核心观点 - 家电行业两大龙头企业格力和美的正在加速推进渠道改革 旨在提升运营效率、优化成本结构并增强市场响应能力 [2][3][18] - 格力电器通过渠道扁平化和数字化升级 将部分代理商职能回收至上市公司体内 同时成立覆盖29个省市的格力数字科技公司以整合资源 [3][4][11] - 美的集团通过缩减运营中心数量、整合事业部以及优化组织架构实现降本增效 2025年内已进行三次运营中心调整 [2][21][23] - 两家企业的改革均聚焦于减少渠道层级、提升库存周转效率 其中美的库存周转天数在2019年后持续低于格力 但2024年差距缩小至16天 [13][14] - 渠道改革面临行业共性挑战 包括红海市场竞争加剧、新势力品牌崛起（如小米空调市占率达13.5%）以及政策补贴退坡后的增长压力 [24][25][26] 美的渠道改革举措 - 2025年9月调整组织架构 将区域运营中心更名为流量与用户运营部 并取消智小运营中心并入生活电器事业部 [2] - 2025年2月裁撤6个省级运营中心（从35个缩减至29个） 涉及约900人裁员 同时整合形成六大核心营销平台 [23] - 2017年推行网批模式（美云销系统） 取消二级经销商直接对接零售商 2021年进一步整合事业部通过运营中心对接零售商 [7][8] - 2014年启动"T+3"模式改革 将压货分销转为以销定产 提升库存周转率从4次至17次（2012-2023年） [6][13] 格力渠道改革举措 - 2025年上半年推进渠道扁平化 将部分盛世欣兴销售公司职能回收至上市公司体内 北方省份网批系统转由格力数字科技运营 [3][19] - 成立格力数字科技公司覆盖29个省市区（28家法人代表为卢陆群） 另成立恒信智远公司覆盖28个省市区（法人代表廖磊） [4][5] - 通过网批系统、终端管理系统和派工4.0系统实现线上线下一体化 缩短渠道链路至1-2级 [9][10] - 2019年被视为渠道改革元年 董明珠亲自抓销售 改革后2024年库存周转天数与美的差距缩小至16天 [12][14] 财务与运营影响 - 美的营收从2012年800亿元增长至2023年1400亿元 库存从200亿元降至80亿元 库存周转率提升至17次 [13] - 格力2025年上半年营业总收入976.19亿元（同比下滑2.66%） 归母净利润144.12亿元（同比增长1.95%） [19] - 渠道改革降低加价率 美的通过削减销司与二级经销商释放5%-10%加价空间 [16] - 2025年第二季度格力营业收入599.8亿元（同比下滑12.11%） 归母净利润85.08亿元（同比下滑10.07%） [19] 行业竞争与挑战 - 新品牌加速进入大家电领域：小米空调线上销量市占率达13.5%（7月数据） 石头科技进入洗衣机行业 追觅宣布造空调 [24] - 政策补贴拉动效应减弱：2024年9月全国推行国补政策 但2025年9月后基数升高可能导致增速放缓 [25] - 经销商体系矛盾：格力河北经销商徐自发2022年转投飞利浦 后续由珠海桓格数字科技接替河北授权 [19] - 股东动向：格力股东京海互联2025年增持4638.27万股（金额20.99亿元） 持股比例升至7.01% [20]

**甘源食品 20250917 电话会议纪要关键要点** **涉及的行业与公司** * 行业：休闲食品行业 * 公司：甘源食品 [1] **核心财务表现与预期** * 2025年二季度收入同比下降收窄至约3% 环比下滑幅度亦收窄 [2][3] * 预计2025年三季度收入将有小幅提升 [2][3] * 预计2025年全年收入将持平或微增 [2][9] * 2025年一二季度毛利率下降至35%以下 [9] * 2024年公司保持了平均15%以上的净利润水平 [3] * 2025年一二季度净利润水平受到很大压力 [9] **渠道调整与表现** * 渠道分为五大类：传统KA BC超市 会员店 零食量贩和电商 [4] * 传统KA BC超市渠道进行直营改革 一季度该渠道下滑约30% 占总收入40% [4] * 二季度传统渠道下滑幅度收窄至10%-15% [2][4] * 预计三季度传统渠道下滑将进一步收窄至小个位数 四季度及明年一季度旺季有望转正 [4] * 会员店渠道（以山姆为主）推出艾松果仁和翡翠黑金翡翠豆等新品 [2][4] * 预计2025年会员店渠道增长可达10%-15% [2][4] * 零食量贩渠道一二季度增速达20%左右 [4] * 零食量贩渠道全年整体增速预期超过20% [2][5] * 电商业务全年预计持平或微增 [2][5] **利润端面临的挑战** * 利润端受收入下滑及费用支出增加影响 [6] * 在明星代言 电商推广等方面投入较大 [2][6] * 费用端大规模改革对净利润造成短期阵痛 [9][11] * 销售费用投入将持续 预计利润仍有较大下滑压力 [11] **海外市场表现与挑战** * 2024年海外市场销售额接近2亿 [2][8] * 2025年海外业务面临挑战：越南查税 法律纠纷 印尼和马来西亚政府法务阻碍 [2][8] * 预计2025年海外业务全年增长15%-20% [2][8] **产品创新与未来发展展望** * 产品创新包括在便利店及山姆渠道上架新产品 如冻干坚果 [13] * 零食量贩渠道9月下旬会有五六个SKU上新 [13] * 传统渠道改革措施：摆脱对小经销商依赖 与大型经销商合作 推出核心单品 [10] * 改革若成功 将带来显著增长弹性 通过规模效应提升毛利率和净利率 [11][12] * 四季度及明年一季度旺季有可能实现更好的增长 [7] * 公司更关注收入增速支持 费用支出预算将维持 [9] **其他重要内容** * 公司正在进行传统渠道大规模改革 类似于净载食品的渠道积累和产品升级 [2][10] * 一季报净利润低于预期导致股价明显回调 [6] * 棕榈油价格平稳且包材价格下降 [9] * 当前股价低位及即将进入休闲食品旺季 [12]

荣耀线下零售渠道改革 - 荣耀在中国区10个省份启动线下零售渠道改革首批试点 取消原来的"国包"（一级代理商）[1] - 黑龙江、吉林、云南、贵州、新疆5个省份改为由厂家直供[1] - 浙江、北京、上海、天津、深圳5个省份（含直辖市）由深圳爱施德股份(002416.SZ)接任"省包"（二级代理商）[1] 组织架构调整 - 部分星耀、前锦、促销员员工关系转入"新省包"[1] - 省代表处核心岗位全部保留 包括省长、销售主管、零售主管、财务、HRBP[1] - 体验店并入零售体系 地市仅保留核心岗位（地市经理、零售经理、KA经理） 非核心岗转"新省包"[1]

投资评级 - 格力电器投资评级为"强推"（维持）[2] - 目标价52元，对应2025年9倍市盈率[2][8] 核心观点 - 公司2025年上半年收入表现偏弱但盈利能力保持稳健[2] - 渠道改革虽带来短期阵痛但长期有望提升经营效率[8] - 空调行业竞争逐步缓解，公司高股息特性凸显配置价值[8] 财务表现 - 2025H1实现营收976.2亿元，同比-2.7%，归母净利润144.1亿元，同比+2.0%[2] - 2025Q2单季收入559.8亿元，同比-12.1%，归母净利润85.1亿元，同比-10.1%[2] - 2025Q2毛利率同比-0.4pct至29.2%，但归母净利率同比+0.3pct至15.2%[8] - 销售费用率优化明显，25Q2同比-1.5pct至7.1%[8] 业务分析 - 消费电器收入762.8亿元，同比-5.1%，主要受空调行业竞争激烈及渠道改革影响[8] - 工业制品收入95.9亿元同比+17.1%，绿色能源收入3.1亿元同比+20.9%，其他主营收入13.1亿元同比+16.6%[8] - 根据产业在线数据，25Q2格力内销量份额同比-1.0pcts[8] 财务预测 - 预计2025-2027年营业总收入分别为2008.73亿元/2108.36亿元/2207.58亿元，同比增速5.7%/5.0%/4.7%[4] - 预计2025-2027年归母净利润分别为335.40亿元/358.83亿元/380.05亿元，同比增速4.2%/7.0%/5.9%[4] - 预计2025-2027年每股收益分别为5.99元/6.41元/6.78元[4] - 预测市盈率维持在6-7倍，市净率从1.5倍降至1.2倍[4] 估值指标 - 当前股价41.54元，总市值2326.82亿元，流通市值2291.00亿元[5] - 每股净资产24.17元，资产负债率65.21%[5] - 12个月内最高价51.50元，最低价38.66元[5]

公司战略与投资 - 下半年持续推进渠道改革 新渠道与新产品前置投资 提升包装水市场份额 [1] - 策略短期对盈利构成压力 但长期可实现持续增长与业务多元化 [1] 财务预测 - 预计2025年净利润10.8亿元 2026年净利润13.7亿元 [1] - 2026年净利润按年反弹27% 因销量复苏 杠杆效应及投资规模正常化 [1] - 预计下半年净利润2.61亿元 按年跌48% 因传统淡季加大前置投资 [1] 评级与估值 - 目标价由12.1港元下调至10.5港元 评级中性 [1]

公司上市及财务表现 - 奥克斯电气在港交所上市 发行2.38亿股股份 超额发售3107.4万股 发行价17.42港元/股 获557.2倍认购 募集资金41.5亿港元 开盘价16.10港元 当前股价16.64港元/股 市值264.28亿港元 [2] - 募集资金50%用于智能制造及供应链升级 20%用于全球研发 20%用于销售渠道加强 [2] - 2022-2025年第一季度营业收入分别为195.28亿元、248.32亿元、297.59亿元和93.52亿元 净利润分别为14.42亿元、24.87亿元、29.10亿元和9.25亿元 保持高速增长 [2] - 2022-2025年第一季度平均售价持续走低 分别为1698元、1550元、1517元和1531元 同期销量分别为1020万台、1400万台、1710万台和550万台 [21] - 毛利率整体走低 2022-2025年第一季度分别为20.0%、20.5%、19.2%和19.8% 低于格力30%以上的水平 [21] 市场竞争格局 - 截至2025年7月 中国空调市场全渠道销量TOP5品牌依次为美的、格力、小米、海尔、奥克斯 小米以13.7%销量占比位列第三 同比增速53.9% [18] - 按2024年销量计 奥克斯是中国第四大空调公司 市场份额7.3% 第一梯队格力美的市占率超20% [21] - 公司在大众市场份额达25.7% 位居第一 [21] - 中国空调行业参与者数量已超50家 [21] 业务战略与挑战 - 采用低价策略被称为"价格屠夫" 2001年将40多款机型价格下调30% 2002年再降20% 2001-2004年中国空调内销均价从2835元跌至1600元 年均降幅17.4% [6] - 线上渠道收入占比从2011年9%快速提升至2019年突破70% 线上收入从不足5亿元飙升至数百亿元 复合增长率约90% [9] - 2017年底试点"网批模式" 渠道层级从五层压缩至三层 大幅降低渠道成本 [10] - 2022-2024年不活跃经销商数量分别为2475家、1510家及2204家 占比分别为49%、23%和30% [21] - 海外收入占总营收比例从2022年42.9%提升至2025年前三月57.1% 其中ODM业务占海外收入80% [22] 研发与专利情况 - 研发费用占比持续较低 2022-2024年基本维持在2%左右 2024年投入7.1亿元 [16] - 截至2024年9月30日 在境内外取得专利超过1.2万件 [16] - 格力累计申请专利超12万件 2024年研发投入69.0亿元 研发收入占比3.77% 美的研发投入162.3亿元 占比3.99% [16] 历史发展轨迹 - 创始人郑坚江1961年出生于浙江宁波 25岁时贷款2000元承包钟表零件厂起步 [4] - 1994年成立宁波AUX电器公司正式进军空调市场 [5] - 空调销量从2001年20万套飙升至2004年325万套 增长达15倍 [6] - 2009年与淘宝网合作 2010年陆续与京东、苏宁易购等电商合作 2011年直供京东 [9] - 2016年挂牌新三板 一年后摘牌 2018-2023年冲刺A股未果 2025年1月港股递表失效 8月通过聆讯 [24] 行业竞争动态 - 美的2019年借鉴奥克斯网批模式完成渠道改革 发动价格战 空调价格比格力低700-800元 线上市占率反超格力 [10] - 传统巨头通过子品牌布局性价比赛道 美的华凌、海尔统帅、海信科龙均定位高性价比 主攻线上和三四线城市 [11] - 小米依托生态协同与流量复用 借助数亿"米粉"基本盘 通过线上平台和线下小米之家渠道 产品注重颜值和高性价比 [18] - 美的集团明确2025年海外销售收入突破400亿美元目标 国际市占率达10% [23]

奥克斯面临的不仅是一场市场之争，更是一场模式之争。 近日，格力忙着打假"小米7月空调线上销量超格力"的问题，被董明珠忌惮10年的奥克斯终于在今天圆梦港股。 昨日晚间，奥克斯电气披露港交所上市发行情况。奥克斯电气本次发行股份2.38亿股，超额发售3107.4万股，发行价17.42港元/股，获557.2倍 认购，募集资金41.5亿港元。奥克斯今日开盘价16.10港元，截至发稿，报16.64港元/股，市值264.28亿港元。 但奥克斯的困境，并不能简单地归为格力的缠斗，更多是自身战略失误。传统巨头纷纷补足性价比与渠道的短板，小米依托生态与流量强势进攻，唯有奥 克斯困在低价的舒适区。 上市能否助奥克斯扭转局面，关键在于战略突围。 "价格屠夫"造就宁波家电大王 奥克斯的创始人郑坚江，1961年出生于浙江宁波一个贫困家庭，其创业带着鲜明的草根印记。初中辍学后做汽车修理工，25岁时贷款2000元承包经营困难 的一家钟表零件厂，最终逆风翻盘，积累了第一桶金。 到了九十年代，郑坚江把目光投向空调市场。随着经济的发展，人们对家电的需求越来越高。但空调价格昂贵，进口的松下、三菱等空调动辄数千乃至上 万元，国产空调也不遑多让，空调装 ...

业绩表现 - 1H25营业收入973.25亿元同比下降2.46% 归母净利润144.12亿元同比增长1.95% [1] - 2Q25营业收入558.18亿元同比下降11.99% 归母净利润85.08亿元同比下降10.07% [1] - 1H25归母净利率14.8%同比提升0.6个百分点 [2] 收入结构分析 - 消费电器收入763亿元同比下降5% 其中外销收入163亿元同比增长10% [2] - 消费电器内销收入同比下降约9% 主要受空调内销业务拖累 [2] - 2Q25空调线上零售量份额同比下降1.7个百分点 [2] 市场竞争态势 - 2Q25空调内销市场竞争加剧 行业线上2100元以下低端机销量占比超50% [2] - 公司定位中高端产品线 在价格竞争中面临压力 [2] - 渠道变革加速降低渠道库存 国内中央空调市场需求承压 [2] 财务指标 - 1H25毛利率28.5%同比下降0.9个百分点 消费电器毛利率同比下降0.3个百分点 [2] - 内销/外销毛利率分别同比下降0.7/0.2个百分点 [2] - 期间费用率同比下降0.9个百分点 [2] - 经营活动现金流净流入283亿元同比大幅改善 [2] - 合同负债及其他流动负债保持相对稳定 [2] 战略举措 - 2024年/1H25新设4家/24家格力数字科技有限公司推动数字化转型与渠道改革 [3] - 已完成超800家"董明珠健康家"门店升级 预计带动冰箱/洗衣机/净水器等品类销售 [3] - 晶弘工程机逐步推出 长期有望补齐性价比区间布局 [3] 盈利预测与估值 - 下调2025/2026年净利润7.6%/9.3%至325亿元/338亿元 [4] - 当前股价对应2025/2026年7.3倍/7.1倍市盈率 [4] - 目标价下调8%至52.00元 对应2025/2026年9.0倍/8.6倍市盈率 [4] - 目标价较当前股价存在22.1%上行空间 [4] 行业展望 - 618促销后空调价格竞争呈现趋缓态势 [3] - 渠道改革虽影响短期收入 但长期有利于效率提升 [3] - 公司维持高股息属性 当前股价对应2025年股息率7.1% [3]

财务表现 - 公司上半年营业收入973.25亿元，同比下降2.46% [2] - 归母净利润144.12亿元，同比增长1.95% [1][2] - 经营现金流净额大幅增长453.06% [4] - 投资活动现金流量净额由-23.36亿元降至-342.75亿元，同比降幅1366.95% [4] 业务结构 - 消费电器板块营收762.79亿元，占比78.38%，同比下降2.17个百分点 [2] - 工业制品及绿色能源占比9.85%，智能装备占比0.32% [2] - 消费电器板块毛利率出现小幅下滑 [2] 战略实施 - 已完成超800家"董明珠健康家"门店升级 [3][4] - 境外市场已在香港开设旗舰店 [3] - 公司年内门店升级目标为3000家 [4] - 正持续推进各城市旗舰店建设与筹建 [3] 信息披露 - 公司自2024年年报起将收入构成分类由7大类调整为5大类 [3] - 不再单独披露空调及生活电器业务的营收和毛利率数据 [3] - 半年报未对具体业务的营收、利润及增速数据作出披露 [3] - 多品类战略对经营层面的影响难以从财务数据直接评估 [1][2][3]

业绩表现 - 2024年公司业绩重回700亿区间[4] - 2024年业绩增长部分归因于创始人离世带来的情怀效应但不可持续[4] - 2025年上半年业绩阶段性完成度与预期存在差距承受行业压力[20] 产品创新与市场策略 - 公司核心大单品AD钙奶在经销商销售总量中占比约50%[6] - 公司上一次成功推出的大单品是2005年的营养快线已长期缺乏产品创新拉动增长[6] - 冰红茶产品升级后呈现中小体量高成长性趋势同比增速显著[7] - 冰红茶主推1L大规格包装针对家庭消费餐饮渠道和户外共享场景[7] - 冰红茶改款添加浓缩柠檬汁区别于竞争对手使用的柠檬酸钠以迎合消费者对配料表的高要求[7] - 产品创新被视为技术活需要基础工艺突破原料配方升级和消费需求洞察而非简单推新口味或换包装[21] 渠道体系改革 - 公司对联销体体系进行优化升级而非替代[9][24] - 2024年新增经销商数量远大于解合数量整体体系保持稳定[9][22] - 渠道改革要求市场拓展任务提高管理要求精细化销售任务具体到品类[9] - 保留联销体在下沉市场优势同时引入KA便利店酒店餐饮即时零售等现代化多元渠道[9][24] - 2024年招标10万台冰柜用于2025年投放2024年投放数量已超越往年[11] - 加强一线城市终端建设鼓励业务员推销新品与冷柜[12] - 线上平台如抖音京东天猫旗舰店多次招标代理运营[12] 组织管理与治理结构 - 2024年8月末董事会重组高管整体年轻化新面孔加入董事会[14] - 公司取消干股分红引发部分员工不满并成立维权委员会发起诉讼[14] - 员工劳动合同从娃哈哈集团转签至宏胜饮料集团[14] - 职工持股会在2018年进行股权回购以打破大锅饭格局并承诺实行干股分红[14] - 调整旨在应对环境变化消费者变化和竞争变化强调机制替代惯性团队贴近市场[15][17] - 构建职业化市场化高管团队要求领导力格局定力以建立秩序凝聚组织[27][28] 行业竞争与趋势 - 饮料行业竞争激烈快消行业环境2025年并不轻松[20] - 农夫山泉无糖茶赛道带动消费升级培养新饮品习惯[18] - 康师傅冰红茶作为长红产品在年轻群体中保持存在感依靠持续品牌力和终端力[18] - 农夫山泉东方树叶东鹏特饮补水啦元气森林冰茶等竞品在各自赛道积极发力[21] - 行业不确定性大消费者习惯变化快短期爆款易失去光环企业需练好内功而非追逐风口[21]