财务数据和关键指标变化 - 第二季度同店净收入同比增长6.5%，主要受费率增长推动，包括新墨西哥州和田纳西州医疗补助州定向支付计划下的收入确认 [9][15] - 第二季度调整后EBITDA为3.8亿美元，上年同期为3.87亿美元，利润率为12.1%，上年同期为12.3% [16] - 第二季度平均时薪同比增长约4%，符合全年预期增长范围 [16] - 第二季度合同劳动力费用为4000万美元，同比下降约500万美元，环比持平 [17] - 第二季度医疗专家费用为1.52亿美元，同比基本持平，占净收入的4.9%，与上年同期一致 [17] - 第二季度运营现金流为8700万美元，年初至今为2.08亿美元，排除税款流出后年初至今运营现金流为2.82亿美元，第二季度自由现金流略为正 [17][18] - 公司将2025年全年调整后EBITDA范围收紧至14.5亿 - 15.5亿美元 [22] 各条业务线数据和关键指标变化 - 同店住院人数同比增长0.3%，调整后入院人数下降0.7%，同店手术量下降2.5%，急诊就诊量下降1.9% [9][15] 各个市场数据和关键指标变化 - 自3月以来消费者信心持续下降，6月最后一周业务量开始恢复，7月业务量相对上年开始企稳，全年调整后入院量更新指引为0 - 1%，目前年初至今为1% [25][26] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司发展战略包括物理容量和服务线扩展，平衡住院和门诊护理，持续招聘初级保健、专科医生和其他医疗服务提供者，目前有超200名医疗服务提供者计划在2025年下半年开始工作 [10] - 公司在诺克斯维尔、那不勒斯、拉雷多、伯明翰等关键市场的服务线和容量扩展持续推进并获得市场份额，未来几个月将在伯明翰、福利和图森市场开设新的门诊接入点 [11] - 公司运营超40个门诊手术中心，是市场增长战略的关键组成部分 [11] - 公司完成了德克萨斯州雪松公园地区医疗中心的剥离，并通过成功的债务再融资和偿还交易改善了到期和杠杆状况 [11][15] - 公司将支持行业努力，积极寻求对《一项美丽法案》的立法和行政解决方案 [20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 外部因素影响了过去几个月市场对医疗服务的需求，消费者信心下降导致业务量低于预期，影响了整体盈利结果，但公司相信过去的发展和资本投资战略使公司能够在消费者信心恢复时抓住患者需求 [9][10] - 预计第三季度新墨西哥州和田纳西州州定向支付计划的资金开始流入，公司下半年将实现正的自由现金流，且预计年底前收到相关剥离的或有对价和出售参考实验室业务的收益 [18] - 公司认为《一项美丽法案》对州定向支付计划的影响将从2027年开始逐步实施，未来13年累计将使EBITDA减少约3 - 3.5亿美元，2025年和2026年无影响，2027年影响不大 [19] 其他重要信息 - 首席执行官蒂姆·欣钦因个人原因决定于9月退休，总裁兼首席财务官凯文·哈蒙兹将接任首席执行官一职 [5] 问答环节所有提问和回答 问题1: 公司对下半年业务量预期的调整情况，以及业务量在季度内的动态变化；如何从上半年运营现金流情况过渡到下半年的指导范围 - 公司自3月开始看到消费者信心下降，6月最后一周业务量开始恢复，7月业务量相对上年开始企稳，全年调整后入院量更新指引为0 - 1%，目前年初至今为1% [25][26] - 上半年运营现金流在排除税款流出后为2.82亿美元，接近全年指导范围的低端，通常第四季度是现金流量最大的季度，且新墨西哥州和田纳西州州定向支付计划的资金将在下半年流入，预计能够达到全年指导范围 [27][28][29] 问题2: 印第安纳州、阿拉巴马州和佛罗里达州待定的州定向支付计划的最新情况 - 佛罗里达州已提交现有计划下的费率更新申请，预计获批后将带来小幅度积极影响 [30] - 印第安纳州已向CMS提交新的州定向支付计划预印本，预计获批后将带来重大积极影响 [30][31] - 阿拉巴马州和阿肯色州进展较慢，但仍有机会推进相关计划 [31] 问题3: 考虑州定向支付计划后，EBITDA的合理运行率应如何计算 - 以3.05亿美元作为运行率过低，应包含本季度州定向支付计划的当期部分约3000万美元，即从3.35亿美元开始计算，但第二季度业务量低迷，实际运行率可能在3.6 - 3.75亿美元之间，且随着业务量恢复增长还有提升空间 [36][37] 问题4: 《一项美丽法案》影响的计算假设是什么 - 公司进行了逐州分析，考虑了扩张州和非扩张州的情况，降低了提供者税收门槛，将部分州的医疗补助费率下调至与医疗保险挂钩的费率，扩张州中税率高于3.5%的部分每年下调50个基点，从2028年开始实施 [38] 问题5: 请回顾2025年EBITDA指导范围修订的影响因素 - 以15.25亿美元为中点开始计算，加上来自田纳西州和新墨西哥州的州定向支付计划资金约1.4亿美元，减去雪松公园医疗中心剥离的影响约2000 - 2500万美元，减去第二季度的业绩缺口约7000万美元，再调整下半年的预期，得到新的指导范围 [42] 问题6: 公司看到的支付方组合趋势的组成部分，以及医疗保险优势业务的增长情况 - 最大的业务量下降出现在外科手术，其中约一半是骨科手术，主要是商业蓝十字业务，这影响了每调整入院净收入和EBITDA，原因是消费者信心和家庭收入影响了患者在医疗保健方面的支出决策 [44][45] - 交易所业务总体业务量上升，但 acuity下降，主要是交易所患者的手术业务下降，原因也是高自付费用和免赔额影响了患者决策 [46] 问题7: 公司是否有其他计划进行再融资的领域，以及如何实现低于55亿美元杠杆目标的剩余步骤 - 公司下一个到期的债务是2027年到期的7.5亿美元债务，计划将其延期，虽会增加一定利息费用，但可通过剥离业务和偿还其他债务来抵消 [51][52] - 下半年公司将收到出售实验室业务的近2亿美元和出售特诺瓦克利夫兰的约1亿美元或有付款，同时继续寻求其他剥离机会，以管理投资组合和降低杠杆 [52] 问题8: 除出售参考实验室业务外，公司是否还有其他外包或剥离非核心资产的机会 - 公司会持续审视业务，目前没有正在进行的可货币化的项目，但会关注未来可能产生收入或增加利润率的业务领域 [56][57] 问题9: 除消费者信心外，是否有其他因素影响业务量趋势，以及增强补贴到期对公司业务明年的影响 - 移民因素可能导致部分市场业务量疲软，在亚利桑那州、德克萨斯州和佛罗里达州等有较大移民社区的市场，移民因相关担忧减少了就医行为 [61] - 公司难以量化增强补贴到期对业务的影响，目前正在华盛顿进行游说工作 [63] 问题10: 州定向支付计划的当前年度运行率是多少，以及医疗保险业务的业务量变化情况 - 公司没有单独统计州定向支付计划的年度运行率，这些计划实施后成为各州正常医疗补助报销策略的一部分，难以单独区分 [72][73] - 公司医疗保险业务量没有太大变化，因为医疗保险患者的免赔额较低，受消费者信心影响较小 [76][77] 问题11: 公司业务量趋势与医院同行和支付方不同的原因，以及参考实验室资产过去是否为EBITDA正数，出售给LabCorp是否会增加EBITDA - 业务量差异可能与地理位置、市场类型（城市与非城市）有关，支付方成本增加可能来自制药或行为业务，而非对急性医疗服务提供者的急性付款变化 [80] - 公司在医师顾问服务方面的投资减少了降级和拒付情况，有助于增加收入；公司在新兴技术和服务方面有投资，如机器人手术平台和数据科学团队，并非因投资不足导致业务量差异 [82][83][84] - 参考实验室业务不是公司核心业务，可能产生了少量EBITDA，出售给LabCorp可获得现金，为医生提供更好体验，且LabCorp能以更低成本提供服务，最终有利于公司EBITDA增长 [87][88] 问题12: 公司在《一项美丽法案》下农村医疗转型计划中的参与情况，以及如何评估该计划的受益程度 - 目前该计划资金的分配方式尚未确定，50%由CMS决定，50%由各州决定，且参议院有提案将资金从50亿美元增加到100亿美元 [93][94] - 公司估计约40%的床位符合农村定义，但具体适用的定义尚不清楚 [94][95]

公司近况与挑战 - 公司股票过去12个月下跌近30%，曾被视作蓝筹股，拥有超100个啤酒、烈酒和葡萄酒品牌，并连续10年提高股息 [1] - 年轻一代（千禧一代和Z世代）酒精消费量下降，引发行业可能步烟草后尘的担忧 [2] - 受特朗普政府对墨西哥关税影响严重，核心品牌包括Modelo、Corona等，加拿大报复性关税加剧压力，预计2026财年EPS减少22%-27%（基于2025财年EPS 13.78美元） [4] - 葡萄酒销售连续下滑，2024财年降9%，2025财年再降7%，此前该品类被认为更具韧性 [5] - 2026财年预期：有机销售额持平（-2%至+1%），啤酒增长0%-3%抵消葡萄酒和烈酒双位数下滑，EPS预计下降8%-11% [6] 公司应对策略 - 剥离低价葡萄酒品牌（如Woodbridge、Meiomi等），聚焦高端葡萄酒（如Kim Crawford、Robert Mondavi Winery） [7] - 推出无酒精饮料和低度酒精饮品（如Modelo Aguas Frescas）吸引年轻消费者 [8] - 计划至2028财年投资约20亿美元扩建墨西哥生产基地，同时业务重组实现每年超2亿美元成本节约 [8] 未来业绩展望 - 若策略见效，预计2027-2028财年有机销售额增长2%-4%，EPS增幅分别为中个位数至低双位数（2027财年）和低至中个位数（2028财年），与分析师预期的9%和6%一致 [9] - 当前股票估值14倍前瞻市盈率，股息率2.2%，过去一年回购2%股份，新授权未来三年40亿美元回购计划 [10] 股票潜在走势 - 若达成分析师预期且估值维持14倍，2027财年初（2026年3月）股价或上涨4%至193美元，显示当前股价可能触底 [11] - 若美对墨西哥和加拿大关税降低，股票估值可能提升，涨幅或远超4% [12]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度净销售额增长31%至17亿美元，调整后EBITDA增长38%至3.38亿美元，调整后EBITDA利润率提高170个基点至16.6%，调整后每股收益为1.3美元，同比增长23% [5][12][13] - 全年预计净销售额增长约20%至近8亿美元，调整后收益增长约20%，调整后EBITDA增长约30%，运营现金流在8 - 9亿美元之间，自由现金流在4.5 - 5.5亿美元之间 [26][19] - 截至目前，净杠杆降至略低于4倍净债务与调整后EBITDA之比，使用约15亿美元税后 proceeds 全额偿还15亿美元定期贷款 [17] 各条业务线数据和关键指标变化 消费者包装业务 - 销售额增长83%，调整后EBITDA增长127%，全球刚性纸容器销售略有增长，国内金属包装业务实现两位数增长 [13][14] 工业包装业务 - 销售额下降6%至5580万美元，调整后EBITDA增长6%至1010万美元，调整后EBITDA利润率同比扩大200个基点 [14][15][16] 其他业务 - 销售额为850万美元，调整后EBITDA为140万美元 [16] 各个市场数据和关键指标变化 北美市场 - 消费者业务中刚性纸业务略有增长，金属业务中气雾剂业务季度环比增长约25%，食品罐业务增长超10%，工业业务基本保持稳定 [31][35][34] 欧洲市场 - 消费者业务中刚性纸和金属业务销量下降，金属业务盈利能力同比提高约25%，工业业务表现弱于预期 [32][36][40] 南美市场 - 消费者业务中刚性纸业务表现强劲，工业业务基本持平略降 [31][34] 东南亚市场 - 消费者业务中刚性纸业务销量下降 [32] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 推进“更少更大业务”战略，出售热成型和柔性包装业务，专注核心可持续包装平台，重新投资高回报机会以推动长期盈利增长和利润率扩张 [11][12] - 将全球金属包装业务作为一个整体企业运营，以获取最佳创意、创新和协同效应，预计2025年实现约4000万美元协同节省，两年协同目标为1亿美元 [8][9] - 计划剥离非核心温度保证业务，继续管理金属包装EMEA整合，优化全球制造网络和组织 [26] - 公司认为自身在应对地缘政治格局变化方面处于更有利地位，制造网络服务本地市场，业务模式允许必要时进行价格调整，超三分之二销售额来自消费食品包装，具有较强抗周期性 [23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度业绩显示新Sonoco的实力，对消费者和工业包装业务的改善感到满意 [5] - 尽管存在宏观经济不确定性，但对实现全年指导目标充满信心，预计消费者业务量将在后续季度改善，价格成本前景有利，固定成本降低措施将带来积极影响 [18][61] - 公司是强大的现金流生成者，股息是价值创造的重要组成部分，董事会连续42年提高季度股息 [24][25] 其他重要信息 - 4月1日完成Ebiosis整合的第一阶段，将业务更名为NoCo Metal Packaging EMEA [8] - 公司被Newsweek评为美国最值得信赖和尊敬的公司之一，被USA Today评为2025年美国气候领袖 [21] 问答环节所有提问和回答 问题1: 按地区、关键细分市场或产品线的销量表现 - 消费者业务全球呈中个位数增长，刚性纸业务在北美和南美略有增长，在欧洲和东南亚下降；工业业务整体呈低个位数下降，欧洲表现较弱；金属业务在北美增长10%，其中气雾剂业务增长约25%，食品罐业务增长超10%，欧洲业务量呈中个位数下降，但盈利能力同比提高约25% [31][34][36] 问题2: 关税和宏观环境下采购行为、供应链和客户促销活动的变化，以及市场对公司股票估值的理解 - 目前变化不大，预计消费者业务会有更多拉动效应；公司最大纸罐客户正在进行收购，导致业务暂时停滞；公司需要更好地传达自身价值创造故事，让市场了解公司的发展和机会 [43][44][45] 问题3: 全球网络的机会和考虑事项 - 主要针对金属罐业务，考虑在欧洲、亚洲和美国平台上，为所有消费业务确定生产易开盖、非易开盖组件的最佳地点，以提供低成本解决方案，获取市场份额和业务增长 [48][49] 问题4: Ebiosis EBITDA增长10%的指导是否保守或存在关税和经济不确定性担忧 - 是出于保守考虑，去年同期季度较弱，今年季度较强 [51] 问题5: AWS整合中如何确保团队留任 - 与领导团队和关键人员保持沟通，让他们了解公司愿景和目标；进行留任相关讨论，进展顺利；团队对加入公司感到满意，文化融合良好，预计关键人员会继续留任；公司有信心实现成本协同目标，预计今年达到4000万美元，2026年底达到1亿美元 [52][53][54] 问题6: 消费者包装业务量增长预期及其他驱动因素 - 预计后续季度业务量将改善，全年仍预计有2% - 3%的增长；价格成本前景有利、固定成本降低措施等将抵消业务量波动的影响 [61][62] 问题7: ThermoSafe业务的进展 - 团队表现持续良好，公司正在准备并将根据宏观情况决定何时做出决策，预计年底前解决 [65][66] 问题8: 4月3日TFP还款后净调整债务情况及年底杠杆预期 - 目前净杠杆低于4倍，预计年底低于4倍，2026年底达到3 - 3.3倍目标 [69] 问题9: OCC成本预期及市场条件，URB价格上涨的指导假设和收益情况 - 原指导假设平均OCC约为100美元，第一季度约为80 - 85美元，预计第二季度相似，下半年在90 - 95美元之间；URB价格上涨进展良好，利用率达92% - 93%，预计相关指数下次更新时会体现，每10美元指数变动预计带来约60亿美元年收入 [71][72][84] 问题10: 消费者业务量的有机增长情况，金属食品业务在北美和欧洲的表现及客户采购行为 - 消费者业务有机增长约4%；北美金属食品业务增长约10%，气雾剂业务增长约25%，部分客户业务有下降但预计会恢复；欧洲业务受季节性市场影响，预计近期改善；未观察到客户提前采购行为 [77][78][80] 问题11: URB价格上涨的实现时间和收益量化 - 价格上涨进展顺利，但约80%业务与合同相关，收益预计主要在下半年体现；每10美元指数变动预计带来约60亿美元年收入 [83][84]

财务数据和关键指标变化 - 2024年全年营收27.9亿美元，略有增长超1% [61] - 全年调整后EBITDA为1.611亿美元，下降约20%，主要受医疗补助重新确定、净NEMT业务发展活动、NEMT合同和利用率组合、PCS和监测调整后EBITDA降低以及产品、技术和创新投资等因素影响，部分被净运营成本效率3500万美元抵消 [62] - Q4总营收7.028亿美元，与Q4 2023持平，综合净亏损2350万美元，调整后净收入270万美元，每股0.19美元，调整后EBITDA为4040万美元，占收入的5.7% [63] - 第四季度自由现金流为2470万美元，包括经营活动提供的净现金3000万美元和资本支出530万美元 [70] - 年末净合同应收款为9520万美元，高于上季度的6310万美元和去年的2650万美元，2024年合同应收款和合同应付款产生的净营运资金减少6870万美元 [71] 各条业务线数据和关键指标变化 NEMT业务 - 占总收入70%，Q4营收4.95亿美元，同比和环比基本持平，平均月会员数2940万，同比下降约11%，但出行量同比增长8.5%，环比增长1.3%，利用率为10.8%，环比增加37个基点，同比增加192个基点 [64] - 每趟出行收入环比下降约1%，毛利率环比下降16个基点至11.2%，成本节约举措使每趟出行总服务费用减少约1%，采购服务费用每趟环比下降1%，同比下降4.3%至40.42美元，工资和其他费用每趟为5.67美元，处于历史低位，比上年低18% [65][66][67] - 调整后EBITDA为2760万美元，调整后EBITDA利润率环比下降64个基点至5.6%，全年医疗补助重新确定导致约400万会员流失和2800万美元调整后EBITDA损失 [67] 个人护理服务（PCS）业务 - 占总收入27%，营收同比增长3%，环比下降1%至1866万美元，每小时收入增长3.5%，总小时数下降0.5%，1%的每小时收入增长来自与州质量激励相关的200万美元离散付款 [68] - 调整后EBITDA为1750万美元，占收入的9.4%，其中州质量激励付款预计2025年不会以类似水平再次出现 [69] 远程患者监测（RPM）业务 - 占总收入3%，但占调整后EBITDA的16%，营收1920万美元，环比下降约1%，主要由于MA会员流失 [69] - 调整后EBITDA为680万美元，利润率为35% [70] 各个市场数据和关键指标变化 - NEMT业务中MCO市场总可寻址市场超60亿美元，2025年初年度MCO收入基础为10亿美元，已确定的活跃业务管道年度合同价值超3亿美元，预计2025年将转化许多机会并从2亿美元的净收入流失中大幅恢复 [31][32] - 州医疗补助NEMT市场是60亿美元整体NEMT市场的一部分，规模为20亿美元，公司目前占据39%即7800万美元 [33] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2025年优先事项为继续加强非紧急医疗运输（NEMT）、个人护理和监测的技术平台，执行战略财务举措并剥离平台以确保资本结构支持长期增长和价值创造 [12] - 为加强资本状况，公司获得7500万美元定期贷款和3000万美元新第二留置权票据（需3月13日股东批准），并任命首席转型官Chad Sandler以及Alec Cunningham和David Mounts Gonzales为董事会成员 [14][15] - 成立战略替代委员会，启动剥离流程，监测平台处于最先进的剥离阶段，个人护理服务和NEMT平台以及对Matrix Medical的股权投资也有价值变现机会 [22][23][24] - NEMT业务将继续执行转型后的市场策略，加强客户关系，采用高科技和高接触解决方案，提高会员满意度并降低成本，优先采用服务收费合同模式，缩短结算时间，减少利用率风险 [27][43] - 个人护理服务业务将继续执行财务团队的策略，期待宾夕法尼亚州报销率提高，未来可能在合适时变现资产 [103][104][105] - 远程患者监测业务将基于战略投资和整合，通过创新服务扩大市场，预计在启动市场和相关管理式医疗计划服务市场快速扩张 [50][53] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2024年支付方服务公司面临医疗补助重新确定、医疗利用率增加和MA报销削减等前所未有的干扰，影响公司业绩和营运资金，但公司已成功应对，未来将加强资产负债表，减少债务，巩固市场领先地位 [7][8][9] - 公司有执行战略所需的流动性，已从挑战中走出并强化业务，将耐心执行剥离流程以实现价值最大化，持续为利益相关者和股东创造长期价值 [57][58] 其他重要信息 - 公司在财报电话会议中会进行前瞻性陈述，涉及风险和不确定性，相关信息包含在新闻稿和向SEC的文件中 [3] - 会议还将讨论非GAAP财务指标，定义和与GAAP指标的调整包含在新闻稿和Form 8 - Ks中 [4] - 会议重播约在结束一小时后可在公司网站获取 [4] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 若医疗补助预算收紧，对NEMT业务服务收费合同有何影响 - 个人护理和监测业务主要服务LTSS成员，预计无削减风险，NEMT业务有风险，但预计减少的是健康且不太使用NEMT的成员，公司会根据成员组合重新定价，目前全风险合同占比不到20%，正在重新谈判，合同结构可应对压力并重置经济状况 [77][78][79] 问题2: 出售流程进展如何 - 公司已为出售做好准备，监测和PCS平台有进展，监测业务已开始相关讨论，对市场兴趣感到鼓舞，将按季度更新进展，确保获得合适价值 [82][83][84] 问题3: 请提供NEMT和监测业务年末和目前会员数量，以及MA客户是否有变化 - NEMT业务MA会员大幅减少，2024年占比16%，目前不到10%，预计2025年回升，监测业务PERS市场受MA波动影响，部分会员流失，但公司可通过LTSS服务业务和新合同创新应对，预计实现平稳增长 [88][89][92] 问题4: NEMT业务Q4数据能否作为Q1起始参考 - 不能，Q1数据会低于Q4，Q4占比16%，Q1将低于10% [94][95] 问题5: 请更新Matrix运营情况 - Matrix管理团队建立了高效技术和流程，但受MA影响面临挑战，公司将支持团队，优先确保其恢复增长，目前出售不是优先事项，会按季度更新进展 [96][97][98] 问题6: PCS业务Q4有机小时数为负，是需求还是供应问题，2025年如何看待 - Q4小时数有混合变化，预计2025年继续与市场一致，关键是执行财务团队策略，期待宾夕法尼亚州报销率提高，业务已建立独特平台，未来可能在合适时变现资产 [101][103][104] 问题7: NEMT业务最大州合同RFP时间和合同结构是否有变化，价格调整情况 - 预计合同结构无变化，公司与客户关系良好，有信心续约，价格调整与医疗补助重新确定后的重置有关，预计未来几个月完成，RFP预计很快到来，公司会更新进展 [108][109][110] 问题8: 2025年自由现金流节奏是否有变化 - 与之前一致，上半年使用，下半年转为正现金流，向服务收费合同转变、共享风险合同结算以及合同应收款和应付款情况将带来好处，预计2025年从净合同应收款中受益，2026年进一步释放剩余利益，今年资本支出计划略高于3000万美元 [112][113][117] 问题9: 2024年NEMT业务3500万美元节省与累计目标对比情况，2025年剩余情况 - 2024年节省3500万美元符合预期，来自运输费用和自动化，2025年有800 - 1000万美元的持续节省，且预计通过增量行动继续降低成本 [120][121][122] 问题10: 25%收入转向服务收费合同是截至目前还是全年情况，2025 - 2026年从共享风险向服务收费合同过渡如何看待 - 计划将25%收入转换为服务收费合同，已在Q1完成，是出于营运资金考虑的谨慎做法，转换有助于2025年从净合同应收款中受益，获得资金而非使用资金 [123][124][125] 问题11: 如何看待NEMT业务年同比利润率变化及各因素影响 - 2025年因业务流失、新增业务和成本控制等因素，预计利润率与之前持平，2026年预计NEMT利润率将恢复到历史水平（EBITDA为10 - 12%或8 - 10%） [127][129][130]