公司发展历程与交易概况 - 2025年4月，公司完成由Benchmark Capital领投的融资，估值接近5亿美元，融资规模约7500万美元 [8] - 2025年，公司产品推出市场后迅速增长，仅用数月时间其年经常性收入突破1亿美元以上 [8] - 2025年中，为适应国际市场与全球拓展，公司将主体迁至新加坡，并终止在中国的服务与运营 [8] - 2025年12月30日，Meta宣布收购该公司，交易规模据报道超过20亿美元 [8] 产品与市场定位 - 该AI智能体产品主要调用海外AI模型及相关工具，其发布的任务结果可以生成网页展现，是完全面向海外市场习惯打造的平台 [12] - 产品生成网页的功能非常符合国际用户的习惯，且为生成的网页配备了流量监测仪表盘 [12][16] - 团队拥有AI agent丰富的产品经验，面向海外市场的商业化比较成功 [10] - 产品受到海外市场认可，网传Meta首席执行官及一些企业高管在日常使用 [12] 交易引发的监管审查 - 中国商务部于2026年1月8日表示，将联合相关部门就该收购是否符合出口管制、技术进出口、对外投资等法律法规开展评估调查 [3] - 根据《中国禁止出口限制出口技术目录》，技术出口监管分为三档，该公司情况应属于需要审查的第二档 [18][20] - 监管审查的重心不仅是“模型”，更是“架构”和“数据” [21] - 针对AI智能体领域，限制逻辑已从“底层算法”转向“应用级工程能力”与“特定语言处理能力” [21] 可能触及的监管条款 - “人工智能交互界面技术”条款，涵盖了从自然语言理解到任务驱动型对话管理的完整链路，是针对AI智能体的直接监管条款 [21] - “基于数据分析的个性化信息推送服务技术”条款，与该公司基于用户行为数据进行任务自动编排和推荐的技术相关 [24] - “大规模数据处理与分析技术”的相关条款，也是交易会触及的监管区域 [24] - 如果公司在研发中积累了一套能显著提升大模型执行任务成功率的“Prompt编排方案”或微调后的任务模型，这套逻辑可能构成“受限技术” [24] 技术出口的法律界定与合规风险 - 根据《出口管制法》，境内主体向境外主体提供受控技术，或境内个人/机构将在境内研发的技术成果转移给其控制的境外公司，在法律上均被视为“技术出口” [28] - 监管会深度考察核心技术（如工具平台开发的底层代码、agent训练过程）是否在国内进行，以及是否在早期产品阶段就已形成雏形 [26] - 即使产品主要针对海外市场，若其底层逻辑在研发阶段大量使用了针对中文语境的优化、语义拆解或特定意图识别算法，就属于限制出口范畴 [21] 对行业的潜在启示 - 架构前置合规：在融资和设计架构阶段，必须明确区分境内研发与境外迭代的代码 [34] - 技术身份证明：在推进“全球化”的同时，必须做好“技术溯源”的合规备案 [34] - 该交易事件撕开了国产AI出海最隐秘的裂缝，揭示了在地缘政治大环境下，技术进出口特别是AI相关技术的影响力 [6][17]

字节跳动海外AI业务布局与进展 - 公司于2025年12月下旬集中推进海外AI产品，包括启动AI创作工具Dreamina AI的新年攻势、上线工作场景Agent产品AnyGen，以及其AI助理Dola日活跃用户数超过千万 [1] - 公司海外AI业务布局覆盖C端与B端，在AI助手、AI创作等C端核心品类保持投入，同时开拓AI工作场景等新产品品类，展现出与Meta和OpenAI相似的探索方向 [1] TikTok美国数据安全协议的影响 - 2025年12月18日，TikTok CEO周受资发布内部信，宣布字节跳动、TikTok已与三家投资者签署协议，将成立负责美国数据保护、算法安全等内容的新合资公司“TikTok美国数据安全合资有限责任公司” [3] - 该协议使TikTok在美国市场得以稳妥运营，消除了业务不确定性，为字节跳动AI出海业务创造了更稳定的环境，使其战略重心可从“输出快乐”转向“出售效率” [3] 工作场景Agent产品AnyGen的定位与模式 - AnyGen被定义为专为工作场景设计的人工智能助手，其产品逻辑与界面体验更接近Manus，而非NotebookLM，核心是一个任务对话框，强调将想法转化为可交付成果 [4][5] - 该产品展示出文档撰写、PPT生成、批量调研、分析数据、创作网页等能力，注重生成内容的最大化复用性和可编辑性，并通过结构化问答流程融入“需求明确”理念 [5] - AnyGen采用强付费模式，新用户注册赠送1000积分，每日免费获得200积分（约够执行一个报告生成任务），其Pro版本月费29美元、年费276美元，Max版本月费199美元、年费1908美元 [8] - 产品定价逻辑从购买工具转向雇佣助手，未来可能演变为企业为员工雇佣AI同事以提升办公效率，并可能带动增值服务购买 [8] 海外AI办公市场竞争格局 - 字节跳动在海外AI办公场景与Meta、OpenAI展开直接竞争，各方均将兼具to C与to B能力的新AI工具作为切入传统B端办公市场的武器 [9][12] - MIT报告显示，仅40%的受访企业为员工统一购买官方大模型服务，但90%的企业员工在日常工作中频繁使用个人版AI工具（如ChatGPT、Cursor、Notion AI），员工自费行为正催生由“企业垂直职能”组成的新一代Office套件 [9][11] - OpenAI在B端业务增长超过C端，并通过收购商业软件平台Convogo的创始团队来增强其在AI云及相关B端业务的能力，其理念与AnyGen对工作场景Agent的定义高度相近 [11][12] - 除AnyGen外，字节跳动在海外还布局了AI编程工具Trae，截至2025年12月其月活跃用户达到160万 [12] C端AI产品发展现状与策略 - 字节跳动将其海外AI助手产品Cici更名为Dola，并从2025年8月起在印尼、马来西亚、菲律宾、墨西哥、英国等市场加大投放，2025年10月进一步扩大投放规模 [13] - 根据AI产品榜2025年12月数据，Dola的App用户月活跃数达到5363万，产品主要提供对话问答、写作翻译与图像能力，目前调用的是OpenAI的GPT和Google的Gemini模型，并强调免费使用 [13] - AI创作工具Dreamina AI（即梦海外版）于2025年12月下旬在TikTok上针对泰国、菲律宾、马来西亚、巴西等市场开启大规模投放，其功能卖点聚焦于图像处理能力 [13] - 在AI助手和AI创作领域，公司策略是优先攻略东南亚、南美等高移动互联网渗透率、高用户活跃度、高付费敏感度的市场，以避开竞争激烈的美国市场 [14] - TikTok进入稳定发展状态后，可为公司C端AI应用提供更稳定的流量支撑和风险更低的发展环境，并可能在未来支持Dola和Dreamina AI向美国市场拓展 [14] 公司整体战略与行业定位 - 公司对海外AI业务的布局与Meta、OpenAI、Google的重合度极高，围绕AI助手、AI创作、AI编程及工作场景Agent等重点方向竞争 [4] - 公司不仅希望成为海外AI市场的参与者，更怀有成为核心玩家的野心，目前中国AI厂商尚未有能在海外市场建立系统性竞争力者 [4] - C端和B端的协同布局使公司具备了在海外AI市场参与体系化竞争的可能性 [1][14]

公司上市表现与核心数据 - 2026年1月9日，Minimax登陆港交所，盘中一度涨超110%，收盘市值突破1000亿港元 [1] - 2025年前三季度，公司营收5343.7万美元，同比增长超170% [1] - 海外市场收入占比高达73.1%，其中新加坡和美国分别贡献24.3%和20.4%的收入 [1] 海外收入结构与质量 - 海外收入呈现“C端主导、B端补充”格局，C端收入占比超71% [2] - C端收入主要依赖两大产品：AI情感陪伴产品Talkie/星野（收入占比35.1%）与AI视频生成工具海螺AI（收入占比32.6%） [2] - 增长高度依赖营销投放，2024年营销费用高达8699.5万美元，投放素材量突破10万条 [2] - 2024年AI原生产品毛利率为-8.1%，2025年前三季度才勉强转正至4.7% [2] - B端开放平台覆盖100多个国家及地区的13万企业客户，日均处理超万亿Tokens请求 [2] C端产品面临的挑战 - AI情感陪伴产品面临严重的用户留存困境，用户月均使用天数普遍低于5天 [3] - Talkie/星野的次日留存率仅41.91%，低于同期猫箱57.32%的均值水平 [3] - 2024年8月Talkie海外单月下载量达235万，但2025年四季度月活用户环比暴跌60% [3] - 海螺AI所在的AI视频生成赛道面临激烈竞争，Runway市场份额已下降40%至20%，而快手Kling家族模型快速抢占30%全球市场份额 [4] - 海螺AI的56美元ARPU值看似亮眼，但用户生命周期价值（LTV）尚未经过长期验证 [4] B端业务的局限性与行业对比 - B端业务模式为通过开放API接口输出全模态模型能力，但面临技术壁垒有限和生态协同不足的挑战 [5] - 随着DeepSeek、千问等开源模型崛起，企业客户可选择的替代方案增多 [5] - 与腾讯、字节跳动等企业的合作多为单点技术授权，未形成深度绑定的生态闭环 [5] - 对比聚焦中东市场的Neuxnet，其2024年营收近3000万美元，AI业务毛利率稳定在60%以上，而Minimax的B端业务更像是C端业务的补充 [5] - Minimax开放平台的客户流失率在2025年二季度上升至8.7%，而Neuxnet的客户续约率稳定在85%以上 [13] 增长动力与财务健康状况 - 营收增长存在明显基数效应：2023年营收346万美元，2024年同比激增782.1%至3052.3万美元 [7] - 2025年前三季度营收5343.7万美元，同比增长超170%，但增长动能衰减，三季度营收环比增速仅15.3%，较二季度的32.7%大幅下滑 [7] - 2024年营销费用占营收比例高达284.9%，远超行业平均水平（海外AI应用厂商普遍低于50%） [7] - 2022年至2025年前三季度，公司累计净亏损达12.5亿美元 [8] - 2025年前三季度研发费率高达337.4%，研发开支1.8亿美元 [8] 技术、模式与全球化运营短板 - 公司强调是“全球唯四全模态进入第一梯队”的大模型公司，但与GPT-4、Gemini的差距仍在6-12个月 [10] - 开源模型（如DeepSeek-R1、千问2.0）在多模态能力上快速追赶，性能达闭源模型的80%以上，部署成本仅为闭源模型的1/5 [12] - 企业客户使用开源模型的综合成本仅为调用Minimax API的30% [12] - 全球化运营停留在“产品出口+远程服务”阶段，缺乏深度本地化能力 [13] - 在东南亚市场，因未适配当地主流支付方式，付费转化率仅为1.2%，远低于行业平均的3.5% [13] 面临的版权、竞争与合规风险 - 2025年9月以来，核心产品海螺AI被迪士尼、环球影业等版权方起诉，索赔金额达7500万美元 [15] - 竞争对手优势明显：Character.AI在AI情感陪伴赛道的用户规模是Talkie/星野的3倍，付费率达8.7%；Runway占据全球AI视频生成市场45%的份额 [16] - 国内竞争对手如字节跳动的即梦AI，2025年三季度海外收入同比增长210%，分流了Minimax在东南亚的用户 [16] - 全球AI监管政策收紧，如欧盟《人工智能法案》和美国加州的《生成式AI透明度法案》，大幅提升合规成本 [17] - 仅满足欧盟《人工智能法案》的合规要求，预计需新增研发投入超5000万美元，年合规维护成本将占营收的15%以上 [17] 行业洞察与中国AI企业出海路径 - 2025年中国AI核心产业规模预计达8200亿元，生成式AI用户渗透率升至36.5% [18] - 全球AI应用出海访问量突破76亿次，中国企业占据半壁江山 [18] - 中国AI企业出海应借鉴Neuxnet经验，选择需求刚性、付费能力强的垂直B端赛道，如中东的数字化基建、东南亚的电商数字化 [18] - 应弱化对“全模态”“大参数”的盲目追求，转向“开源模型+行业定制”的轻量化路径 [19] - 深度本地化是核心竞争力，应在核心海外市场设立本地化团队，招聘本地员工，Neuxnet核心团队本地化率达40% [19] - 版权合规与技术出口合规是出海的两大底线，需建立合规的训练数据体系和技术出口内部审核流程 [20]

文章核心观点 - Manus公司一笔价值20亿美元的收购案可能因违反技术出口管制规定而失败 这起事件并非单纯的商业行为 而是触及了中美科技博弈的敏感神经 可能成为中国AI出海的一个分水岭 标志着对AI核心技术的管控进入新阶段 “新加坡洗澡”等规避监管的套路在穿透式审查下可能失效 AI出海必须在技术安全与数据主权的框架下寻找合规路径 [1][4][6][16][28][42][43] 跨境科技收购的底层逻辑与历史案例 - 跨境科技收购本质是大国博弈、技术主权和数据安全的延伸 而非单纯商业行为 [15] - TikTok案例：2020年 美国前总统特朗普逼迫字节跳动出售TikTok美国业务 估值超过300亿美元 但中国商务部在8月底修订《技术出口管制目录》 将“基于数据分析的个性化推送技术”纳入管制 导致交易受阻 [9][10][11][12] - 更早案例：1990年 中国航空技术进出口公司收购美国姆科公司后 被老布什总统以“国家安全”为由强制剥离 [14] - Manus案例可能重演TikTok故事 但方向相反 可能是中国阻止核心技术流向美国 [16][17] Manus案例详情与“核心技术”界定难点 - Manus是一家创业三年的AI公司 估值翻了一百多倍 正面临一笔20亿美元的收购 [2] - 争议点在于Manus的AI助手（应用层产品）是否算“核心技术”并受出口管制 [18][19] - 法律依据是《禁止出口限制出口技术目录》 2023年7月更新版中 “信息处理技术”项下包含“基于数据分析的个性化信息推送服务技术” [20][21] - Manus的业务（如订机票、写代码）涉及基于用户数据的个性化学习和推荐 可能触及管制要点 但AI Agent等新兴技术给法律界定带来挑战 [22] - 监管部门采取“实质重于形式”原则 判断技术的本质是否属于被管制范畴 [22] “新加坡洗澡”套路与穿透式审查 - “新加坡洗澡”或“新加坡架构”是流行的出海合规操作 旨在通过物理切割实现“去中国化” [24] - 该操作通常包含三步：1 将全球总部迁至新加坡 国内公司降为外包或注销；2 创始人及核心高管变更国籍；3 裁撤国内团队或将核心代码隔离至海外服务器 [25] - Manus遵循此剧本：在获得Benchmark领投的7500万美元B轮融资后 于去年6月将总部从武汉迁至新加坡 并进行团队迁移 [26][27] - 该操作逻辑天真 认为管辖权仅基于“纸面文件” 但大国博弈遵循“实质重于形式” 监管部门会穿透审查技术研发者、数据来源、核心团队及研发资源 [28][29] - Manus在武汉研发三年 使用中国数据训练模型 这种纸面切割在监管审查面前不堪一击 被视为“假借道、真流失” [30][31] 受管制的关键技术范围 - 根据2020年修订的《中国禁止出口限制出口技术目录》 明确禁止或限制出口的技术包括： 1 个性化推送算法（即卡住TikTok的技术） [32] 2 人工智能交互界面技术（Manus的AI Agent可能踩线） [33] 3 语音合成技术 [34] 4 智能汉字识别技术 [35] 5 基于数据分析的用户画像技术 [36] - 2023年修订版进一步将更多AI底层技术纳入管制范围 [37] - 管制不仅针对技术本身 也涉及“核心人员”的迁移 将掌握核心技术的团队整体搬出可能被认定为技术转移 [38] 对AI出海的实战建议 - 提前进行合规评估：在出海决策前咨询专业跨境法律团队 评估技术、数据、团队是否涉及出口管制 [40] - 技术与数据分层：在架构设计上做好隔离 海外版本使用海外数据训练 核心算法需在合规前提下迁移 [40] - 明确合规红线：并非所有AI技术都受管制 需根据具体技术是否在目录内及迁移是否构成实质性技术转移进行个案判断 [40] - 避免投机取巧：“新加坡洗澡”等灰色地带有风险 应放弃侥幸心理 老老实实走合规申报流程 [40] - 保持双向沟通：在合规框架下推进全球化 主动与国内监管部门沟通业务逻辑 以利于审查通过 [40] Manus案的标志性意义与行业影响 - Manus案将成为标志性事件 表明中国对AI核心技术的管控进入新阶段 [42] - “假借道、真流失”的路径可能走不通 AI创业者出海必须在合规前提下进行 [43] - 出海规则已变 不能简单将技术打包卖给美国公司 而需在国家技术安全与数据主权框架内找到全球化路径 [43] - 从长远看 这种规范有利于保护行业健康发展 防止核心技术流失 [43]

1月6日，以"把握APEC机遇扬帆新蓝海"为主题的粤港澳大湾区生成式人工智能安全发展联合实验室 （以下简称"联合实验室"）福田服务站启用暨AI出海研讨会，在深圳市福田区华强科创广场举行。 研讨会上，中国现代国际关系研究院科技与网络安全研究所所长李艳围绕"AI出海的国际形势与政策挑 战"发表主题演讲。她指出，当前AI出海面临的核心风险源于"科技战"长期化、地缘政治竞争结构化， 企业需在风险中动态布局、积极拓展全球生态。 科技战成为AI出海最大变量 李艳指出，AI出海面临的国际与政策风险主要在于"技术与地缘政治叠加影响下的科技战"。她强调，美 国对华科技战始于特朗普时期，但其根源在于美国内部整体性战略转向外，美国也将科技竞争视为"决 胜关键"。这一底层逻辑不因政府更迭而改变，且已形成两党高度共识。 李艳分析，美国在AI领域的战略布局具有高度稳定性和系统性，主要围绕三个方向发力：一是国内放 松监管、激发创新活力；二是全力遏制中国AI发展势头；三是构建美国主导的全球AI生态。 她特别提到美国"星际之门计划""AI全球行动计划"与"曼哈顿计划"形成的战略拼图，指出美国正以"赋 能关键领域、形成技术代差"为目标，从生态层 ...

粤港澳大湾区AI安全发展联合实验室福田服务站启用 - 粤港澳大湾区生成式人工智能安全发展联合实验室在深圳福田区启用基层服务站，是深圳构建“安全与发展并重”AI产业生态的关键一步 [1] - 该联合实验室由广东省委网信办和国家互联网应急中心广东分中心联合牵头，大湾区相关部门、企业、高校、科研机构共同参与建设 [1] - 福田服务站将承担大模型和算法备案辅导、安全评测、合规培训、政策宣贯等职能，为企业提供一站式、全周期、零距离的专业支持 [1] 深圳（福田）海联大模型和算法赋能服务中心 - 福田服务站与深圳（福田）海联大模型和算法赋能服务中心合署办公，已建立起“预审—辅导—对接—跟踪”闭环服务体系 [2] - 该中心累计服务企业130余家，协助企业启动71例备案流程 [2] - 中心未来将深化合规服务，帮助企业构建覆盖模型全生命周期的安全合规能力，并强化与港澳的跨境协同，推动要素高效流动 [2] 服务站对AI硬件企业的支持与产业协同 - 服务站被视作为AI硬件企业破解发展痛点、打通商业化链路的关键支撑平台，帮助企业精准理解政策细则，避免试错成本 [3] - 深圳具有硬件产业链完整、创新节奏快的优势，例如在深圳一个月能完成AI眼镜的模具开发与样品生产，而在硅谷需半年到一年 [3] - 服务站作为产业协同平台，能帮助企业链接福田乃至深圳的硬件制造、场景应用资源，加速“深圳制造+AI创新”融合落地 [3] 福田区AI产业发展现状与服务体系 - 活动现场，福田区8家备案大模型企业获颁“生成式人工智能服务备案证明”，20多家人工智能企业展出了差异化创新产品 [3] - 福田区打造了“17+41+25”立体化服务网络和“九维赋能、九福智启”服务体系，为AI企业提供九个维度的全链条支持 [4] - 该服务体系已促成技术合作意向26项，常态化举办AI应用加速营、项目路演等活动32场，涉及大模型训练、边缘计算等多个前沿方向 [4] AI出海的国际形势与安全挑战 - 当前大模型产业迈向规模化与全球布局关键时期，AI出海面临数据法律风险等挑战，需对标国际规则 [5] - 人工智能国际治理呈现明显的安全偏好，“透明、可信、安全、负责任”的人工智能是国际社会共同预期 [6] - AI模型及其相关数据属于跨境数据规定的监管范畴，AI生成内容是否合规与目的地法律法规、文化习俗高度相关，需设置个性化安全护栏 [6]

粤港澳大湾区AI安全发展联合实验室新设服务机构 - 粤港澳大湾区生成式人工智能安全发展联合实验室在深圳福田和珠海两地新设服务机构，旨在推动AI安全治理力量下沉至基层 [2][4][11] - 联合实验室福田服务站正式启用，将与深圳（福田）海联大模型和算法赋能服务中心一体化运作，为企业提供备案辅导、安全测评等“一站式”服务 [10][12] - 联合实验室珠西中心及珠海服务站揭牌，旨在立足珠海区位与产业优势，打造粤澳AI跨境安全服务枢纽 [4][5][9] 珠海市人工智能产业发展基础与优势 - 珠海市人工智能产业基础扎实，全社会研发投入强度达4.57%，每万人口发明专利拥有量超215件，引育了50家大模型企业 [6] - 珠海市生成式人工智能大模型备案数量位居广东省第三，目前（含横琴）已有8款大模型通过国家网信办备案，另有2款完成登记 [5][8] - 珠海拥有独特的区位与人才优势，是唯一陆桥连接港澳的城市，并集聚了10所高校（其中3所为985本科起点办学高校）及14万在校大学生 [6] - 珠海于2023年12月成立全国首个人工智能发展局，并发放5亿元算力券，发布216个应用场景以支持产业发展 [6] 活动签署的倡议与颁发的认证 - 活动期间，珠海金山办公、广州视源股份、中国通信服务香港等粤港澳企业代表共同签署了《粤港澳大湾区人工智能安全发展企业家倡议》 [8] - 来自粤港澳地区的青年创业者代表联合签署了《粤港澳大湾区人工智能安全发展青年创业者倡议》 [8] - 活动现场为最新一批通过备案的企业颁发了“生成式人工智能服务备案证明”，共有7家企业获证 [8] - 在福田活动现场，相关部门为福田区8家备案大模型企业颁发了“生成式人工智能服务备案证明” [12] AI出海研讨与安全趋势研判 - 活动围绕“把握APEC机遇 扬帆新蓝海”主题，设置了AI出海研讨环节，探讨对标国际规则、应对出海安全风险等议题 [2][13] - 学界专家指出，AI出海需应对数据隐私、模型数据跨境监管及生成内容合规等安全挑战，需根据目的地设置个性化安全护栏 [13] - 联合实验室发布了《2026年度AI安全十大趋势》白皮书，系统预测了2026年AI安全在政策、风险与治理方面的关键方向 [14] AI安全十大趋势核心内容 - **政策合规趋势**：全球AI合规框架加速协同与落地，合规能力成为企业核心竞争壁垒；开源模型滥用风险与监管博弈加剧 [15] - **风险演化趋势**：对抗攻防进入高维博弈阶段，研究显示经特定改写的恶意指令在多个主流模型上攻击成功率超过90% [16]；AI武器化拓展网络攻击新战场，2024年全球约67.4%的网络钓鱼攻击采用AI技术 [17]；AI智能体安全风险引发监管与责任新考量 [17] - **治理与发展趋势**：AI安全治理走向全生命周期可信化；AIGC原生安全架构将成为基础设施标配；AI对齐研究与实践提速；内容真实性治理成为数字社会基础秩序；算力扩张推动“AI-能源耦合”成为国家安全议题 [18][19] 新设服务机构的核心职能与方向 - **珠海服务站/珠西中心聚焦三大方向**：筑牢跨境安全协同防线（如探索粤澳AI监管规则互认）、赋能特色产业安全发展（如开展无人机、无人船AI安全评测）、构建开放创新生态体系 [9] - **福田服务站核心职能**：承担大模型和算法备案辅导、安全评测、合规培训、政策宣贯等职能，旨在打造大湾区AI安全治理关键支点与示范平台 [12]

文章核心观点 - AI Agent公司Manus在9个月内完成从产品内测到被Meta收购的历程 凸显了AI领域创业与发展的惊人速度 并为AI创业方向提供了重要启示 即聚焦海外市场、深耕垂直场景、追求小而美的产品形态是当前阶段的可行路径 [3][6][8][30][31][37][50] 从争议到封神：Manus的9个月逆袭 - Manus在2024年3月因“国产AI Agent崛起”概念获得热度 但同时也被质疑蹭DeepSeek热度进行炒作 [6][7] - 公司在短短九个月内实现逆袭 最终被Meta收购 [8] 创始人肖弘：自带风口雷达的连续创业者 - 创始人肖弘是一位连续创业者 其2018年的观点“小程序就像当年的网页 能在小程序里拿到流量的人 就是新时代的站长”被证明具有预见性 [11][12] - 其早期实习曾以比特币计薪 2013年时比特币仅价值几百元 [16][18] - 创业历程显示其对风口敏锐：早期在微信生态创业 获得腾讯和真格融资 公开信息显示前后融了好几亿；ChatGPT出现后 迅速转向AI领域 推出在海外市场成功的AI浏览器插件Monica；2024年团队再推出聚焦海外市场的AI Agent产品Manus [18][19][20] 灵魂拷问：AI Agent为何集体扎堆放洋？ - 多个AI Agent公司如Dify、Genspark、Manus均主要聚焦海外市场 [22][23] - 用户付费习惯差异巨大：海外音乐软件Spotify付费率超40% 而国内QQ音乐、网易云付费率仅10%-20%；海外视频平台Netflix在成熟市场付费渗透率超95% 而国内爱奇艺、腾讯视频等不足20% [24][25][26] - 资金层面：2023年全球AI公司融资规模超1000亿美元 其中超70%流向美国公司 中国公司仅获得约7% [28] 三大核心启示：AI创业该往哪走？ - **启示一：海外市场是AI创业的最优解** 因海外用户付费意愿高且资金池更大 [31] - **启示二：国内大厂收购潮概率不大** 因腾讯、阿里、字节、百度等大厂均All in自研AI 更倾向全栈自研而非收购成熟团队 但垂直领域AI Agent若表现出色 填补大厂短板 仍存收购可能 [32][33][35][36] - **启示三：小而美是AI时代的破局关键** 创始人肖弘的创业路径始终是通过插件等轻量形态找到用户核心需求 快速验证市场 在AI时代 解决特定场景痛点的小而美工具可能比大平台更容易成功 [37][38] 新趋势：AI出海门槛已大幅降低 - AI产品天然全球化 语言模型支持多语言 用户界面相对标准化 降低了出海门槛 [40] - 海外用户（尤其是美国市场）对新技术的接受度高 愿意为能提升效率、节省时间的工具付费 这是Monica、Manus等产品在海外能快速积累付费用户的原因 [40] 被忽略的关键：速度背后的核心能力 - Manus从内测到被Meta收购仅用时约一年 速度远超传统公司 这背后体现了团队对市场的精准判断、产品快速迭代能力以及高度协同 [41][42] - 收购后 蝴蝶效应公司（Manus）将保持独立运作 创始人肖弘成为Meta高管 此安排使团队既获得Meta资源与背书 又保留了自主性与创业基因 [43] 收尾：AI创业的强心剂与行动指南 - Manus案例证明中国团队有机会做出世界级AI产品并获得顶级科技公司认可 [44] - 文章为AI创业者提出具体行动建议：1) 关注海外市场机会 [45]；2) 找准垂直场景深挖 而非一开始就做平台 [46]；3) 重视用户体验与付费转化 付费用户价值高于免费用户 [47]；4) 快速迭代 用数据驱动 [48]；5) 积极接触海外投资人 其理解与决策速度与国内不同 [49] - 预测未来一两年内会出现更多类似案例 AI赛道将进入真正爆发期 [50][51]

公司概况与市场地位 - 公司是一家立足中国、布局全球的民营企业，已从页游研发与全球发行业务起步，成长为人工智能领域的全球性领军企业 [1] - 2025年前三季度公司全球月活跃用户近4亿，业务覆盖100多个国家和地区，在20多个国家设立办公室，成为中国科技企业出海的标杆 [1] - 2025年前三季度公司实现营业总收入58亿元，同比增长52%，其中海外收入54亿元，占比高达93% [1][4] 发展历程与市场策略 - 公司自2008年成立之初便未局限于国内市场，以页游研发为起点，果断进军全球发行领域，成为第一批闯荡海外游戏市场的中国厂商 [1] - 公司采取灵活的市场策略，即“哪个市场好做、哪个方向增长快，就把精力投入到哪里”，使其在行业迭代中保持领先 [2] - 2012年，公司顺势布局移动互联网业务，重点发力自研手游，形成研运一体化模式 [2] - 2015年战略控股挪威浏览器企业Opera，并于2018年助力其在美国纳斯达克上市，构建起覆盖全球的流量入口 [2] - 同期推出的音频社交产品StarMaker成为现象级出海产品，全球累计注册用户突破3.1亿，日活用户6000万，在148个国家的音乐畅销排行榜中位列Top5 [2] 人工智能（AI）战略转型与布局 - 2020年，在互联网业务遭遇增长瓶颈时，公司敏锐捕捉到AI技术的巨大潜力，果断开启战略转型，成为同档互联网企业中最早布局AI的企业之一 [3] - 公司选择AI的核心原因在于看到了其降低内容创作门槛的巨大可能，认为AI将彻底改变内容生产的成本结构，催生全新的行业生态 [3] - 转型后，公司在AI领域进行了全链条布局，从硬件层、模型层到应用层全面发力 [4] - 2022至2023年，公司在算力采购上投入近8亿元，并吸纳了大量AI领域人才以支持技术研发 [5] AI业务产品表现与市场成绩 - AI短剧平台DramaWave截至2025年第二季度年化流水达2.4亿美元，稳居出海短剧赛道前三 [4] - AI社交产品Linky累计下载量突破2000万次，2024年单月最高收入超100万美元 [4] - AI音乐平台Mureka年化流水1200万美元，覆盖全球100多个国家和地区 [4] - 浏览器Opera作为全球第四大浏览器，2025年上半年营收2.86亿美元，月活用户近3亿，已成为AI时代的重要入口 [4] - 2023年11月，公司旗下的“天工”大模型通过备案，成为北京市第二批拿到相关牌照的企业 [5] 出海成功经验与核心策略 - 公司认为，中国企业想要在国外发展做大，核心在于“技术创新”与“主动合规” [4] - 技术创新方面，公司强调要在全球市场取得成绩，要么技术全球领先，要么产品模式全球创新，二者缺一不可 [5] - 公司坚持将中国先进的互联网产品模式与当地实际情况相结合，在印度、印尼、非洲、东欧等文化差异显著的地区，通过本地化改造让产品落地生根 [5] - 主动合规方面，公司在任何国家开展业务前，都会先确认是否需要相关牌照，必须等申请到牌照后才启动业务 [5] - 公司认为，“一带一路”国家人口众多、市场潜力巨大，且对中国企业友好度较高，非市场因素干扰少，是中国企业的机会所在 [5] 政府支持与营商环境 - 公司的快速发展离不开北京市及东城区各级政府的全方位支持，充分享受了政策、人才、资金等多方面的红利 [5] - 作为服务型贸易出海企业，公司得到了北京市的高度重视，不仅拿到了文化出海专项基金和相关奖项，东城区在AI人才落户上的政策支持也让公司在人才争夺中占据先机 [5] - 东城区政府提供精细化服务，安排专人对接企业需求，并积极协助推进AI产品运营牌照申请等关键事务 [5] - 在海外市场拓展中，中国驻外使领馆也为企业提供了重要支持，例如在尼日利亚协调当地监管机构争取营商便利，以及在员工遇到困难时提供协助 [6]

文章核心观点 - 中国AI大模型出海已进入“生态协同”新阶段 企业需紧扣安全底线并融入本地生态才能真正扎根世界 [1][4][6] AI出海的核心机遇与区域赛道差异 - 全球市场对成本控制与数据安全有共性需求 中国AI企业在能源利用、算力供给等领域的成熟经验 可为“一带一路”共建国家及新兴市场提供高性价比综合解决方案 [3] - 大模型出海正成为新增长点 其核心差异在于底层赋能 企业无需直接面向终端用户 而是以“技术基建”身份融入全球产业链 通过集成合作渗透至各行业场景 [3] - 大模型出海模式与珠海“立足大湾区”“产业连接器”的定位高度契合 为本地备案的优质大模型提供了广阔出海空间 [3] AI出海的路径选择与企业策略 - 出海路径选择应适配企业发展阶段 初创企业需以“产品出海”快速验证市场 聚焦成本控制与核心技术打磨 成熟企业应布局“技术+品牌”双轮驱动以打造长期竞争力 [4] - 数据留痕、服务器选址、本地标准适配等问题直接影响出海成败 [4] - 粤港澳大湾区生成式人工智能安全发展联合实验室等组织可为AI企业提供合规指引 助力企业在“走出去”的同时守住数据安全与隐私保护红线 这是构建AI出海服务体系的核心内容 [4] 生态协同在AI出海中的关键作用 - AI出海需要实现“技术、合规、本地化”三位一体 既要具备过硬的算法、数据与算力基础 又要应对不同国家的监管差异 例如医疗领域需适配美国FDA、欧洲CE等不同标准 [5] - 全产业链协同可解决海外算力落地的能源难题 例如通过联合中建、葛洲坝等企业配套建设热电厂与风电项目 将算力成本转化为当地政府可承担的资源合作 实现生态伙伴互利共赢 [5] - 政府应出台税收优惠政策并推动行业标准化建设 行业协会可通过国际展会搭建对接桥梁 高校需聚焦人才培养与尖端技术攻关 与企业共建实习基地以实现产学研深度融合 [6] - 中国电信在珠西科学城的人工智能创新中心、粤港澳大湾区国产算力适配中心正面向高校开放算力支持 以夯实AI出海的技术根基 [6] 支持体系与未来展望 - 中国电信作为陪伴中国企业出海20余年的赋能者 在15国布局专利中心、40多个国家设有分支机构 可为珠海AI企业提供通信、算力、合规等一站式支持 助力企业借助珠海对接港澳的优势快速融入国际市场 [4] - AI出海正从“单兵突进”迈向“生态协同” 依托政策支持、技术储备与开放的服务体系 [6] - 未来珠海将持续发挥大湾区“连接器”作用 以全国首个地市级人工智能发展局为纽带 汇聚产业链上下游资源 推动更多粤港澳大湾区AI品牌走向全球 [6]