财务数据和关键指标变化 - 第二季度可分配收益(DE)同比增长13%至13亿美元(每股0.80美元)，过去12个月累计53亿美元(每股3.36美元)[5][15] - 总可分配收益(含变现)季度为14亿美元(每股0.88美元)，过去12个月59亿美元(每股3.71美元)[15] - 资产管理业务季度DE为6.5亿美元(每股0.41美元)，过去12个月27亿美元(每股1.72美元)[16] - 财富解决方案业务季度DE为3.91亿美元(每股0.25美元)，过去12个月16亿美元(每股1.02美元)[17] - 运营业务季度DE为3.5亿美元(每股0.22美元)，过去12个月17亿美元(每股1.07美元)[18] 各条业务线数据和关键指标变化 - 资产管理业务收费资本增长至5630亿美元，收费相关收益6.76亿美元，同比增长10-16%[16] - 财富解决方案业务季度新增年金40亿美元，保险资产达1350亿美元，投资组合平均收益率5.8%，利差1.8%[17] - 房地产业务签署400万平方英尺办公和零售租约，核心办公和零售资产入住率分别达94%和97%[19][20] - 可再生能源业务与谷歌签署3000兆瓦水电合作协议[19] 各个市场数据和关键指标变化 - 英国市场通过收购Just Group扩大养老金风险转移业务，预计增加400亿美元保险资产[6][17] - 美国市场完成22亿美元房地产销售，包括学生住房平台和三重净租赁平台[22] - 印度市场完成Leela Palaces酒店IPO，估值18亿美元[22] - 澳大利亚市场完成39亿澳元养老社区平台出售[22] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 推出AI基础设施战略，开发结合电力、数据中心和计算设备的AI工厂[8][9] - 将1800亿美元自有资本重点配置于实物资产，转型为投资导向型保险机构[10][11] - 保险业务成为长期战略核心，计划通过保险浮存金获取更高效资本结构[11][12] - 把握数字化、去全球化和脱碳三大主题加速发展机遇[8] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观环境改善：全球股市创新高、信用利差收窄、利率稳定[6][7] - 年内完成550亿美元资产出售，其中350亿美元在第二季度完成[8][21] - 完成940亿美元融资优化资本结构[8][24] - 房地产市场需求转向优质资产，租金创历史新高[20][39] 其他重要信息 - 宣布3:2股票分割，10月9日支付[25] - 季度股息每股0.09美元，9月支付[25] - 季度回购3亿美元股票，均价49.03美元[24] - 可配置资本达1770亿美元创纪录[8][24] 问答环节所有的提问和回答 问题: P&C保险业务扩张计划 - 重点发展低风险负债业务，目前以年金和养老金风险转移为主，P&C业务将选择有竞争优势的细分领域[27][28] - 竞争优势来自对资产类别的深入运营经验，可更精准定价风险[31] 问题: 房地产处置和附带权益变现时间 - 年内550亿美元资产出售按计划推进，附带权益变现时间表基本不变，预计2025年显著增加[35][36] - 房地产交易复苏需基本面改善和资本市场支持，目前两项条件均已满足[38][39] 问题: 保险业务对公司结构影响 - 保险业务与资产管理业务协同效应超预期，将深度整合但不会改变现有上市结构[44][45] - 保险业务可提升资本效率和回报率，但核心投资能力保持不变[46] 问题: AI基础设施基金策略 - 计划引入基石投资者，类似全球转型基金的启动方式[49] - 通过资本结构设计控制技术过时风险，保持风险回报特征[50] 问题: 财富解决方案业务利差 - 季度利差1.8%与上季度基本持平，轻微波动源于资金流入与部署时间差[56][57] 问题: 房地产运营现金流 - 季度现金分配减少主要因住宅土地销售一次性收入缺失[58] - 新签高租金(如纽约300美元/平方英尺)将逐步提升FFO，资产变现将带来5-6亿美元现金流[59][60]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度可分配收益(DE)同比增长13%至13亿美元(每股0.80美元)，过去12个月DE达53亿美元(每股3.36美元)[5][15] - 包含变现收益的总DE为14亿美元(每股0.88美元)，过去12个月达59亿美元(每股3.71美元)[15] - 资产管理业务季度DE为6.5亿美元(每股0.41美元)，过去12个月达27亿美元(每股1.72美元)[16] - 财富解决方案业务季度DE为3.91亿美元(每股0.25美元)，过去12个月达16亿美元(每股1.02美元)[18] - 运营业务季度DE为3.5亿美元(每股0.22美元)，过去12个月达17亿美元(每股1.07美元)[19] 各条业务线数据和关键指标变化 资产管理业务 - 季度资金流入220亿美元，其中50亿美元来自零售和财富解决方案客户[17] - 收费资本规模增至5630亿美元，收费相关收益6.76亿美元，同比增长1016%[17] - 预计第五期旗舰房地产策略和第二期全球转型策略将完成最终募集[17] 财富解决方案业务 - 季度新增年金业务40亿美元，保险资产总额达1350亿美元[18] - 投资组合平均收益率为5.8%，净利差1.8%[18] - 宣布以32亿美元收购英国Just Group，预计将使保险资产增加约400亿美元[19] 运营业务 - 与谷歌签署协议，将提供高达3000兆瓦的水电产能[20] - 签署近400万平方英尺办公和零售租约，核心资产出租率达94-97%[21] - 高端办公空间租金创历史新高，新租约租金较之前水平高出约10%[22] 各个市场数据和关键指标变化 - 英国市场：完成对Just Group的收购，加速在英国养老金风险转移市场的增长[6][19] - 印度市场：完成Leela Palaces的IPO，估值18亿美元，创印度酒店业最大IPO[24] - 澳大利亚市场：完成39亿澳元的养老社区平台出售，创该国最大直接房地产交易[24] - 美国市场：出售22亿美元的三重净租赁平台，退出学生住房平台等资产[23][24] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 推出AI基础设施战略，开发结合电力、数据中心和计算设备的AI工厂[9] - 全球电力需求加速增长，为可再生能源和基础设施平台创造巨大投资机会[9] - 计划将公司转型为投资主导的保险机构，利用大规模资本基础支持低风险、长期保险业务[10][11] - 拥有1770亿美元可部署资本，处于数字化、去全球化和脱碳等关键趋势的前沿[8] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观环境日益向好，全球股市创历史新高，信用利差大幅收窄[6] - 今年已完成550亿英镑资产出售，包括季度内350亿英镑，均获得优异回报[7] - 完成940亿美元融资，增强资本结构并为业务部署大量资本[7] - 预计2025年剩余时间将继续保持增长势头[27] 其他重要信息 - 宣布每股0.09美元的季度股息和3:2的股票拆分[27] - 季度内通过常规股息和股票回购向股东返还4.32亿美元，其中3亿美元用于公开市场回购[26] - 回购均价49.03美元，为剩余每股增加0.21美元价值[26] 问答环节所有的提问和回答 关于P&C保险业务 - 公司计划将P&C业务规模扩大至300-500亿美元股权，初期以有机增长为主，可能考虑无机机会[29][30] - 竞争优势来自对资产类别的深入运营经验，能够更好定价风险而不增加业务风险[32] 关于资产变现和业绩确认 - 市场条件改善但未显著改变业绩确认时间表，预计今年与去年持平，明年将有显著提升[37] - 房地产交易活动增加，高质量资产需求强劲，将继续执行资产出售计划[39] 关于AI基础设施战略 - 预计将获得基石投资者支持，类似全球转型基金的启动方式[48] - 将通过资本结构安排限制技术过时风险，保持与其他基金类似的风险回报特征[49] 关于财富解决方案业务 - 利差1.8%与上季度基本持平，主要受资金流入与部署时机影响[55][56] - 住宅地产业务一次性收入减少导致现金分配下降，但长期前景保持强劲[57][58] 关于公司结构 - 保险业务将更深度整合至公司整体架构，成为增长引擎并提高资本效率[44][45]

Brookfield Asset Management (BAM) Q2 2025 Earnings Call August 06, 2025 10:00 AM ET Company ParticipantsJason Fooks - MD - IRBruce Flatt - Chairman & CEOConnor Teskey - CEO of Renewable Power & Transition & President of Brookfield Asset ManagementHadley Peer Marshall - CFO & Managing Partner of InfrastructureBarron Thomas - Equity Research AssociateCherilyn Radbourne - MD - Equity ResearchAlexander Blostein - Managing DirectorCrispin Love - Director - Equity ResearchBrian Bedell - DirectorRitwik Roy - Senio ...

财务数据和关键指标变化 - 公司二季度费用相关收益(FRE)增长16%至6.76亿美元，可分配收益(DE)增长12%至6.13亿美元 [8] - 本季度募集资本220亿美元，过去12个月累计募集970亿美元，推动收费资本规模达到5630亿美元，同比增长10% [8] - 截至二季度末，公司流动性为15亿美元，并宣布每股0.4375美元的季度股息 [41][42] - 费用相关利润率同比增长1个百分点至56% [36] 各条业务线数据和关键指标变化 基础设施业务 - 年内已承诺超过300亿美元企业价值的基础设施交易，包括收购Colonial Pipeline、Wells Fargo Rail等关键资产 [21] - 基础设施募资达17亿美元，其中超级核心基础设施策略募资超10亿美元，创三年新高 [37] - 已宣布出售近130亿美元基础设施资产，包括Patrick码头部分股权和数据中心资产 [24] 可再生能源业务 - 年内已投资850亿美元，其中可再生能源与转型策略募资15亿美元，全球转型旗舰基金二期募资超8亿美元 [37] - 退出部分风电和水电资产，同时获得美国政府税收抵免政策支持 [105] 私募股权业务 - 私募股权策略募资13亿美元，计划年内推出半流动型PE常青基金 [85] - 过去两年通过PE业务向客户返还超100亿美元资本 [24] 房地产业务 - 年内房地产部署规模同比翻倍，退出规模同比增长4倍 [73] - 已宣布出售150亿美元资产，涵盖养老地产、学生公寓等资产类别 [23] - 纽约和伦敦写字楼租赁签约价创历史新高 [73] 信贷业务 - 信贷平台管理规模超2500亿美元，季度新增部署/承诺超100亿美元 [39] - 基础设施夹层债务策略第四期募资8亿美元，总规模达40亿美元 [39] 各个市场数据和关键指标变化 - 欧洲市场募资规模同比翻倍 [47] - 在瑞典签署100亿美元公私合作计划，建设下一代数字基础设施 [18] - 与谷歌签订30亿美元框架协议，在美国开发3000兆瓦水电容量 [19] - 印度酒店资产Leela Palaces完成IPO，创行业估值纪录 [23] - 英国市场通过收购Just Group进入退休服务领域，潜在管理规模360亿美元 [31] 公司战略和发展方向和行业竞争 三大核心主题 - 数字化、脱碳化和去全球化趋势加速，推动AI基础设施、能源转型等领域的资本需求 [10][43] - 已建成2000兆瓦数据中心容量，正在全球开发下一代AI基础设施 [13][14] - 通过可再生能源+基础设施+房地产的综合能力提供一体化解决方案 [18] 零售渠道扩张 - 私人财富和退休平台Brookfield Wealth年内预计募资超300亿美元 [30] - 美国401(k)计划和年金市场存在20万亿美元机会，公司推出PE和资产支持金融新产品 [28][30] - 收购英国Just Group拓展退休服务市场，不承担保险负债但获得管理费收入 [31] 合作伙伴生态 - 与微软、巴克莱、法国政府等建立战略合作关系 [20] - 通过收购Primary Wave、Angel Oak等信贷平台增强专业能力 [40] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 市场环境显著改善，并购活动复苏且资本市场流动性充裕 [8] - AI基础设施将成为本代最大资本形成周期之一，公司具备综合开发能力 [13][26] - 房地产融资成本较18-24个月前下降300-450个基点，市场处于复苏早期阶段 [74] - 机构投资者对另类资产配置仍在增长，个人投资者渠道将带来增量机会 [94] 其他重要信息 - 计划9月10日在纽约举办投资者日，进一步阐述战略主题 [43] - 被纳入罗素1000指数，推动股票流动性提升 [41] - 对合作伙伴管理人的收购可带来2.5亿美元FRE增长潜力，目前已完成部分交易 [81] 问答环节所有提问和回答 募资环境展望 - 募资环境极其强劲，互补策略贡献本季度75%募资额，预计全年规模超过去年 [47][48] 退休市场机会 - 产品力是制胜关键，公司凭借实物资产和通胀保护特性占据优势 [51][52] - 401(k)市场将通过多渠道布局，产品适配性比分销网络更重要 [68][69] 保险平台发展 - Just Group交易可立即带来增量管理费，资产转换需2-5年时间 [57][99] - 美国零售年金市场基本面强劲，需求持续增长 [58] 信贷业务策略 - 避开竞争激烈的直接贷款领域，专注资产支持金融和实物资产信贷 [106] - 信贷平台季度新增部署超100亿美元，保持严格风险调整回报标准 [60] 房地产复苏进展 - 优质资产获得全额估值，但市场仍具选择性 [74] - 写字楼租赁表现强劲，资本环境改善推动复苏 [73][75] 财务指标预期 - 费用增长约10%的态势将延续，长期利润率目标保持 [80] - 基础架构建档为战略收购提供灵活性，暂无迫切的资金需求 [101]

核心业绩表现 - 公司2025年第二季度费相关收益(FRE)达6.76亿美元，同比增长16%，每股收益0.42美元[4][10] - 可分配收益(DE)为6.13亿美元，同比增长12%，每股收益0.38美元[6][10] - 归属于BAM的净利润达6.2亿美元，同比大幅增长25%[5][6] - 过去12个月累计筹集资金970亿美元，带动费相关资本增长490亿美元至5630亿美元[8][9] 资产处置与资本运作 - 2025年至今已宣布超过550亿美元的资产出售交易，涉及房地产、基础设施和可再生能源领域[1][20] - 第二季度完成360亿美元资产变现，包括房地产领域120亿美元(如澳大利亚Aveo集团24亿美元出售)和基础设施领域95亿美元(如Data4数据中心资产36亿美元出售)[20] - 公司持有1280亿美元未动用基金承诺，其中540亿美元部署后预计每年可产生5.4亿美元管理费[14] 资金募集与投资部署 - 单季度募集资金220亿美元，其中70%来自互补策略[11] - 各领域募资亮点：信贷160亿美元(含保险账户44亿美元)、房地产18亿美元、可再生能源15亿美元(全球转型旗舰基金累计募资超150亿美元)[13] - 季度内完成280亿美元股权投资，包括基础设施领域100亿美元(如收购美国Colonial Pipeline 90亿美元)和信贷领域118亿美元[12][13] 战略合作与行业趋势 - 与谷歌达成首创性水电框架协议，将在美国开发3000兆瓦碳中和水电产能[13] - 在瑞典签署100亿美元数字基础设施投资协议，支持AI和先进计算发展[13] - 公司认为脱碳、去全球化和数字化三大趋势加速，正通过政府及机构合作扩大领先优势[3] 财务与股东回报 - 过去12个月费相关收益累计达26.95亿美元，同比增长18%[5][10] - 董事会宣布季度股息每股0.4375美元，将于2025年9月支付[7] - 公司资产负债表显示现金及等价物4.8亿美元，整体流动性达15亿美元[15][22] 公司概况 - 全球另类资产管理巨头，管理资产超1万亿美元，业务涵盖可再生能源、基础设施、私募股权、房地产和信贷五大领域[33] - 采用费相关收益(FRE)和可分配收益(DE)作为核心绩效指标，反映长期可持续盈利能力[37][38] - 2025年7月被纳入富时罗素1000指数，行业地位获得认可[21]

纪要涉及的行业和公司 - **行业**：全球半导体及半导体资本设备行业 - **公司**：三星、SK海力士、台积电、联电、德州仪器、应用材料（AMAT）、泛林集团（LRCX）、东京电子、国际电气（Kokusai）、Screen、Lasertec、爱德万测试（Advantest）、DISCO、阿斯麦（ASML）、北方华创（NAURA）、中微公司（AMEC）、Piotech、美光（MU）、KIOXIA、SEMI、Gartner、TrendForce等 纪要提到的核心观点和论据 美国政策动态 - **观点**：美国商务部考虑取消非中国芯片公司在华工厂的半导体资本设备（semicap）许可证豁免 [2] - **论据**：自2022年10月起，美国semicap企业向中国发货受限，但非中国芯片公司在华工厂获许可证豁免；《华尔街日报》报道美国商务部正考虑取消豁免，若取消，美国semicap企业向这些客户发货需获许可证 [2] 对美国semicap公司的影响 - **观点**：若取消当前出口管制许可证豁免，对美国semicap公司的直接影响较小 [5] - **论据**：非中国芯片公司在华工厂的晶圆厂设备（WFE）支出较少，2024年仅约20亿美元，占中国2024年WFE总支出450亿美元的约4%，占全球2024年约1080亿美元WFE市场的不到2% [5] 不同类型芯片受影响情况 - **观点**：内存芯片受影响可能性最大，但可通过个案审批缓解；其他芯片受影响较小 [6] - **论据**：非中国芯片制造商在华工厂的DRAM和NAND产能分别占全球的10%和15%；其他芯片（模拟、离散、逻辑等）占比为个位数；台积电在华工厂占其营收的3 - 4%，且为成熟节点，许可证获批可能性较大 [6] 日本SPE公司的机遇 - **观点**：日本半导体设备（SPE）公司将受益于去全球化趋势，进一步限制措施可能带来额外利好 [7] - **论据**：日本能服务中美两大增量半导体产能建设需求最大的国家；中国内存工厂更多使用蚀刻和沉积设备，若美国供应商缺席，东京电子和国际电气将受益最大；中国以外的产能扩张将推动全球SPE需求 [7] 各公司投资评级及理由 - **应用材料（AMAT）**：维持跑赢大盘评级，目标价210美元，看好其长期WFE增长，有SAM增长、服务业务增加和资本回报等驱动因素 [9][10] - **泛林集团（LRCX）**：跑赢大盘，目标价95美元，公司已走出低谷，2025年业绩和估值更具支撑性，NAND升级周期可能开启 [9][10] - **东京电子**：跑赢大盘，目标价33800日元，是全球第四大SPE供应商和日本最大供应商，日元贬值后有望通过有竞争力的定价扩大市场份额和利润率 [9][11] - **国际电气（Kokusai）**：跑赢大盘，目标价3640日元，批量原子层沉积（ALD）技术在先进节点尤其是环绕栅极（GAA）技术中应用将增加，NAND资本支出复苏加速 [9][11] - **Screen**：市场表现一致评级，目标价11300日元，清洗强度未增加，市场竞争激烈，面板级封装的潜在利好值得关注 [9][12] - **爱德万测试（Advantest）**：市场表现一致评级，目标价7060日元，受益于高带宽内存（HBM）和Blackwell测试强度增加，作为HBM测试仪和英伟达AI GPU测试仪的主要供应商，有望通过产品升级提高平均销售价格（ASP）和利润率 [9][12] - **阿斯麦（ASML）**：市场表现一致评级，目标价700欧元，对其增长持保守态度，2030年营收预测低于市场共识和公司指引，主要因对极紫外（EUV）光刻技术增长预期较低以及中国过度发货情况将正常化 [9][14] - **北方华创（NAURA）**：跑赢大盘，目标价550元人民币，作为国内WFE龙头，产品组合广泛，客户基础多样，受益于中国WFE国产化替代，市场份额加速增长 [9][15] - **中微公司（AMEC）**：跑赢大盘，目标价300元人民币，主要专注于干法蚀刻，在沉积领域快速扩张，被认为是国内技术最好、全球认可度最高的WFE公司，受益于国产化替代 [9][16] - **Piotech**：跑赢大盘，目标价280元人民币，新兴国内WFE供应商，专注于沉积领域，在先进封装设备方面有扩张，产品创新能力强，受益于国产化替代 [9][17] - **台积电（TSMC）**：跑赢大盘，目标价新台币1430元 [9][18] - **联电（UMC）**：表现不佳评级，目标价新台币32元 [9][19] - **三星**：跑赢大盘，目标价韩元82000元 [20] - **美光（MU）**：跑赢大盘，目标价120美元 [9][21] - **SK海力士**：跑赢大盘，目标价韩元240000元 [9][22] - **KIOXIA**：表现不佳评级，目标价日元1500元 [23] 其他重要但是可能被忽略的内容 - **公司产能分布**：SK海力士约35%的DRAM产能、三星和SK海力士分别约30%和37%的NAND产能、台积电约9%、联电约16%、德州仪器约4%的全球晶圆产能位于中国 [4][24][27][28] - **评级及估值方法**：本研究报告涵盖多家公司，估值方法和其他公司披露信息可访问特定网址或联系合规总监获取；风险信息也可通过相同途径获取 [46][47] - **利益冲突披露**：报告提及分析师持仓、公司关联方持股、公司接受非投资银行证券相关产品或服务补偿、担任做市商或流动性提供商等利益冲突情况 [60][61][63][64][65] - **报告分发地区及相关规定**：报告在不同国家和地区的分发主体、适用投资者类型、相关监管规定及合规要求等信息，如美国、加拿大、巴西、英国、爱尔兰、欧盟、中国香港、新加坡、中国大陆、日本、澳大利亚、印度、瑞士、中东等 [73][75][76][77][80][82][83][86][88][90][91]

全球经济与贸易重构 - 加速的去全球化趋势和关税驱动的全球贸易重构成为未来六个月市场前景的核心因素 [1] - 美国政府的关税政策及贸易伙伴的报复措施将对美国造成供应冲击，对中国和欧洲造成需求冲击，美中两大经济体经济增长将低于年初预期 [3] - 贸易谈判结果和法律挑战将决定冲击的严重程度，但全球经济增长放缓的影响将不可避免 [3] 股票市场机会 - 股票市场机会正在扩大，美国大选后的贸易政策加速了这一进程，导致美国和海外可投资股票范围扩大 [4] - 更多行业和地区有望产生有意义的回报，市场领导力的拓宽可能有利于价值股和部分新兴市场 [4] - 价值股相对成长股更具吸引力，非美国股票可能在经济低迷中表现优于美国股票 [7] 固定收益市场变化 - 美国关税政策和德国大规模财政扩张打破了历史先例，改变了全球固定收益格局，发达市场主权债券前景较弱，而信贷和部分新兴市场前景较强 [5] - 全球衰退可能性增加，美国可能引领经济下滑，但可能出现增长疲软、高失业率和高通胀并存的非典型衰退 [5][7] - 部分发达市场（尤其是美国）通胀高于目标水平，企业债券在经济低迷时信用质量较高，防御性较强 [6] 多资产配置策略 - 通胀保护和股票多元化将成为多资产组合的重点，通胀挂钩债券和实物资产可有效对冲预期通胀 [6] - 更具吸引力的估值表明，在国际和价值股中确定多资产配置更为有利 [6] 主动管理优势 - 高利率、市场波动和政策不确定性等挑战性环境为主动管理者提供了跑赢市场的条件 [2] - 资产配置决策在快速地缘政治变化时期更依赖资产类别估值 [7] 公司背景 - T Rowe Price是一家全球投资管理公司，截至2025年4月30日管理资产规模达1.56万亿美元 [8] - 公司在退休领域和主动管理方面具有领导地位，提供股票、固定收益、另类投资和多资产投资能力 [8]

财务数据和关键指标变化 无相关内容 各条业务线数据和关键指标变化 - 元搜索业务定价表现强劲，产品工作使酒店业务稳定，用户参与时间延长，为合作伙伴提供高价值客户，推动定价提升，还能实现交叉销售 [12][89] - 应用内直接预订测试效果良好，参与用户花费更多时间，转化率更高，开始重复购买，推动每用户平均收入（ARPU）上升 [18] - 旅行规划工具增长显著，使用该工具的用户ARPU远高于整体会员和普通用户，实现了货币化，参与度和转化率提升 [56] - Viator实现息税折旧摊销前利润（EBITDA）增长，2023年盈亏平衡，去年实现良好的EBITDA，未来将继续增长 [35] - The Fork实现两位数增长并扭亏为盈，在欧洲市场表现良好，有很大增长空间 [34][84] 各个市场数据和关键指标变化 无相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 公司战略 - 愿景是成为最受信任的旅行和体验来源，各业务围绕此愿景制定策略 [26] - 稳定酒店业务，加速体验业务发展，多元化流量来源，通过产品创新和营销投入实现增长 [20][21] - 整合元搜索和应用内直接预订，为不同受众提供服务，实现互补 [16] - 利用AI技术提升平台体验，包括旅行规划、个性化推荐和内容创作 [53][55] - 加强品牌合作，通过TripAdvisor引导用户至Viator和The Fork，实现协同发展 [31] 行业竞争 - 元搜索在市场波动中具有防御性，价格比较为消费者和合作伙伴提供价值 [12] - 体验业务竞争激烈，但公司凭借OTA专注度、供应链优势和合作伙伴关系，有信心应对竞争 [70][74] - 餐厅预订业务在欧洲市场有优势，通过AI创新和B2B、B2C业务结合，实现增长 [80][83] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 密切关注宏观不确定性，但相信旅行市场将长期增长，公司能够适应市场变化 [4] - 截至5月初，旅行消费者需求稳定，夏季旅行意愿高，但会密切关注取消率和价格变化 [5][7] - 公司具有品类多元化优势，能够适应国内或国际旅行市场的变化，满足不同消费者需求 [22] - 对公司未来发展充满信心，认为各业务具有增长潜力，能够创造价值 [36][52] 其他重要信息 - 摆脱Liberty TripAdvisor收购影响后，公司能够简化业务故事，专注战略定位和执行，进行董事会更新，优化资本结构 [46][47][49] - 公司与多家AI平台合作，进行多方面实验，探索如何在未来市场中取得竞争优势 [65][66] 问答环节所有提问和回答 问题: 股票波动是否反映公司内部业务情况 - 公司密切关注宏观不确定性，但专注长期发展，认为旅行市场将持续增长，近期季度表现良好，截至5月初旅行消费者需求稳定 [4][5] 问题: 元搜索业务定价强劲的原因 - 元搜索在市场波动中具有防御性，价格比较为消费者和合作伙伴提供价值，同时公司通过产品创新和用户参与度提升，为合作伙伴提供高价值客户，推动定价上升 [12][14] 问题: 应用内直接预订是否会成为长期战略 - 应用内直接预订与元搜索产品互补，针对不同受众，目前测试效果良好，计划进一步推广，是整体战略的一部分 [16][18][19] 问题: 全球化趋势对公司的影响 - 公司具有品类多元化优势，能够适应国内或国际旅行市场的变化，满足不同消费者需求，无论旅行模式如何变化，都能为消费者提供服务 [22][23] 问题: 公司目前的战略是否已实施，未来是否还有变化 - 公司战略已在实施中，过去三年围绕愿景进行了组织和产品工作，目前正在扩大影响，未来将继续创新和拓展业务 [26][28][30] 问题: 公司未来品牌战略如何发展 - 难以预测十年后的品牌格局，但公司目前的组织方式和业务重点取得了良好效果，将继续关注如何创造价值，不排除通过合作创造机会，但不会轻易稀释品牌 [40][41][44] 问题: 摆脱Liberty TripAdvisor收购影响后有何变化 - 公司能够简化业务故事，专注战略定位和执行，进行董事会更新，优化资本结构，提高决策效率 [46][47][49] 问题: 交易完成后是否有新的收购兴趣 - 虽然之前有多方对公司表示兴趣，但公司专注于自身资产增值和战略执行，相信机会来临时能够快速扩大规模 [51][52][68] 问题: 公司如何开发可用的AI旅行规划工具 - 公司的旅行规划工具利用了自身的信任优势、用户生成内容和第一方数据，已经取得了显著增长和货币化效果，未来将继续拓展功能，实现更具对话性的体验 [53][54][56] 问题: 与第三方AI平台合作是否存在冲突 - 公司认为需要同时进行自身AI战略和与第三方合作，通过多方面实验，探索如何在未来市场中取得竞争优势，目前处于实验阶段，目标是快速扩大规模 [64][65][67] 问题: 推动Viator强劲增长的因素有哪些 - Viator的增长得益于需求生成平台、OTA专注度、第三方合作伙伴关系、线下转线上趋势和消费者对体验的需求增加，未来仍有很大发展空间 [70][71] 问题: 其他公司进入体验业务对公司的影响 - 其他公司进入体验业务验证了市场机会，公司认为市场有多个参与者的空间，作为专注于体验的OTA具有竞争优势，愿意与其他公司合作，共同推动市场发展 [74][75][77] 问题: The Fork是否能成为餐厅预订的一站式平台 - The Fork在欧洲市场具有优势，通过AI创新和B2B、B2C业务结合，能够为旅行者提供更好的服务，有机会扩大市场份额，但目前重点是在欧洲市场实现增长 [80][81][84] 问题: The Fork是否会进入新市场 - 公司目前专注于欧洲市场的增长，认为该市场有很大发展空间，但也会关注技术创新带来的新市场机会 [86][87] 问题: 品牌TripAdvisor收入下降的原因及应对策略 - 公司通过产品创新和用户参与度提升，稳定酒店业务，实现交叉销售，同时推动更多用户直接访问应用，提供会员体验，加速体验业务发展，利用AI技术提升平台价值 [89][90][92] 问题: TripAdvisor在B2B和品牌营销方面的潜力 - B2B业务向自助服务转型进展顺利，未来将深化客户关系，探索基于品类的B2B业务机会，品牌营销方面，公司认为媒体业务正在转型，将从旅行媒体向体验市场转型，实现多元化收入 [94][95][96] 问题: 酒店元搜索业务的长期前景 - 酒店元搜索业务具有一定的长期价值，但不是未来的主要增长驱动力，公司将优化该业务，使其与其他业务协同发展，实现整体业务的稳定增长 [99][100][101] 问题: 预计2026年业务稳定的依据 - 公司通过对整体业务组合的分析，认为TripAdvisor、体验业务和餐厅预订业务能够协同工作，实现业务稳定和增长 [102][103] 问题: 直接预订和忠诚度计划与过去有何不同 - 公司在应用内直接预订方面更加注重受众细分和生态系统整合，为高意向用户提供集成的规划和预订体验，忠诚度计划采用免费会员模式，能够奖励跨品类预订的用户，创造重复购买行为 [105][107][108] 问题: 旅行规划平台是否需要增加其他垂直领域 - 公司认为有机会与战略合作伙伴合作，拓展物流、共享出行和食品配送等领域，但会谨慎选择，确保合作符合公司战略 [110][111][112] 问题: 谷歌监管变化对公司的影响 - 公司不依赖监管政策制定战略，将专注于自身差异化优势和合作伙伴关系，但会关注监管变化带来的机会，及时调整策略 [113]

报告行业投资评级 | 公司代码 | 评级 | 价格（美元） | 目标价格（美元） | 表现 | 2024A 调整后 EPS（美元） | 2025E 调整后 EPS（美元） | 2026E 调整后 EPS（美元） | 2024A 调整后 P/E（x） | 2025E 调整后 P/E（x） | 2026E 调整后 P/E（x） | | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | | ADBE | O（跑赢大盘） | 382.98 | 525.00 | -30.4% | 18.43 | 21.13 | 24.10 | 20.8 | 18.1 | 15.9 | | HUBS | M（市场表现） | 632.11 | 693.00 | -5.5% | 2,628 | 3,091 | 3,606 | 12.2 | 10.3 | 8.9 | | MSFT | O（跑赢大盘） | 433.31 | 520.00 | -2.4% | 11.80 | 13.45 | 15.38 | 36.7 | 32.2 | 28.2 | | MDB | O（跑赢大盘） | 172.22 | 312.00 | -59.8% | 2,006 | 2,359 | 2,768 | 5.8 | 5.0 | 4.2 | | ORCL | O（跑赢大盘） | 147.70 | 207.00 | 17.0% | 5.56 | 6.01 | 7.06 | 26.5 | 24.6 | 20.9 | | CRM | U（跑输大盘） | 273.36 | 243.00 | -9.6% | 10.19 | 11.19 | 12.54 | 26.8 | 24.4 | 21.8 | | SAP | O（跑赢大盘） | 297.68 | 324.00 | 50.5% | 4.49 | 6.81 | 7.66 | 58.5 | 38.5 | 34.3 | | SNOW | M（市场表现） | 168.45 | 171.00 | -2.3% | 3,626 | 4,551 | 5,572 | 15.0 | 11.9 | 9.8 | | WDAY | O（跑赢大盘） | 247.79 | 348.00 | -8.9% | 7.32 | 8.62 | 10.77 | 33.9 | 28.8 | 23.0 | | SAP.GR | O（跑赢大盘） | 262.30 | 284.00 | 40.4% | 4.49 | 6.81 | 7.66 | 58.5 | 38.5 | 34.2 | [5] 报告的核心观点 - 企业软件支出全球分布，各地区占比从 2020 年到 2024 年无显著变化，多数覆盖公司更全球化，北美以外营收增加，但各公司占比差异大 [2] - 软件对非美国关税相对免疫，除中国外覆盖公司在中国暴露低，最大影响是数据中心硬件成本，对 IaaS/PaaS 影响大于 SaaS，微软和甲骨文可能提价覆盖云托管成本增加 [5][6] - 目前外汇对多数覆盖公司报告营收产生顺风影响，但部分公司以美元收费不受影响，SAP 面临逆风，Adobe 要到 Q4/Q1 才体现顺风 [5][7] - 全球衰退情况不同，受影响地区营收暴露越大，营收潜在逆风越大，目前 SAP 和微软未受影响，短期外汇可抵消经济放缓影响，但因公司和工作负载重要性而异 [5][8] - SAP 北美营收占比在覆盖公司中最小，Snowflake 最大 [5][9] 根据相关目录分别进行总结 数据局限性 - 数据仅为企业数据，无消费者数据，部分公司数据因 SMB 购买消费者软件版本并非完美代表 [17] - 微软消费者和 SMB 数据估计仅占 2024 年营收 64%，高于 2020 年的 59%；Adobe 数据包含几乎所有营收；HubSpot 和 Salesforce 营收应都包含在数据中 [17][20] - 存在购买地点偏差，全球组织采购可能使结果有偏差，但全球营收混合方向大致正确；欧盟数据分为西欧和 CEMA，西欧是欧盟最佳代表 [17] 企业软件暴露情况 - 2024 年美国占企业软件/云销售约 56%，西欧是第二大地区占 23%，整体分布变化不显著 [15] - 多数成熟软件/云公司营收混合相似 [16] 微软全球暴露情况 - 所用数据仅占微软 2024 年营收约 64%，高于 2020 年的 59%，不包括消费者 Windows、游戏、搜索和消费者 Office/Microsoft 365 [20] - 2020 年到 2024 年，微软全球分布向北美转移，可能因美国云采用和 Gen AI 采用更快、企业从美国集中合同 [21][24] - 微软国际暴露与企业支出相似，西欧暴露 22%，亚太（除日本）暴露 11% [22] 微软企业营收全球暴露情况 - 2020 年到 2024 年，微软企业营收全球分布向北美转移，可能因美国云采用和 Gen AI 采用更快、企业从美国集中合同 [21][24] - 微软国际暴露与企业支出相似，西欧暴露 22%，亚太（除日本）暴露 11% [22] 微软 Azure 情况 - 2020 年到 2024 年，Azure 营收从美国向其他地区转移，日本占比略有下降 [28] - 中国占 Azure 营收 1.8%，亚马逊略高，谷歌无显著暴露 [28] - 西欧暴露在行业和 Azure 均增加，但低于整体企业支出，Azure 对西欧暴露低于公司整体 [28] 甲骨文全球暴露情况 - 甲骨文主要是企业业务，少量 SMB 无消费者营收，估计相对准确 [33] - 公司与整体企业支出相似，西欧暴露 21%，亚太（除日本）暴露 10%，2020 年到 2024 年北美和拉丁美洲增加，西欧、亚太和日本略有下降 [33] 甲骨文 OCI 情况 - 自 2020 年以来，Oracle OCI 向国际转移，但仍比三大同行更暴露于美国 [36] - 其亚太（除日本）暴露低于整体业务，中国暴露微小（<1%），中东和非洲及拉丁美洲营收占比高于微软 [36] SAP 情况 - SAP 作为欧洲软件/云公司，北美暴露大（2020 年和 2024 年均为 37%），全球营收分布与企业软件和同行相似 [40] - 外汇对 SAP 影响与其他覆盖公司不同，近期美元价值变化使外汇从顺风变为逆风 [40] Adobe 情况 - 过去 4 年 Adobe 企业业务国际增长显著，国际业务有增长空间 [42] - IDC 模型数据与 Adobe 报告数据几乎相同（96%），IDC 是更好的建模来源 [43] Salesforce 情况 - 2020 年到 2024 年，Salesforce 国际营收占比增加，业务更全球化，虽仍以北美为主，但更像整体企业支出 [46] Workday 情况 - Workday 大部分营收来自北美，虽北美占比下降约 2%，向拉丁美洲和亚太（除日本）转移，但仍与整体软件/云企业混合有差距 [49][50] - 这可能因其 HCM 和 ERP 产品性质，公司已投资研发支持更多地区，新管理团队计划增加国际暴露 [51] Snowflake 情况 - 2020 年到 2024 年，Snowflake 非北美营收增加，但仍是美国业务为主（73%），不过转型速度在覆盖公司中较高 [55] - 未来非美国宏观问题对其营收影响可能更大，但非美国关税、去全球化等因素影响相对较小 [56] MongoDB 情况 - MongoDB 国际营收占比大，全球客户基础多元化，与超大规模企业合作可能使国际销售占比增加 [62] HubSpot 情况 - 2020 年到 2024 年，HubSpot 欧洲营收暴露增加约 8%，西欧增长快（4 年增长 3.3 倍），虽其他地区业务未萎缩但增长慢 [66] - 作为面向 SMB 的公司，全球业务布局成功，北美以外营收占比高于 Salesforce [67]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收1.042亿美元，同比下降2.4% [18] - 年化经常性收入3.962亿美元，同比下降4.7% [18] - 服务订阅收入留存率为88%，约77%的订阅收入至少12个月不可取消 [19] - 第一季度账单金额7940万美元，同比增长7.2%；剔除PeopleSoft相关账单后，同比增长11.3% [19] - 第一季度毛利率为61%，上年同期为59.8%；非GAAP毛利率为61.5%，上年同期为60.3% [19] - 第一季度净收入340万美元，摊薄后每股0.04美元，上年同期为每股0.01美元；非GAAP净收入840万美元，摊薄后每股0.09美元，上年同期为每股0.08美元 [22] - 非GAAP运营收入1450万美元，占营收的13.9%，上年同期为8.3% [22] - 调整后EBITDA为1530万美元，占营收的14.7%，上年同期为10% [23] - 第一季度末现金及短期投资为1.226亿美元，上年同期为1.29亿美元 [24] - 第一季度经营现金流增加3370万美元，上年同期增加1110万美元 [24] - 第一季度递延收入为2.564亿美元，上年同期为2.543亿美元 [24] - 第一季度积压订单（RPO）为5.531亿美元，上年同期为5.569亿美元 [24] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第一季度PeopleSoft收入约700万美元，占营收的7%，上年同期约820万美元，占营收的8% [26] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司是全球领先的甲骨文、SAP和VMware软件第三方支持提供商，帮助客户延长现有ERP和其他企业软件的使用寿命，避免不必要的升级，并利用节省的资金进行创新投资 [6] - 第一季度在账单和成本控制方面保持积极势头，新的VMware支持订阅销售显著加速，新客户获取销售有所改善 [7] - 持续投资以增强短期、中期和长期销售增长和盈利能力，重点关注全球联盟、合作伙伴和渠道业务的扩展 [8] - 宣布与ServiceNow、Valley Cyber、Workday和T Systems North America建立新的合作伙伴关系 [9][10][11] - 继续推进PeopleSoft服务的逐步退出计划 [25] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 认为去全球化趋势和全球贸易政策的变化和不确定性，使企业重新评估其IT计划和支出，公司业务将最终受益 [16] - 对实现业务增长和改善盈利能力充满信心，将继续采取正确行动并进行有效投资 [17] - 由于与甲骨文的诉讼活动影响尚不明朗，公司继续暂停发布业绩指引 [26] 其他重要信息 - 与甲骨文的诉讼已持续15年以上，Rimini 1诉讼已结束，但永久禁令仍然有效；Rimini 2诉讼上诉后，地区法院发布了修改后的禁令，甲骨文的其他产品线索赔失败，地区法院计划在一年内解决剩余与PeopleSoft相关的案件 [12][13][14] - 公司正在寻求返还2024年第四季度根据法院命令支付的5870万美元甲骨文律师费和成本及利息 [14] 问答环节所有提问和回答 问题1: 新宣布的三个合作伙伴关系中，哪个长期潜力最大，哪个最早对业务产生有意义的影响？ - 公司认为ServiceNow合作的总体机会最大，具有巨大的全球市场潜力；T Systems合作在SAP方面有很大机会；Workday合作有大量客户基础，可带来长期收入；与Valley Cyber的合作能为公司带来独特的安全优势，可针对其33万客户开展业务 [29][30][31] 问题2: ServiceNow合作何时能对营收产生有意义的影响？ - 预计2026年能看到有意义的营收贡献，今年下半年将开始显著加速增长 [32][33] 问题3: 美国联邦政府在甲骨文和SAP软件维护方面的支出规模如何，销售周期如何，开展业务是否需要相关许可？ - 美国联邦政府在软件支持、升级和迁移方面的支出规模达数十亿美元；公司有能力管理高安全级别的业务，进入美国联邦政府市场是一个令人兴奋的新举措 [35][36] 问题4: 递延收入同比首次增长，是否有信心在排除PeopleSoft影响后实现营收同比增长，PeopleSoft退出时间表是否有变化？ - 公司有信心在PeopleSoft业务缩减的不利影响下实现营收正增长；PeopleSoft退出将是渐进的，预计需要三年时间，但过程会有波动 [39][40] 问题5: 今年的成本节约措施将从哪些方面实施？ - 公司已裁员超百人，专注于简化内部运营，降低行政成本，引入新的首席信息官推动技术应用，同时调整人员配置，核心运营中心如巴西、印度和吉隆坡将扩大规模 [45][46][47] 问题6: 宏观环境对公司业务是积极催化剂的证据有哪些，宏观因素、关税等是否会对短期增长产生负面影响？ - 宏观环境变化使企业和政府削减IT预算，公司的SmartPath方法可帮助客户降低成本并实现创新，因此宏观环境对公司业务是积极的；但需关注客户续约情况，公司曾通过灵活的付款条款帮助客户应对困难，以换取长期业务利益 [50][51][52]