论坛背景与公司参与 - 2025企业家博鳌论坛于2025年12月3日在海南博鳌举行，其中《AI时代·“中国名牌”创新融合发展论坛》由中国广告联合有限责任公司主办，新华社《中国名牌》杂志社承办[1] - 论坛聚焦“十五五”规划、数智化转型、品牌出海、产业协同等核心议题[1] - 广东德技优品门窗有限公司董事长雷少军作为安全系统门窗领域代表受邀出席论坛，分享行业洞察与实践经验[1] AI赋能与智能制造实践 - 论坛核心议题为探讨人工智能如何为企业注入创新动能，强调产业升级不仅是设备堆砌，更是以技术为核心实现效率与品质的双重提升[3] - 公司以研发驱动产品迭代，通过智能升级加强品控，其智能制造实践包括一个7万平方米的航母级生产基地和一个18万平方米的智慧工业园[5] - 公司拥有4条国际领先的4.0全自动化生产线，核心数字化管理系统实时监控，智能仓储实现精准调度，全流程数据化使产品交付速度有效提升，消费者体验实现质的飞跃[7] “十五五”规划下的行业机遇与公司战略 - “十五五”规划将“区域协同发展”置于战略高位，为门窗产业带来新机遇，包括产业集聚降本增效、政策赋能绿色发展、产学研协同技术创新[8] - 行业同时面临区域竞争加剧、标准适配差异等挑战[8] - 公司应对策略包括：在市场端深耕国内外核心区域；在供应链端借力佛山、肇庆等产业集群优势优化产能与物流；在产品端持续迭代节能智能产品以契合绿色建筑需求；在服务端提供全链条差异化服务[10] 公司发展理念与未来展望 - 公司以“为爱定制安全家”为品牌理念，以新质生产力为核心驱动力，致力于在品牌强国道路上稳步前行[10] - 公司展望未来将秉持“AI为翼，协同为脉，与区域智联，与时代共进”的行动指南，积极助力区域产业集群提质增效，讲好中国门窗的品牌故事[10]

公司成立与基本信息 - 临沂晟望门窗有限公司于近日成立 [1] - 公司法定代表人为黄军芳 [1] - 公司注册资本为5万人民币 [1] 公司经营范围 - 公司经营范围涵盖金属结构销售、制造以及金属材料销售 [1] - 公司业务包括门窗制造加工、门窗销售以及金属门窗工程施工 [1] - 公司涉及建筑材料、轻质建筑材料、建筑用金属配件及建筑装饰材料的销售 [1] - 公司经营五金产品零售与批发业务 [1] - 公司业务延伸至建筑装饰、水暖管道零件及其他建筑用金属制品制造 [1] - 公司业务包括金属制日用品制造及日用品销售 [1] - 公司经营橡胶制品、金属制品、塑料制品及纸制品的销售 [1]

公司近期动态 - 公司于2025年11月24日召开第九届第二十八次董事会会议，审议了《关于拟注销控股子公司的议案》[1] - 截至新闻发稿时，公司市值为41亿元[1] 公司业务构成 - 2025年1至6月份，公司营业收入构成为：木门窗制造占比73.53%，金属门窗制造占比21.79%，其他业务占比2.79%，塑料门窗制造占比1.9%[1]

公司投资决策 - 公司于2024年6月14日审议通过对外投资议案，与秦皇岛圣标门窗有限公司共同出资设立森鹰窗业（秦皇岛）有限公司 [1] - 由于市场环境变化、行业发展趋势及项目进展等因素影响，目标公司合作项目继续实施的不确定性增加 [1] - 该控股子公司自成立后未开展实质业务，为进一步优化资源配置、提高资产运营效率，经与合作方协商一致拟注销目标公司 [1] 未来产业布局 - 公司后续将结合内外部经营发展需要，另行调整新塑窗产业布局 [1]

企业竞争策略转变 - 企业竞争从年终价格火拼升维为围绕“不可替代性”的系统性能力竞赛 [1] - 企业争夺的订单性质从价格敏感的标准化产品转向高度定制化、依赖综合解决方案的高价值订单 [10] - 企业打法从被动回应“性价比”转为主动展示“为什么值得更贵” [1] 企业具体实践案例 - 青岛一家铝合金门窗企业通过转型差异化产品主攻适合北美市场的节能型铝合金门窗产品单价虽高于行业平均但凭借更优的保温性能和稳定性赢得关注 [1] - 该企业进行系统性升级包括与供应商建立库存共享机制引入精益生产管理将交付周期缩短10天在海外设立备件库并安排专家常驻支持48小时问题响应 [3] - 泰凯英为国内矿山无人驾驶头部企业提供“技术+服务”解决方案其专用轮胎在极端工况下性能卓越自研的“泰科仕”轮胎智能管理系统通过实时回传数据辅助无人驾驶系统决策 [4] - 泰凯英凭借解决方案从供应商升级为共同探索技术前沿的“战略合伙人”变得难以替代 [4] 政府支持与生态构建 - 青岛构建系统性出海生态核心打法体现为“精准联合”与“全面护航” [7] - “精品展团”模式围绕“10+1”优势产业组建专业化舰队以集群姿态冲击全球专业展会 [7] - 针对中小企业痛点构建支撑体系包括上合示范区和自贸片区的“跨境电商+海外仓”模式专项金融产品化解资金链压力“贸法护航”品牌筑起法律防护墙 [7] - 政府通过精准搭建平台如场景资源对接会促成需求与供给高效碰撞实现多方共赢 [9] - 今年1至9月青岛企业赴海外参展现场达成意向成交超12亿元 [9] 合作模式深化 - 企业从“抢订单”转向“共生长”通过面对面深度沟通赢得信任与客户共同规划明年蓝图 [1][3] - 价值共创深入到技术研发底层通过持续技术创新解决特定场景核心痛点将自身深度嵌入客户价值链 [3][4] - 泰凯英与德国工程机械巨头利勃海尔持续合作16年获得客户认可深刻揭示了新合作逻辑 [6]

文章核心观点 - 中国全球化模式正从"企业出海"向"企业家出海"转变，即中国创业者利用国内积累的资本、技术和供应链优势，在海外市场创立本土化企业，形成"中国种子在异国土壤长成大树"的新范式[5][9][20] - 这种模式具有去中心化特征：创始人来自中国，但企业法律实体、品牌认知和市场定位完全扎根当地，形成"全球化2.0时代的混血儿"[9][15][20] - 香港资本市场因其中立性和国际化优势，正成为这类"身份复杂"的全球化企业的理想上市地，乐舒适香港上市获2358倍超额认购即为例证[5][27][29] 企业案例特征分析 - **乐舒适案例**：广东夫妇在非洲创立的纸尿裤企业，总部设于迪拜，在非洲8国拥有工厂，年产63亿片纸尿裤，占据非洲市场20.3%份额，香港上市首日股价暴涨35.8%，市值达215亿港元[5][9] - **Yalla案例**：中国创业者在中东创立的语音社交应用，总部在迪拜，研发在杭州，覆盖100多个国家，在阿联酋等六国娱乐应用下载量第一，2020年于纽交所上市[12][15] - **DOORWIN案例**：山东创业者在美国创立的高端定制门窗品牌，依托中国供应链优势，产品销往68个国家，90%销量来自北美高端市场[17][19] 新范式兴起原因 - **新兴市场结构性机会**：非洲、中东等地区本土供给能力有限，国际巨头渗透不深，中国创业者凭借对新兴市场的理解和供应链优势填补真空[22] - **中国要素优势外溢**：中国成熟的制造业体系、互联网运营经验和资本池通过创业者个体向全球流动，如Yalla复制中国"语音聊天室+虚拟礼物"模式到阿拉伯世界[23] - **地缘政治环境倒逼**：中国企业身份在某些市场成为负担，直接在海外注册公司可规避监管困境，如Yalla以阿联酋公司身份在纽交所上市[23] 香港资本市场角色 - **制度优势**：港交所对境外收入企业有成熟安排，不像A股要求主营业务必须在境内，法律体系和监管框架受国际认可[27] - **资本桥梁作用**：既能对接国际资本，又能引入内地投资者，乐舒适IPO即引入多家中国基金作为基石投资者[27] - **身份公证功能**：为"全球拼图"式企业提供中立权威的资本平台，如以色列公司Sisram Medical在香港上市的成功先例[27][29] 全球化新趋势影响 - **输出内容升级**：从商品输出转向创业精神、运营能力和本地市场理解的输出，如乐舒适在非洲创造数千就业岗位，成为当地经济生态一部分[31][32] - **竞争格局改变**：在非洲、中东等新兴市场，本土企业和西方跨国公司将面临既有中国供应链优势又具备本地洞察的新竞争对手[33] - **发展趋势**：随着国内竞争加剧和"一带一路"基础设施改善，更多中国创业者将投向海外市场，覆盖电商、金融科技、新能源等领域[32][33]

公司基本信息 - 公司名称为梓潼县中创经营部，法定代表人为宋秀菊 [1] - 公司性质为个体工商户，注册资本为15万元人民币 [1] - 公司于近日成立 [1] 公司经营范围 - 主营业务包括门窗制造加工、金属结构制造、建筑防水卷材产品制造 [1] - 销售业务涵盖五金产品、建筑材料、保温材料、建筑防水卷材产品、电子产品 [1] - 辅助业务包括机械设备租赁 [1]

公司基本信息 - 公司名称为银川市风之翼铝塑门窗有限公司 [1] - 法定代表人为李向兵 [1] - 注册资本为10万元人民币 [1] 公司经营范围 - 一般项目包括门窗销售与制造加工、建筑装饰材料销售、建筑材料销售、建筑装饰及水暖管道零件制造等 [1] - 一般项目还包括园林绿化工程施工、金属门窗工程施工、五金产品零售、木材加工及木制品制造销售等 [1] - 许可项目为住宅室内装饰装修和建设工程施工，需经相关部门批准后方可开展 [1]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收为8.09亿美元，核心收入同比下降10% [10] - 调整后税息折旧及摊销前利润为4400万美元，占销售额的5.5%，较上一季度有所上升，但低于去年同期和预期 [10] - 调整后税息折旧及摊销前利润同比下降约3800万美元，主要受需求疲软及不利的价格成本环境影响 [12] - 净债务杠杆率上升至7.4倍，主要由同比下降的税息折旧及摊销前利润驱动 [11] - 公司预计全年销售额为31-32亿美元，低于此前32-34亿美元的预期范围 [19] - 全年调整后税息折旧及摊销前利润预期下调至1.05-1.2亿美元，此前预期为1.7-2亿美元 [19] - 核心收入预计下降10%-13%，此前预期为下降4%-9% [19] - 全年运营现金流预计使用约4500万美元，此前预期为使用1000万美元 [21] - 资本支出预计约为1.25亿美元，低于此前1.5亿美元的预期 [22] 各条业务线数据和关键指标变化 - 北美市场营收同比下降19%，销量和产品组合下降13% [13] - 北美市场调整后税息折旧及摊销前利润为3800万美元，去年同期为7500万美元，下降主要由于销量降低和运营效率低下 [14] - 欧洲市场营收同比增长2%，销量和产品组合下降6% [15] - 欧洲市场调整后税息折旧及摊销前利润为1600万美元，与去年大致持平，生产力提升和成本行动抵消了销量下降的影响 [15] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司宣布对欧洲业务进行战略评估，以加强资产负债表并聚焦战略重点 [6] - 正在评估非核心资产选项，如分销业务和部分售后回租交易 [7] - 在北美和公司层面裁员约11%，以调整成本结构 [6] - 简化产品组合，目标减少约30%的库存单位，目前已完成约50% [35] - 聚焦于改善运营执行、加强运营并确保坚实的财务基础 [8] - 行业竞争加剧，部分竞争对手在价格上采取激进策略，特别是在门的业务领域 [35] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第三季度市场状况进一步恶化，新建筑及维修和改造活动进一步减弱 [4] - 北美市场门窗全年需求预计将高个位数下降，此前预期为低至中个位数下降 [18] - 欧洲市场门的需求预计将中个位数下降，此前预期为低个位数下降 [18] - 需求持续集中在市场低端，可负担性驱动购买决策并限制了产品组合的提升 [18] - 近期环境仍然不确定，消费者对大额商品支出仍持谨慎态度 [74] - 利率下调尚未对10月份的销售趋势产生显著影响 [81] 其他重要信息 - 流动性状况强劲，拥有约1亿美元现金及约4亿美元的循环信贷可用额度 [8] - 公司无债务到期直至2027年12月，唯一相关契约要求最低总流动性约为4000万美元，目前约为5亿美元 [8] - 关税的年化影响估计约为4500万美元，其中约1700万美元预计将在2025年业绩中体现 [16] - 公司直接来自中国的采购占总材料支出的不到1%，包括二级供应商在内，中国占比约为5% [16] - 公司已任命Rachel Elliott为北美执行副总裁，以加强北美团队 [8] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于市场份额损失的更多细节以及未来的路径 [35] - 市场份额损失主要源于去年与中西部零售商在窗户业务上的重大损失，该影响在9月已结束 [35] - 北美市场价格竞争激烈，部分竞争对手在门的业务上采取激进定价 [35] - 公司简化产品组合的行动也导致了一些份额损失 [35] - 预计第四季度市场状况将持续疲软，10月份的数据未显示不同的运行速率 [36] - 与先前指引相比，指引变化主要源于预期但未实现的份额增益，而非市场份额损失的进一步恶化 [38] 问题: 关于生产力和成本节约项目的更新以及其对2026年的影响 [39] - 公司预计通过转型行动和成本节约措施，2025年将产生约1.5亿美元的收益以抵消不利因素 [39] - 预计转型节约中约一半（约1亿美元）将滚动至下一年 [39] - 第四季度宣布的裁员行动预计在2026年产生约5000万美元的全年效益 [39] - 部分成本节约措施（如5000万美元的逆风缓解）已在今年第二季度生效并体现在损益表中 [40] 问题: 第四季度盈利指引隐含的盈利大幅下降的原因 [61] - 公司此前预期第四季度为非季节性强势季度，但现预计将回归更典型的季节性模式 [62] - 销量和产品组合的不利影响与第三季度相似，但可能更疲软 [63] - 价格成本不利因素预计几乎是第三季度的两倍，主要由于定价实现度低于预期以及成本通胀 [63] - 公司需要根据未实现的增量份额增益来调整北美成本结构 [63] 问题: 近期流动性状况以及资产处置可能带来的流动性 [64] - 公司目前未动用循环信贷，计划在第四季度也不动用 [65] - 正在推进部分选择性售后回租交易以提供额外流动性缓冲 [65] - 目标是在第四季度实现自由现金流中性，并通过严格控制资本支出和营运资本来管理现金流 [65] 问题: 此前预期的份额增益机会是否依然存在，以及相关细节 [69] - 公司预计将在2026年重新瞄准这些份额增益机会，这些主要是因服务问题而丢失的份额 [70] - 市场在第三季度意外下行影响了公司获取份额的能力 [70] - 公司正改善服务水准，并计划在2026年以不同的成本基础来应对此问题 [70] 问题: 关于定价受阻的细节以及其对2026年定价行动的影响 [73] - 2025年全年预计价格成本逆风约为5000万美元 [73] - 公司正采取行动解决成本结构问题，以提高未来管理逆风的效率 [73] - 关税环境仍然动态变化，消费者因可负担性和不确定性而对大额商品支出犹豫，持续给价格带来压力 [74] 问题: 销售趋势和产品组合在利率缓解背景下的表现 [79] - 利率下调尚未对10月份的销售趋势产生显著影响 [81] - 从利率下降到新建建筑活动带动门窗需求增长存在6到9个月的滞后 [80] - 消费者仍持谨慎态度，大额商品零售业务缓慢 [81] - 收入指引下调绝大部分（超过90%）由销量驱动，产品组合影响很小 [82]

大宗交易概况 - 2025年10月31日发生一笔大宗交易，成交量为6.59万股，成交金额为326.27万元 [1] - 该笔大宗交易占公司当日总成交额的3.68% [1] - 成交价格为49.51元，相较于市场收盘价42.02元，存在17.82%的显著溢价 [1] 交易细节 - 交易证券简称为森鹰窗业，证券代码为301227 [2] - 买方营业部与卖方营业部均为中信建投证券股份有限公司重庆南坪西路证券营业部 [2]