峰会概况 - 晨星投资峰会拥有37年历史 覆盖中国 美国 澳大利亚等全球市场 赋能数万名投资者实现财富管理目标 [1] - 2025年度峰会主题为"智汇全球・共见未来——探索买方投顾新生态" 设置7场圆桌对话和5大主旨演讲 [1] - 主要议题包括买方投顾生态重构 AI赋能资产管理体系 本土公募基金与财富管理市场发展路径 [1] 议程亮点 - 主旨演讲涵盖公募基金大趋势 投资者体验提升 买方投顾中国实践等核心议题 [5][6] - 圆桌对话聚焦外资机构在华经验 泛理财行业转型 投顾服务价值实现等实操层面讨论 [5][6] - 特别设置账户管理模式升级 财富规划实践等前沿话题专场 [6] 核心嘉宾阵容 - **监管与学术代表**：全国社保基金理事会原副理事长陈文辉将分享长期金融监管经验 [8] - **国际机构领袖**：晨星全球CFO Michael Holt曾领导400人研究团队 嘉信理财上海总经理Thomas Pixley精通中国市场战略 [10][12] - **本土实践专家**：易方达副总裁陈彤拥有30年基金从业经验 盈米基金总裁肖雯专注买方投顾20年 [16][17][19] - **金融科技先锋**：京东集团副总裁杨辉主导资管科技化 韭圈儿创始人韩超创新基金投教模式 [34][42] 行业趋势聚焦 - **买方投顾转型**：多位嘉宾将探讨从销售导向转向服务导向的实践路径 包括盈米基金 兴银理财等机构案例 [17][26] - **跨境资管机遇**：安联基金沈良 贝莱德范华等将分享外资机构本土化及中资出海经验 [27][31] - **技术创新应用**：晨星中国技术总监孙小双将展示智能投顾平台开发成果 [48] 数据与研究洞察 - 晨星全球管理及建议资产达3380亿美元 中国区研究覆盖全市场基金评价指标 [51][52] - 晨星基金研究中心总监孙珩将发布特有选基因子研究成果 涉及FoF投资框架构建 [45][47]

行业趋势与转型 - 财富管理行业正经历快速变革，指数化投资规模突破4万亿，AI技术重塑投研、营销及服务全链条，费率改革推动行业深耕服务[5] - 当前资本市场机遇与挑战并存，全面注册制焕新A股生态，资管新规推动财富管理规范化，ETF规模突破4万亿，AI重构行业范式[1] - 买方投顾是行业战略转型方向，从流量扩张转向存量深耕，从产品销售导向转向客户需求驱动，基于客户需求、产品供给、金融科技的系统性变革不可逆[9][13] 投资顾问发展 - 新财富最佳投顾评选七年累计吸引超16万人次投顾参与，第七届覆盖96家券商、36616名投顾，84名精英获殊荣[4] - 投顾转型需突破传统佣金模式，重构服务体系与考核机制，构建客户需求飞轮与分层服务，强化数字化运营与中台赋能[9] - 投顾业务需定位为券商核心引擎，建立客户至上理念，构建投研、产品、服务体系，保障独立性并强化长期陪伴[30] 产品与技术赋能 - ETF市场持续创新，广发基金打造一站式解决方案，聚焦宽基与多策略ETF，组合化投资将成为行业焦点[18] - AI在投顾领域应用面临决策深度不足、数据准确性等挑战，需通过中间件解决，朝阳永续将上线AI智能体赋能行业[6][23][26] - 金融科技需结合场景落地，优化文本向量化、结构化数据对接等技术，实现图文结合输出以提升服务效率[23] 生态合作与活动 - 论坛汇聚300余位行业专家，探讨"破茧·重构·共生"主题，推动机构间竞合关系与价值共同体构建[1][2] - 圆桌讨论指出费率改革倒逼行业正循环发展，投顾业务潜力巨大，需建立客户信任与账户思维[29] - 新财富通过评选、直播、沙龙等形式搭建投顾交流平台，综合评定交易能力、资产配置与服务能力[31]

财富管理大时代 - 行业正经历深刻变革 迎接财富管理大时代的到来 需以买方投顾转型重塑服务生态 构建价值共同体 [1] - 高质量发展 提升居民财产性收入 分散化资产配置三条必由之路将重塑行业格局 工程师红利 居民收入结构重构与金融行业高质量发展带来发展机遇 [5] - 行业将呈现智能化 国际化 指数化 场景化发展趋势 公司持续深耕东南亚 深化全球布局 拓展"一带一路"市场 [14] 行业挑战与转型 - 传统佣金水平下降 卖方投顾模式难以为继 客户需求与金融供给错位形成服务鸿沟 倒逼行业重新思考业务模式 [7] - 资本市场变革带来新型财富管理模式机遇与广阔市场空间 同时也迫使行业直面挑战与痛点 [7] - 公司自2018年全面推进财富管理转型 率先推进买方投顾业务 以客户利益为核心 深化数字化中台赋能 推进管理机制革新 [7] 买方投顾服务体系 - 以分布式模式为抓手 围绕客户需求开展分层化服务 打造多样业务场景 从交易端 配置端 研究端三端发力构建"STAR星"体系 [9] - 交易端布局智能化 指数化 分布式 配置端标品与定制共同发力 投研端打造首席投资官办公室 协调内外部资源赋能投顾 [10] - 投顾团队已超4000人 较2016年增长3倍 构建金字塔式专业人才队伍 [10] 金融科技赋能 - 依托大模型应用构建"问TA"智能投顾中枢平台 实现业务全流程系统化 电子化 风控前置 集成通义千问 DeepSeek等大模型 [11] - 通过客户双生命周期管理 为不同阶段客户提供更合适的产品与服务 [11] 管理机制革新 - 将激励指标重心转向客户资产保值增值 客户满意度及资产配置能力成效 建立长效激励机制 [12] - 设立长期风控指标 搭建公司荣誉体系 建设分层分级投顾队伍 引导关注客户长期利益 [12] 行业生态构建 - 财富管理转型需行业协同 形成互相信任 风险共担 资源共享的大投顾生态价值共同体 [14] - 买方投顾是行业从流量扩张到存量深耕的战略跃迁 从产品销售导向到客户需求驱动的战略转型 [17] - 公司将继续以客户为中心 科技为引擎 生态为纽带 推进服务范式革新 [17]

本报记者 罗辑 成都报道 近日，受"关税风暴"冲击，全球资产价格剧烈波动，黄金、美债、A股等大类资产词条频上"热搜"，居 民对财富管理的关注迅速攀升。 事实上，随着我国经济发展，居民财富持续积累，财富管理行业迅速成长。然而，面对不确定性激增的 全球经济、政治环境、居民越发多元的个性化财富管理需求，以及监管加码、降费降佣的政策环境，财 富管理行业过去的"卖方模式"已难以为继，深层次变革悄然发生。这其中，以独立客观立场提供专业服 务的买方投顾，成为了破解行业同质化竞争、重塑行业格局的重要"推手"。 在此背景下，《中国经营报》记者专访巴蜀养基场公众号联合主理人万幸。作为有着7年公募基金从业 经历，并从事7年以上理财经理教育的财富管理行业参与者、一线观察者，万幸站在最贴近市场的角 度，解析当前行业转型的阵痛、困局和趋势，在财富管理行业悄然洗牌、格局激变的当下，谋求转型期 的"破局之道"。 《中国经营报》：4月以来，全球资产价格剧烈波动。在这个特殊的时点，你如何看待财富管理行业的 挑战和机遇？ 回到问题本身，近期全球资产价格剧烈波动，主要是美国总统特朗普"对等关税"政策引发全球经济、政 治不确定性攀升所致。这背后反映的 ...

投顾社区股票池定义 - 由申万宏源证券资深投资顾问团队提供，采用模拟选股方式提供证券投资标的调入、调出建议的投顾服务产品 [2] - "调入"指投资顾问对所选标的的买入动作，"调出"指对已在股票池中标的的卖出动作 [2] 股票池独特优势 - **免费订阅**：所有股票池服务均免费开放 [4] - **全程跟踪**：对推荐标的的买入、卖出进行全流程跟踪服务 [5] - **专业团队**：由高端投顾团队提供陪伴式服务 [5] - **后端收费**：仅在触发盈利条件时收取单笔交易服务费（如调出标的盈利幅度≥2%） [5][12] 服务内容 - **市场动向解读**：结合宏观经济、资金动向及市场风格发布行情观点与交易策略 [5] - **个股择时**：基于基本面分析、技术走势及行情特点发布调仓建议 [5] - **热点跟踪**：实时捕捉行业动向与板块轮动机会 [5][6] 订阅条件 - 客户需满足前一交易日净资产≥1万元且符合适当性要求 [8] 服务接收方式 - 通过大赢家APP、申财有道APP的"投顾社区"模块或官方微信公众号推送接收信息 [10][19] 收费规则 - **不收费情形**：调出标的盈利幅度<2%或客户在调出30日后卖出 [12][14] - **收费情形**：调出标的盈利幅度≥2%且客户在30日内跟随卖出（无论盈亏） [12][14] - 单笔服务费率计算为3‰减去客户账户佣金率及服务佣金率之和 [20] 客户操作灵活性 - 支持同时订阅多款股票池 [15] - 可随时取消订阅 [16] 订阅路径 - 通过大赢家APP/申财有道APP首页进入"投顾社区"→"股票池"进行订阅 [19]

财富管理业务 - 2024年紧跟高质量发展主基调和数字化、平台化战略，聚焦“高质量客群和高效率线上运营”，线上线下并举拓展客户服务和标准化运营，推进财富经纪系列改革，加快向买方投顾转型，严守合规底线 [2] - 截至2024年12月末，代销金融产品保有规模超2600亿元，较上年末增长约22% [2] - 超4600人获得投资顾问资格，行业排名第一（母公司口径） [2] - 2024年沪深股票基金成交金额23.95万亿元（双边统计），同比增长28.98% [2][3] 投资银行业务 - 深入贯彻国家战略与监管要求，坚守金融服务实体经济初心，打造产业投行、科技投行 [4] - 深耕重点区域，巩固大湾区竞争力，推进境内外一体化，加强集团化业务协同 [4] - 聚焦业务增效、合规风控、管理赋能，加速投行数智化转型，强化全流程质量管控 [4] 场外衍生品业务 - 2024年作为一级交易商，立足专业优势，强化团队及系统建设，提升产品创设等能力，丰富产品体系 [5] 投资管理业务 - 业务板块包括资产管理、公募基金管理及私募基金管理业务，统筹资源构建产品供给体系 [6] - 2024年广发资管加强投研体系建设，提升主动管理能力，资产管理规模增长 [6] - 截至2024年末，广发基金、易方达基金剔除货币基金后的公募基金管理规模分别位于行业第3、第1 [7] - 广发信德在管基金存量实缴规模约170亿元 [7]

文章核心观点 - 证券行业进入“价值深耕”阶段，各机构向“买方投顾”转型，但2024年投顾业务转型喜忧参半，业绩贡献度低，转型需坚持“长期主义”，部分券商探索新形式 [2][8] 2024年券商投顾业务收入情况 - 23家A股券商披露财报，投顾业务收入占营收比例均值仅1.1%，业绩贡献度低 [2] - 8家券商投顾收入过亿，中金公司5.53亿居首，中信证券5.07亿、中信建投4.23亿紧随其后 [3] - 13家券商投顾业务收入增长，方正证券、华安证券、中原证券、银河证券同比增速超30% [2] - 10家券商投顾业务收入同比下跌，国泰君安同比暴跌69.3%，华泰证券、红塔证券同比减少超40% [2] - 华泰证券投顾业务收入大降41.5%至0.67亿，是唯一跌出“亿元俱乐部”的券商 [4] - 红塔证券投顾业务收入降幅达46.8%，收入体量约300万 [4] 部分券商投顾业务亮点 - 方正证券投顾业务收入增速大增217.5%至0.85亿，建设数字化投顾平台系统，债券机构投顾业务转型，新增签约投顾规模237亿，保有规模峰值突破260亿 [5] - 华安证券投顾业务收入同比增长48.8%至0.6亿，加快服务体系标准化建设，探索线上获客服务新模式 [5][9] - 东方证券推出低波动组合策略，提供全程陪伴服务，基金投顾业务规模约153.71亿元，较年初增长7.05%，客户留存率58.18%，复投率76.8% [9][10] - 国海证券探索创新线上获客场景，建成“智慧投顾”产品体系和买方投研体系，累积投顾签约户数及资产创历史新高，期末资产同比增长16.75% [9] 行业转型特点与趋势 - 头部券商总营收高，投顾业务头部效应明显，但投顾业务占营收比例无明显优势 [5] - 多家中小券商借助投顾业务打出差异化，中原证券投顾业务占营收比例达3.4%居首 [6] - 头部券商通过全品类产品覆盖度和智能投顾工具强化服务深度，中小券商通过区域高净值客群定制化服务与细分产品创新寻求突破 [7] - 第三方平台挤压标准化产品代销，驱动券商打造“投顾+资产配置”模式，行业向服务专业化与客户分层运营深化转型 [7] - 机构向买方投顾转型需有“长期主义”精神，要与销售指标解绑，部分券商探索新产品、新渠道和新模式，AI成新助力 [8]

文章核心观点 - 招商银行2024年年报净利润微增、营收首现负增长等情况引发关注，反映出银行业转型阵痛进入深水区，招行面临高薪悖论、零售业务困境、战略摇摆等问题，需进行颠覆性创新，其困境是中国银行业转型缩影，行业需重新定义价值 [1][10][12] 高薪悖论：精英化生存的代价与边界 - 招行人均成本58.1万元，人力成本占营收比重2024年攀升至38.7%，较2020年增长6.3个百分点，陷入刚性成本吞噬利润陷阱 [3] - “精英模式”曾使理财经理人均管理资产12.6亿元等，但2024年零售业务营收首现负增长，暴露“精英依赖症”脆弱性 [3] - 居民风险偏好逆转、消费金融被重构、房贷不良率跳升，高投入人力资本难对冲周期波动，可能放大经营杠杆负面效应 [3] 零售王座坍塌：一场迟到的供给侧改革 - 招行过去十年零售业务复合增长率25%，2024年零售营收负增长4.8%，旧模式触及天花板 [3] - 财富管理代销基金规模缩水32%、私行客户AUM增速跌至个位数，需转向全生命周期服务 [3] - 信用卡流通卡量下降5.6%、分期收入减少12.4%，消费场景被重构，招行需深入消费场景 [4] - 个人住房贷款增量暴跌61%、不良率攀升，银行需寻找替代性资产如绿色金融、科创金融 [5] 战略摇摆：错失的五年与僵化的组织 - 2015 - 2020年零售狂飙掩盖创新短板，数字化深水区组织机制僵化暴露 [7] - 招行科技投入占比3.5%，低于平安银行、微众银行、宁波银行，在关键战场落后 [7] - 科层制与敏捷化矛盾，KPI考核束缚创新，可借鉴荷兰ING银行“敏捷部落”模式 [7] - 35岁以下员工占比降至41%，与互联网金融机构形成对比，组织活力流失可怕 [7] 破局三策：从资源整合到范式革命 - 重新定义财富管理，借鉴瑞银集团“管家银行”模式，从销售到受托，重建客户信任 [8] - 打造产业数字金融生态，联合新能源龙头构建体系，开发跨境工具，成为产业合作伙伴 [9] - 启动组织基因重组，分拆金融科技子公司上市，推行“项目制”考核，提升90后高管比例 [10] 银行业的未来：价值重估与角色重生 - 银行业面临息差收窄、风险出清、科技颠覆压力，需重新定义存在价值 [10] - 未来赢家特征包括从赚取存贷利差转向提供风险管理等服务、组织形态向“平台 + 敏捷团队”进化、估值逻辑采用新指标 [11][12] - 招行需进行触及灵魂的改革，银行业价值重构或始于招行年报引发的争议 [12]

晨星基金E账户诊断功能 - 晨星推出"基金E账户"账户诊断功能，实现个人基金资产全面汇总与智能诊断，解决投资者碎片化查询痛点 [1] - 功能支持一站式查看全平台基金资产分布，帮助投资者复盘投资行为并优化资产配置 [1] - 对理财师而言，该功能融入晨星专业工具，可提供个性化解决方案 [1] 账户诊断三大升级 - 账户便捷同步：支持文件上传及邮件同步（即将上线），依托晨星基金数据库精准识别全市场持仓 [2] - 实时净值更新：每日同步最新净值，消除信息滞后，确保资产估值精准 [2] - 全面持仓诊断：整合多渠道基金资产并穿透底层持仓，构建深度资产全景视图 [2] 晨星账户诊断核心优势 - 穿透底层资产：基于全球股票及债券数据库，识别持仓底层标的而非仅依赖基金分类（如某FOF基金实际含32%债券，11.7%美股持仓为中概股） [7][8] - 全球统一方法论：采用晨星全球股票行业分类体系，确保跨市场股票可比性 [9] - 多维特色指标：涵盖组合风险评分、晨星评级、股票投资风格箱、综合费率等数据 [10] - 投顾全流程服务：整合KYC、KYP、投资规划等买方投顾支持模块 [11] 服务定位与机构合作 - 功能暂未向个人开放，机构客户及理财师可通过审核获取专属邀请码 [12][13] - 晨星全球管理及建议资产达3380亿美元，业务覆盖33个市场 [13]