AES (AES) Q2 2025 Earnings Call August 01, 2025 10:00 AM ET Company ParticipantsSusan Harcourt - VP, IRAndrés Gluski - President, CEO & DirectorStephen Coughlin - EVP & CFORicardo Manuel Falú - EVP, Chief Operating Officer & President - New Energy Technologies SBURichard Sunderland - Equity Research - North American Utilities & PowerMichael Sullivan - Director - Equity ResearchDavid Arcaro - Executive Director - Equity ResearchConference Call ParticipantsNone - AnalystJulien Dumoulin-Smith - II-Ranked & 'Ha ...

Idacorp (IDA) Q2 2025 Earnings Call July 31, 2025 04:30 PM ET Speaker0Welcome to IDACORP's Second Quarter twenty twenty May. Today's call is being recorded and our webcast is live. A replay will be made available later today for the next twelve months on the IDACORP website. I will now turn the call over to Amy Shaw, Vice President of Finance, Compliance and Risk. Please go ahead.Speaker1Thank you. Good afternoon, everyone. We appreciate you joining our call. The slides we'll reference during today's call a ...

特斯拉的投资价值 - Ark Invest的Cathie Wood将特斯拉列为首选投资标的 因其在机器人、能源存储和AI三大领域的融合潜力 [1] - Ark Invest在2024年6月为特斯拉设定2600美元的目标价 预计五年内达成 该估值未计入人形机器人业务的贡献 [2] - 特斯拉Optimus机器人预计将在2024年秋季部署数千台至工厂 目标到2030年实现年产百万台 可能成为史上量产最快的产品 [3][4] 特斯拉股价波动因素 - 2023年12月股价达479美元峰值 受特朗普当选总统及马斯克公开支持其竞选活动的推动 [5] - 2024年3月股价较12月高点下跌40% 因马斯克参与白宫DOGE办公室引发抗议和抵制 [5] - 2024年5月马斯克表示将减少DOGE事务投入以专注特斯拉 但6月与特朗普公开矛盾导致股价单日下跌14% 年内累计跌幅达27% [6][7] 品牌与政治关联风险 - 马斯克近期批评特朗普政策并赞同弹劾言论 导致特朗普威胁取消政府与马斯克企业的合同 [7] - Cathie Wood认为马斯克与特朗普的争执是刻意为之 旨在摆脱与特定政党的关联 但已对特斯拉品牌造成损害 [8]

业绩总结 - 2025年第一季度，公司实现收入200万美元，较2024年同期的100万美元增长100%[47] - 第一季度毛利为50万美元，毛利率为24.5%，相比2024年同期的20万美元和22.9%有所提升[47] - 销售、一般和行政费用为160万美元，较2024年同期的220万美元下降27.3%[47] - 第一季度净亏损为120万美元，较2024年同期的220万美元减少45.5%[47] - 截至2025年3月31日，公司现金及现金等价物为110万美元，较2024年12月31日的50万美元增长120%[47] 市场动态 - 2025年第一季度，RV行业协会的调查显示，整体RV出货量同比增长14%[48] 产品与技术 - 公司于2025年1月开始发货e360家庭能源存储解决方案，标志着市场扩展的开始[20] - 公司正在与NeoVolta Inc.合作，计划建立先进的电池制造设施，推动美国制造电池的生产[20] 资金与库存 - 公司已关闭260万美元的注册直接发行和私募配售，资金用于支持运营和扩展[20] - 公司目前持有6-12个月的库存，以应对市场需求[48]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度总营收2.298亿美元，同比增长2.5%，主要因存储和产品业务表现强劲，但被电力业务营收减少抵消 [4][10] - 第一季度毛利润7290万美元，较去年同期的7.88亿美元下降7.5%，综合毛利率为31.7%，去年同期为35.2%，主要因电力业务毛利率下降 [10] - 归属于公司股东的净利润为4040万美元，即每股摊薄收益0.66美元，去年同期为3860万美元，即每股摊薄收益0.64美元；调整后归属于公司股东的净利润为4150万美元，即每股摊薄收益0.68美元，分别增长4.6% [11] - 第一季度调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）为1.503亿美元，同比增长6.4%，创历史季度新高，主要得益于储能业务表现出色和产品业务盈利能力提升 [4][11] - 第一季度录得与税收优惠相关的收入1760万美元，去年同期为1750万美元；预计2025年将获得约1.6亿美元与生产税收抵免（PTC）和投资税收抵免（ITC）相关的现金收益，公司税率将受ITC优惠积极影响，年税收优惠率在5 - 10%之间 [16][17] - 截至2025年3月31日，净债务约为23亿美元，相当于净债务与EBITDA的4.2倍；现金及现金等价物和受限现金及现金等价物约为2.25亿美元，去年底为600万美元 [17] - 截至2025年3月31日，总债务约为26亿美元（扣除递延融资成本），债务成本为4.79%，大部分净负债为固定利率；第一季度公司以可变利率筹集了2亿美元 [18] - 公司总可用流动性约为6.906亿美元；2025年总预计资本支出增至5.97亿美元，主要因地热和储能业务进口关税增加以及确保2026年后上线的储能资产安全港所需的资本支出 [19] - 2025年5月7日，董事会宣布批准并授权支付每股0.12美元的季度股息，将于2025年6月4日支付给2025年5月21日登记在册的股东，公司预计接下来两个季度也将支付每股0.12美元的季度股息 [20] 各条业务线数据和关键指标变化 电力业务 - 第一季度营收1.802亿美元，同比下降5.8%，主要因内华达州第三方输电维护和加利福尼亚州野火导致的限电，但部分被Biowi电厂升级后表现和改善的购电协议（PPA）价格抵消 [12] - 第一季度毛利率为33.5%，去年同期为39%，主要因内华达州和加利福尼亚州限电导致营收下降 [13] - 第一季度该业务产生的调整后EBITDA占总合并调整后EBITDA的83% [16] 产品业务 - 第一季度营收3180万美元，同比增长27.9%，主要因强大的积压订单 [12] - 第一季度毛利率为22.3%，去年同期为14.8%，受合同盈利能力改善推动，预计全年毛利率在19 - 21%之间 [13] - 第一季度该业务产生的调整后EBITDA占总合并调整后EBITDA的7% [16] 储能业务 - 第一季度营收几乎同比增长120%，主要因2024年开始商业运营的新储能设施和PJM市场较高的现货价格 [12][26] - 第一季度毛利率为30.6%，去年同期为7.5%，受PJM现货市场强劲表现推动，预计全年毛利率高达20% [14][15] - 第一季度该业务产生的调整后EBITDA占总合并调整后EBITDA的10%，去年同期为3% [16] 各个市场数据和关键指标变化 - PJM市场储能业务营收同比增长约150%，主要因较高的现货价格和去年上线的新设施 [26] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划收购Silk Energy的20兆瓦蓝山地热发电厂，价格为8800万美元，预计在第二季度末完成收购，计划到2027年将该厂产能增加3.5兆瓦，并安装13兆瓦太阳能以支持电厂辅助系统，需获得许可和PPA批准 [6][7] - 公司与PT Metco Power Indonesia共同拥有的Aegion地热发电厂第一阶段已开始运营，向爪哇电网输送35兆瓦电力，公司占比17兆瓦；还与Alpine Energy Solutions签署了一份为期10年的PPA，为其提供高达15兆瓦的无碳地热能源，该PPA将于2027年第一季度取代MAMOF II与南加州爱迪生公司的现有低价PPA [21] - 公司产品业务积压订单达3.14亿美元，较2024年第一季度增长142%，主要因在新西兰签署的大型工程采购施工（EPC）合同和多米尼克的建设 - 运营 - 移交（BOT）项目，积压订单收入将在两年内确认 [25] - 公司储能业务与以色列Allied Infrastructure Ltd合作宣布了两份新的收费协议，公司份额为150兆瓦或600兆瓦时，将为储能业务提供稳定性和增长 [27] - 公司预计到2028年底实现2.6 - 2.8吉瓦的发电容量目标，信心来自地热开发的良好增长、储能业务在确保电池和项目安全港方面的进展以及以色列的新开发项目 [27][28] - 公司预计2025年总营收同比增长9%（中点），范围在9.35 - 9.75亿美元之间；电力业务营收预计在7.1 - 7.25亿美元之间，产品业务营收在1.72 - 1.87亿美元之间，储能业务营收在5300 - 6300万美元之间；调整后EBITDA预计同比增长约5%（中点），范围在5.63 - 5.93亿美元之间，年度调整后EBITDA中归属于少数股东权益约为2100万美元 [29] - 公司积极应对美国政府关税和投资税收抵免（IRA）相关行政命令的影响，确保地热项目在2028年前符合PTC资格，储能项目在2026年及以后符合ITC福利，与供应商和客户密切合作，通过供应链调整和采购增强来减轻关税影响，评估替代供应链策略，增加从美国采购和多元化策略，以确保项目按计划进行和预算目标 [8][9][31] - 公司致力于持续创新，探索如何最好地开发和整合增强型地热系统（EGS）技术到运营和未来增长中，评估利用EGS钻井技术提升未充分利用电厂的技术，寻求战略合作伙伴开发新的EGS项目，并为产品业务潜在的EGS客户提供先进解决方案 [31][32] - 公司将电力业务的管理角色重组为两个不同职位，分别负责电厂运营和钻探与勘探活动，以支持公司持续运营和增长 [24] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管能源存储项目开发因关税变化和IRA不确定性存在短期不确定性，但公司认为由于在确保安全港和低关税电池方面的进展，储能业务在2025年和2026年将继续表现良好 [5] - 尽管电力业务因加利福尼亚州和内华达州限电同比略有下降，但地热业务持续表现稳定，公司对其2025年及以后的增长潜力持乐观态度，得益于项目许可时间可能缩短、对地热勘探的更多关注、对可再生能源基荷的强劲需求和高PPA价格 [5] - 公司认为美国政府关税对电力业务项目开发影响最小，因该业务对中国的敞口有限以及美国预计实施的改善许可流程；储能业务可能面临临时逆风，因关税影响存储设备组件进口，但公司正积极采取措施减轻影响 [8] - 尽管存在潜在关税影响和IRA计划的潜在变化带来的不确定性，但公司认为对运营部门的短期影响最小，有信心实现2028年底的增长目标，原因包括确保项目符合税收抵免资格、地热开发的增长机会、灵活应对关税影响、对可再生能源的巨大需求以及对EGS技术的探索和创新 [29][30] 其他重要信息 - 夏威夷Kona电厂正在对一口井进行维护工作，将导致2025年第二季度发电量暂时下降，预计将使第二季度营收和EBITDA减少约400万美元，净利润减少约300万美元，但预计不会改变全年营收和EBITDA指引，因蓝山项目预计在第二季度末完成收购以及产品和储能业务盈利能力和EBITDA改善 [22][23] - 公司预计美国内华达能源公司输电线路维护工作将导致持续限电 [23] 问答环节所有的提问和回答 问题1: 储能项目开发管道在未来受关税影响情况及公司应对措施 - 公司需观察关税最终价格、百分比及对不同国家的影响，认为有多种替代方案从不同地区获取电池，不仅限于中国；正与美国几家电池制造商接触，他们愿意承诺从美国销售电池，可能带来美国制造的IRA福利；公司内部继续进行业务开发工作，购买土地、进行互联和项目开发，待对关税和IRA问题有更清晰了解后推进项目；公司还在以色列开发项目，赢得了两个300兆瓦、1200兆瓦时的招标，公司份额为50%，认为储能市场将继续增长，可能形成新的平衡状态，电池价格持续下降可抵消部分关税增加 [37][39][40][41] 问题2: 关税对地热业务成本和总资本支出的影响 - 总体影响不大，因电厂资本支出中勘探、开发和钻探主要在美国进行，来自以色列的设备成本可能占总成本的25 - 30%，加上10%的全球关税，影响不显著，且PPA价格上涨可弥补成本增加 [43][44] 问题3: EGS技术的潜在实施时间和机会 - EGS技术可增加现有电厂的发电量，公司正与合作伙伴合作开发相关技术，随着进展会有更多信息更新，但该技术仍存在技术挑战，如用水、失水和岩石冷却等问题；如果EGS技术可用，将为公司带来很大的增长机会，可在更多地点开发电厂 [45][46] 问题4: 从政策或监管角度看，是否有有助于美国绿地地热开发加速的因素 - 几周前，美国内政部发布了一项关于联邦土地许可的行政命令，将许可流程从原来的1 - 3年缩短至14 - 28天，公司正在准备相关新文件进行申请，推动符合条件的绿地项目获取钻探许可，以加速开发 [49][50] 问题5: 鉴于储能业务表现强劲和电力业务面临的逆风，各业务全年毛利率情况及年内进展 - 储能业务今年毛利率将接近20%的高端，产品业务毛利率从年初预计的18 - 20%提升至21%，电力业务毛利率因限电仍需确定最终数字，但较去年会低几个百分点 [52] 问题6: 蓝山资产的预期EBITDA贡献、产能扩张和太阳能项目的时间、投资成本以及完成后的营收和EBITDA贡献 - 公司将在拥有该资产后提供更详细信息，该资产的EBITDA倍数为低两位数，完成所有升级后预计将大幅下降30 - 40%；该资产的PPA将于2029年底到期，当前市场价格远高于PPA价格，2029年及以后重新签订PPA将带来额外增长；首先将对设施进行升级，增加3.5兆瓦产能，无需特殊批准；增加太阳能需要获得买家批准，公司认为随着时间推移可以获得批准 [55][56][57] 问题7: PPA定价和谈判情况，特别是与超大规模数据中心运营商的PPA谈判，以及对现有投资组合2029年后重新签约机会的可见性 - PPA定价仍然很高，当前市场变化未影响对地热能源的需求，超大规模数据中心运营商、公用事业公司和社区选择聚合商（CCAs）的PPA价格均高于100；公司正在谈判多个PPA，签署后将发布新闻稿，目前所有谈判较上次沟通都有进展，希望尽快签署并宣布 [58][59] 问题8: 面对超大规模数据中心需求增加和高PPA价格，公司如何利用杠杆捕捉更高PPA机会，包括并购机会、绿地开发和EGS技术进展 - 公司过去两年显著增加了勘探活动，有几个处于高级勘探阶段的绿地项目将在2028年及以后上线，这些项目将受益于更高的PPA价格，可能与超大规模数据中心运营商、公用事业公司或三方签订合同；公司正在关注EGS技术，与合作伙伴开发特定的EGS工艺和技术，有更具体成果时将向市场宣布 [63][64] 问题9: 公司与斯伦贝谢的合作在勘探方面的作用以及如何实现商业化 - 公司所有电厂基于自身的二元或常规技术建设，认为自身技术优于其他技术；与斯伦贝谢有合作协议，共同开发双方带来的新项目，斯伦贝谢负责钻探，公司负责地上建设，这将增加公司产品销售和电力业务增长 [66][67] 问题10: 考虑到较高的PPA价格和储能业务的不确定性，公司实现2028年目标的能力 - 公司有详细计划实现2028年底的目标，在地热方面，清楚当前钻探、勘探和勘探地点，使用统计数据评估项目上线可能性；在储能方面，已宣布2025 - 2026年项目，还在以色列开发大型项目，并持续在美国开发项目，等待关税和IRA不确定性消除；公司认为美国储能业务不会消失，可能形成新的稳定状态，电池价格下降可抵消部分关税增加，与潜在客户协商分担风险以继续开发项目 [72][73][74][75] 问题11: 电力业务重组的运营和财务细节 - 过去几年公司通过收购和有机增长增加了电厂规模，同时勘探和钻探活动显著增加，今年计划仅在勘探和钻探上投入约1.5亿美元资本支出，并预计未来几年保持相同水平；为应对美国市场对可再生电力的巨大需求，将电力业务管理角色重组为两个不同职位，分别负责电厂运营和钻探与勘探活动，以更好地响应市场需求，使公司与市场需求更契合 [76][77][78]

文章核心观点 公司2025年第一季度业绩表现强劲，营收和调整后EBITDA均实现增长，尽管锂和钒价格低迷，但关键材料组合展现潜力，未来将聚焦小而高增值投资，同时考虑到市场不确定性上调调整后EBITDA展望 [1][2][33] 财务亮点 - 2025年第一季度营收3.88亿美元，较2024年第一季度的3.58亿美元增长8% [1][11] - 调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）5800万美元，较2024年第一季度的3100万美元增长88% [1][11] - 运营活动产生正现金流900万美元，而去年前三个月运营活动使用现金1500万美元 [1] - 调整后毛利润8265万美元，较2024年第一季度的5303万美元增长56% [11] - 运营利润1867万美元，较2024年第一季度的268万美元增长597% [11] - 归属于股东的净利润502万美元，2024年第一季度净亏损1626万美元 [11] 运营回顾 AMG锂业务 - 2025年第一季度营收3205万美元，较2024年第一季度的4157万美元下降23% [13] - 调整后毛利润710万美元，较2024年第一季度的840万美元下降15% [13] - 运营亏损1395万美元，2024年第一季度运营亏损535万美元 [13] - 营收下降主要因锂市场价格较2024年第一季度下跌27%，锂精矿销量下降22%，部分被钽销售价格上涨抵消 [15] - 2025年第一季度销售锂精矿12167干公吨，较2024年第一季度的15652干公吨减少22% [17] AMG钒业务 - 2025年第一季度营收1.54亿美元，较2024年第一季度的1.65亿美元下降7% [18] - 调整后毛利润1936万美元，较2024年第一季度的1971万美元下降2% [18] - 运营利润17.1万美元，较2024年第一季度的383万美元下降96% [18] - 调整后EBITDA为1306万美元，较2024年第一季度的1444万美元下降10% [18] - 营收下降主要因钒铁和钛合金销量降低，部分被钒铁和铬金属销售价格上涨抵消 [18] AMG技术业务 - 2025年第一季度营收2.02亿美元，较2024年第一季度的1.51亿美元增长34% [20] - 调整后毛利润5619万美元，较2024年第一季度的2493万美元增长125% [20] - 运营利润3244万美元，较2024年第一季度的420万美元增长673% [20] - 调整后EBITDA为3936万美元，超过2024年第一季度调整后EBITDA的三倍 [20] - 营收增长主要因本季度锑销售价格稳步上涨 [20] - 2025年第一季度AMG工程新签订单1.07亿美元，订单收入比为1.71倍，截至2025年3月31日订单积压达4.16亿美元创历史新高 [23] 财务回顾 税收 - 2025年第一季度记录所得税费用100万美元，2024年同期为300万美元 [26] - 2025年第一季度现金税支付总计400万美元，2024年第一季度为800万美元 [27] 特殊项目 - 调整后毛利润 - 2025年第一季度调整后毛利润包含特殊项目，其中库存成本调整、重组费用、巴西SP1 + 扩张费用等有不同程度变化 [28] 销售、一般和行政费用（SG&A） - 2025年第一季度SG&A费用1200万美元，较2024年同期增长15%，主要因氢氧化锂精炼厂调试和投产相关人员成本增加 [16] 流动性 - 截至2025年3月31日，公司无限制现金及现金等价物2.86亿美元，循环信贷额度可用2亿美元，总流动性4.86亿美元 [31] 展望 - 尽管锂和钒价格极低，2025年开局强劲，AMG技术业务表现出色，将调整后EBITDA展望从“2025年1.5亿美元或更多”上调至“2025年1.7亿美元或更多” [33] - 公司5年指导的五个关键支柱项目已完成，为长期EBITDA达到5亿美元或更多奠定基础 [33][36] 公司信息 - 公司使命是提供关键材料和相关工艺技术，推动低碳世界发展，专注于锂、钒和钽等储能材料的生产和开发 [45] - 公司业务包括锂、钒和技术三个板块，在全球多地设有生产设施和销售客服办公室，约有3600名员工 [46][47]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度营收为1400万美元，处于指引中点，与去年同期相比下降，主要因电动汽车和太阳能市场营收降低；与上一季度相比下降，是季节性因素和需求疲软及库存调整所致 [6][16] - 第一季度毛利率为38.1%，较上一季度的40.2%有所下降，主要因市场组合不利 [17] - 第一季度运营费用降至1720万美元，其中销售、一般和行政费用为830万美元，研发费用为880万美元，运营亏损从2024年第四季度的1270万美元改善至1180万美元 [17][18] - 第一季度加权平均股数为1.88亿股，应收账款从上一季度的1400万美元降至约1200万美元，库存维持在1600万美元左右，季末现金及现金等价物为7500万美元，无债务 [18][19] - 预计第二季度营收在1400 - 1500万美元之间，毛利率略高于第一季度，预计为38.5%±50个基点，运营费用为1550万美元，加权平均股数约为1.94亿股 [19][22][23] 各条业务线数据和关键指标变化 - 氮化镓（GaN）业务目前占公司营收的绝大部分，预计关税对其直接影响有限，因其产品在台湾制造，主要在海外销售 [21] - 碳化硅（SiC）业务占公司总营收的少数，大部分产品销往中国，目前因包装地在中国，暂不受关税影响，但如果原产国定义变为晶圆厂所在地（美国），可能产生不利影响 [38][39][41] 各个市场数据和关键指标变化 - 电动汽车市场，乘用车电池电动汽车出现放缓和库存调整，但公司碳化硅技术获两个重要商用电动汽车客户采用，预计2026年产生数百万美元影响 [11] - 太阳能市场，渠道库存放缓持续给公司业务带来短期阻力，但公司双向氮化镓IC有望在下半年推动下一代太阳能微逆变器发展，首个采用该技术的客户预计今年晚些时候扩大生产 [6][7] - 数据中心市场，人工智能推动总功率、功率密度和功率效率显著提升，公司利用最新Geneseq和GANSAIC IC取得系统设计进展，本月将正式推出12千瓦设计，已有超75个客户项目处于生产或开发阶段 [11][12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司高功率氮化镓IC和碳化硅技术有望开拓新市场，GAN Safe和Genesex技术今年将在主流人工智能数据中心应用中扩大规模，双向氮化镓技术预计下半年推动太阳能微逆变器发展，GAN SAFE已获汽车认证，预计明年初用于主流电动汽车应用 [14] - 公司分离董事长和首席执行官角色，任命Rick Hendrix为新的独立董事长，首席技术官兼首席运营官Dan Kinzer将过渡到技术顾问角色，预计不久后宣布新的首席运营官 [12][13] - 公司持续整合支持和工程职能及场地，精简业务，平衡运营效率，同时继续投资下一代氮化镓和碳化硅技术及市场开发，主要集中在数据中心、电动汽车和移动领域 [18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管部分终端市场近期疲软，但公司预计大量设计中标和技术进步将使其在今年晚些时候和2026年实现增长，特别是在人工智能数据中心、太阳能微逆变器、电动汽车和更广泛的新能源市场 [24] - 公司认为2024年的4.5亿美元设计中标是非凡成就，今年重点是将其转化为生产订单，这些收入将在未来三年逐步实现，大部分在2026年，这将推动公司增长 [27][28] 其他重要信息 - 公司发布全面的氮化镓可靠性报告，展示自2018年首次量产以来的现场可靠性记录，目前故障率达到前所未有的十亿分之一，远超行业要求 [9][10] - 公司即将宣布名为AEC plus的新可靠性标准，在许多行业标准可靠性测试中超过严格的汽车AEC标准100%以上，结合其超高压能力，将为新能源市场提供支持 [10] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 对下半年的可见性以及4.5亿美元设计中标在时间和规模上有无变化 - 公司今年重点是将设计中标转化为生产订单，这些收入将在未来三年逐步实现，大部分在2026年，公司对将设计中标转化为采购订单持乐观态度，预计今年晚些时候和2026年实现增长 [27][28] 问题2: 在盈利能力方面，运营费用维持在1550万美元的计划时长以及实现EBITDA盈亏平衡的目标有无变化 - 运营费用仍计划维持在1550万美元，预计在2026年实现高3000多万美元营收时达到盈亏平衡，目标未变 [29] 问题3: 公司总设计中标和管道在氮化镓和碳化硅两种材料间的分布情况 - 设计中标管道在两种材料间分布均衡，虽目前营收以氮化镓为主，但未来随着市场发展，两者将更加平衡 [33][34] 问题4: 第一季度研发费用下降而销售、一般和行政费用上升的原因，是否会限制对下一代技术的投资 - 第一季度销售、一般和行政费用上升是因一次性成本削减和审计费用，预计2025年研发和销售、一般和行政费用占比约为55%和45%，不会改变投资比例 [35] 问题5: 公司对中国市场的暴露情况，包括每单位平均销售价格，以及关税是否导致客户调整计划或寻找替代供应商 - 氮化镓产品受关税影响较小，碳化硅产品虽大部分销往中国，但目前因包装地在中国暂不受关税影响，若原产国定义改变可能有影响，不过美国制造产地对美国客户是优势 [38][41][42] 问题6: 若关税持续或维持高位，公司是否有计划扩大铸造基地 - 公司有相关计划正在推进，若出现最坏情况，可通过转移到其他地区生产来应对中国关税问题 [43] 问题7: 公司在数据中心领域的进展和市场情况 - 公司在数据中心领域取得显著进展，从2.7千瓦设计提升到12千瓦设计，虽部分低功率设计可用硅实现，但高功率设计必须使用氮化镓和碳化硅技术，公司产品为新设计做好准备 [46][48][51] 问题8: 太阳能微逆变器业务的预计增长时间、多源供应情况以及其他客户采用情况 - 太阳能微逆变器业务预计下半年增长，第三季度增长低于预期，更多收入从第四季度开始，明年有较大增长，业务将多源供应，公司凭借技术优势有望获得良好份额，已有其他微逆变器公司开始新设计，预计明年投产 [57][58][60] 问题9: 未来一年各市场对美元增长的贡献情况 - 各市场设计中标分布均衡，难以确定哪个市场贡献更大，但移动、电动汽车和人工智能数据中心是主要驱动因素，太阳能微逆变器也将是重要驱动力 [63][64][65] 问题10: 3月底宣布的按市价发行股票计划是否执行，用途是什么 - 该计划未执行，保留用于战略目的，目前公司现金充足，预计随着下半年营收增长，现金使用量将下降 [70][71] 问题11: 双向氮化镓开关明年的总营收潜力 - 公司未提供具体指引，但保守估计营收潜力超过1000万美元，且机会众多，业务增长迅速 [72] 问题12: 人工智能数据中心业务中，公司技术在Blackwell和Rubin设计中的应用时机和情况 - 目前仍有很多Blackwell新设计机会，公司已有75个相关项目，业务将从Blackwell向Ultra和Rubin发展，未来机会更好 [76][77][78] 问题13: 在不同营收情景下，公司改善现金消耗的应急计划 - 公司通过控制营运资金和降低运营费用，能有效控制现金消耗，无论营收增长快慢，目前都无现金担忧 [80] 问题14: 市场渠道库存情况，是否开始正常化以实现周期性增长 - 碳化硅市场渠道库存已下降，全球多地销售情况良好，但仍未达到健康水平，预计一两个季度后库存问题将解决，有助于公司恢复增长 [83][84] 问题15: 客户对2025年智能手机市场单位增长的看法，与公司移动业务展望的比较，以及关税是否导致业务推迟或提前 - 移动业务是公司重要且稳定增长的部分，去年全球采用率约10%，小米和OPPO采用率大幅提升，预计全球供应商将继续提高氮化镓采用率，虽智能手机市场增长不大，但高功率充电器氮化镓采用率有望提升，目前未看到关税对业务的明显影响 [89][90][91] 问题16: 电动汽车、工业和储能系统渠道放缓是需求问题还是库存问题 - 是需求放缓和库存过剩共同导致，行业正处于半导体下行周期，产能增加和需求放缓导致库存积压，预计一两个季度后问题将解决 [94]

财务数据和关键指标变化 - 公司第一季度总营收1.57亿美元，环比增长17%，同比增长4%；调整后EBITDA为3230万美元，环比和同比均增长41%；调整后EBITDA利润率为20.5% [5] - 第一季度自由现金流同比改善4100万美元，预计全年基础业务自由现金流将超过5000万美元 [12] - 第一季度末净杠杆率从去年底的1.8倍改善至1.5倍 [24] - 公司将2025年上半年调整后EBITDA指引下限提高至5700 - 6500万美元，此前为5500 - 6500万美元 [11] 各条业务线数据和关键指标变化 完井液与产品业务 - 第一季度营收9300万美元，环比增长35%；调整后EBITDA为3320万美元，环比增长77%；调整后EBITDA利润率从去年第四季度的27.3%提升至35.7% [20] 水与返排服务业务 - 第一季度营收6400万美元，环比下降2%，同比增长13%；调整后EBITDA为830万美元，同比增加120万美元；调整后EBITDA利润率为13%，较上季度略有下降，但同比提高340个基点 [20][21] 各个市场数据和关键指标变化 - 第一季度公司参与24个深海项目，较2024年第一季度的15个项目增长60%，深海市场自2021年新冠疫情后持续升温 [6] - 水与返排服务业务营收表现优于美国压裂活动，美国压裂活动环比下降约10%，而该业务营收仅下降2% [8] 公司战略和发展方向和行业竞争 公司战略 - 推进溴项目，计划今年投资4000 - 5000万美元，年底重新评估下一步投资和目标上线日期 [18] - 优先对水与返排服务业务的车队进行自动化投资，目前仅25%的车队实现自动化 [9] - 拓展投资基础，进入水技术和能源转型领域，参加多个投资者活动 [26] 发展方向 - 推进采出水脱盐商业化，与EOG开展商业试点，客户和监管参与度显著增加 [12][13] - 作为EOS Z3储能系统电解质产品的战略供应商，随着EOS扩大产能，锌溴化物电解质出货量将持续增加 [14][25] 行业竞争 - 公司在采出水脱盐领域具有先发优势，拥有7份与主要运营商的保密协议 [61] - 公司通过成本控制、技术和自动化应用提升水与返排服务业务的竞争力 [8][21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 目前石油价格环境给美国陆上活动带来更多不确定性，但公司将密切关注并相应调整 [11] - 公司对2025年前景充满信心，预计第二季度将受益于欧洲工业化学品季节性高峰和深海项目 [10][11] - 公司基础业务现金流强劲，能够应对短期宏观不确定性，并抓住新兴增长机会 [12] 其他重要信息 - 公司预计第二、三季度营运资金将大幅下降，因为将变现海王星应收账款和北欧氯化钙库存 [23] - 本月TETRA股票被两只水指数被动基金收购，表明公司投资者基础有望扩大 [27] 问答环节所有提问和回答 问题1: 客户对OASIS TDS商业试点和商业单元推进的主要阻碍是什么 - 客户需要对技术本身和不断演变的环境框架感到完全放心；目前监管和立法环境正朝着积极方向发展，商业化进程可能会加速 [33][34] 问题2: 采出水有益再利用方面有哪些具体的监管支持 - 公司与德州铁路委员会和TECQ密切合作；德州议会有多项支持采出水地表排放和有益再利用的立法正在推进 [35] 问题3: 能否先钻探并搁置常青项目的生产井，待处理设施建成后再启用 - 可以，公司将逐井钻探，第一口井钻探完成后将暂停生产，直到溴处理设施和整个工厂准备好投入使用；后续二至五号井的时间安排将在年内公布 [39][40] 问题4: 公司是否暗示第二季度EBITDA有3000万美元的波动范围，驱动因素是什么 - 波动范围是针对上半年而言；主要驱动因素是深海项目的时间安排，公司预计营收和EBITDA将在指引范围内 [55][56] 问题5: 如何选择额外的采出水脱盐试点工厂客户 - 公司与七家主要运营商签订了保密协议，这些都是现有客户；公司能够同时开展多个试点项目，目前有能力满足所有客户需求，但如果都要求短期内建立商业工厂，需要协商时间安排 [61][62] 问题6: 若EOS第一条生产线达到2GWh的年产能，公司是否有足够的采购安排 - 对于EOS第一条生产线的2GWh产能，公司有信心满足供应需求；对于后续增加的产能，溴的供应需要额外的来源，公司正在通过自身溴工厂和与现有供应商的桥接供应协议来确保供应 [65][66] 问题7: 是否考虑为溴开发项目引入项目融资合作伙伴，或为脱盐计划引入合作伙伴 - 公司一直在测试市场，寻找合作伙伴，以在基础业务现金流不如预期时更有信心地推进项目，同时避免稀释股东权益和过度杠杆化 [68] 问题8: 水与返排服务业务的自动化技术是否还有提升空间，中期至长期的利润率前景如何 - 自动化和成本控制对利润率提升有贡献，且处理和循环采出水业务占比增加也推动了利润率上升；目前车队自动化率仅25%，公司将优先投入资本进行自动化升级，有望进一步提升利润率；公司还将关闭一些低利润率业务，改善业务结构 [73][74][76] 问题9: OASIS项目在二叠纪盆地的预期和成功标准与南德克萨斯州相比如何 - 南德克萨斯州的总溶解固体较低，脱盐水回收率达92%；二叠纪盆地总溶解固体较高，目标回收率为60%，若沉淀盐分回收率可能更高；商业方面，公司已开展商业试点并获得报酬，正在与多个客户讨论首个商业规模单元 [78][79] 问题10: 公司基础业务自由现金流能否持续保持在5000万美元以上 - 公司认为可以持续保持，尽管市场环境存在不确定性，但公司业务有增长机会，如脱盐、氯化钙业务和EOS电解质业务；同时公司正在减少陆上业务的资本支出，且过去的产能扩张已完成，不会影响利用深海市场的机会 [85][86] 问题11: 水脱盐技术在哪些环境中最适用 - 适用地区需要考虑可用孔隙空间的限制，如二叠纪盆地的孔隙空间正在减少，运营商需要寻找解决方案；同时该地区对高质量水有需求，如农业、工业和数据中心冷却等领域 [89][90][92] 问题12: 水与返排服务业务下半年利润率提升是短期还是长期趋势 - 利润率提升受市场因素影响，存在不确定性；公司将专注于重视技术的客户，提升收入基础，向采出水业务转型，减少低利润率业务，但无法完全控制市场因素 [94] 问题13: 目前深海市场前景与2月报告第四季度业绩时相比如何，长周期项目是否能抵御商品价格下跌 - 今年已安排的深海项目预计不会有变化，因为大多已签约并在推进中；若油价持续下跌，未来可能会有项目推迟；目前尚未看到深海钻探项目暂停的情况，本周有几家海上钻井公司宣布新合同 [99][100][102]

财务数据和关键指标变化 - 公司第一季度调整后EBITDA达3230万美元，调整后EBITDA利润率为20.5%，总营收1.57亿美元，环比增长17%，同比增长4%，调整后EBITDA环比和同比均增长41% [5] - 第一季度调整后自由现金流为420万美元，其中1540万美元来自基础业务，包含出售Kodiak投资所得1900万美元 [22] - 第一季度总资本支出为1800万美元，其中1100万美元与阿肯色州溴厂扩张有关 [23] - 第一季度末净杠杆比率从去年底的1.8倍改善至1.5倍 [24] - 公司将上半年调整后EBITDA指引下限提高至5700 - 6500万美元 [11] 各条业务线数据和关键指标变化 完井液与产品业务 - 第一季度收入9300万美元，环比增长35%，调整后EBITDA为3320万美元，环比增长77%，调整后EBITDA利润率从去年第四季度的27.3%增至35.7% [21] 水与返排服务业务 - 第一季度收入6400万美元，环比下降2%，但同比增长13%，调整后EBITDA为830万美元，同比增加120万美元，调整后EBITDA利润率为13%，较第四季度略有下降，但同比提高340个基点 [7][21][22] 各个市场数据和关键指标变化 - 第一季度公司在深海作业同比增长60%，参与24个深海项目，而2024年第一季度为15个 [6] - 水与返排服务业务收入表现优于美国压裂活动，美国压裂活动环比下降约10% [7] 公司战略和发展方向和行业竞争 公司战略 - 水与返排服务业务将采取成本行动，退出聚管业务，减少该业务板块资本支出，优先对车队进行自动化投资 [8][9] - 推进新兴增长计划，包括生产水脱盐、储能、阿肯色州常绿卤水生产单元扩张和溴项目 [12][14][15] 行业竞争 - 在生产水脱盐领域，公司具有先发优势，已与EOG Resources开展商业试点，客户和监管参与度显著增加 [12][13] - 作为EOS Z3公用事业储能系统电解质产品的战略供应商，公司凭借产品特性有望受益于EOS扩大生产规模 [14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 目前宏观经济存在不确定性，但公司对长期前景充满信心，有能力在市场中脱颖而出 [28] - 预计第二季度将受益于欧洲工业化学品季节性高峰、巴西深海项目首口井和墨西哥湾CS Neptune项目最后一口井的完成 [10] - 公司基础业务今年有望产生超过5000万美元的自由现金流，能够应对短期宏观不确定性，并抓住新兴增长机会 [12][23] 其他重要信息 - 公司将参加多个投资者活动，包括5月的Deep Morale会议、6月的Stifel会议和RBC会议等，以扩大投资基础 [26] - 上个月，公司股票被两只水指数被动基金收购，表明投资者基础有望从传统油气投资者扩大 [27] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 客户对OASIS商业试点和商业单元推进的最大阻碍是什么 - 客户需要对技术本身和不断演变的环境框架感到完全放心，目前监管和立法方面正朝着积极方向发展，商业化进程可能会加速 [34][35] 问题2: 哪些方面体现了对生产水有益再利用的监管支持 - 公司与得克萨斯铁路委员会和TECQ密切合作，得克萨斯州议会有多项支持生产水地表排放和有益再利用的立法正在推进 [36] 问题3: 常绿项目首口生产井能否先钻探后等待处理设施建成再投产 - 可以先钻探并完成首口井，然后将其置于备用状态，待溴处理设施和整个工厂准备好投入使用后再开启生产 [40] 问题4: 第一季度调整后EBITDA指引范围是否意味着第二季度有3000万美元的波动范围，驱动因素是什么 - 3000万美元的范围是针对上半年，并非仅第二季度，波动主要受深海项目时间安排影响，与年初预期范围相当 [55][56] 问题5: 如何选择额外的生产水脱盐试点工厂客户 - 公司与七家主要运营商签订了保密协议，这些都是现有客户，公司会平等对待，根据客户风险偏好和推进速度安排测试或小试点项目 [62] 问题6: 对于EOS第一条生产线达到2吉瓦时的年产量，公司是否有足够的供应来源，后续产能增加时怎么办 - 对于EOS第一条生产线的2吉瓦时产量，公司能够满足供应需求；后续产能增加时，溴的供应需要额外来源，公司正在通过自身溴厂建设和与现有供应商签订过渡供应协议来应对 [65][66] 问题7: 是否考虑为溴开发项目引入项目融资合作伙伴，或为脱盐计划引入合作伙伴 - 公司会不断测试市场，寻找合作伙伴，以确保在基础业务自由现金流不如预期时仍能有信心推进项目，同时避免稀释股东权益和过度杠杆化 [69] 问题8: 水与返排业务自动化技术是否还有更多效益，该业务板块中期至长期利润率如何 - 自动化技术仍有提升空间，公司将优先将资本投入自动化和支持生产水处理与回收业务，有望提高利润率，但下半年受市场不确定性影响，难以给出具体指引 [74][75] 问题9: 生产水脱盐项目在二叠纪盆地的技术和商业预期如何，与南得克萨斯州的结果相比如何 - 技术上，南得克萨斯州脱盐水回收率达92%，二叠纪盆地目标回收率为60%，可通过沉淀盐分提高回收率；商业上，公司已有商业试点并获得报酬，正在与多个客户讨论首个商业规模单元 [78][79] 问题10: 基础业务自由现金流在当前环境下能否持续保持在一定水平 - 公司认为基础业务自由现金流今年有望超过5000万美元，尽管会变现部分营运资金，但业务仍在增长，同时会减少陆上业务资本支出 [84][85] 问题11: 生产水脱盐技术在哪些环境中最适用 - 适用环境包括二叠纪盆地内盆地孔隙空间受限，运营商需将生产水输送至盆地外，成本高昂；同时该地区干旱缺水，对水的有益再利用需求大 [88][90][91] 问题12: 水业务利润率在下半年或长期是否有提升空间 - 利润率提升部分取决于市场情况，公司将专注于重视技术的客户，升级收入基础，向生产水业务转型，但无法完全控制市场因素 [94] 问题13: 目前深海市场前景与2月报告第四季度时相比如何，长周期项目是否能抵御大宗商品价格下跌的影响 - 今年已安排的深海项目预计不会有变化，因为大多已签约并启动，但如果油价持续走低，可能会有项目推迟；目前来看，深海钻探项目没有暂停迹象 [98][99][101]

财务数据和关键指标变化 - 2024年总营收8.797亿美元，同比增长6.1%，第四季度营收2.307亿美元，同比下降4.4% [13] - 2024年毛利2.726亿美元，同比增长3.3%，第四季度毛利下降6.2% [14] - 2024年归属于股东的净利润1.237亿美元，摊薄后每股收益2.04美元，调整后净利润1.337亿美元，摊薄后每股收益2.2美元，分别同比增长9.7%和7.3% [15][16] - 2024年调整后EBITDA为5.505亿美元，同比增长14.3%，第四季度调整后EBITDA为1.455亿美元，同比增长4.6% [16] - 截至2024年12月31日，净债务22亿美元，相当于净债务与EBITDA的四倍，现金及现金等价物和受限现金及现金等价物约2.06亿美元 [27] - 2024年经营现金流增长32.8%至4.11亿美元，总债务约24亿美元，债务平均成本为4.66% [28] - 2025年预计总营收同比增长9%，调整后EBITDA预计增长约5% [43][44] 各条业务线数据和关键指标变化 电力业务 - 第四季度营收1.801亿美元，下降2.1%，全年营收7.023亿美元，增长5.3% [18][19] - 第四季度和全年毛利率分别为34.9%和34.6%，排除美国削减影响后，第四季度和全年毛利率分别提高2.2%和1.8% [20] - 2024年新增133兆瓦净容量，发电量增长3.5%，排除削减后增长10% [32][33] 产品业务 - 第四季度营收3960万美元，下降21.4%，全年营收1.397亿美元，增长4.4% [19] - 全年毛利率18.4%，同比提高500个基点，2025年预计毛利率在18% - 20% [22] - 积压订单达到创纪录的3.4亿美元，较2023年第四季度增长124% [36] 储能业务 - 第四季度营收增长56.7%，全年营收3770万美元，增长30.6% [19] - 第四季度和全年毛利率分别为9.5%和10.9%，较上年显著改善 [22] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场因输电线路维护和野火导致电力需求减少，预计2025年总营收将受到1000万 - 1500万美元的负面影响 [21] - 肯尼亚市场1 - 2月削减情况低于预期 [56] - 储能业务在PJM市场价格改善，2025年前两个月价格持续提高 [23] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司执行多年增长战略，聚焦电力、储能和产品三个业务板块，通过收购、项目开发和签订PPA等方式实现增长 [7][8] - 电力业务通过收购资产、项目恢复和资源稳定提升业绩，积极获取新PPA，确保未来增长和收入 [8][10] - 储能业务通过新增设施和签订协议，降低波动性，实现更稳定的盈利 [10] - 产品业务通过大合同恢复营收和盈利能力，提高市场份额 [11] - 公司计划到2028年底实现2.6 - 2.8吉瓦的发电容量目标，预计容量复合年增长率为14% - 16% [39][40] - 行业对地热能源需求强劲，公司积极应对政策变化，确保项目符合税收抵免资格 [45] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2024年公司运营和财务表现出色，各业务板块均实现增长，未来将继续执行增长战略，为股东创造价值 [7][12] - 行业对可再生能源需求增长，特别是地热能源，公司有望受益于政策支持和市场需求 [45] - 公司预计2025年营收和调整后EBITDA将实现增长，但面临输电线路削减和天气等不确定性因素 [43][44] 其他重要信息 - 公司预计2025年将获得高达1.6亿美元的PTC和ITC税收抵免现金收益，预计税率将受到积极影响 [26] - 2025年预计资本支出约5.7亿美元，其中3.55亿美元用于电力业务，2亿美元用于储能业务 [29] - 董事会宣布批准并授权支付每股0.12美元的季度股息 [30] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 如何看待2025年电力业务发电量预期 - 2025年发电量可能略有增长，2026年随着新项目投产将实现接近两位数的增长 [50][53] - 美国削减情况可能在下半年发生变化，肯尼亚削减低于预期，这些因素可能使发电量达到预期范围上限 [55][56] 问题2: 资本支出指南中勘探和初步钻探活动翻倍的原因及影响 - 公司自2021年开始改变勘探方式，先进行四口核心井钻探，成功后再进行全面钻探 [58][59] - 目前PPA价格较高，且许可速度加快，降低了钻探风险，预计勘探活动将在未来几年推动业务增长 [60][61] 问题3: 250兆瓦潜在PPA合同的时间、期限和地点 - 由于之前与NV Energy的PPA合同覆盖到2028年，且新的绿地项目预计在2028年底或2029年初投产，所以关注2028年后的合同 [64] - 部分合同希望与当地公用事业公司签订，也在考虑与数据中心直接合作 [65][66] 问题4: 安全港涵盖的兆瓦数及能否延长安全港时间 - 到2028年需新增近400兆瓦太阳能和地热项目，安全港涵盖了未列出的许多项目 [70][71] - 储能业务正在争取四个新项目的安全港资格，已获得两个未列出项目的安全港资格，目标是在2025年确保更多2029年项目的安全港资格 [71][72] 问题5: 2025年产品业务新西兰项目的收入贡献和毛利率预期 - 新西兰项目合同收入将在2025 - 2028年期间分摊，2026年可能是收入最高的一年，但2025年也有显著收入 [75][76] - 目标是将产品业务毛利率保持在18% - 20% [77] 问题6: 2025年资产投产对公司业绩达到预期上限的影响 - 电力业务达到预期上限主要取决于美国和肯尼亚的削减情况，以及天气因素，而非新项目投产 [80][84] - 储能业务受益于1 - 2月的寒冷天气 [83] 问题7: 公司在项目重新签约方面的机会和收益 - 公司最近与Calpine签订的PPA价格高于之前，目前市场价格高于100美元/兆瓦时，重新签约有望提高价格 [86][87] - 与超大规模数据中心的谈判中，对方表现出对价格指数化的意愿 [87] 问题8: 储能业务利润率下降的原因及2025年利润率展望 - 2024年利润率约为10% - 11%，2025年由于天气事件和新项目投产，预计全年利润率为15% - 20%，第一季度和第三季度利润率较高 [91][93] 问题9: 中国关税对储能业务供应链和成本的影响 - 储能业务资本支出中至少一半来自中国，关税会增加成本，但电池价格下降抵消了部分影响，不会影响公司的增长决策 [95][96][97] 问题10: 与SLB的合作进展和前景 - 合作包括通过SLB的客户资源开发地热项目和共同开发增强型地热系统（EGS）解决方案 [99][100] - 合作短期内不会产生影响，但中期和长期有望带来显著收益 [101] 问题11: 与Calpine合同续约的进展和价格预期 - 与NV Energy的合同续约将通过其投资组合进行，价格高于之前 [105] - 加利福尼亚的合同将于2026年2月到期，正在等待最终签署，价格将显著提高 [107] 问题12: 之前收购的电力线出售进展和潜在收益 - 公司正在出售与[Bishop]控制变电站相连的电力线，计划在今年完成，但无法透露商业细节 [109] 问题13: 公司与超大规模数据中心直接签订PPA的原因及价格包含内容 - 公司同时通过公用事业公司和直接与超大规模数据中心进行谈判，以实现增长和盈利最大化 [115] - PPA价格高于100美元/兆瓦时，包含可再生能源的所有属性 [115][116] 问题14: PPA合同的期限和包含内容 - PPA合同期限通常为10 - 20年，包含可再生能源的所有属性 [118]