平台"二选一"、全网"最低价"高过平时、大主播联合品牌清库存……即便这些话题依然能够登上热搜， 但"双11"的存在感早已大打折扣。 今年平台大幅简化了玩法，拉长了战线。几乎所有平台策略高度一致，即回归简单降价，取消复杂凑单 规则。大家都希望用更长的时间争取更多的订单，期待在优势领域巩固基本盘，在细分领域抢占先机。 消费者对大促早已祛魅，平台、品牌与用户的三角关系正在被重新定义，大家不得不建立自己的优势、 内容、生态，或是社群和福利体系，以重新制造黏性。 在泛化的流量池中，"双11"所代表的、以"购物节"为名的大型折扣促销活动，逐渐不再被强调，自然也 无法继续占据市场推广活动的主流。 大主播在流量焦虑下，不但没有简单，反而以更高频、更精细的运营主动出击。亮眼的销售数据与庞大 的商业帝国，这种既要也要，不仅对个人IP产生极大透支，也对团队的供应链、选品、运营和客服能力 形成多维大考。 平台混战理论上讲是好事，说明大厂又有互相竞争的意愿，发现了重燃斗志的赛场。不管是外卖大战， 还是今年"双11"兵家必争的即时零售，真正的考验在于，如何给予消费者实在的低价与高品质的购物体 验，给予商家可持续的营销考量，而不是极限的" ...

在泛化的流量池中，"双11"所代表的、以"购物节"为名的大型折扣促销活动，逐渐不再被强调，自然也 无法继续占据市场推广活动的主流。 大主播在流量焦虑下，不但没有简单，反而以更高频、更精细的运营主动出击。亮眼的销售数据与庞大 的商业帝国，这种既要也要，不仅对个人IP产生极大透支，也对团队的供应链、选品、运营和客服能力 形成多维大考。 平台"二选一"、全网"最低价"高过平时、大主播联合品牌清库存……即便这些话题依然能够登上热搜， 但"双11"的存在感早已大打折扣。 今年平台大幅简化了玩法，拉长了战线。几乎所有平台策略高度一致，即回归简单降价，取消复杂凑单 规则。大家都希望用更长的时间争取更多的，期待在优势领域巩固基本盘，在细分领域抢占先机。 想要追求极简的"双11"，往往最难。在频繁大促的稀释下，低价在消费者眼中套路大于诚意。平台业务 早已不断攻向彼此腹地，所谓基本盘、优势盘边界愈发模糊。而无论是李佳琦还是辛巴，大主播们在自 我商业体系建造与平台GMV双重压力下，也一再被推向极限，是非不断。 "双11"是特定节点的放大器，如果把这些事件串联起来，便能导出一幅直播电商生态在持续高压下扭 曲、异化的图景。 低价为王、 ...

启动仪式 牡丹江市以其得天独厚的物产与文旅资源，成为龙江电商矩阵中一颗璀璨的明珠。宁安市北域珍奇山林 食品有限公司就是依靠电商助推企业发展的典型代表。"这些年，我们深知，要让家乡的好产品走出 去、带动消费，必须紧跟时代步伐。2012年，我们率先布局天猫电商，销售东北坚果、东北野山菌和传 统滋补品三大类产品。之后又拓展到京东、抖音、快手等平台，就是希望通过数字化手段，打破地域限 制，让更多人看到牡丹江的优质特产。尤其是在双十一年货节这样的消费节点，我们更是铆足了劲： 2023年双十一期间，我们与辛选集团合作，单场销售额突破1000万元；松子连续三年在年货节专场售出 超千万元；2025年，借助与辉同行东北专场、东方甄选镜泊湖溯源直播，更是创下了单场最高2000万元 的销售成绩——这些数字的背后，不仅是消费者对我们产品的认可，更是全国市场对牡丹江特色产品的 青睐。"宁安市北域珍奇山林食品有限公司总经理李斌表示，今年作为"数商龙江·惠享甄品"双十一欢购 嘉年华的参与者，他们早已做好准备：一方面，对产品进行升级和创新，坚持12年工艺的核心产品—— 获得三只松鼠代工认可的笨炒物理开口松子，作为"双十一"主推品，通过直播间 ...

/ 抖音给京东扣上"二选一"的帽子，京东反手把"超级内容平台操纵舆论"的锅扣回给抖音，双十一成为电商新旧势力的角斗场。 重要提醒！！！为防失联，请"星标"我们！进入无冕财经公众号，点击右上角"..."，再""，以便您及时接收每篇推送~ wumiancaijing.com 作者：海棠葉 编辑：陈涧 设计：岚昇 双十一大促的硝烟还没裹紧战场，电商圈的"嘴炮大战"已抢先开火。 这次的主角，明面上是京东、抖音与美的三方拉扯，抖音指责京东"二选一"，京东暗骂抖音操纵平台舆论。 暗地里，实则是刘强东、张一鸣两位商界大佬的"隔空对垒"。 一个是坚守货架电商、誓守价格阵地的京东掌舵人，一个是凭直播电商逆袭、要抢核心品类的抖音创始人，从平台规则到舆论攻防，从核心品类争夺到商 家资源拉扯，两人背后的京东与抖音，每一次交锋都带着针尖对麦芒的火药味。 这般"新旧势力领头人正面博弈"的阵仗，也难怪有人说，刘强东与张一鸣此刻的对峙，恰是应了"仇人见面分外眼红"。 连双十一的预热场，都成了两人商业版图之争的角斗台。 "谁动了我的价格" 一张500万罚单，掀起一场腥风血雨。 事起10月下旬，京东传来双十一加码新动作：平台加大比价巡查力度， ...

本报讯 （记者冯思婕） 10月30日晚，浙江红蜻蜓鞋业股份有限公司（以下简称"红蜻蜓"）发布2025年第三季度报告。报告显 示，公司前三季度实现营业收入15.05亿元，经营活动产生的现金流量净额9716万元，今年以来持续为 正，为公司可持续发展提供坚强后盾。 值得关注的是，今年是红蜻蜓品牌成立30周年的重要节点，公司重新梳理了品牌屋，力争将红蜻蜓打造 成"休闲时尚鞋履生活方式品牌"，以品牌30年的专注研发，打造一双更好穿的时尚休闲鞋，让消费者的 每一次行走都成为轻松愉悦的享受，持续推动主品牌蜕变焕新。此外，红蜻蜓今年8月底于上海环球港 举办以"穿行有范松弛有度"为主题的成立三十周年活动，彰显其作为"时尚休闲鞋履生活方式品牌"的全 新定位。此次活动上，红蜻蜓总裁钱帆表示，品牌将继续围绕新定位，持续推出契合年轻消费群体需求 的产品，兼顾时尚与舒适。同时，红蜻蜓正式宣布进军箱包领域，致力于为消费者提供一站式鞋包搭配 解决方案。 在鞋服行业面临渠道变革与品牌焕新挑战的背景下，上红蜻蜓正积极探索破局之道。自红蜻蜓品牌三十 周年庆典以来，公司总裁钱帆显著提升了在直播电商领域的参与频次与深度，将"创二代"个人IP的打造 提 ...

涉及的行业与公司 * 行业为保健品行业[1] * 公司为汤臣倍健[1] 2025年第三季度业绩表现 * 公司归母净利润同比增长约14%[2] * 收入同比增长23.45%[4] * 利润从去年同期小幅亏损回升至约1.7亿元[4] * 毛利率同比提升3.2个百分点至68.6%[4] * 销售费用率同比下降10个百分点至44%[4] 业绩增长的核心驱动因素 * 新品推出是核心驱动力 新品贡献收入接近20%[4][25] * 线上渠道针对蛋白粉 钙品类 鱼油 多维系列四大品线进行升级[2][6] * 线下渠道推出钙DK和一盖蛋蛋白粉等新品[6] * 高端氨糖 高纯鱼油等品类明显跑赢大盘[2][7] * 新品有效提高了新客率和优质消费人群占比[2][6] 品牌与渠道表现 * 主品牌如坚毅多表现良好[2][7] * Life Space品牌略有下降[2][7] * 三季度线下增速快于线上 但线上恢复正增长[2][7] * 抖音平台在公司线上销售中占比约20%[4][14] * 京东平台2025年实现正增长 天猫个位数下降 抖音下降约30%[18] 费用与成本分析 * 2025年管理费用率约为7%-8% 较2024年的5%有所上升 主因新办公大楼每年增加6000万元摊销[4][15] * Life Space并购产生的无形资产摊销将在2028年结束[4][15] * 销售费用率因抖音等高费率平台占比提升 短期内降低较难[4][15] 2025年第四季度及全年展望 * 预计四季度收入继续好转 全年收入降幅有望缩窄至个位数[2][8] * 因费用结算周期 SAP系统上线初期业务流暂停及奖金支出增加 四季度利润或不及去年同期[2][8] 未来业务规划与战略重点（2026年及以后） * 公司计划从2026年起以创业心态全线出击 设定更具挑战性的收入目标 可能阶段性牺牲利润[2][9] * 将重点补足品牌投资短板 可能导致利润率暂时走低[2][9] * 业务侧重点将放在线上 因行业高个位数增长主要由线上拉动[21] * 对抖音平台将采取更积极策略 设定高于行业增速的目标[12][20] 渠道策略与应对 * 药店渠道关注精细化运营 提升门店质量而非数量[2][10] * 计划试点经销商合作模式 引入第三方商业公司 推出健力多OTC产品[3][11] * 直播电商已成为重要渠道 抖音平台保持60%以上增长[12] 产品与创新管理 * 公司成立集团新品创新部 每月召开新品大会 由管理层参与决策[4][26] * 新品主要是在剂型 含量及配方上优化迭代[25] * 益生菌产品在跨境和澳洲市场表现良好 国内药店渠道增长有限 计划推出重磅新品[16] 运营管理与风险控制 * 线下经销商库存控制相对合理 超过警戒值便停止发货[19] * 合规管理模式调整 法规部门提供标准化输出 业务负责人自主决策平衡点 提高响应度[23] * 消费降级趋势未显著拖累毛利率 公司通过高质性价比产品而非价格战保持盈利能力[24]

以下文章来源于新眸 ，作者李小东 新眸 . 聚焦科技与消费，记录中国产业升级新故事。 来源丨 新眸 （ID： xinmouls ） 作者丨 李小东 今年双十一，头部主播李佳琦再次成为舆论焦点。但这一次，并非因为惊人的销售业绩，而是源于一 场价格争议引发的退款潮。 有消费者发现，她在李佳琦直播间抢购的预售商品，实际付款竟比直接购买的现货价格高出50-60 元。其中一款面膜预售实付308元，现货价格却仅为291元。随后，社交平台上涌现出"李佳琦一晚被 退货8亿元"甚至"双十一李佳琦赔了20亿"的传言。 价格争议不仅限于美妆产品，面对风波，李佳琦在直播中回应："假的假的，不要听。"他同时表示， 发放了不少红包，但即使消费者不购买也没有关系，可以当做今年双十一没有开展相关活动。但消费 者的困惑并未因此消散。 回溯直播电商的发展轨迹，2016年淘宝、快手等平台上线直播功能；2018年李佳琦成为口红一哥， 带动达人带货进入爆发期，紧接着2020年天猫将大促周期延长至20余天，直播电商GMV迎来指数级 增长。短短八年，直播电商完成了从边缘业态到主流渠道的蜕变，但过程中积累的矛盾也在今年双十 一集中爆发。 但事与愿违，规则的 ...

一个商品罚款500万，两个1500万，三个4500万——京东巡查队每日监测商家在其他平台价格，强势手段背后是这家电商巨头难以掩饰的成长焦虑。 2023年，刘强东回归京东，这是一次被迫的回归。他当时反思道："最近五年，京东没有任何新东西，老实说，最近的五年可以说是京东失落的五年，走下 坡路的五年"。 刘强东回归后，很快提出"重回低价"战略，强调"低价是京东过去成功最重要的武器，以后也是唯一基础性武器"。 围绕这一战略，京东陆续推出"百亿补贴"、"9.9元包邮"、"超级18"等一系列低价促销活动。 然而，这些低价战略并未取得预期效果。2023年京东营收仅增长3.7%，2024年增长6.8%，但仍跑输电商大盘增长的7.2%。 一年一度的双十一购物节已进入高潮，各大电商平台激战正酣。在这场没有硝烟的战争中，京东却因对商家的强势"限价令"被推上风口浪尖。 据《羊城晚报》等媒体报道，今年双十一期间，京东向平台上的商家发出强硬要求，禁止在抖音、天猫等其他平台出现比京东更低的价格，甚至不能发放优 惠券、抽奖，以及提及"更便宜"等字眼。 为此，京东还专门组建了巡查队，每天对商家在其他平台的商品价格进行监测。 01 电商困境：失 ...

直播电商行业演变 - 直播电商已从追求“低价成交”的爆发增长阶段，进入看重“价值共鸣”的精细深耕阶段 [1] - 截至2024年6月，中国电商直播用户规模占整体网民的54.7%，意味着每两位网民中就有一位通过直播购物 [2] - 直播电商的核心价值从“引流工具”转变为“信任载体”，直播间进化为连接品牌与消费者的“信任枢纽” [1][7] 头部直播间角色转变 - 头部直播间如李佳琦直播间，从单纯的“销售渠道”进化为“信任代理人”，其直播预告微博话题阅读量超75亿，攻略文档讨论量达355万 [2] - 头部直播间构建“用户-直播间-品牌”的双向信任生态，成为向品牌传递真实需求、向消费者解读产品价值的核心枢纽 [2][20] - 直播间用“深度剧场”取代“碎片广告”，系统阐释产品科研价值，帮助品牌缩短从“0到1”的孵化周期 [8] 消费市场参与者变化 - 国货品牌在《所有女生的OFFER》中的参与度从第一季的40%提升至第五季的66%，“质价比”成为吸引年轻人的关键 [3] - 54.9%的年轻人选择老国货是因为“品质经久耐用”，50.2%源于对“民族品牌的信任感” [3] - 消费者角色从“被动流量”转变为“消费共创者”，近六成消费者在购买前有比价习惯，51%的人坚持“可以少花但品质不能下滑” [4] 消费需求升级趋势 - 消费需求从“买功能”升级为“功能+情绪+科技”的综合体，40%的年轻人愿意“为快乐买单” [5] - 2024年双十一期间，天猫淘系平台上宠物智能设备同比增长700%，面部美容仪增长88%，精华油增长60% [5] - “长期主义”成趋势，71%的中国消费者愿意为“使用周期更长的产品”支付溢价，比全球平均水平高出7个百分点 [5] 内容价值与品牌增长 - 《所有女生的OFFER》节目通过“谈判透明化”和“用户参与式共创”，推动电商消费从“价格战”转向“价值战” [3][24] - 节目第四季全网播放量达4.6亿，从2021年首季话题曝光破20亿持续增长，构建了“内容化信任场” [3][24] - 新锐品牌同频通过节目合作，曝光量从近500万飙升至9000万+，修护次抛销量增长4倍；经典国货韩束参与节目后，双十一销售额同比增长190%+ [8] 品牌案例与市场成效 - 内衣品牌Ubras在2023年首次参与节目后，其双十一GMV突破千万级；2024年通过节目拆解产品策略，GMV同比增长近40% [4] - 科技品牌绽媄娅通过节目展示其“超分子微球化技术”和160项专利，2024年双十一祛痘次抛精华10秒破2023年全周期记录，GMV同比增长500% [6] - 百年品牌双妹2024年与节目合作后，市场曝光度同比增长480%+，成功从“历史经典”焕新为“东方奢品” [8]

进出口总值与增速 - 前三季度浙江义乌进出口总值达6312亿元，历史同期首次突破6000亿元大关，已接近去年全年6689.3亿元的规模 [1][4] - 进出口总值同比增长26.3%，其中出口5539.9亿元，同比增长25.7%，进口772.1亿元，同比增长31.3%，均创历史新高 [4] 主要贸易市场与伙伴 - 义乌与全球227个国家和地区有贸易往来，其中181个国家和地区的贸易额实现同比增长，较去年同期增加29个 [6] - 非洲和拉丁美洲是义乌出口前两大市场，出口额分别增长28%和18.9% [6] - 对共建"一带一路"国家进出口4293.9亿元，增长28.9%，占同期义乌进出口总值的68% [8] - 东盟是义乌主要贸易伙伴中增速最快的国际市场，前三季度对东盟出口增长47.1% [15] 外商到访与市场活力 - 前三季度经义乌入境外商超46万人次，同比增长20% [8] - 国际商贸城内采购商来源多样，包括澳大利亚、斯里兰卡、哈萨克斯坦、格鲁吉亚等国家，市场活力强劲 [11] 新兴业态与市场拓展 - 外贸企业正通过跨境电商平台等线上渠道开拓全球市场，触达更多小批发商 [12] - 有跨境电商平台覆盖撒哈拉以南多个国家，平台上非洲本地注册商家近60万，合作的中国商户超5000家，其中一半以上来自义乌 [13] - 企业积极把握海外电商崛起机遇，例如通过合作东南亚头部直播电商机构，成功打入当地市场并实现销售额连年翻倍增长 [13] - 文化用品企业通过抱团"出海"参展、"文创+文具"新模式，快速打开东南亚市场，并在泰国订货会上获得大笔订单 [15][17]