洁丽雅集团"90后"总裁石晶将公司的品牌战略调整为"品质新疆棉·中国洁丽雅"，将新疆棉与品牌心智 画上等号，实现功能价值到精神认同的跃迁。 "造链"新疆：15年筑牢"硬核"根基 品牌初创时代，"毛巾就要洁丽雅"的口号简单直接，让品牌与品类深度绑定。"在父辈创业的年代，打 品牌就是让消费者记住你是做什么的。"石晶回忆。 "商业的本质是什么？"在民营经济发达的浙江，新生代浙商给出的回答是"价值的创造"。 2010年，新一轮对口援疆工作启动，洁丽雅集团积极响应号召，在新疆阿拉尔市建立品牌生产基地， 成为南疆地区首个实现纺织全产业链生产的家纺企业。去年9月，作为浙江产业援疆招引项目，洁丽雅 家居股份有限公司荣获"全国民族团结进步模范集体"荣誉称号。如今，品牌价值达402.95亿元的洁丽雅 集团，已12年蝉联中国家纺行业第一。 2009年，随着消费升级和电商崛起，洁丽雅集团提出"生活就要洁丽雅"，从单一毛巾向家居生活全品 类拓展。"当时我们发现，如果只做毛巾，市场天花板太低。"石晶说，这一阶段，洁丽雅集团推出了 内衣、袜子等产品，但在电商转型中曾经历阵痛，"我们线下渠道强，但线上起步晚，交了不少学 费。" 去年，石晶的 ...

宝可梦IP的商业价值 - 宝可梦已发展成为世界级IP，涵盖游戏、动画、卡片、电影及手机应用等多个领域 [2] - 截至2025年3月末，宝可梦相关视频游戏软件累计出货量超过4亿8900万部 [3] - 宝可梦卡片游戏在90多个国家和地区销售，累计制造张数超过750亿张 [3] 宝可梦的全球影响力 - 宝可梦电视动画在190多个国家和地区有播放实绩 [3] - 手机应用如《宝可梦GO》《Pokemon Sleep》《Pokemon Trading Card Game Pocket》持续扩展IP生态 [3] - 2025年秋季将发售Nintendo Switch系列新作《Pokemon LEGENDS Z-A》 [3] 品牌战略与经营模式 - 宝可梦通过不限定目标人群的灵活品牌战略实现长期受欢迎 [2] - 公司重视价值观的经营体制是持续产生收益的关键 [2]

战略咨询行业概述 - 战略咨询起源于军事领域的"谋略"思维，核心在于帮助企业制定科学的发展路径以应对复杂市场环境并实现长期目标 [1] - 在品牌竞争白热化时代，战略咨询与品牌战略高度融合，成为企业突破同质化、抢占市场份额的关键推手 [1] - 战略咨询公司凭借行业洞察、战略规划及创新思维，帮助企业精准挖掘潜在价值，拓展商业版图 [1] - 近年来中国本土咨询力量崛起，"东方"战略推手正获得前所未有的关注 [1] 2025年十大战略咨询公司 - 君智：以"东方智慧+西方理论"融合的"君智战略系统"著称，专注服务超大企业如飞鹤乳业、波司登 [2] - 卓朴：凭借独创的"本能战略"方法论成为快消品、食品连锁领域黑马，代表案例包括战马能量饮料、周黑鸭 [3] - 华与华：开创"超级符号"理论，擅长通过文化母体打造品牌辨识度，服务案例包括厨邦酱油、西贝莜面村 [4] - 麦肯锡：全球管理咨询巨头，为大型央企、跨国企业提供系统性战略解决方案 [5] - 特劳特：定位理论先驱，案例包括加多宝、劲霸男装 [6] - 里斯：与特劳特齐名，专注战略定位，助力茅台、长城汽车等品牌升级 [7] - 和君咨询：本土综合性咨询代表，以"咨询+资本+人才"模式服务全生命周期企业 [8] - 蓝色光标：数字营销与智能策划领域的领军者 [8] - 新意互动：深耕数字营销全价值链服务 [9] - 观速咨询：以"五步一脚"方法论助力品牌突围 [10] 本土战略咨询标杆企业 卓朴战略咨询 - 以"本能战略"为核心逻辑，主张挖掘企业"黄金本能"与市场机会创造性结合 [14] - 方法论包括资源审计、价值设计、爆破行动三阶段 [14] - 典型案例战马能量饮料：3年实现30亿销售额，通过电竞赞助、潮流跨界等精准营销成为行业黑马 [15] 君智咨询 - 以"助力7年7家企业破百亿"业绩闻名，擅长东方哲学与西方商业理论结合 [18] - 方法论聚焦竞争导向和系统化落地，服务行业头部企业 [18] - 典型案例飞鹤乳业：确立"更适合中国宝宝体质"战略定位，实现从区域品牌到国产奶粉龙头的跃升 [19] 华与华 - 以"超级符号就是超级创意"方法论闻名，主张挖掘文化母体中的公共符号 [20] - 核心服务包括符号设计（如厨邦酱油"绿格子"包装）和文化嫁接（如西贝莜面村"I Love莜"口号） [20] - 方法论尤其适用于消费品牌，通过符号化设计快速占领消费者心智 [21] 行业未来展望 - 随着中国企业品牌意识增强，更多企业将借助战略咨询公司力量强大自身 [21] - 高举"东方智慧"的本土战略咨询公司将在2025年及未来持续释放价值，助推中国品牌全球化 [21]

公司战略合作 - 遥望科技董事长兼CEO官宣联合黄子韬在抖音开设全新企业账号，目标助力国货品牌崛起、推动中国制造业升级 [1] - 该企业号旨在吸引更多优质企业加入，向消费者展示出众品质和生产实力，提升国货认知度 [1] - 公司希望通过企业账号帮助代工企业突破"有实力、难突围"困境，实现从"代工之王到品牌之王"转型 [1] 行业现状分析 - 国内众多优秀企业长期为全球顶级品牌提供核心代工服务，掌握世界领先的生产设备、工艺和品控体系 [1] - 受消费者国际品牌偏好影响，代工企业面临"产能每年几百个亿但利润很低，还要养很多工人"的困境 [1] - 该合作顺应国家"品牌战略"，借助流量、直播、营销优势帮助制造企业突围 [1]

品牌战略升级 - 公司举办"明见晶彩"品牌盛典，标志着迈入战略新阶段，吸引行业内外高度关注 [1] - 公司从专注技术研发的"隐形冠军"成长为市场占有率领先的国产镜片第一品牌 [3] - 公司坚持自主创新和自主品牌道路，与外资百年企业同台竞技，未来将转型为科技驱动的酷公司 [5] 研发投入与技术成果 - 过去五年研发累计投入约1.5亿元，未来五年预计不低于3亿元且不低于销售收入的5% [5] - 取得多项技术创新成果包括自研1.71折射率、3D内雕技术、独创天视A6膜层等 [13] - 与耶拿大学Jenvis创新研究中心签约合作，加速国际化进程 [17] 产品与市场表现 - 推出轻松控、PMC超亮、1.71、1.74等高折智薄系列产品满足多样化需求 [5] - 轻松控Pro2.0经临床研究显示减缓近视加深有效率达73.82% [15] - 中国眼镜协会评价公司为行业龙头企业，证明民族品牌实力和潜力 [5] 青少年近视防控 - 公司与代言人郭晶晶共同启动青少年视力关爱计划 [9] - 发布科学近视管理方案明月轻松控镜片 [9] - 强调医学临床对近视防控手段检验的重要性 [15] 产业布局与规划 - 发布行业首创的眼健康产业园方案，打造集研发、生产、游学、体验为一体的现代化园区 [11] - 产业园将采用国际先进生产技术和管理模式 [11] - 规划方案展现公司强大实力和宏伟发展蓝图 [11] 品牌代言与合作 - 奥运冠军郭晶晶成为品牌代言人，双方精神理念高度契合 [7] - 代言人形象与公司"冠军"标准的产品打磨理念相呼应 [19] - 公司以"中国人的视觉健康需要中国人来守护"为使命 [5]

行业趋势与挑战 - 消费行业经历流量红利消退后，仅少数品牌能实现逆势增长，暴肌独角兽是健康轻食领域保持创新和增长的典型案例 [3] - 行业从GMV竞赛转向考验付费流量效率和线下渠道深耕能力，品牌需摆脱路径依赖才能穿越周期 [3] - 消费品企业需持续进化，不存在永远正确的模式，残酷竞争下只有生存者能持续进阶 [6] 公司增长策略 - 暴肌独角兽年营收从7亿增长至十几亿，覆盖200+城市和9万+线下网点，进入折扣店、KA商超、健身馆等核心渠道 [6] - 通过明星切片（如抖音与王琳合作）优化投放效率，转化率提升显著，单渠道聚焦盈利而非依赖大盘外溢效应 [7][8][9] - 10亿规模后调整商业模式，从SKU数量增长转向精准高效方式，投放策略随发展阶段动态调整 [11][12][13] 抖音渠道运营 - 抖音作为"空军"渠道，通过内容打造品牌认知后反哺其他渠道增长，已成为不可或缺的核心阵地 [18][19] - 采用厦门区域创新方法论（如明星切片），以相同投流比例测试更高转化方式，依赖海量数据验证模型 [15][16] - 经营底线要求正向现金流，目标兼顾员工成长与企业规模扩张，而非单纯追求GMV [20][21] 线下渠道拓展 - 线下覆盖650万网点中的9万，策略包括：下沉渠道（毛细血管）、KA渠道（品牌宣传）、特殊渠道（健身房背书）、零食连锁（走量） [31][36] - 折扣渠道合作避免价格战，提供非爆品或直供解决方案，维护商业链条各环节利润 [32][33] - 经销商选择强调利他共赢，通过精细化服务（如终端营业额提升）构建长期合作关系 [40][42] 品类与竞争策略 - 从游击战转向正面战场，聚焦黑咖啡等核心品类，验证与雀巢等巨头的差异化竞争能力 [27][28] - 识别用户真实需求（如减糖健康），但垂直领域面临人群覆盖有限的挑战 [29] - 线下竞争需匹配场景密度，如卫健委"体重管理年"政策推动健康需求，但需解决消费触点分散问题 [37] 商业理念进化 - 从电商思维转向利他合作，承认社会分工必要性，通过管理协同创造更大效益 [43][44][45] - 规模效应优先策略需谨慎验证，避免盲目扩张导致利润稀释，平衡风险与收益 [23][24][25] - 蛋糕理论强调发展空间共享，但需动态评估市场规模与份额的合理边界 [46][47]

中国家居产业转型升级 - 行业正从全球产业链"代工者"向价值链"定义者"与"引导者"跃迁 面临贸易保护主义 成本攀升 同质竞争 品牌意识缺失等挑战 [3] - 2024年家居及配件出口额达4830亿人民币 同比增长7% 2023年全球家居市场产值超5000亿美元 中国家具产量占全球35%以上 [4] - 目标在未来5年培育5-10个全球影响力品牌 中高端市场份额突破35% 全球贸易总额占比提升至40%以上 [7] 绿色革命突围战 - 行业需应对欧美严苛环保法规 如欧盟碳边境调节机制(CBAM) 反倾销调查 零排放证明等 [5] - 企业加大环保可降解材料与低碳工艺研发投入 2024年实现全球零因环保问题退货记录 [5] - 广东已形成佛山 东莞泛家居产业带 年产值占全国40% 全国家居企业达1043 69万家 其中广东104 5万家 [4] 品牌战略与文化输出 - 企业聚焦细分市场如智能家居 健康睡眠 户外休闲 设计师品牌等 塑造专业化品牌形象 [6] - 通过社交媒体 KOL KOC合作进行场景化营销 强化明清家具 仿古家具等文化内涵传播 [6] - 构建线上线下一体化品牌社群 在欧美市场培养忠实用户群体 [6] 数字化转型决胜战 - 数字化覆盖设计 制造 营销全链条 打造快速反应机制与商业模式 [7] - 行业拥有全球最完整产业链集群 最庞大工程师群体 最活跃创新生态 [7] - 目标成为全球家居消费趋势定义者与产业链制高点 [7]

报告公司投资评级 - 维持“推荐”评级，目标价 50 元/50 港元，当前价 41.73 元 [1] 报告的核心观点 - 海天是绩优消费白马，24 年证明经营与调整能力，港股发行之际阐述穿越周期及未来发展，分享估值与定价看法 [4] - 经营底盘全方位优化，重启扩张周期，短期 Q1 平稳增长，全年有望 10％左右增长 [4] - 长期老品提份额为底线，新品挖增量打开上限，未来三年营收有望接近 10％增长 [4] - 核心资产重估和低利率时代，海天凭优秀商业模式和确定份额增长，值得更高估值溢价 [4] 根据相关目录分别进行总结 经营底盘：复盘前两轮调整，解答海天何以穿越周期 15 - 17 年：梳理渠道秩序、加大费投下沉、新品升级接力 - 2014 年上市士气正酣，8 月股权激励，年底提价 4％，目标顺利达成并为来年留力 [12] - 2015 年宏观景气下行，前三季度增速放缓，Q4 冲刺达成目标但经营质量下滑 [12] - 2016 - 2017 年调整，渠道端增加人员及费投、放缓渠道拆分进度、提价修复渠道利润；产品端加大新品培育、推进品牌战略，17 年报表重新加速 [15][17] 21 - 24 年：思路升级、打法优化，大象更可起舞 - 21 - 22 年承压归因于外部扰动和包袱加重，20 年发力挤压提升集中度，21 年内外压力加大，22 年需求缺口拉大、零添加事件爆发 [27] - 24 年高增因管理改善、渠道恢复、新品带动，管理上核心高管权责调整、管理层认知转变、发布新一期持股计划；渠道修复从架构、考核、管理、打法多方面精准调整；新品培育更新思路和打法 [31][34][36][38] - 25 年类比 17 年状态正佳，管理等四位一体改善且步入正向循环，Q1 平稳开局，成本红利和高效反应下全年营收有望接近 10％增长，近期推进港股上市明确发展战略 [41][42] 穿越周期的底盘：管理致胜，龙头本色 - 生意长青，调味品商业模式出色，需求长青、经营现金流稳定，C 端品牌效应和 B 端渠道粘性强 [47] - 管理致胜，民营企业机制灵活，管理层深谙运营精髓，全链路精准高效 [47] - 龙头本色，调味品行业格局一超多强，海天在产品、渠道、品牌、供应链端均有优势 [47] 长期路径：降低增速预期，拥抱确定成长 增长模型：提升份额作为底线，新品推广打开上限 - 过去增长抓手为提价、拓品、下沉，未来成长路径以平台和渠道筑基，老品提份额为底线，新品挖增量打开上限，增长中枢落在中高个位数 [50][53] 增量拆解：份额提升、新品接力、出海贡献 - 老品路径上，中国调味品市场大，海天市占率有提升空间，酱油、蚝油、基础调味酱各有发展态势 [57][59] - 新品角度，特色调味品初具规模且快速放量，后续有望接力增长，醋、料酒、其他调味品各有发展逻辑 [66][72] - 出海视角，稳步推进出海战略，沿着中餐出海路径和探索本土化运营，长期有望打开第二曲线 [70] 盈利预测：未来三年营收有望接近 10％增长 - 收入端未来三年有望接近 10％增速，酱油等老品保持个位数增长，特色调味品较快增长，B 端中个位数增速，C 端双位数增长 [80] - 利润端预计略优于收入端，成本红利延续、规模效应提升、格局或需求好转可减少费用增厚利润 [81] 估值讨论：核心资产重估 + 低利率时代，海天更享确定性溢价 定价衍变：长坡厚雪，价投典范 - 17 - 18 年连续超预期，估值从 30X 到 50X；18H2 起外资扩容和 20 年核心资产牛市，估值攀上 100X；22 - 23 年核心定价假设逆转，高估值泡沫消化；24 年经营企稳，估值稳定在 30X 以上 [90] - 海天自由流通股本少，外资掌握定价权且愿意给予确定性溢价，剔除高管持股与被动配置指数资金后，自由流通股权占比 23％左右，外资占比接近 16％ [88][94] 横向对比：对标海外龙头，海天估值并不算贵 - 全球视野看，调味品企业格局和成长性是估值定价关键，龙头估值多接近 30X，外资青睐格局稳定的龙头企业 [101] 估值探讨：烈火再验真金，值得更多确定性溢价 - 海天具备优秀商业模式和份额提升确定性，核心资产重估和低利率环境下，值得更高确定性溢价，对照全球消费品龙头，以终局市盈率 25X 计算，股价有向上空间 [4] 投资建议：短期势能向上，长线价值优选，维持“推荐”评级 - 短期经营反转向上，有望持续 10％左右增长，出海、新品提供股价催化；长期份额提升确定，低利率环境下值得更多确定性溢价，给予 25 - 27 年 EPS 预测 1.29/1.43/1.58 元，对应 PE 为 32/29/26 倍，维持目标价 50 元，对应 25 年约 39 倍 PE，港股同样给予目标价 50.0 港元 [4]

产品质量问题 - Burberry女童连衣裙因纤维含量标注错误（金属镀膜纤维错标为金属纤维）被上海市市场监管局判定为不合格产品，企业已主动下架[2] - 纤维含量错标问题涉及纺织品货真价实性，可能误导消费者[2] 财务表现恶化 - 2025财年营收24.61亿英镑，同比减少17%，税前亏损6600万英镑（去年同期利润3.83亿英镑）[2] - 调整后营业利润2600万英镑，同比大降94%[5] - 2024财年销售收入29.68亿英镑（同比跌4%），利润下滑超三成至4.18亿英镑[2] - 美洲/欧洲/中东/印度/非洲地区销售额下降4%，亚太地区下降9%[5] - 公司股价12个月内暴跌近60%，创14年新低[2] 成本削减措施 - 计划全球裁员1700人（占员工总数20%），主要影响办公室职位[6] - 取消英格兰Castleford风衣工厂夜班以解决生产过剩问题[6] - 预计2027财年前通过改革节省6000万英镑成本[6] 品牌价值与市场策略问题 - 二手市场流通困难，商品保值率低，经典格纹包折扣低至1.8折[7] - 过度依赖经典格纹图案导致设计创新不足，核心客户流失[8] - 频繁折扣促销损害高端形象，品牌定位模糊[8][10] - 入驻中低端电商平台和奥特莱斯渠道进一步削弱高端调性[7] 战略与管理层问题 - 过去6年更换3任CEO，反映战略方向不清晰[13] - 年轻化转型中定位摇摆，未能突破经典元素审美疲劳[10] - 过度授权和促销导致溢价能力弱化[10] 行业分析师建议 - 设计创新需突破传统格纹限制，吸引年轻消费者[13] - 强化数字化营销与社交媒体互动[13] - 优化零售体验（概念店、线上线下融合）[13] - 控制折扣力度，增加产品稀缺性与收藏价值[13]

人事变动与战略调整 - Lisa Sequino回归雅诗兰黛担任彩妆品牌集群总裁，负责M·A·C、Bobbi Brown、Too Faced、Smashbox和GLAMGLOW等品牌的战略规划和全球增长 [1][4] - 此次人事变动与公司新任首席执行官Stéphane de La Faverie推出的"Beauty Reimagined"复兴计划相关，旨在重振彩妆业务 [4] - Lisa Sequino拥有20年美容行业经验，曾担任JLoBeauty和Supergoop首席执行官，擅长品牌战略制定和商业模式重建 [5][11] 高管背景与业绩 - Lisa Sequino职业生涯始于宝洁，负责过Hugo Boss、Gucci等奢侈品牌的美容业务战略制定 [6][10] - 在雅诗兰黛任职期间曾管理累计销售额达80亿美元(约576亿元人民币)的36个品牌业绩 [7][11] - 曾成功扭转Becca Cosmetics业务，但该品牌后因业绩不佳被出售 [17] 彩妆业务现状 - 雅诗兰黛彩妆业务销售额同比下跌9%，营业利润大跌79%，主要因M·A·C魅可和面部彩妆类销售下滑 [20] - 在中国市场，雅诗兰黛彩妆品牌未进入2022-2024年抖音彩妆/香水/美妆工具TOP20榜单 [21][22] - 天猫平台除雅诗兰黛DW粉底液外，其他彩妆产品销量表现平平，部分品牌如Too Faced尚未开设官方旗舰店 [24][26] 市场挑战与竞争 - 国际彩妆品牌在中国面临国货品牌激烈竞争，国货占据抖音彩妆类目约80%GMV [24] - 雅诗兰黛彩妆产品迭代速度慢，缺乏质价比优势，未能有效吸引90后和00后消费者 [24][25] - 公司线上电商运营能力衰退，未能充分把握直播、短视频等新媒体渠道红利 [5][24] 历史与基因分析 - 雅诗兰黛早期以护肤和香水业务见长，彩妆品牌多通过收购获得 [18] - 公司本质上是护肤基因企业，彩妆运营逻辑与护肤不同，面临品牌整合挑战 [18] - 历史上收购的Bobbi Brown和M·A·C曾助力公司扩张，但近年收购的Too Faced等品牌表现不佳 [18][20]