以下文章来源于36氪未来消费 ，作者彭倩 36氪未来消费 . 在这里看到消费的未来。36氪旗下官方账号。 文 ｜ 彭倩 编辑 ｜ 乔芊 来源｜ 36氪未来消费（ID：lslb168） 封面来源 ｜ 企业官方 尽管关税风波沸沸扬扬，依赖全球供应链生存的英国超市Iceland仍选择在此时回归中国，并首次开出线下店。 Iceland是英国最大冻品超市，总部位于英国威尔士，成立于1972年，如今在英国有17%的占市率。它把门店开到了包括英国在内 的10个左右国家，门店数量达到了1000家，年销售额接近400亿元。 这一次，Iceland将亚太区首店选在了中国，选址则是北京门头沟区京西智谷园区，已于4月29日试运营，5月底将正式对消费者开 放。不同于其在全球开出的其他所有门店，Iceland在中国的首家门店有6800平米，不只是超市购物场景，更是包含零售、电商、 MCN、餐饮服务、本地服务的综合商业体， 因此名称叫做lceland lab。 根据官方目前披露的信息，Iceland中国首店的超市区域，将陈列3200个SKU，全部是包装产品，主要是来自全球范围内的冷冻食 品，包括冷冻半成品的速冻海鲜和速冻蔬菜，还有炸物如薯 ...

文｜彭倩 编辑｜乔芊 虽然此前一直没有在中国开出实体门店，但 Iceland 在中国并不是 nobody。鸡腿鸡翅、红薯薯条、菠萝芝士、Muller Corner 酸奶、Lotus 冰淇淋、冷冻大蒜 末等网红单品一直是欧洲留学生们心中的白月光。"Iceland 是期末的救命稻草，没时间做饭时，微波炉一叮就好了，打折期1磅30个速冻鸡块实在太划算， 比肯德基麦当劳便宜多了。"一位英国留学生告诉36氪。 近年来，已有不少外资超市在中国加速布局，而Iceland 也很早就意识到中国市场的特殊性。 尽管关税风波沸沸扬扬，依赖全球供应链生存的英国超市Iceland仍选择在此时回归中国，并首次开出线下店。 Iceland 是英国最大冻品超市，总部位于英国威尔士，成立于1972年，如今在英国有17%的占市率。它把门店开到了包括英国在内的10个左右国家，门店数 量达到了1000家，年销售额接近400亿元。 这一次，Iceland 将亚太区首店选在了中国，选址则是北京门头沟区京西智谷园区，已于4月29日试运营，5月底将正式对消费者开放。不同于其在全球开出 的其他所有门店，Iceland 在中国的首家门店有6800平米，不只是超 ...

核心观点 - 董宇辉"单飞"后创立的与辉同行在粉丝数和带货销售额上已超越东方甄选，成为抖音头部直播间[3][4][6] - 两家公司的发展路径和战略差异导致业绩分化：与辉同行专注MCN和IP打造，东方甄选尝试产品+流量双轨但成效不彰[12][15][20] - 双方面临不同挑战：与辉同行需解决品控问题，东方甄选则陷入流量困境和管理矛盾[21][24][26] 粉丝与业绩表现 - 截至4月26日，与辉同行抖音粉丝2865万超过东方甄选主账号的2859万[4] - 过去三个月与辉同行新增粉丝120万，东方甄选减少42万[4] - 2024年与辉同行销售额突破百亿元，成为抖音年度带货冠军[6] - 东方甄选2024年6-11月GMV48亿元同比下降16.2%，连续三个月跌出抖音带货月榜前十[6][14][16] 战略差异 - 与辉同行取得MCN资质，签约素人主播并建立培养体系，8位主播合计粉丝超300万[20] - 董宇辉成立四家跨行业公司，试水自营品销售（如帆布袋2.4万件秒罄）[20] - 东方甄选尝试线下体验店改造800个教学点，但进展缓慢[15][16] - 俞敏洪提出"产品优先"战略，但抖音流量优势减弱（近3月观看人次3.4亿vs与辉同行11.6亿）[16][17] 管理问题 - 东方甄选主播顿顿公开抱怨公司决策不透明，暴露主播与管理层矛盾[24][25] - 俞敏洪承认未理顺与优秀员工关系，导致"小作文风波"重演风险[26] - 与辉同行面临品控挑战，315期间因虾仁问题启动退一赔三[21] IP策略对比 - 董宇辉积极打造IP：发行单曲《吾乡》、参加《周游记3》、获"人民文学奖"[29][31] - 东方甄选避免再造新IP，俞敏洪个人热度下降（跨年直播观看560万vs与辉同行1800万）[12][32] - 董宇辉从抗拒到接受主播身份，单场2小时带货2500万元以上[12][13]

粉丝与带货表现 - 与辉同行抖音粉丝数达2865万，超越东方甄选的2859万 [5] - 过去三个月与辉同行新增粉丝超120万，东方甄选减少42万 [5] - 2024年与辉同行销售额突破百亿元，成为抖音带货年榜第一 [7] - 2024年6-11月东方甄选GMV为48亿元，同比下降16.2% [7] - 2025年1-3月与辉同行稳居抖音带货月榜前五，东方甄选跌出前十 [8] 公司战略与运营 - 与辉同行明确为MCN机构，取得相关资质并签约主播 [25] - 东方甄选推行"产品+流量"双轨战略，计划布局线下体验店 [20] - 东方甄选试水智能零售柜，但重投入慢回报难见成效 [21] - 与辉同行8位素人主播粉丝合计突破300万，建立晋升机制 [25] - 董宇辉成立四家公司覆盖零售、文旅等多个领域 [26] IP与流量管理 - 董宇辉积极打造个人IP，发单曲、上综艺深化影响力 [10][35] - 东方甄选未能培养出接棒董宇辉的流量主播 [34] - 东方甄选直播间观看人次3.4亿，与辉同行达11.6亿 [21] - 东方甄选主播与公司管理矛盾频发，利益分配未理顺 [30][32] 业绩与挑战 - 2024年6-11月东方甄选净亏损0.97亿元，上年同期盈利1.6亿元 [19] - 与辉同行面临品控问题，低价商品品控风险较高 [27][29] - 东方甄选抖音订单数量同比减少16%，流量优势不再 [23]

粉丝与流量表现 - 截至4月26日，与辉同行抖音粉丝数2865万，东方甄选主账号2859万，首次实现反超 [2] - 过去三个月与辉同行新增粉丝超120万，东方甄选减少42万 [2] - 2024年与辉同行销售额突破百亿元，成为抖音年度带货冠军 [4] - 2024年6-11月东方甄选GMV 48亿元，同比下降16.2% [4] - 2025年1-3月与辉同行稳居抖音带货月榜前五，东方甄选连续三个月跌出前十 [4] 带货业绩对比 - 与辉同行周年庆当天，董宇辉2小时带货2500万元以上，素人主播10小时带货5000万元 [9] - 跨年夜音乐会直播观看人数1800万，带货额5000-7500万元，东方甄选同期观看560万，带货额250-500万元 [9] - 东方甄选2024年6-11月持续经营业务营收21.9亿元（同比降9.3%），净亏损0.97亿元（上年同期盈利1.6亿元） [10] 战略与运营差异 - 与辉同行明确MCN定位，取得资质许可证并签约素人主播，8位素人合计粉丝超300万 [14] - 董宇辉成立四家跨行业公司，其中"兰知春序"试水自营品销售，2.4万件帆布袋秒售罄 [14] - 东方甄选推行"产品+流量"双轨战略，计划改造800个教学点为会员体验店，但进展缓慢 [10][11] 管理挑战 - 东方甄选主播顿顿公开抱怨公司沟通机制问题，暴露管理层与主播关系紧张 [18] - 俞敏洪承认未有效解决优秀员工管理问题，导致"小作文风波"等冲突 [19] - 与辉同行面临品控风险，曾因虾仁供应商违规启动退一赔三机制 [15][17] IP策略分化 - 董宇辉积极打造个人IP，发布单曲《吾乡》、参加综艺《周游记3》，获"人民文学奖" [22][24] - 俞敏洪后悔创办东方甄选，称遭受"三十年未遇的网暴"，不再着力打造新主播IP [25][27] - 第三方数据显示东方甄选抖音订单量同比降16%，流量获取能力持续弱化 [13]

直播带货表现 - 肥娟夫妇首场直播带货时长为5小时 销量1万-2.5万件 销售额50万-75万元[1] - 公司表示未签署具体合同 抽成比例较低 强调卖货首要考虑非金钱收益[3] - 公司回应外界质疑 称将坚持真实展示工厂和推荐自用好物的带货方式[3] 商业策略调整 - 公司已撤掉直播间板凳广告位 表示有违初衷 暂时不会进行带货和接广告[3] - 公司3个月前曾拒绝6位数广告合作 因担心引发粉丝冲动消费 但透露后续会有商业行为[5] - 公司创始人表示曾尝试电商带货改善鞋店经营 但效果不佳[7] 创始人背景与经营理念 - 创始人林景欢曾为超市装卸工 邱智娟为鞋店销售员 强调普通人身份[5] - 公司最初设想的日营业额目标仅为几百元 目前火爆程度超出预期[7] - 创始人表示更倾向脚踏实地的生活方式 希望专注经营家乡小店[7]

TikTok在美国以外的 地区扩大电商服务（3月，中国福建省的展会） 预计将在2025年中期开始利用短视频销售商品。计划在日本开设电商服务"TikTokShop"，今后将 正式开始招募开店者。由于在美国被政府要求出售业务，TikTok正在加快在日本等地扩展业务的 步伐…… 源自中国的短视频APP"TikTok"将在日本开展电子商务服务。预计将在2025年中期开始利用短视 频销售商品。由于在主力市场美国被政府要求出售业务，TikTok正在加快在日本等地扩展业务的 步伐。 相关人士透露了上述信息。计划在日本开设电商服务"TikTokShop"，今后将正式开始招募开店 者。 该服务可在APP程序内通过利用"直播带货"和短视频来介绍与销售商品。TikTok的中国版"抖音"也 以直播为武器，在中国电商市场持续增长。 TikTok将通过电商销售获得手续费收入。将利用被认为在全球超过10亿的APP程序用户的基础， 扩大广告收入以外的盈利来源。 TikTok和抖音是中国字节跳动旗下的服务。在美国，2024年TikTok的APP下载量为5200万次，排 名第二。 美国政府出于安全考虑，正在敦促TikTok从中国资本分离或停止服 ...

爱奇艺内容电商上线 - 爱奇艺CEO龚宇宣布公司内容电商于4月23日正式上线 [1] - 电商业务将围绕爱奇艺IP内容及艺人明星资源展开 [1] - 直播带货将成为主要业务形式 [1] - 爱奇艺会员群体被视为最具潜力的电商用户 [1]

TVB核心危机与行业现状 - 公司深陷艺人流失、业绩下滑与转型困局的多重危机，香港影视行业整体萎缩[3][4] - 2024年营收仅33.23亿港元，较2014年峰值57.73亿港元缩水超40%，连续7年累计亏损34.84亿港元[4][9] - 头部艺人加速离巢，过去5年至少7位"视帝/视后"出走，导致核心人才断层[7] 艺人管理问题与收入矛盾 - 老牌演员公开控诉收入微薄，包薪制下艺人议价权薄弱，部分基层演员转行摆摊或开网约车[5] - 内部派系斗争被形容为"山头文化严重"，管理层回应称需接受行业现实[5] - 采用"部头合约"留人效果有限，子公司邵氏合作模式亦未能阻止人才外流[7] 财务表现与成本削减 - 广告收入从2014年39.98亿港元峰值持续下滑至2020年10.76亿港元，2024年市场份额回升至83%但市场规模萎缩[11] - 2023-2024年总营运成本累计减少10.23亿港元，合约艺人及职员数量两年下降约30%（从3496人减至2982人）[11] - 2024年EBITDA转正至2.95亿港元，但股价仍下跌5.39%，市值不足15亿港元[11][12] 电商转型与直播业务困境 - 2021年耗资2亿港元收购士多集团，2022年电商收入同比增262%至8.6亿港元，但2024年收入暴跌74%至1.27亿港元并亏损3364万港元[14] - 内地直播首秀GMV达2350万元，2023年总GMV超5.7亿元，但2024年未披露数据且流量锐减至单场4-30万人次[14][22] - 合并电商平台导致9400万港元资产撇销，包括8500万港元商誉减值[14] 行业结构性挑战 - 数字媒体冲击下传统电视广告价值持续稀释，香港零售环境恶化加剧转型难度[11][14] - 直播带货市场饱和，缺乏供应链优势与稳定主播团队导致TVB难以维持竞争力[22] - 合拍剧成为2024年内地收入主要增长点，但未扭转整体业务颓势[14]

刘畊宏与无忧传媒解约事件 - 刘畊宏宣布与无忧传媒解约并转签周杰伦关联公司"天赋星球" 标志着持续三年的顶流合作终结 [1] - 解约背后反映头部主播与MCN机构的动态博弈 无忧传媒面临头部流失和"十万主播帝国"质疑 [1] - 飞瓜数据显示刘畊宏抖音粉丝从巅峰7000万跌至6130万 直播场均观看量缩水至100万-200万 带货账号销售额仅为2年前1/10 [4] MCN与明星合作模式 - 明星签约MCN通常获得高额基础费用 头部明星分成比例可达80%-90% 但MCN需承担投流和设备等成本 [5] - 无忧传媒曾通过"先内容后变现"策略成功孵化刘畊宏 推迟商业化以维持专业形象 [4] - 合作模式动态调整 刘畊宏解约或与利益分配未达成一致有关 [5] 无忧传媒运营问题 - 公司采用"金字塔式"管理模式 资源过度倾斜头部主播 中腰部难以获得扶持 [8] - 官网称签约主播超10万人 但抖音平台仅显示875人 粉丝总量11.68亿 千万级达人20余人 [7] - 头部持续流失 李小鹏、刘建宏等明星账号已移除MCN标志 [7] - 艺人管理混乱 张大大暴力冲突事件暴露内部管理缺陷 [10] 直播带货转型挑战 - 秀场直播受监管限制 公司计划减少抖音娱乐直播 转向视频号和TikTok [12] - 2月带货数据显示 无忧传媒仅6名主播销售额达千万级 广东夫妇、多余和毛毛姐破亿 但成功率低于遥望科技（后者52人签约达同等量级） [13][14][15] - 明星带货表现不稳定 明道618直播收取300万费用仅达成20万销售额 引发品牌方纠纷 [15] 行业趋势与公司前景 - 直播行业生态变化 用户对内容创新和商品性价比要求提升 "造星"模式显疲态 [16] - 无忧传媒需在10万主播基数中孵化新现象级IP以维持竞争力 [16]