Element Solutions (NYSE:ESI) Q3 2025 Earnings Call October 29, 2025 08:30 AM ET Speaker3Good morning, ladies and gentlemen, and welcome to the Element Solutions Financial Response Conference Call. I will now turn the call over.Speaker2Please, go ahead.Speaker0Good morning.Speaker3Quarter 25 Thomson conference call joining.Speaker0In.Speaker3call will be available on the company's website during today's call.Speaker0Results, these statements.Speaker3Are based on assumptions of future events which are subject ...

财务数据和关键指标变化 - 截至9月30日总资产管理规模为1693亿美元 较上季度略有下降 市场表现积极被净流出抵消 [8][14] - 调整后每股收益为669美元 较第二季度的625美元增长7% 但较去年同期下降3% [10][19] - 调整后营业利润率为33% 较第二季度上升170个基点 若不计离散业务支出则为334% [10][18] - 平均资产管理规模增长2%至1703亿美元 投资管理费调整后为1766亿美元 增长3% 平均费率稳定在411个基点 [14][16] - 总销售额63亿美元 环比增长12% 净流出为39亿美元 与上季度持平 [8][15] - 现金及等价物为371亿美元 总债务对EBITDA比率为13倍 净债务为29亿美元 净杠杆率为01倍 [20][21] 各条业务线数据和关键指标变化 - ETF业务表现突出 资产管理规模达47亿美元 同比增长79% 季度销售额和净流入均达9亿美元 为历史最高 [5][14] - 机构产品销售额20亿美元 较上季度的13亿美元增长 受固定收益和多资产策略推动 包括新发行4亿美元CLO [15] - 零售独立账户销售额14亿美元 与上季度基本持平 开放式基金销售额28亿美元 与上季度一致 [15] - 机构产品净流出15亿美元 较上季度的22亿美元有所改善 零售独立账户净流出12亿美元 开放式基金净流出11亿美元 [15] - 固定收益和另类策略实现净正流入 但被质量型股票策略的流出所抵消 [8][9] 各个市场数据和关键指标变化 - 按产品划分 机构业务占比最大 为AUM的33% 零售独立账户占28% 美国零售共同基金占27% 其余12%为封闭式基金、全球基金和ETF [14] - 股票策略在国内外市场以及国内大、中、小盘策略中分布均衡 固定收益策略在久期、信用质量和地域上多元化 [14] - 10月份各产品和资产类别的资金流趋势与第三季度相似 ETF销售和净流入保持强劲 但美国零售共同基金仍面临阻力 [9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略重点包括增加零售独立账户产品、扩大关键渠道中ETF的可用性以及发展财富管理业务 [4] - ETF产品线持续扩大 目前有21只ETF 并有数只主动管理基金在申报中 预计未来几个季度推出 涵盖增长股票、房地产收入、多管理固定收益等策略 [6] - 对外增长方面 环境依然有利 但公司采取高度纪律性的方法 仅在机会具备财务和战略吸引力时行动 [7][28] - 投资业绩方面 尽管近期股票表现受市场偏好动量影响 但10年期视角下70%的股票资产和77%的固定收益资产跑赢基准 [7] - 25只零售基金获得四星或五星评级 84%的评级零售基金资产位于三星、四星或五星基金中 [7] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 当前市场环境主要青睐动量策略 导致公司侧重质量导向的策略面临资金流出压力 但管理层对跨市场周期的业绩表现感到满意 [4][7] - 质量与动量的相对表现处于历史性的显著弱势时期 但历史表明当趋势反转时 质量策略通常会有强劲表现 [33][34] - 机构业务趋势与第三季度相似 已知赎回超过已知中标 但中标涵盖一系列策略 如新兴市场债务、全球及国内REITs [9][47] - 展望第四季度 鉴于债务再融资后现金余额增加 预计利息收入将处于较高水平 但CLO利息收入可能减少 利息支出因债务水平上升而增加 [18][19] 其他重要信息 - 公司完成了债务再融资 新的4亿美元定期贷款和25亿美元循环信贷额度 增强了财务灵活性 延长了债务期限 [11][20] - 季度普通股股息上调7%至每股240美元 为连续第八年增加 第三季度未进行股票回购 但回购仍是资本管理策略的重要组成部分 [11][12][20] - 第三季度发生100万美元与对外活动相关的离散业务倡议支出 [7][17][38] - 公司进行了办公室整合 导致租金费用降低 其他运营费用调整后为311亿美元 [17] 问答环节所有提问和回答 问题: ETF业务强劲的关键驱动因素及未来产品管线规划 [23] - 回答: ETF结构本身因其透明度和税收效率受到投资者青睐 同时特定策略的需求也很关键 公司正致力于在关键分销渠道扩大ETF的可及性 并有多个新产品在筹备中 包括为投资组合量身定制的新策略 [24][25] 问题: 对外增长机会的更新及当前市场环境的影响 [26] - 回答: 对外活动依然活跃 机会众多 公司采取纪律性方法 重点关注增加差异化高绩效的传统能力、拓展私募市场或获取更多美国以外客户 尽管当前质量策略面临挑战 但长期并购战略受影响有限 期待市场风格回归 [27][28] 问题: 改善资金净流出的关键杠杆 [32] - 回答: 固定收益、另类策略和ETF已实现净正流入 主要挑战在于质量型股票策略的权重过高 公司正专注于发展与质量相关性不高的业务 历史表明当市场风格反转时 质量策略通常伴随强劲的资金流入 [32][33][35][36] 问题: 其他运营费用的变动细节及离散支出的性质 [37] - 回答: 办公室整合的影响已体现在当前运营费率中 离散的100万美元支出与对外活动相关 水平高于正常时期 提供了此项透明度以利于分析 [38][39] 问题: 离散支出是否会持续以及当前股票回购情况 [43] - 回答: 公司仍在积极评估对外机会 因此相关活动可能持续 股票回购仍是资本策略的核心部分 但需与业务投资等其他因素平衡 暂无具体短期计划公布 [43][45] 问题: 第四季度机构业务趋势及对流动另类策略的需求 [46] - 回答: 机构趋势与第三季度相似 亮点包括新兴市场债务和全球及国内REITs策略中标 这些反映了非美国机构投资者不同的需求偏好 [47][48][49] 问题: ETF的分销广度、扩张举措及在模型中的使用情况 [53] - 回答: 扩大ETF在各类渠道的可用性是重点 包括wirehouses、IBDs、RIAs以及大型模型提供商 获得准入需要达到一定的规模和时限要求 公司也专注于利用ETF构建解决方案导向的模型产品 这是一个巨大的增长机会 [54][55][56][57] 问题: 对外并购评估的标的类型、流程和标准 [59] - 回答: 评估范围涵盖能显著增加规模、补充现有产品线或拓展至私募市场的标的 形式包括合资等 评估标准包括战略契合度、财务收益和长期价值创造 当前净杠杆率极低 为评估不同机会提供了灵活性 [59][60]

公司高层变动 - Edelman Financial Engines宣布其新任总裁Ralph Haberli担任代理首席执行官 同时董事会考虑公司的长期首席执行官需求 [1][3] - 前任首席执行官Jay Shah已卸任 在年底前将转为公司的顾问角色 [2] 公司业务与战略 - 公司是一家注册投资顾问和管理账户提供商 资产管理规模超过3080亿美元 [1] - 公司计划扩大其财富管理业务范围 以与其在固定缴款退休计划中管理账户提供商的领先地位保持一致 [3] - 公司强调其独特定位 能够为客户从获得第一笔薪水到退休的整个财务旅程提供服务 包括领先的401(k)管理账户产品和完善的财富管理专业知识 [4] - 增长战略包括通过收购进行外延增长 同时也提及通过其管理建议产品实现有机增长的潜力 [4] - 公司认为其规模 营销引擎 专有技术和解决方案使其对理财师具有吸引力 可成为合作伙伴 [5] 公司发展历程与近期表现 - 公司由Hellman & Friedman私募股权投资者于2018年将Ric Edelman的RIA与以技术为重点的退休计划顾问Financial Engines合并而成 并于2021年获得Warburg Pincus的少数股权投资 [5] - 在前任首席执行官Jay Shah任内（2023年5月上任） 公司通过收购扩展财富业务 包括今年完成的两笔交易 被收购公司的资产分别为4.26亿美元和3亿美元 [6]

RESULTS FOR THE FIRST SEMESTER OF FISCAL YEAR 2025 Revenue up 10% to €80.7 million Proprietary products account for 36% of revenue42% of revenue generated outside France 2025 results impacted by the transfer of EndoPredict®/Prolaris® production to FranceFree cash flow after investment of €4.4 millionNet debt of €-2.2 million including EB Development current account Paris, September 24, 2025 - 5:40 p.m. - Eurobio Scientific (FR0013240934, ALERS, eligible for PEA-PME), a leading French group in in vitro medic ...

文章核心观点 - 公司通过以收购为主的无机增长战略 快速扩大资产管理规模 实现业务多元化并巩固市场地位 [1][2] - 该战略结合强劲的有机增长和稳健的资本管理 旨在推动长期资产管理规模增长和股东回报 使公司股票成为高增长另类投资领域有吸引力的选择 [24][25] 无机增长战略 - 公司近期完成对Bridge Investment Group的收购 获得约500亿美元资产管理规模 使公司房地产资产管理规模翻倍至超过1100亿美元 [4][5] - 公司正与摩根大通和高盛等主要银行合作 旨在为快速扩张的私人信贷市场引入更多流动性 并扩大其向个人投资者市场渗透的能力 [6] - 2024年公司与花旗集团和道富银行建立战略联盟 以扩大私人信贷业务并拓宽财富渠道机会 [7] - 无机扩张通过增加费用生成、资产增值和战略退出机会 支持公司业务 目标是到2029年将总资产管理规模扩大至1.5万亿美元 [8][11] 其他增长驱动因素 - 公司展现出强劲的有机增长 截至2024年的三年间 公认会计准则总收入复合年增长率达63.7% [9] - 公司设定了截至2029年的五年财务目标 包括费用相关收益实现20%的年均增长 利差相关收益实现10%的年均增长 [12] - 管理层预计2029年税后每股净收益为15美元 并计划在未来五年内将股权资产管理规模翻倍至2700亿美元 同时将其5620亿美元的私人贷款业务翻倍 [12][13] - 公司目标是在2029年前将全球财富管理业务扩展至超过1500亿美元 并设定了超过2750亿美元的五年总融资目标 [13] 财务状况与资本回报 - 截至2025年6月30日 公司拥有24亿美元现金及现金等价物和43亿美元长期债务 充裕的流动性支持资本分配活动 [14] - 2025年5月公司宣布将季度股息提高10.9%至每股0.51美元 过去五年股息已提高五次 派息率为30% [14] - 公司董事会授权回购高达30亿美元的普通股 截至2025年6月30日 仍有10.3亿美元回购额度可用 [15] 市场表现与业绩预期 - 过去一年公司股价上涨24.1% 表现优于其所在行业和标普500指数 后者涨幅分别为14.1%和20.4% [16] - 市场共识预期公司2025年和2026年销售额将分别同比增长18%和19.4% 2025年第四季度预计销售额为11.7亿美元 [19][20] - 市场共识预期公司2025年和2026年收益将分别同比增长4.7%和19.3% 2025年每股收益预期为7.78美元 [21][22]

**公司 Ascent Industries Co (NasdaqGM:ACNT) 电话会议纪要关键要点** **1 公司业务转型与战略定位** - 公司已完成从特种化学品和不锈钢管资产的双重业务模式向纯特种化学品公司的转型 通过2025年4月和7月的交易出售了最后的不锈钢运营资产[7] - 公司战略定位为“化学品即服务” 专注于为客户提供从研发、商业化、制造到生命周期支持的全方位解决方案 而不仅仅是化学品生产[8][9] - 公司拥有75年历史 200名员工 3处国内制造资产（弗吉尼亚、田纳西、南卡罗来纳） 5个制造工厂 年销售额约8000万美元[11] **2 财务表现与运营改善** - 2024年实现了约2000万美元的调整后EBITDA转变 毛利率显著改善 并从持续经营中产生了大量现金[6] - 2025年上半年成本同比降低24% 材料、人工和 overhead 均有所改善 调整后EBITDA显著提升[14] - 公司目前资产利用率约为50% 为增长提供了巨大空间 近期销售额有潜力从8000万美元增长至超过1.2亿美元 且资本支出需求极低（每年100-200万美元）[14] - 公司目标长期毛利率约35% SG&A占比约15% 调整后EBITDA利润率目标为15%[21] **3 增长催化剂与未来展望** - 有机增长管道强劲 2025年第一季度末有4500万美元活跃销售项目 第二季度末再增加2500万美元 上半年项目转化率约18% 高于行业标准的14%[17][18][20] - 上半年新增业务中77%来自现有客户 23%来自新客户[19] - 公司拥有6000万美元现金 零债务 并拥有3000万美元债务额度 总计9000万美元投资能力用于并购 但将保持交易纪律 从小规模开始[24] - 预计在2025年底前完成对闲置资产Munn Hall设施的处置 预计每年可带来210万美元的EBITDA提升[16][17] **4 市场机会与竞争格局** - 美国特种化学品市场总规模为2200亿美元 公司现有产品所在细分市场规模约90亿美元 公司目前8000万美元的销售额仍有巨大增长空间[26] - 公司聚焦四大核心市场：油气、涂料、水处理以及HI&I（家用、工业与个人护理）[12] - 与大型同行相比 公司差异化在于专注于解决客户技术难题和提供小批量、定制化制造服务 而非追求最低成本和连续生产 这带来了更高的利润和更稳固的客户关系[10][28] **5 其他重要细节** - 公司于2025年第二季度回购并注销了约6%的流通股[25] - 毛利率改善的主要驱动因素包括：向高利润专有品牌产品的组合转变、成功的提价策略以及严格的成本管理（2024年人工与overhead成本降低20% 材料成本降低20%）[31] - 销售周期通常为3至12个月 但上半年平均缩短至2.7个月[19] - 公司正通过市场营销、数字渠道和贸易展览等方式积极吸引新客户询盘[33]

公司概况与历史 * 公司为安第斯贵金属公司 (Andean Precious Metals Corp) 在TSX Venture Exchange上市并于2025年1月升级至多伦多证券交易所主板[1][3] * 公司前身为Coeur Mining于2006年在玻利维亚建设San Bartolomé加工设施2008年6月投入商业生产2017年12月其矿山寿命不足一年[1] * 公司通过私人载体收购该设施并于2023年11月收购美国加州Golden Queen堆浸金矿(年产约50,000盎司黄金)从而将业务从玻利维亚扩展至美国[2][3] 财务表现与资产 * 2023年公司为单一资产(玻利维亚银业务) EBITDA约1000万美元收入1.25亿美元流动资产约7000万美元市值略高于现金倍数[2] * 2024年因首次全年运营两处资产EBITDA增至6300万美元收入增至2.45亿美元流动资产增至8200万美元(尽管有收购和资本支出)市值约两倍现金[3] * 2025年上半年EBITDA为5100万美元收入1.36亿美元流动资产8700万美元市值于9月24日超过10亿加元[4] 运营详情 - Golden Queen矿 * 位于加州Kern县通过改进爆破、运输和加工实践每日堆浸约12,000吨矿石[5] * 年产量指导为52,000至60,000盎司黄金当量现金运营成本为1,500至1,800美元/盎司全部维持成本为1,950至2,150美元/盎司[5] * 2024年开始勘探计划以延长矿山寿命(当前有4-5年寿命)并于2025年继续进行勘探预计第四季度公布结果[10] 运营详情 - San Bartolomé矿 * 采用现金流商业模式从第三方购买矿石进行加工和精炼后销售(非收费处理模式)[6][7] * 矿石购买价格随现货价格波动(价格下跌时支付更少价格上涨时支付更多)提供约60至75天的周转门控以管理现金流[8] * 加工能力约为每天5,000吨(每年约180万吨)并从最远500公里外运输矿石(因品位可承受运输成本)[11][12] * 与国有矿业公司Comibol签订700万吨矿石购买合同允许在Potosí省(全球最富银矿藏之一)的各种国有属性进行勘探[6][11] 战略与增长 * 公司DNA专注于现金流生成、保持财务弹性和强健资产负债表以伺机进行无机增长和并购[6][15] * 通过勘探延长Golden Queen的矿山寿命并通过在玻利维亚签订更多矿石采购合同实现有机增长[10][15] * 收购Golden Queen未稀释股东并通过NCIB计划回购股票[14] 社会责任与环境 * 在玻利维亚Potosí市97%的员工居住在该市其运营支出对当地GDP的贡献约为25%(乘数效应约为4倍)[13] * 去年支持社区超过300,000美元在加州Kern县支持当地活动并致力于环境管理(通过处理道路控制粉尘和空气质量)[13] 其他重要信息 * 公司总部位于多伦多另一个办公室在蒙特雷负责后台和支持性行政工作[4] * 自2018年运营以来每年均实现盈利(即使在上市前)[9]

核心人事任命 - Bernstein私人财富管理任命Gregory Kadet和Cecily Bolding为董事总经理 分别负责落基山脉和达拉斯地区业务[1] - 两位新任董事总经理将领导团队服务高净值和超高净值客户 并向区域高级董事总经理Adam Sansiveri汇报[1] - 公司高管强调此次任命符合有机与无机增长战略 旨在加强顾问团队建设和区域市场扩张[2] 高管专业背景 - Gregory Kadet拥有超过30年财富管理经验 此前在瑞银担任佛罗里达市场主管 管理350名员工（含180名顾问）和超过500亿美元资产管理规模[2] - Kadet曾担任瑞银区域销售经理 领导七个州的1000名财务顾问 持有亚利桑那州立大学金融学士学位及多项FINRA牌照[2] - Cecily Bolding拥有20年行业经验 此前在北方信托担任达拉斯市场董事总经理及财富顾问 专长于多代财富策略[3] - Bolding早期在非营利领域与高净值捐赠人合作 持有德州农工大学商科学位及南卫理公会大学CFP认证[3] 公司战略布局 - 公司2025年7月宣布无机增长计划 重点招募经验丰富的财富顾问及选择性收购注册投资顾问（RIA）[3] - 2024年1月扩展超高净值服务平台并新增服务团队 2024年9月在纽约Hudson Yards开设新办公室[3] - 截至2025年6月30日 Bernstein资产管理规模达1440亿美元 母公司AllianceBernstein全球资产管理规模达8290亿美元[3][4] 业务定位与特色 - 公司专注于为超高净值和高净值客户提供综合财富规划服务 以全生命周期过渡期专业建议著称[4] - 通过创新研究、复杂建模和前沿投资解决方案提供差异化服务 总部位于田纳西州纳什维尔[4] - 母公司AllianceBernstein为全球最大投资管理机构之一 在26个国家设有办公室[4]

收购交易核心信息 - Apollo Global Management以15亿美元全股票交易完成对Bridge Investment Group Holdings的收购[1] - 交易于2025年2月宣布 Bridge股东每股可获得0.07081股Apollo股票 每股作价11.50美元[3] - Bridge普通股已停止在纽约证券交易所交易[2] 战略价值与协同效应 - 收购使Apollo房地产资产管理规模翻倍至超过1100亿美元[4][8] - 增强Apollo在房地产股权领域的规模优势并提升跨领域资产创设能力[1][2] - Bridge将作为平台公司在Apollo资产管理业务下运营 保留原有品牌和管理团队[2] 财务影响 - 交易预计增加Apollo的费用相关收益[4] - 将强化公司混合型和股权产品供给 特别针对机构和财富管理客户[4] 行业并购动态 - Apollo近期通过收购实现扩张：2025年1月收购Argo Infrastructure Partners增强基础设施能力 2024年与花旗集团和道富银行建立战略联盟拓展私人信贷业务 2024年11月与穆巴达拉投资公司扩大数十亿美元合作伙伴关系[5] - 第五三银行收购DTS Connex以提升商业支付业务的现金物流和风险管理能力[11] - Huntington Bancshares于2025年7月宣布以19亿美元全股票交易收购达拉斯控股公司Veritex Holdings[12] 公司业绩表现 - Apollo股价过去一年上涨20.9% 超过行业18.4%的涨幅[7] - 公司当前Zacks评级为3级(持有)[10] 战略目标 - 通过外部增长计划加速资产管理规模增长 目标在2029年达到1.5万亿美元规模[6] - 并购活动得到Apollo强大流动性支持[6]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度调整后EBITDA为3370万美元 同比增长610万美元或221% 调整后EBITDA利润率达102% 上升220个基点 [7] - 调整后每股收益为088美元 同比增长443% [7] - 未交付订单金额为3808亿美元 环比下降54% 主要由于生产周期缩短及林业和移动铺路设备市场需求疲软 [7][24] - 自由现金流为900万美元 占净利润的539% [32] 各条业务线数据和关键指标变化 基础设施解决方案业务 - 设备销售额下降 但沥青和混凝土设备需求保持强劲 林业和移动铺路设备需求疲软 [27] - 售后零部件销售额增长480万美元或94% [30] - 调整后EBITDA为3220万美元 同比增长184% 调整后EBITDA利润率达157% 上升340个基点 [30] 材料解决方案业务 - 设备销售额增长410万美元或49% 售后零部件销售额下降220万美元或59% [31] - 调整后EBITDA为1420万美元 同比增长392% 调整后EBITDA利润率达113% 上升310个基点 [31] - 未交付订单连续四个季度稳定在125亿美元左右 [24] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场占公司总收入的80% 受益于联邦和州政府的基础设施投资 [17] - 截至2025年4月 州和地方政府交通项目合同金额同比增长9%至478亿美元 [18] - 基础设施投资法案资金中已有580亿美元(58%)被承诺使用 124亿美元(36%)已实际拨付 [18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 完成对TerraSource的收购 预计下半年将贡献1300-1700万美元调整后EBITDA [11] - 重点发展售后零部件业务 该业务占TerraSource总收入的63%和毛利的80% [12] - 通过采购协同、销售渠道整合和交叉销售机会推动整合效益 [13] - 积极应对关税环境 通过价格调整、双源采购和供应链优化等措施抵消2-3%的成本影响 [22][23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 机遇 - 美国联邦公路资金提供稳定需求 客户普遍持乐观态度 [14] - 数据中心基础设施建设带来新的市场需求 [15] - 《一揽子美丽法案》恢复加速折旧和研发税收抵免等优惠政策 [15] 挑战 - 高利率环境影响设备经销商和终端用户 [16] - 异常多雨天气导致骨料加工和建设项目延误 [16] - 林业和移动铺路设备市场持续疲软 [24] 其他重要信息 - 公司现金及等价物为8780万美元 可用信贷额度1598亿美元 总流动性达2476亿美元 [32] - 新签署6亿美元信贷协议 为未来并购提供资金支持 [32] - 预计2025年净杠杆率低于2倍 2026年将进一步下降 [32] 问答环节所有的提问和回答 问题1: 利润率改善的主要驱动因素 - 回答: 采购团队成功应对通胀和关税压力 运营卓越计划持续见效 预计材料解决方案业务利润率将继续改善 [40][41] 问题2: 沥青混凝土设备与移动铺路设备市场差异 - 回答: 移动铺路设备通过经销商销售 目前经销商库存充足且受高利率影响 而沥青设备采用直销模式 [43] - 补充: 客户对明年资金状况保持谨慎乐观 公司缩短交货周期有助于抓住年底订单机会 [44][47] 问题3: 现金流表现及下半年展望 - 回答: 应收账款和应付账款管理处于最佳状态 库存仍有优化空间 团队持续关注现金流以支持未来并购 [49][51]