行[1][2] - 该系列活动目的包括带动产业链企业增收以及通过新兴渠道促进消费升级[2] - 启动仪式由广东省委宣传部、省委网信办、省工业和信息化厅等六部门联合主办 佛山市人民政府承办[3] 活动规模与参与方 - 首场促销活动聚焦家电品类 共有超过1900家省内规模以上家电企业线上参与 美的、格力、格兰仕、海信等55家企业代表现场参与[2] - 活动获得超10家大型商业平台支持 包括阿里国际、淘天、京东、抖音、拼多多、唯品会、快手、辛选、希音、苏宁易购、携程、同程以及一大批线下商超[2] - 淘天、唯品会、辛选等多家电商平台代表在活动现场发布了针对“广货”的活动计划和措施[2] 产业与战略意义 - 选择佛山作为首站是因为佛山是广东家电产业的“压舱石” 当地生产的家电是“广货”典型代表[2] - 从生产端看 当地拥有美的集团、摩飞科技、小熊电器、新宝股份等代表企业 能提供多场景、多用途的产品[2] - 从消费端看 家电消费是居民消费重要支柱 也是落实以旧换新政策、促进消费升级最直接的抓手[2] - 广东省工业和信息化厅将在“广货行天下”春季行动中组织12场线上促销活动 计划涵盖家电、手机、服装、食品、智能终端、汽车、美妆日化等12个广东制造业优势品类[3] 直播电商渠道与赋能 - 活动借直播带货新方式 助推供应端加速对接需求端 众多品牌在活动现场搭建直播间开始带货[2] - 直播电商的价值不仅在于创造销售数字 更重要的是为优质产业带和国货品牌赋能[3] - 辛选集团表示将调动头部主播与内容团队 为广东产品量身策划直播专场和短视频内容 通过场景化、沉浸式内容实现品销合一[3] - 企业代表如广东摩飞科技总经理认为电商直播将是带动产品销售的重要渠道之一 并透露现场有客户愿意为样机当场下单[3]

行业活动概览 - “广货行天下”春季行动于1月15日在佛山潭洲会展中心启动，第一季度将围绕家电、手机、服装、食品、3C数码、美妆、家居、玩具、日化等春节消费热点和广东重点优势品类，以“一周一品”形式举办12场线上线下同步的促销活动 [3] - 活动首场为家电专场促销，创新设置“展示直播专区”，汇聚了广州、珠海、佛山、中山等30多家广东家电企业的产品，并同步开启多平台、多矩阵直播带货 [3] - 活动采用“现场发布+即时体验+线上直销”模式，企业负责人变身“产品推荐官”讲解产品，头部平台主播轮番上阵，形成流量叠加效应，带旺消费气氛 [3] 参与企业及产品 - 中山市有广东威力电器有限公司和中山安铂尔电器有限公司2家企业参展 [1][3] - 广东威力电器有限公司是中山智能家电产业品牌升级的代表性企业，深耕行业45年，以技术创新推动转型，曾获全国唯一“中国洗衣机大王”称号，其“一台洗衣机用38年”案例在2023年年底引发网络关注，现场展示了洗衣机、干衣机、微波炉三类产品 [3] - 中山安铂尔电器有限公司是一家以精品小家电为主，集研发、生产、销售为一体的专业制造厂家，产品包括电水壶、煮茶器、茶吧机、咖啡壶、电饭煲、榨汁机等，现场展示了热水壶、电饭煲等小家电产品 [5] - 两家企业均携直播运营团队在展会现场进行直播促销 [5] 平台支持与营销策略 - 淘天、唯品会、辛选等多家电商平台代表在活动现场发布了针对“广货”的活动计划和措施 [7] - 平台将开设“广货行天下”专区或话题，分类展示广东产品并集中发布促销信息，同时予以大数据精准推送、平台首页宣传等支持 [7]

文章核心观点 - 奥运冠军退役后选择直播带货是个人职业选择 无需以“该不该”进行道德评判 只要合规合法即无可厚非 [1] - 部分争议源于对运动员身份的陈旧认知以及对直播带货行业的偏见 认为其非“正经工作” [1] - 直播带货行业竞争激烈 并非外界想象的“走捷径”或“捞快钱” 成功需要专业能力和可靠团队支撑 [2] 行业分析 - 直播带货被描述为一项处于风口之上的新兴行业 众多明星趋之若鹜 [1] - 行业已进入“全民带货”时代 明星效应不再是百试百灵的灵丹妙药 [2] - 行业成功关键因素包括：专业的培训、成熟守信的团队、严格的选品与营销底线管理 [2] 公司/个人案例 - 东京奥运会跳水冠军张家齐在宣布退役后 迅速开启了直播带货生涯 [1] - 其首场直播只有几百人观看 显示转型初期面临挑战 [2] - 张家齐表示将为从事直播带货行业而去学习 显示其面对新职业的积极态度 [2]

行业投资评级 - 报告未明确给出行业投资评级 [2][3][4] 核心观点 - 中国方便速食行业市场规模持续增长，预计2026年将突破万亿元，行业增长动力源于消费需求升级、生活节奏加快及产品创新 [12][13] - 线上渠道格局生变，抖音凭借低价高销策略在2025年超越淘宝成为市占第一，市场呈现“抖音集中爆发，淘宝分化突围”的特征 [19][20][29] - 行业政策法规趋势聚焦标准体系完善、全链闭环监管、产业融合与健康导向，推动行业向健康规范高质量转型 [14][15] - 消费场景多元化，外出露营/野餐等新兴场景快速渗透，约四成消费者消费金额较去年增多 [16][17] - 品类增长分化，传统大品类增长放缓，而粽子、西式速食、人造肉/植物肉速食、冷面等新兴或细分品类增长强劲，尤其在抖音渠道表现亮眼 [22][23][25][26] - 品牌竞争格局呈现平台差异，抖音市场集中度更高且新兴品牌增长迅猛，淘宝部分传统品牌增长承压 [30][31] - 以“臭宝”为代表的成功品牌，通过精准的渠道策略（抖音主导冲规模、淘宝辅助稳基本）、分层产品矩阵、以直播为核心的营销布局以及聚焦年轻女性的人群定位，实现了快速增长 [47][50][57][60] 行业宏观市场调研 - **行业定义与分类**：方便速食是通过工业化生产加工，预先完成食材处理、烹饪或半烹饪步骤的食品，核心特点是食用便捷，可分为即食、即热、即烹、即享食品 [10][11] - **市场规模与增长**：行业市场交易规模从2016年的3948亿元持续增长至2023年的6736亿元，预计2026年将达10749亿元，同比增长率从2016年的4.7%波动上升至2025年预计的17.6% [12][13] - **政策法规趋势**：政策核心趋势包括构建系统标准体系、实现全链闭环监管、鼓励产业融合与数字化升级、引导行业向低脂低盐等健康方向发展，并明确食品添加剂“非必要不添加”原则 [14][15] - **消费渠道与场景趋势**：约38%的消费者方便食品消费金额比去年增多，消费场景从传统居家、办公扩展至外出露营/野餐（46.6%）、出差旅途中（49.9%）等多元化场景 [16][17] 线上行业趋势总览 - **平台格局演变**：截至2025年9月，淘宝、抖音双平台方便速食销售额达264.2亿元，抖音凭借低价高销策略，销售额份额从2023年的44%提升至2025年的53%，超越淘宝成为第一 [19][20] - **淘宝品类机会**：2025年1-9月淘宝渠道整体销售额下滑2.4%，粽子（销售额15.49亿元，增长19%）、西式速食（增长23%）、人造肉/植物肉速食（增长14%）、冷面/烤冷面（增长10%）等品类增长强劲，而冲泡方便面/拉面/面皮（销售额33.48亿元，下降6%）、粉类速食（下降9%）等传统大品类增长放缓或负增长 [22][23][24] - **抖音品类机会**：2025年1-9月抖音渠道整体销售额增长23.3%，方便面/拉面/面皮/面饼（销售额40.77亿元，增长36%）、方便粉丝/米线/螺蛳粉（销售额34.23亿元，增长12%）是大盘基本盘，速食料包（增长238%）、人造肉/植物肉速食（增长196%）、轻食面（增长80%）、冷面（增长62%）等细分品类增速极快 [25][26][27] - **头部品牌对比**：抖音平台头部品牌集中度更高，CR5为23.4%，CR10为32.9%，高于淘宝的17.3%和24.1% [30][31] - **淘宝TOP品牌**：白象（销售额3.64亿元，下降18.2%）、康师傅（3.07亿元，下降14.9%）销售额居前但多数下滑，五芳斋（增长20.5%）、三养（增长23.9%）、锋味派（增长61.5%）等实现亮眼增长 [31] - **抖音TOP品牌**：白象（销售额5.26亿元，下降9.4%）、锋味派（4.20亿元，下降16.2%）、空刻（3.74亿元，增长15.5%）领跑销售额，芯蒸呈（增长363.1%）、今麦郎（增长57.3%）、三只松鼠（增长276.2%）等品牌增长迅猛，康师傅销售额下降69.6% [31] - **品类销售特征**：抖音渠道中，方便面/粉类占比约50%是市场基本盘，粽子为强节令性品类，端午前后销售额峰值近9亿元 [32][33] - **平台营销差异**：螺蛳粉类产品因其强社交属性、视觉冲击力和快速口味创新，更契合抖音的内容种草逻辑，相关话题播放量（如螺蛳粉播放量714.45亿）远高于方便面（方便面播放量166.56亿），从而在抖音平台表现突出 [35][36] - **品牌价格策略**：传统国货品牌（如白象、康师傅、今麦郎）在双平台均主要采取“低价高销量”策略，而新兴或高端品牌（如锋味派、空刻）则走“高价低销量”的细分路线，抖音新兴品牌（如芯蒸呈）也通过低价策略实现销量突破 [37][38] 头部品牌抖音拆解（以臭宝为例） - **品牌背景与定位**：臭宝是专注于柳州螺蛳粉的新兴速食品牌，创立于2021年12月，品牌定位“爆有料的螺蛳粉”，致力于带来奇趣新体验并推向世界 [44][46] - **渠道策略**：线上渠道呈现“抖音主导、淘宝辅助”格局，2025年1-9月抖音销售额3.34亿元占76%，淘宝销售额1.05亿元占24%，抖音通过大促和营销事件实现爆发增长，淘宝侧重日常销售与复购 [47][48] - **产品矩阵**：价格带聚焦<50元大众走量区间与50-100元组合囤货区间，构建“基础爆款（如爆爆浓汤螺蛳粉）+创新口味（如榴莲、臭豆腐螺蛳粉）+场景礼盒”的分层产品体系，覆盖多元消费场景 [50][53][56] - **营销布局**：在抖音渠道以直播为核心，2025年实现品牌自播与达人带货均衡布局（各占约50%），直播销售额占比多数月份超70% [57][58] - **人群画像**：核心用户为18-30岁年轻女性，品牌消费者中女性占比81%，小红书互动人群中女性占比89% [60][61] - **内容营销策略**：以臭宝螺蛳粉（播放量36.83亿）为核心话题，结合明星代言（邓超）、联名合作（王老吉、山姆）及猎奇产品（榴莲螺蛳粉）进行病毒式传播 [63][64] - **达人营销矩阵**：采用分层策略，头部达人（26位）贡献26%销售额用于破圈，肩部达人（占比1.82%）贡献45.19%销售额用于垂直种草，腰部及以下达人负责铺量与长尾覆盖 [65][66]

行业趋势 - 新疆特色农特产品（如和田薄皮核桃、红枣）在春节前迎来销售旺季，成为全国消费者置办年礼的热门选择 [3] - 电商企业正通过直播带货和网上年货节等线上渠道，向全国市场推介优质农产品 [3] - 行业通过提前备货和优化物流配送全链条，实现了从接单到发货的快速响应，畅通了农产品出疆的“快车道” [3] 公司运营 - 和田源疆食品有限公司作为当地企业，其工作人员在流水线上进行红枣清洗等加工环节 [3] 社会经济影响 - 火热的云端销售让新疆好物跨越山海销往全国，并带动了农户增收致富 [3] - 该销售模式为乡村振兴注入了强劲的新春动能 [3]

核心观点 - 三只羊网络在因“香港美诚月饼”事件停播整改16个月后，其核心主播及官方账号开始试探性复播，但人气与销售额较巅峰期大幅下滑，同时直播行业格局已发生重大变化，原“一哥”地位已被董宇辉取代 [1][2][9] 三只羊复播表现 - 2025年1月9日，核心主播“嘴哥”、“乔妹eve”、“老K的K”、“卓士琳”集体回归直播带货，风格转为沉稳，专注讲解日用品 [1] - 主播“嘴哥”复播直播间峰值人数约1.5万人，与2024年人气频频10万+相比流量滑落明显，其他三位主播人气峰值仅为五六千人 [2] - 三只羊网络官方抖音账号于1月12日复播，首场4小时直播累计观看人次达42万，但GMV仅为10万—25万元 [2][7] - 主播“乔妹eve”复播当晚约2小时的直播GMV仅为7.5万—12.5万元左右 [5] - 复播选品以中低价位、自营或小众产品为主，例如9.9元洗发水、19.9元-39元的美妆产品，三只羊主号选品集中在59元-199元价格带 [5][9] 行业格局变化 - 2025年，董宇辉的“与辉同行”直播间年度GMV超过210亿元，粉丝突破3800万人，取代三只羊成为抖音直播带货“一哥” [2][9] - 疯狂小杨哥抖音粉丝从巅峰期超1.2亿下滑至不足1亿 [9] - 诸多草根主播（如听泉鉴宝、鸡排哥）迅速崛起，稀释用户注意力 [9] - 多位头部大主播变得低调或退居幕后，例如辛巴宣布退网、李佳琦减少直播场次、薇娅转战幕后 [13] - 行业监管趋严，“直播红线”成为高悬的达摩克利斯之剑，一批网红因售假、欺诈等问题被封杀 [12] 三只羊的调整与策略 - 复播主播风格转向低调沉稳，与此前搞怪、整蛊风格形成反差，或为避免再次踩到监管红线 [1][12] - 公司微信公众号内容从电音节、直播预告转向专注于公益、党建等内容 [13] - 重新激活“直播切片”流量引擎，超过1.1万人曾获得切片授权，人均收入1.7万元，该业务曾为公司带来年收益超亿元 [15][17] - 将出海作为重要战略，在“美诚月饼”事件前已进军香港，并计划利用国内短视频生态领先海外2～3年的信息差优势 [17] - 部分原旗下主播（如“红绿灯的黄”、“七老板”）账号简介中删除“MCN三只羊”认证标识，被外界解读为可能已解约，但未获证实 [7] 面临的挑战与未来展望 - 公司长期停播后，对大品牌的吸引力存疑，复播选品缺乏知名大牌 [9] - 核心人物“小杨哥”兄弟的复播时间仍未确定，是粉丝关注的焦点 [8] - 直播江湖容错空间比过去小得多，公司后续复出需保持低调，妥善应对舆情 [13][14] - 复播采取保守但安全的策略，通过中低价位、极致性价比产品测试市场反应和流量 [17]

公司复播与近期表现 - 三只羊网络抖音官方账号于1月12日晚正式复播，这是其自2024年9月停播后的首场复播 [1][4] - 该场复播直播持续4小时，累计销售额近25万元，观看人次达42万，在线人数峰值达3900人 [1][5] - 直播选品类型较为单一，主要为第三方美妆品牌，单品价格集中在59-199元区间 [1][5] - 核心爆品为99元3支的洁面乳组合，销量达3100余件，贡献近13万元销售额 [1][5] 直播风格与策略转变 - 直播风格彻底告别过往“嘶吼式吆喝”，主播穿着简约，采用“成分解析+使用演示+售后承诺”的标准化流程 [3][7] - 每款产品均同步展示质检报告与溯源信息，反复强调“7天无理由退换”、“正品保障”等服务条款 [3][7] - 当前风格与账号巅峰期的娱乐化带货形成强烈反差 [3][7] 停播事件与整改历程 - 2024年9月，公司因直播带货“香港美诚月饼”宣称“香港产地”及“澳洲谷饲牛肉卷”以调制肉冒充原切肉，被合肥市场监管部门认定构成虚假商业宣传 [4][8] - 公司旗下全矩阵账号遭抖音停播，最终缴纳罚没款6894.95万元，并向消费者赔付2777.85万元 [4][8] - 停播16个月期间，公司完成品控体系重建，建立“三重质检+第三方溯源”机制，并于2025年3月通过官方整改评估恢复经营资质 [4][9] 复播前的逐步尝试与业务布局 - 在官方账号复播前，公司相关账号已逐步开启复播尝试 [3][8] - 去年1月，认证公司为合肥三只羊网络科技有限公司100%持股的“合肥三五成群电子商务有限公司”运营的“小杨臻选”视频号悄然开播 [3][8] - 去年4月，“小杨臻选”APP在多个应用市场上线，会员费一年99元，所售商品包括休闲食品、美妆护肤、日用百货等 [3][8] - 去年9月，公司旗下乔妹、老K、嘴哥等多名主播通过各自短视频账号进行直播，其中嘴哥直播间在线人数一度超10万，但创始人大小杨哥未现身 [3][8] - 去年11月，在抖音平台拥有400余万粉丝的“小杨臻选”官方账号悄然复播，成为停播以来首个在抖音复播的公司官方账号 [3][8] 当前面临的挑战与竞争环境 - 公司原核心主播“大小杨哥”尚未正式回归，个人IP号召力缺失，主播矩阵的流量与转化能力远不及巅峰期，影响用户粘性 [4][9] - 停播16个月间，竞争对手格局已变：东方甄选以知识型带货稳固中产客群，交个朋友深耕数码3C，辛巴转型供应链下沉市场，垂直品类主播也分流了不少用户 [4][9] - 公司想要与这些竞争对手重新争夺流量并不容易 [4][9]

文章核心观点 - 运动员退役后转型从事直播带货等新职业面临公众舆论批评 但这是新时代背景下运动员培养模式市场化、个人角色转变的必然趋势 外界需以更理性宽容的心态看待[1][2][3] 运动员退役转型案例与舆论反应 - 跳水奥运冠军张家齐于2025年11月22日宣布退役 数天后开启直播带货 引发部分网友“忘本”、“掉价”、“急着捞金”等批评[1] - 前体操世界杯冠军吴柳芳于2024年底转型性感网红 同样引发从体操圈同仁到网友的广泛批评 其账号后因违反社区规定被禁止关注[1] - 对张家齐的批评逻辑与吴柳芳类似 主要涉及退役后与原单位的关系及职业选择问题 但张家齐所受争议相对较小[1] 舆论批评的成因分析 - 部分批评源于观念层面停留在旧时代 认为运动员退役后言行需考虑其曾经的身份和荣誉[2] - 部分批评源于对直播带货职业的主观判断 认为其“不入流”[2] - 旧观念有特定时代背景 过去运动员退役后职业多与运动经历或原单位相关 个人形象由运动生涯及所属“单位”塑造[2] - 现今许多运动员退役后与原单位关系不大 需自主谋生和选择职业 面对柴米油盐 不必也不可能完全遵循过去的规矩和纪律生活[2] 行业发展趋势与运动员形象变化 - 新时代趋势下 更多运动员退役后选择与运动经历不同的道路[3] - 运动员培养模式发生变化 部分运动员不再仅靠国家集中培养 而是以市场化模式经营自己的运动生涯[3] - 这种变化塑造了不一样的运动员形象 其受到的约束和社会评价也随之改变 最突出的一点是“偶像包袱”较过去减轻[3] - 运动员曾经的荣誉和身份是其个人财富 但退役后的职业选择是事实且不必回避过去[2] - 可以预见 类似张家齐的运动员转型案例会越来越多[3]

公司发展历程与商业模式 - 公司创始人王云通于2009年在广州从音响销售地摊起步，凭借诚信经营和品质把控积累口碑[1] - 2022年初萌生返乡扩大经营念头，在地方政府支持下于2022年9月正式注册成立方城县云通乐有限公司[1] - 公司紧跟电商趋势进军直播带货，通过产品演示和互动答疑使品牌迅速“出圈”，收获近25万线上粉丝并推动产品销量节节攀升[1] - 公司已形成“直播销售+仓储配送+售后客服”的全链条运营模式，代理5大品牌30多个品种的音响产品以满足不同消费群体需求[2] 经营成果与社会影响 - 创始人用16年时间完成从摆地摊到做电商的蜕变，将音响产品销往全国各地[2] - 公司积极参与地方“新农人”培育计划，通过“传帮带”方式教授村民直播运营等技能，帮助20余名乡亲实现家门口稳定就业[2] - 公司计划借助良好的营商环境和政策东风，继续扩大直播团队规模并培养更多本土电商人才，带动乡亲一起增收致富[2]

公司经营与转型 - “95后”非遗代表性传承人王婧瑶于2023年成立融点琉璃文创工作室 [2] - 工作室初创时借力“淄博烧烤”流量及邻近“八大局便民市场”的地理优势 客流量可观 顺利度过起步期 [3] - 2024年采纳游客建议添置10余把灯工火枪供体验 周末及节假日常常人满为患 [3] - 冬季旅游淡季面临经营困境 游客骤减 作品供大于求且卖不上价 [3] - 转机出现在去年夏天 其设计的琉璃版“簪花围”出圈 每天有人通过社交平台打听购买渠道 [3] - 去年9月开启直播带货 主动触达客户 [3] 线上业务与销售表现 - 直播带货已形成稳定的流量变现逻辑 直播间标题使用“淄博琉璃”“非遗手作”等关键词精准吸引对传统文化感兴趣的用户 [3] - 直播中常进行“沉浸式工艺展示” 如讲解牡丹花瓣需保持1300摄氏度高温制作 并展示制作过程 [4] - 直播内容有效拉长用户停留时间 吸引非遗爱好者及国潮追随者下单 客单价从几百元到几千元不等 [4] - 网络销售量从最初每月几十单增长至现在每月二百多单 销售量翻了3倍 [4] - 线上销售覆盖山东、江苏、广东、新疆等多个省份 [2] - 以前线下月销售额最多2万元 现在通过直播加短视频带货 月销售额能达到七八万元 线上出货占比超过70% [4] 行业趋势与市场影响 - “山东手造”地域IP为直播间带来红利 许多网友冲着该标签进入直播间 因了解淄博琉璃是百年老手艺而下单更爽快 [3] - 直播带来的收入不仅提升销售额 更反哺技艺传承与创新 增强了老手艺的市场生命力 [4] - 线上模式使得公司能养活自己、留住学徒 并持续创新 让“山东手造”被更多人看见 [4] - 通过结合传统技艺与直播工具 能让更多非遗手艺在市场中绽放生命力 [4]