NewMarket (NEU) Q2 2025 Earnings Call July 31, 2025 03:00 PM ET Speaker0Good day, everyone, and welcome to the Newmarket Corporation Conference Call and Webcast to review Second Quarter twenty twenty five Financial Results. At this time, all participants are on a listen only mode. It is now my pleasure to turn the floor over to your host, Tim Fitzgerald. Sir, the floor is yours.Speaker1Thank you, Matt, and thanks to everyone for joining me this afternoon. As a reminder, some of the statements made during th ...

市场回顾与表现 - 周期板块上周表现强势，焦煤周度上涨36%，过去一个月上涨53.6%，年初以来收益率转正为0.9% [1] - 螺纹钢上周涨幅6.6%，排名第二 [1] - 科技板块表现相对较弱，科创50、北证50、创业板指及恒生科技分别上涨4.6%、2.8%、2.8%和2.5% [1] - A股申万一级行业中，建筑材料、煤炭、钢铁涨幅位居前三 [1] 周期板块分析 - 反内卷供给收缩、雅鲁藏布江水电工程开工、海南封关等政策驱动周期板块上涨 [2] - 煤炭行业1-6月利润累积增长-53%，行业悲观情绪达到极点 [4] - 新能源装机规模扩张对煤电形成存量替代压力，钢铁和房地产增量需求未见起色 [4] - 煤炭行业已进入机械化/自动化采煤阶段，固定资产投入大导致供给过剩 [4] 工业企业盈利状况 - 2025年1-6月全国规模以上工业企业利润总额34365亿元，同比下降1.8% [2] - 国有控股企业利润下降7.6%，股份制企业下降3.1%，私营企业增长1.7% [2] - 6月规模以上工业企业利润同比下降4.3%，但降幅较5月收窄4.8个百分点 [3] - 制造业利润由5月下降4.1%转为增长1.4%，采矿业仍面临较大下行压力 [3] 投资策略建议 - 建议采用"一体两翼"策略：红利低波为主阵地，周期和科技轮动为两翼 [1] - 灾后重建带来水泥、建材等确定性需求机会 [6] - 城市更新改造为周期品创造可见机会，可与高科技结合布局 [6] - 建议避免将周期与科技截然分开的思维，需系统性布局 [6] 市场展望 - 上证指数创年内新高，围绕3600点关口反复争夺 [1] - 周期复辟带来积极财富效应，但需观察政策实施效果 [2] - 资产重估将是一个相对漫长的过程，需与长期价值理念相适应 [2] - 重要会议和中美关税谈判可能带来新的投资机会 [6]

教育项目合作 - 西安交通大学与加拿大阿尔伯塔大学合作举办金融财务管理硕士（MFM）项目，针对金融、财务或会计领域专业人士，旨在提升领导力 [6][13] - 项目学制2年，每年招生60人，采用自主招生方式，无需全国联考，入学标准不低于阿尔伯塔大学在加拿大的要求 [13][11] - 学员在职完成课程后可获加拿大阿尔伯塔大学财务管理硕士学位，证书可通过中国教育部留学服务中心认证，享受国内研究生同等待遇 [14][13] 院校背景与排名 - 加拿大阿尔伯塔大学2026年QS全球排名第94位，工商管理学科排名加拿大第一，全球第30名，经济与商学全球第37名 [6][8] - 阿尔伯塔大学是加拿大U15研究型大学联盟创始成员，2023年泰晤士高等教育影响力排名全球第7位 [8][20] - 西安交通大学为教育部直属重点大学，国家“双一流”A类建设高校，其管理学院是国内第4家获得AACSB认证的院校 [10][20] 课程特色与优势 - 项目采用中文授课为主，英文课程配备随堂翻译，无语言障碍 [23][6] - 每月集中周末授课2次，每次2天，适合在职学习 [22][28] - 核心课程由两校具有博士或博士后学位的教授联合授课，融合金融与财务管理内容 [24][6] - 学费31 8万人民币（含申请费2000元），按西部地区定价，性价比高 [6][25] 学员发展与资源 - 截至2023年12月，项目累计招生967名，毕业742名，培养了大量金融财务领域国际菁英 [26] - 学位可申请国内外博士学位，移民国外可加分，校友资源覆盖全球 [14][26] - 入学需本科学历、GPA不低于3 0及5年以上工作经验，不满足条件者可择优录取 [28][27]

创始人背景与创业历程 - 创始人贾伟18岁到北京28岁开始创业38岁推出首款产品55度杯年销售额达50多亿元[4][5][6] - 创业初期租用500元/月的办公位逐步扩展至15个工位后拥有独立办公室[7][9][10][11] - 2004年创立LKK洛可可目标成为全球最佳设计公司而非最大[12] 行业成功方法论 - 设计行业成功标准为获奖(红点iFIDEA等)合作世界500强企业(已合作280家)打造爆款产品[14][15][16][17][18] - 三大标准形成闭环:获奖提升认知吸引大客户合作创造爆款概率[19][20] - 持续19年实践"三板斧"模式通过重复强化实现公司成长[21][22] 长期价值追求案例 - 2006年首获红点奖后立誓仅领取金奖历经16年70余次奖项后终获至尊金奖[23][24][25] - 长期价值体现为坚持初心"高筑墙广积粮缓成王"的战略定力[26] 行业未来趋势 - 全球商业三大趋势:用户个体崛起"真善美"回归数字生活普及[27] - 未来竞争核心转向想象力驱动需重构情绪与功能价值重塑行业品类[28] 商业活动信息 - 7月25-27日举办品类创新增长特训营由创始人及7位操盘手分享百亿市场破局策略[29][30]

核心观点 - 茅台酒已超越单纯饮品范畴，融合金融属性、收藏稀缺性、长期增长确定性三重价值，构建起抵御市场波动的三维价值护城河 [1] - 稀缺性与时间淬炼是茅台价值放大的核心驱动力，其产能仅占中国白酒总产量0.6%，且扩产空间有限 [2] - 茅台在国际市场表现强劲，2024年海外销售收入突破50亿元大关，同比增长19.27% [5] 稀缺性与收藏价值 - 2020-2025年茅台老酒拍卖均价年复合增长率达18.7%，远超同期黄金5.3%涨幅 [2] - 2025年顶级茅台老酒拍卖成交率维持在92%高位，较2024年同期逆势提升7个百分点 [2] - 2024年产能仅5.72万吨，占中国白酒总产量0.6%，受30道工序、165个环节、5年窖藏等工艺限制扩产空间小 [2] - 30年、50年茅台年份酒价格跃升至万元级，时间价值被精确量化 [3] - 限量版产品如"散花飞天"和"笙乐飞天"融合敦煌艺术与传统工艺，形成文化内涵与稀缺性双引擎驱动 [3] 长期价值与抗风险能力 - 2025年一季度实现营收506亿元、净利润268亿元的双增长，展现强大抗风险能力 [4] - 成功将政务消费占比降至5%以下，战略重心转向高净值人群和商务消费 [4] - i茅台平台上线三年累计创收超600亿元，注册用户达7600万，直销占比大幅提升 [4] - 渠道数字化显著削减中间环节，增强对终端价格和消费者数据的掌控力 [4] 国际市场表现 - 2024年海外销售收入51.89亿元，首次突破50亿元大关，同比增长19.27% [5] - 全年出口销量超2100吨，其中高附加值茅台酒销量突破100吨（同比+40%），酱香系列酒达150吨（同比+30%） [5] - 在东南亚等新兴市场高净值人群中逐渐形成消费风潮 [5] 工艺与文化内涵 - 53度飞天茅台需一年生产周期、五年陶坛窖藏，微氧反应使酒体持续老熟 [3] - 限量产品采用莫高窟盛唐飞天元素、紫胶虫分泌物染制传统色等文化符号 [3] - 产品设计需答题满分方能参与申购，强化文化认同感 [3]

创业投资底层逻辑 - 发现"非共识"机会，在别人认为"不可能"时下注，如电商、新能源汽车、即时配送早期均面临市场质疑，优秀投资人需具备逆向思维 [2] - 验证商业模式需用数据和实验代替直觉，关注技术可行性、市场需求、成本模型，类似MVP测试 [3] - 整合资源是关键，钱只是开始，需提供导师、人脉、市场等赋能，如YC和腾讯投资的案例 [4] - 风险管理需通过组合投资、分阶段注资、退出机制设计降低不确定性，如红杉资本严格条款与软银WeWork教训对比 [5] - 坚持长期价值超越短期波动，关注行业增长潜力、团队创新能力、商业模式可扩展性 [7] 创业者核心能力 - 在看似不可能的市场中发现机会，如李善德突破荔枝运输时限的常规思维 [2] - 科技与金融结合能力，精通保鲜"硬科技"并运用算力优化方案 [3] - 资源整合能力，撬动天使投资、本地支持、政府协同等多方力量 [4] - 通过多路线并行、冗余设计降低执行风险 [5] - 关注可持续性与技术复用，超越短期目标 [7] 历史案例映射现代商业 - 李善德运输荔枝的历程类比创业过程：从发现需求到验证执行，最终实现资源整合 [1][7] - 古代保鲜技术（瓮装蜡封、截枝入土等）对应现代供应链创新 [3] - 驿站运输体系协同类似基础设施利用，如现代物流网络建设 [4]

如何选择值得追随的老板 - 老板需具备强烈信念和社会价值创造意愿[2] - 清晰的战略规划能力是核心要素[2] - 对待员工方式决定团队稳定性（工具化vs兄弟化）[2] - 分配机制直接影响管理效率[2] - 远大愿力与企业规模正相关（以阿里巴巴早期为例）[4] 企业家的成长阶段特征 - 初期目标普遍聚焦生存与财富积累[3] - 第二阶段分化关键在于能否突破物质追求[3] - 持续成功的创业者早期即兼顾现实与理想[4] 咨询服务的选择标准 - 优先选择细分赛道前三名企业[4] - 潜力评估核心在于老板特质[4] - 典型案例：2020年崩盘企业因高管责任感而获救[5] - 合作企业规模跨度大（10亿至1000亿级均有）[6] 优秀创业者的筛选维度 - 理想主义与利他精神为首要条件[6] - 需具备产品/技术/团队任一突出优势[6] - 学习热情比学历更重要（顶尖科技公司案例）[6] - 成功要素90%取决于冰山下的五项特质[7] 传统企业转型方法论 - 猫人内衣案例：线下转线上实现1.6亿到179亿跨越[8] - 义乌管二代转型电商三部曲（搬迁/圈层渗透/团队搭建）[9] - 转型阻力主要来自行动迟疑[8] 长期价值经营理念 - 疫情期间坚持1.4亿人工成本不缩减[10] - 延迟满足案例：十年周期规划优于短期收益[10] - 复利效应在优质产品投入中显现[10] 创业实战经验 - 阿里系创业者从基层做起保持地气[12] - 高管创业失败主因在于管理思维固化[13] - 女性领导者需付出十倍努力突破天花板[14] 企业服务行业愿景 - 计划打造国际级企业服务公司[17] - 推动中国管理方法论全球输出（华为/阿里/小米/字节案例）[17] - 对标通用电气/德鲁克模式的反向输出战略[17]

核心理念 - 公司将"尊重市场"作为核心理念 通过深入理解市场规律和灵活调整服务策略实现差异化发展 [1] - 核心理念塑造企业独特气质并成为赢得客户信赖的重要基石 [1] 市场规律应对 - 团队以谦逊态度观察市场动态 避免主观臆断或盲目跟风 通过多维度信息收集与分析梳理可参考规律 [2] - 服务策略坚持"让数据说话 让事实先行"的思维方式 确保贴合市场实际 [2] - 将市场规律融入日常服务 主动关注外部环境变化预判影响 在沟通中为客户提供参考建议 [2] 服务灵活性 - 倡导"弹性服务"模式 根据市场反馈快速调整策略 不固守传统路径也不追求表面创新 [3] - 当客户需求集中涌现时迅速整合资源优化流程 市场热度转移时及时收缩战线避免资源浪费 [3] - 灵活性建立在扎实基础能力上 通过定期复盘与经验共享形成动态调整机制 [3] 客户导向机制 - 将客户反馈视为改进服务重要依据 针对建议或疑虑建立专项记录并通过内部讨论转化为优化动作 [4] - 不仅关注客户显性诉求 更注重挖掘潜在需求 通过分析共性痛点或高频问题预判市场趋势 [4] 长期价值导向 - 坚持"长期价值"导向 在服务设计中优先选择能为客户带来长期收益的方案 [6] - 团队培养注重成员学习能力与成长潜力 而非短期绩效 [6] - 主动投入精力维护客户关系优化服务细节 定期回访老客户并提供免费咨询服务 [6]

社交媒体消费趋势 - 年轻人消费行为转向追求真实推荐和精准选择 通过大规模用户协作生成「互助手册」收集3481条评价和1482款产品推荐 最终筛选出100件经典好物 [6][20][21] - 消费偏好呈现多元化特征 包括二手/海淘/代购渠道兴起 明星效应减弱 小而美产品受青睐 同时存在高端与平价需求的显著分化 [20] - 品类需求发生结构性变化 高跟鞋需求萎缩 乳贴等实用单品热度上升 大码女装供给不足问题凸显 男性美妆消费专业化程度提升 [20] 产品筛选方法论 - 建立五维评估体系：推荐强度(31%)、价值感知(23%)、使用感受(28%)、讨论热度(15%)、文本信度(3%) 从1400+款产品中完成最终筛选 [20] - 采用AI分析结合人工编辑投票的双重验证机制 重点剔除营销话术 保留具有长期价值的产品 [6][20] 内容运营策略 - 通过UGC内容生产模式激发用户参与 2周内吸引超10000人协作 形成可持续的内容生态 [6][21] - 设计互动激励机制 以京东购物卡奖励优质用户生成内容 提升社区活跃度 [22] 行业洞察 - 消费者决策因素发生迁移 从品牌导向转为真实体验导向 对过度营销产品保持警惕 [20][21] - 30岁以上人群重新定义消费价值观 在「卷」与「躺」之间寻求平衡 催生新的穿搭理念 [5] - 平价产品市场存在显著机会 60元以下徒步鞋等品类通过性价比获得消费者认可 [4]

经营战略 - 公司提出"智慧经营"理念，强调将有限资源用在刀刃上、优化资产负债结构、加快数字化转型，并推动从服务单一企业向产业生态转变[9] - 经营策略从"资产端发力"调整为"负债端发力"，资产结构从"高风险高收益"调整为"低风险均收益"，从追求"单项收益"调整为"场景化综合收益"[9] - 明确不再追求规模扩张、"垒大户"和"挣快钱"，转向长期价值导向[1][9] 财务表现 - 2024年实现营业收入676.50亿元（+6.19%），净利润151.86亿元（+0.92%）[1] - 非利息净收入224.93亿元（+39.05%），占比提升至33.25%，其中投资收益为主的非息收入达180.06亿元（+61.69%）[4] - 净息差1.71%，同比下降30个基点但优于行业平均水平1.52%[2][3] 息差管理 - 通过数字化投研强化竞争力，启动"中收扩大"工程增强营收可持续性[3] - 资产端优化结构使生息资产收益率下降39个基点，负债端推动低成本存款增长使付息率下降10个基点[3] - 2025年预计息差仍下行但降幅收窄，将通过夯实弱敏感资产、压降高成本负债应对[4] 零售业务 - 个人存款余额3046.32亿元（+13.03%），占存款比重提升1.4个百分点；个人信贷余额2855.41亿元保持平稳[6] - 零售营收125.5亿元（-6.34%），占比降至18.55%，但个人客户数达1166.54万户（+20.75%），私行客户金融资产2050亿元（+11.9%）[6] - 通过生态场景获客（新增客户超六成）、财富管理研究院和数字化部门建设实现逆周期增长[7] 资产质量与规模 - 总资产3.33万亿元（+5.78%），贷款总额18571.16亿元（+8.21%）[8] - 不良贷款指标连续三年下降，房地产和城投领域不良率均改善[8] - 强化对"五篇大文章""两重""两新"等重点领域信贷投放[8] 数字化转型 - 成立内部研究机构强化投研能力，建立零售数字化专职部门及客户标签系统[3][7] - 全面启动综合协同改革，在科创金融、供应链金融等链式生态服务中形成品牌影响力[10]