文章核心观点 东京生活有限公司计划在香港九龙开设一家新的自营实体店，以扩大零售版图并提升品牌在香港市场的知名度 [1] 新店信息 - 新店预计2025年9月开业，将提供该公司标志性的购物体验，展示受日本生活方式和文化启发的高品质时尚产品 [2] - 新店位于香港九龙启德协和道2号AIRSIDE商场2楼L218A铺，AIRSIDE是一座47层的地标性摩天大楼，所在的启德地区是一个集办公和零售空间于一体的综合开发区 [2] 公司表态 - 公司首席执行官梅金山表示，启德是一个具有巨大商业潜力的新兴区域，新店是公司在香港现有零售网络的战略补充，将为这座国际城市提供更全面、优化的市场覆盖 [3] - 新店将提高公司在当地居民和国际游客中的品牌认知度和知名度，公司旨在通过精心规划和选址，吸引、留住客户，加深品牌忠诚度，扩大客户群，并持续提供优质时尚和生活方式产品 [3] - 公司将致力于增长战略，通过持续扩张和卓越运营为股东和利益相关者创造长期价值 [3] 公司概况 - 东京生活有限公司总部位于日本东京，前身为吉津有限公司，是一家在香港、日本、北美、泰国和英国从事日本美容和健康产品、杂货、奢侈品、电子产品、收藏卡、潮流产品等的零售商和批发商 [1][4] - 公司提供各类美容产品、健康产品、杂货及其他产品，目前通过自营实体店、网店以及向加盟店和批发客户销售产品 [4] - 公司官网为https://www.ystbek.co.jp/irlibrary/ [4]

公司动态 - Comcast在乔治亚州Tucker市开设了首家提供全套Xfinity服务的门店，包括Xfinity Mobile、互联网及智能家居解决方案 [1] - 新门店位于Henderson Mill Road 2174号，旨在提升当地居民对技术的便捷访问和线下支持 [2] - 该门店是Comcast在区域内第26家品牌合作门店，也是2025年开设的第四家门店，体现其扩大零售网络的战略 [3] 社区与投资 - Comcast通过新门店为Tucker市创造就业机会并增强社区数字连接，获得当地经济发展主管Erica Rocker的公开支持 [3] - 公司联合DeKalb县初级联盟开展社区服务项目，强调其回馈社区的使命 [4] - 门店开业仪式包含剪彩活动、音乐表演及免费赠品，公司高层与地方官员共同参与 [2] 服务与体验 - 门店提供现代化互动环境，支持设备更换、账单支付及面对面技术支持，覆盖Xfinity互联网、移动、电视和家庭服务 [3] - Comcast强调通过线下零售网络提升客户服务体验，强化社区与技术连接的长期价值 [4] 公司背景 - Comcast为全球媒体与技术公司，业务涵盖宽带、无线、视频（Xfinity、Comcast Business、Sky）及内容制作（NBC、Telemundo、Peacock等） [5]

文章核心观点 - 落基山巧克力工厂公司宣布其首家全面重新设计的门店在南卡罗来纳州查尔斯顿开业，标志着品牌全国性转型的开始，公司还计划对美国近150家门店及近100家与Cold Stone Creamery的合作门店进行改造，目标是扩大零售版图并实现年零售销售额超1亿美元 [1][4][5] 新店情况 - 新店位于南卡罗来纳州查尔斯顿国王街415号，于2025年6月3日向公众开放，是公司在该州的首家门店 [1] - 由经验丰富的加盟商Ross和Mackenzie Theesen以及当地经营者Mike Hill拥有和运营，这是Ross和Mackenzie的第五家RMCF门店 [2] - 店内提供公司著名的优质巧克力、美味焦糖苹果和手工糖果，采用全新设计、更新的标志、全新包装和升级的品牌调色板，营造出温馨现代的美学氛围 [2][3] - 营业时间为每天上午10点至晚上10点 [6] 品牌转型 - 公司将对美国近150家门店及近100家与Cold Stone Creamery的合作门店进行改造，电商渠道也将重新推出，包括重新设计的网站、更新的图像和统一的新品牌信息 [4] 选址原因与发展战略 - 选择查尔斯顿作为旗舰店开业地点是因其丰富的文化遗产、强大的旅游业和美食知名度 [5] - 公司目标是在主要大都市地区扩大优质零售版图，长期目标是实现年零售销售额超1亿美元 [5] 公司简介 - 落基山巧克力工厂公司是优质巧克力和糖果零售店概念的领先特许经营商，自1981年以来一直生产多种优质巧克力和其他糖果产品 [7] - 公司总部位于科罗拉多州杜兰戈，在2025年《企业家》特许经营500强和2024年《特许经营时代》特许经营400强中榜上有名 [7] - 公司及其加盟商和授权商在美国经营近260家落基山巧克力店，并在多个国际地点设有门店，公司普通股在纳斯达克全球市场上市，股票代码为“RMCF” [7]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度收入达5.74亿欧元，按报告基础计算同比增长19%，按固定汇率计算增长18%，高于全年15% - 17%目标上限 [6][7][15] - 毛利率为57.7%，同比提高140个基点 [16] - 销售和分销支出为1.27亿欧元，占收入22%，较上年下降150个基点 [16] - 一般管理费用为3200万欧元，占收入5.6%，同比提高150个基点 [17] - 调整后EBITDA为2亿欧元，同比增长23%，利润率为34.8%，同比提高110个基点 [17] - 调整后净利润为1.03亿欧元，同比增长33%，调整后每股收益为0.55欧元，高于去年的0.41欧元 [18] - 第二季度经营活动现金流使用为1800万欧元，低于去年的6800万欧元 [18] - 季度末现金及现金等价物为2.35亿欧元，库存销售比降至36%，应收账款周转天数为46天，与去年的44天基本持平 [19] - 净杠杆率为1.8倍，较第一季度末的1.9倍略有下降 [19] 各条业务线数据和关键指标变化 - B2B和DTC渠道增长均衡，B2B按固定汇率增长18%，DTC增长17%，DTC增长得益于在线和自有零售店投资 [8][15] - 会员基础超过1000万，同比增长超25% [8] - 自有零售店达77家，本季度新增6家，预计本财年末达100家 [8][9] - 闭趾鞋收入增速是整体集团的两倍，业务占比提高400个基点，2025年春夏需求强劲双位数增长，2026年订单量持续增加 [9] 各个市场数据和关键指标变化 - 美洲市场收入按报告货币计算增长23%，按固定汇率计算增长20%，B2B和DTC渠道均双位数增长，自有零售店增至10家 [10] - EMEA市场实现12%双位数增长，DTC增长快于B2B 1.5倍，自有零售店增至37家 [11] - APAC市场增长30%，是增长最快的市场，DTC渠道强劲增长，自有零售店增至30家，单品牌合作伙伴门店增加20%，推动B2B渠道双位数增长，中国市场收入同比翻倍 [12][13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司控制供应链，95%产品在德国制造，100%在欧洲制造，96%原材料在欧洲采购，以抵御当前干扰 [6] - 继续开拓闭趾鞋、自有零售店和APAC地区等空白市场 [8] - 计划通过全球定价、生产效率提升、供应商谈判、产品组合优化和区域产品分配等方式缓解关税影响 [20][21] - 公司认为当前关税和外汇挑战是机遇，凭借品牌优势和定价权有望获得更多货架空间和市场份额 [24][25] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管下半年面临关税和外汇逆风，但有信心实现或超越2025财年财务目标，预计固定汇率收入增长处于15% - 17%目标上限，调整后EBITDA利润率为31.3% - 31.8%，高于此前指引 [22] - 目前业务势头良好，消费者行为和需求未变，全价销售率保持在90%以上，批发商订单强劲无取消 [30][31] 其他重要信息 - 会议部分信息为前瞻性信息，受联邦证券法安全港条款约束，公司不承担修订或更新义务 [3] - 公司使用非IFRS财务指标以更准确反映业务运营表现，相关指标与IFRS指标的调节可在新闻稿和SEC文件中查看 [4] 问答环节所有提问和回答 问题: 尽管宏观不确定性增加，公司对今年剩余时间的展望和提高EBITDA利润率指引的信心来源是什么？ - 公司认为当前情况是机遇而非风险，将完全抵消现有关税影响，已将当前外汇水平纳入利润率展望，消费者行为和需求未变，全价销售率高，批发商订单强劲，有能力获取更多货架空间并加速零售扩张 [29][30][31] - EBITDA利润率提高主要得益于毛利率改善，包括新制造设施成本吸收更好和定价扣除通胀因素后的净影响 [33] 问题: 如何看待下半年收入增速可能低于上半年，以及毛利率未来的变化趋势？ - 下半年D2C业务占比增加，可见度降低，且第三季度是全年增长最慢的季度，因凉鞋占比高，而闭趾鞋增长速度是凉鞋的两倍 [38][39] - 预计2025财年毛利率将因成本吸收获得约75个基点的提升，剩余影响将在2026财年体现 [40][41] 问题: 公司的关税缓解计划及对需求的影响，以及成本和抵消措施在损益表中的时间安排？ - 公司将完全抵消2025年关税影响，因大部分原材料和制造在欧洲，受关税影响较小，将通过全球定价和提升价值链效率来缓解，预计消费者会更倾向于高需求品牌，公司有机会获得更多市场份额 [45][46][47] 问题: 新制造产能的吸收进度，以及闭趾鞋和凉鞋的定价策略对毛利率的影响？ - 预计2025财年毛利率将因成本吸收获得75个基点提升，2026财年还有额外75个基点影响 [52] 问题: 新店开业情况，以及闭趾鞋和凉鞋在店内的销售情况？ - 目前运营77家门店，本季度新增6家，新店爬坡期短，表现良好，公司将在本财年末接近100家门店，2027年末接近150家门店，零售增长不仅来自门店扩张，老店也有健康的同店增长 [54][55][56] 问题: 闭趾鞋业务增长是否由波士顿款式及其他闭趾产品驱动，以及下半年是否会有类似增长；凉鞋业务在2025财年是否会保持低双位数增长？ - 闭趾鞋业务增长不仅由波士顿款式驱动，非波士顿木屐和系带鞋也表现强劲，业务多元化，在EMEA地区，闭趾鞋已成为在线渠道第二大品类 [61][62][63] 问题: 毛利率是否会接近60%的目标，以及定价策略是否用于抵消关税，未来是否会有更多价格调整及区域重点？ - 毛利率提升受新制造设施成本吸收和外汇及定价扣除通胀因素净影响驱动，公司按季节对各款式进行定价调整，保持全球统一的定价架构 [68][69][70] 问题: 下半年现金流及用途，以及公司对资产负债表上现金的规划？ - 公司优先将现金用于业务投资，特别是空白市场机会，预计今年资本支出约8000万欧元，未来也将持续投入，还会继续减少债务，同时评估包括股票回购在内的现金使用选项 [74][75] 问题: 年轻客户线下购物趋势是否持续，是全球现象还是主要集中在北美？ - 该现象似乎是全球的，年轻人更喜欢线下购物，公司品牌的触觉购物体验吸引新消费者，这种趋势将持续 [78] 问题: 下半年需求是否会受关税影响，以及公司目前的需求稀缺性和对销售的影响；全年毛利率和SG&A费用的预期？ - 公司采用相对稀缺策略，根据需求增加库存时，销售额也会增加，未看到需求受影响，不会因关税影响库存管理 [81][82] - 毛利率将受成本吸收和定价扣除通胀因素影响，接近60%目标，SG&A费用方面，公司将持续投资基础设施和IT，以适应业务增长 [83][84] 问题: APAC地区的机会和长期门店增长计划，以及EMEA地区下半年的增长情况？ - EMEA地区Q2增长基于去年同期的高基数，且是B2B发货高峰期，存在运营限制，公司已对中东和非洲市场采取调整措施，以确保未来高质量增长 [90][91][92] - APAC地区B2C增长强劲，线上线下流量和转化率良好，可比门店双位数增长，产品销售和发展与其他市场相似，对未来充满信心 [93][94] 问题: 2025财年在美国销售的库存是否在关税宣布前发货，关税和外汇对本财年的影响；假设美元对欧元贬值10%，对EBIT的影响？ - 公司库存充足，美国库存有助于抵消2025年关税不利影响，目前外汇对全年无影响，美元汇率每变动0.05，将带来3700万美元收入和2600万欧元EBITDA影响 [100][102] 问题: 4月和5月的业务情况，闭趾鞋表现，以及是否有需求提前拉动的迹象？ - 需求无变化，库存流动由公司根据库存销售比管理，不受关税影响 [105][106] 问题: 请详细说明DTC业务的投资举措，以及对该渠道未来投资的规划？ - DTC业务增长主要来自会员基础扩大，会员数量同比增长25%，会员平均购买额高20%，公司对DTC业务的投资针对性强，回报率高，未来将继续增长 [113][114] 问题: 如何看待IPO时提出的20 - 60 - 30规则，即20%的收入增长、60%的毛利率和30%的利润率，以及利润率与销售增长之间的权衡；目前较高的利润率是否可持续？ - 公司将当前情况视为发展机遇，会保留一定资金以抓住机会快速发展品牌，注重增长质量和利润率，在APAC地区保持适度增长速度是明智的，有助于组织管理 [119][120][121] - 未发现今年有一次性因素会在明年消失，预计明年毛利率会因新设施成本吸收获得进一步提升 [124] 问题: 美国市场会员业务的趋势，以及在欧洲市场的表现？ - 会员业务在美洲和欧洲地区均有增长，公司即将实现全渠道会员注册，更注重会员的个性化、细分和互动，会员投资回报率高，会员数量同比增长25%，平均消费高20% [128][129] 问题: 2025年下半年新产品的价格组合机会，以及不同价格段产品在各品类中的表现差异？ - 消费者倾向于购买各品类中较高价格的产品，如皮革产品份额增加，闭趾鞋业务中系带鞋更受欢迎，凉鞋业务中高端装饰款式销售良好，业务呈现高端化趋势 [132][133][134] 问题: 批发业务的扩展机会，以及如何增加渠道代表性？ - 大部分增长来自现有零售客户的产品系列扩展，在EMEA地区，公司会谨慎选择合作伙伴，确保分销质量，中长期来看，新产品类别和使用场景的增加将带来更多分销渠道机会 [136][137][140]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度营收250万美元，2024年同期为1140万美元，主要因竞争压力致需求疲软而下降 [7] - 2025年第一季度毛利润110万美元，2024年同期为460万美元，下降主要因营收降低，部分被销货成本降低抵消 [7] - 2025年第一季度毛利率45%，2024年同期为41%，提升主要因该期销货成本降低 [8] - 2025年第一季度运营费用350万美元，2024年同期为370万美元，同比减少主要因奖金补偿和法律服务费用降低 [8] - 2025年第一季度净亏损260万美元，即每股摊薄亏损0.23美元，2024年同期净利润51.1万美元，即每股摊薄盈利0.06美元，下降因毛利润降低，部分被运营费用减少抵消 [9] - 2025年第一季度调整后息税折旧及摊销前利润（EBITDA）为负80万美元，2024年同期为250万美元 [9] - 截至2025年第一季度末，现金及现金等价物为160万美元，2024年12月31日为370万美元 [9] - 第一季度通过削减墨西哥业务和劳动力，减少约40万美元间接费用，目标第二季度再节省10万美元 [11] 各条业务线数据和关键指标变化 - 冷冻干燥糖果系列产品获消费者新热情，零售订单增加，如Five Below订单较第四季度增长124% [4][16] - 焦糖产品实现内部生产，包括传统和冷冻干燥两种形式，采用高品质原料，无染料、人工色素和香料 [16] 各个市场数据和关键指标变化 - 中东市场5月推出产品，初始订单超预期，预计7月初可见明确业绩表现，该市场尚处起步阶段，竞争小 [17][18] - 欧洲市场因监管要求未推出产品，但年初在德国ISM展会上获积极反馈，长期潜力乐观 [18] 公司战略和发展方向和行业竞争 公司战略 - 执行成本节约和现金保护措施，削减墨西哥业务和劳动力成本，评估制造布局，推迟部分设备部署 [11][12] - 扩大糖果分销，与多家零售商合作，增加展示和订单，国际上拓展中东市场 [14][17] - 开拓新类别机会，计划进入牛肉干和冷冻干燥酸奶零食领域，预计下半年推出 [19] 行业竞争 - 全球消费品巨头进入公司开创的类别，利用规模和资金抢占货架空间，但公司认为其新奇感和市场影响在消退 [5] - 市场上有大量中国低价产品，影响产品试用，但消费者逐渐回归高品质产品 [38] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2025年第一季度业务有积极进展，营收较2024年第四季度增长79%，符合预期 [4] - 虽面临全球消费品巨头竞争，但消费者因产品优势回归公司品牌 [5] - 第二季度业绩将较第一季度略有改善，下半年有望实现更显著增长 [21] - 中东市场有增长机会，欧洲市场长期潜力乐观 [17][18] 其他重要信息 - 公司与现有持票人达成交换协议，将现有票据按面值交换为五年后到期的新票据，新票据持有人可选择转换为普通股 [10] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：消费者购买速度趋势及零售库存情况如何？ - 零售销售数据呈缓慢增长趋势，过去几周从每店12 - 13单位增至本周16单位，消费者因产品优势回归公司品牌 [26][27] - Five Below等零售商的过剩库存已减少，恢复正常补货节奏 [28][29] 问题2：目前进入多少门店？ - 截至季度末，约在1900 - 2000家门店 [34] 问题3：库存质量及后续处理计划如何？ - 受高温影响的库存主要是甜虫和蜜桃产品，大部分已处理，剩余库存保质期长，公司将逐步处理，同时引入清洁配方产品 [35][36] 问题4：竞争格局如何，大公司和小公司有无变化？ - 许多小公司已退出市场，大公司产品销售率下降，公司认为产品冷冻干燥和包装方式影响质量，公司产品优势明显 [38][40] 问题5：第一季度销售恢复原因是什么？ - 消费者尝试新品牌后，因公司产品优势回归，第一季度恢复略超预期，后续季度将逐步改善 [44][45] 问题6：闲置产能如何利用？ - 公司正分析利用闲置产能的机会，包括内部制造、贴牌生产等，引入酸奶溶豆产品可提高设备利用率 [46][47] 问题7：如何改善现金状况？ - 管理层定期讨论改善现金状况的策略，目前主要关注评估费用和将库存转化为现金 [49][50]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度营收250万美元，2024年同期为1140万美元，主要因竞争压力致需求疲软 [7] - 2025年第一季度毛利润110万美元，2024年同期为460万美元，主要因营收降低，部分被销货成本降低抵消 [7] - 2025年第一季度毛利率45%，2024年同期为41%，主要因该期销货成本降低 [8] - 2025年第一季度运营费用350万美元，2024年同期为370万美元，主要因奖金补偿和法律服务费用减少 [8][9] - 2025年第一季度净亏损260万美元，即每股摊薄亏损0.23美元，2024年同期净利润51.1万美元，即每股摊薄盈利0.06美元，主要因毛利润降低，部分被运营费用减少抵消 [10] - 2025年第一季度调整后息税折旧摊销前利润为负80万美元，2024年同期为250万美元 [10] - 截至2025年第一季度末，现金及现金等价物为160万美元，2024年12月31日为370万美元 [10] - 不包括运营亏损的总债务为270万美元，季度末后与所有未偿票据持有人达成交换协议，将现有票据按美元对美元基础交换为五年后到期的新票据，新票据可按持有人选择全部或部分转换为普通股 [11] 各条业务线数据和关键指标变化 - 冷冻干燥糖果产品线获消费者重新青睐，第一季度通过针对性削减墨西哥业务和裁员减少约40万美元间接费用，第二季度目标再节省10万美元 [5][12] - 第一季度通过针对性零售促销和关键客户合作，订单较第四季度增长124%，阿尔伯森杂货店推出约1500个展示架，克罗格收到季节性复活节商品，Ace Hardware 50家门店订购全展示架，Orgill有积极初始需求和持续订单，Winn Dixie已重新下单 [15][17] - 内部焦糖产品生产取得成功，包括传统和冷冻干燥形式，采用有限高品质原料，无染料、人工色素和香料 [18] 各个市场数据和关键指标变化 - 中东市场5月通过与Explore Investments合作推出产品，初始订单超预期，预计7月初有明确业绩可见性，该市场处于起步阶段，竞争有限 [19][20] - 欧洲市场因监管要求尚未推出产品，但年初在德国ISM展会上获积极反馈，对长期潜力持乐观态度 [20] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 执行成本节约和现金保护举措，扩大糖果分销，开拓团队有深厚专业知识的新类别机会 [12] - 计划进入牛肉干和冷冻干燥酸奶零食两个高潜力类别，预计下半年推出，酸奶融化产品将以So Good品牌推出，牛肉干将以新品牌推出 [21][22] - 全球消费品巨头进入公司开创的类别，利用规模和资金优势抢占货架空间，但公司认为其推出产品的新奇感和市场影响正在消退，消费者因公司产品的优质品种、独特口感和持续创新而回归 [6] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2025年第一季度业务有持续发展势头，营收较2024年第四季度增长79%，符合上次电话会议预期，虽仍有工作要做，但第一季度在关键领域取得显著进展 [5] - 预计第二季度较第一季度有适度改善，下半年将实现更显著增长，对实现可持续长期增长有信心 [23] 其他重要信息 - 实施两台定制自动化包装机，提高运营效率，支持可扩展增长，同时保持产品质量 [13] - 决定推迟7 - 12号冷冻干燥机的部署，直至生产需求需要其启动，推迟两台糖果制造机的启动 [13][14] - 3月31日，公司首席执行官和执行董事长约28.32%的年度现金工资将以公司股票形式支付 [14] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 能否分享每周或每月的销售速度趋势，以及目前零售库存状况 - 零售商的销售数据呈缓慢增长趋势，过去几周从每店约12 - 13件增至14件，上周增至16件，消费者因公司产品的优质品种和质量在尝试大公司产品后回归，Five Below等零售商开始重新下单，Five Below的过剩库存已通过促销活动减少，目前恢复正常补货节奏 [27][28][29] 问题2: 目前进入多少家门店 - 数量动态变化，第一季度末约在1900 - 2000家门店 [35] 问题3: 库存增长，对库存质量有何看法，对未来几个季度有何预期，多久能降低库存 - 受高温影响的库存主要是甜虫和蜜桃完美两款产品，大部分已处理，剩余库存保质期约两年，公司将加快处理这两款产品，同时引入更优质、清洁成分的新产品 [37][38] 问题4: 大型公司进入市场的竞争动态，是否有大公司退出或小公司退出市场 - 许多小公司已退出市场，大公司产品在销售率上出现显著下降，公司认为产品冷冻干燥和包装方式很重要，大公司产品质量有提升空间 [40][43][44] 问题5: 第一季度销售比预期好，是否在电话会议后有大量销售或发货 - 电话会议后销售恢复更快，消费者尝试新推出产品后因公司产品的品种和质量回归，第二季度仍将比第一季度略有改善，第三季度比第二季度略有改善 [47][48] 问题6: 公司有闲置产能，计划如何利用 - 公司正在分析包括内部制造、自有品牌等所有可能的机会，对将酸奶融化产品引入产品系列，包括品牌和自有品牌方面感到兴奋 [49][50] 问题7: 现金状况有所改善但仍紧张，未来几个季度有何计划改善 - 管理层定期讨论改善现金状况的策略，目前主要关注评估费用和将库存转化为现金 [52][53]