**药石科技 2025年第三季度业绩电话会议纪要关键要点** 涉及的行业与公司 * 行业为医药研发与生产外包（CRO/CDMO）[1] * 公司为药石科技，专注于分子砌块、药物发现及CDMO服务 [1] 财务业绩与运营表现 * 2025年前三季度营业收入为4.19亿元，同比增长25.81% [2] * 药物开发及商业化阶段业务收入达11.79亿元，同比增长34.9% [2] * 经营活动现金流净额大幅提升至5.43亿元，同比增长187.74% [3] * 毛利率已趋稳，公司正通过精细化成本管控和提升运营效率推动其回升 [3] * 前三季度三项费用总额为2.83亿元，同比下降9.88%，费用率约为20% [20] * 销售费用因人员薪资变化有所增长，管理费用同比下降6.42%，研发费用单季度（Q3）同比增长17.8% [20] 客户合作与业务进展 * 来自大型跨国药企（MNC）的收入达5.14亿元，同比增长68.1%，占营收比重提升至36% [3][8] * 公司已加入多个MNC的直采平台，合作从早期分子砌块供应向临床中后期及商业化阶段全面延伸 [9][16][23] * CDMO新签订单金额同比增长超过15% [3] * 多肽、ADC等新分子业务订单增长超过100% [3] * 截至25年上半年，临床早期项目超过1100个，临床三期及商业化项目超过53个（24年全年为78个） [16] * 公司已助力两个客户的两款创新药顺利上市 [17] 技术平台与创新 * 公司通过AI辅助设计、绿色合成技术、连续流工艺、酶定向进化等技术缩短复杂分子研发周期并降低成本 [10] * 致力于成为"下一代CDMO"企业，重点投入智能研发与智能制造，如在线检测技术 [62] * 在XDC（ADC等）、TPD（靶向蛋白降解）、多肽及寡核苷酸四大前沿领域构建技术闭环 [49] * 绿色化学是核心战略，公司获得EcoVadis评分，加入SBTi，并连续获得绿色化学奖 [11][40] 产能建设与规划 * 503车间于25年2月启动，新增反应釜体积190立方米，公司总产能达到700立方米 [12] * 503车间产能处于爬坡期，成熟车间（501、502）产能利用率稳定在60%-70% [12][13] * 预计503车间产能利用率在2026年可爬坡至70%左右 [13] * 连续流技术的应用可将有效产能扩大1.5-2倍 [13] * 506中试车间（用于新分子业务）预计2026年第一季度投产 [25] * 新化学实体研发楼（聚汇园）预计明年年中投入使用，分子砌块相关新楼预计明年3月投入运营，可增加100多名研发人员 [26][66] * 计划对美国生产基地进行扩建以满足GMP生产需求 [26] 市场展望与战略 * 对行业前景有信心，驱动因素包括国内外政策审批加速、医保商保推动、创新药出海及IPO重启改善融资环境 [17][18] * 未来战略重点：深挖核心客户、陪伴高潜力Biotech公司成长、持续投入新分子产能、低碳化学与数字化融合、升级全球交付基地 [18][26] * 公司制定了三年战略规划，对每年业绩实现较好增长有信心 [59] * 未来收入增长动力源于：全球化BD团队建设（欧洲、北美、日韩）、聚焦服务重点客户、后期项目管线放量、新技术平台带来的差异化优势 [37][38][39][41] 其他重要信息 * 分子砌块业务分为两类：药物发现阶段（具有定价权，价格较高，如蛋白降解剂配体、多肽相关砌块）和药物开发阶段（随量增价降，通过新工艺降本） [34] * 新分子业务目前营收占比在10%以内，但增速快，预计26年占比将提升 [50] * 海外业务占比约70%（北美45%-50%，欧洲15%-20%），亚太占30% [52] * 国内客户以Biotech为主，需求覆盖从早期砌块到API的全链条 [53][54] * 公司认为国内中小型Biotech公司前景良好，将持续投入资源支持其发展 [55][57]

涉及的行业与公司 * 行业：药物研发合同研究组织（CRO）、创新药研发、人工智能在药物发现中的应用 [2][3][5] * 公司：成都先导（主体）、其参股子公司先衍生物、其子公司Vanance、其业务单元Bananas [2][6][7][10] 核心财务表现与预期 * 2025年第三季度集团整体毛利率达57%，同比增长2个百分点（2024年同期为55%）[2][7] * 成都先导自身业务毛利率达63%，同比增长4个百分点 Vanance毛利率达46%，同比增长4个百分点 [2][7] * 2025年1-3季度Bananas总收入约为1.08亿元人民币，同比增长19%，毛利率回升至39%，净利润回升至23% [2][10] * 全年毛利率和净利率预计维持前三季度水平，但受汇率波动、子公司并表损益等因素影响 [2][7] * 三季度业绩高增长得益于高护城河业务（建库和筛选）强劲增长，与大型跨国药企（MNC）绑定及开拓欧美市场，运营效率提高（收入增长30%以上，管理费用仅增10%）[3][15] 业务进展与商业模式 * 自主研发管线：146号小分子项目进入二期临床，其他项目根据研发进度审慎推进，近期进行了新药管线战略调整 [2][8] * 分子筛选与转让：累计筛选并转让约120个早期分子，部分进入临床阶段，超过85%的转让分子结构全新，整体筛选成功率超过70% [2][11][12] * 合作模式：标准流程包括客户支付项目启动费（access fee），筛选成功后签订知识产权转让协议，并根据开发进度收取里程碑费，部分项目包含销售提成 [3][13] * 里程碑付款：具有不可预测性，通常不纳入预算预测，2025年三季度Bananas收入因里程碑付款同比增长52% [10] 技术平台与战略合作 * AI技术应用：与英伟达合作建立大型人工智能平台用于药物研发，预计2030年产生明显业务影响 参与编码化联盟和结构基因组学联盟 [3][18] * 生成式AI：目前视为研发工具箱的一部分，在高通量合成和黑楼平台等项目中应用，项目金额从几万美元提升至数百万美元 [19][20] * 战略合作：与辉瑞合作已持续十年，近期探讨在生物学新领域、专业库建设、工具分子知识产权保护及整合项目平台（如黑六平台）等方面深化合作 [16][17] 外延发展与行业展望 * 外延并购：计划补强小分子临床前CRO服务能力和新一代DEL技术及相关平台（如转化医学、类器官、AIDD），重点考虑技术优势、协同效应及财务稳定性 [14] * 行业优势：中国CRO公司在DNA编码化合物技术、生物学研究、成本控制及快速响应市场需求方面具备竞争力 [19] * 未来发展重点：深化核心技术平台，加强合作伙伴关系，拓展新客户群和市场，优化商业运营和人才建设，探索新商业模式 [21]

财务表现 - 前三季度营业收入为2.09亿元，同比下降28.60% [1] - 归属于上市公司股东的净利润为3311万元，同比下降57.44% [1] - 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为844.9万元，同比下降84.89% [1]

IPO申请与募资计划 - 百诺医药IPO申请于2025年9月18日获北交所受理，计划募资总额8亿元 [2] - 募资用途包括药物开发技术与数字化平台建设（含数字化制剂平台和数字化原料药平台）、药物研究中心建设项目以及补充流动资金 [3] - 具体分配为：数字化制剂平台投资3.27亿元，数字化原料药平台投资1.08亿元，药物研究中心投资1.33亿元，补充流动资金2.32亿元 [3][4][5] 业务模式与收入构成 - 公司定位为“创新型一站式药物研发成果转化运营商”，业务分为医药研发CRO、医药生产CMO和原料药生产及销售三大板块 [6] - 研发成果转化业务是核心，收入占比持续攀升，从2022年的59.62%增至2025年第一季度的76.6% [7] - 该业务毛利率极高，2022年至2025年第一季度毛利率介于80.34%至88.37%之间 [8] 财务表现与增长趋势 - 营业收入从2022年的3.66亿元增长至2024年的5.78亿元，归母净利润从2022年的7274.47万元增长至2024年的1.59亿元 [8] - 但营收增速明显放缓，同比增长率从2023年的32.03%降至2024年的19.84% [10] - 净利润增速从2023年的85.06%骤降至2024年的18.18%，显示盈利增长动力不足 [10] 盈利质量与现金流 - 公司销售商品提供劳务收到的现金与营业收入的比值（收现比）持续低于1，2022年至2024年分别为0.91、0.92、0.85，2025年上半年为0.55 [11] - 应收账款增速大幅高于营收增速，2024年应收账款同比增长89.69%，而同期营收增长仅为19.84% [11][12][13] - 2024年应收账款达7300.91万元，2025年上半年进一步增至10987.96万元 [11] 毛利率表现与行业对比 - 公司毛利率显著高于行业平均水平，2022年至2025年第一季度公司毛利率在73.34%至77.60%之间，而同期行业平均毛利率在43.12%至58.77%之间 [14][15] - 高毛利率主要源于研发成果转化业务收入占比较高，以及相关项目投入在合同签署前确认为研发费用的会计处理方式 [17] - 2024年行业平均毛利率降至47.15%，公司仍保持75.56%的高毛利率，在行业中显得突出 [18]

财务表现 - 2025年上半年营业收入9.20亿元 同比增长23.48% [1] - 归母净利润7250万元 同比下降26.54% 扣非归母净利润5962万元 同比下降11.82% [1] - 经营性现金流4.67亿元 同比增长240.62% [1] - 第二季度营业收入4.65亿元 同比增长26.48% 归母净利润3671万元 同比下降25.40% 扣非净利润2908万元 同比增长11.06% [1] - 毛利率31.05% 同比下降9.82个百分点 期间费用率20.03% 同比下降6.61个百分点 [2] 业务结构 - 后端药物开发及商业化收入7.65亿元 同比增长32.27% 其中CDMO业务收入5.48亿元 同比增长60.92% [3] - 前端药物研究阶段收入1.54亿元 同比下降7.59% 其中分子砌块收入1.36亿元 同比下降4.71% [4] - CDMO业务新签订单金额同比增长19.88% 现有1100个项目处于临床前至临床II期 53个项目处于临床III期至商业化阶段 [3] 战略布局 - 公司战略重心向收入规模扩张和战略客户培育倾斜 资源向技术服务及CMC业务集中 [2] - 晖石生产基地503多功能商业化GMP车间投入使用 新增反应釜体积190.60立方米 [3] - 南京生物医药谷新建研发场地按计划推进 将显著改善研发条件和团队规模 [4] - 新化学实体类分子砌块收入同比增长7.24% 包括TPD/ADC/RDC及非天然氨基酸等方向 [4] 未来展望 - 预计2025-2027年收入分别为19.82/23.93/30.43亿元 同比增长17.37%/20.73%/27.18% [5] - 预计2025-2027年归母净利润1.78/2.53/3.68亿元 同比增长-19.10%/42.38%/45.46% [5] - 新产能投入可能使毛利率受折旧摊销影响波动 CDMO业务有望随项目向后端延伸持续恢复 [3][5]

业绩表现 - 上半年收入27亿元人民币 同比增长62.2% [1] - 毛利润9.8亿元人民币 同比增长82.2% [1] - 经调整净利润8亿元人民币 同比增长50.1% [1] - 扣除利息收支后净利润7.3亿元人民币 同比增长69.6% [1] 增长驱动因素 - 全球抗体药物偶联物(ADC)需求景气度高 [1] - 公司市场份额持续提升 [1] - 项目向后期推进带来价值量增加 [1] - 营运效率提升及新产能快速爬坡推动盈利能力提高 [1] 订单情况 - 截至6月底未完成订单达13.3亿美元 同比增长57.9% [1] - 北美客户增长强劲 占比超过50% [1] - 测算新签订单金额约7.2亿美元 同比及环比均快速增长 [1] 盈利预测调整 - 上调2025年经调整净利润预测6.3%至16.9亿元人民币 [1] - 上调2026年经调整净利润预测10.2%至23.3亿元人民币 [1] - 考虑到医药板块估值中枢上移 上调目标价66.7%至75港元 [1]

财务预测与目标价调整 - 建银国际将公司2025至2027年总收入预测分别上调1%、2%及23%至59亿、83亿及108亿元人民币 [1] - 2025年调整后盈利预测上调3%至16亿元人民币 2026及2027年盈利预测大致维持不变 [1] - 目标价从67港元上调至72港元 维持"跑赢大市"评级 [1] 2025年上半年业绩表现 - 上半年净利润7.46亿元人民币 同比增长52.7% [1] - 撇除股份支付开支后经调整净利润同比增长50%至8.01亿元人民币 与预测一致 [1] - 中期毛利率为36.1% 符合预测的36.3% 较2024年同期的32.1%提升 [1] 运营效率与订单情况 - 毛利率提升主要受益于现有原料药和制剂生产设施利用率提高及新生产线加快投产 [1] - 未完成订单同比增长58%至13亿美元 其中北美地区占总额过半且增长显著 [1]

财务表现 - 集团收益同比增长62.2%至人民币27.009亿元 [1] - 毛利同比增长82.2%至人民币9.752亿元 [1] - 公司拥有人应占纯利同比增长52.7%至人民币7.457亿元 [1] - 扣除利息收支前的经调整纯利同比增长69.6%至人民币7.326亿元 [1] 股息政策 - 董事会不建议就2025年上半年派付任何中期股息 [1]

股价表现 - 截至2025年8月14日收盘，诚达药业股价报27.34元，较前一交易日下跌1.59元，跌幅5.50% [1] - 当日成交量为9.81万手，成交额2.76亿元，换手率为9.04% [1] 主营业务 - 公司主营业务为医药研发及生产，涉及CRO、生物医药等领域 [1] - 公司所属板块包括医疗服务、浙江板块、专精特新等 [1] 研发进展 - 公司在投资者互动平台表示，生物细胞创新药项目正在有序推进中，但未透露具体进展或临床试验安排 [1] 资金流向 - 8月14日主力资金净流出1851.46万元 [1] - 近五日累计净流出1456.94万元 [1]

财务表现 - 上半年实现营收9.20亿元（+23.48%），归母净利润0.72亿元（-26.54%），扣非后归母净利润0.60亿元（-11.82%）[1] - 营业成本增幅高于营收增幅，因战略聚焦收入规模扩张及资源倾斜[2] - 前端业务毛利率57.29%（-7.45pct），后端业务毛利率25.69%（-8.30pct）[2] 业务结构 - 前端业务收入1.54亿元（-7.59%），其中砌块收入1.36亿元（-4.71%），化学研发服务（CRO）收入0.18亿元（-24.69%）[2] - 后端业务收入7.65亿元（+32.27%），其中砌块收入2.17亿元（-8.80%），CDMO收入5.48亿元（+60.92%）[2] - CDMO新签订单金额同比增长19.88%，临床3期及商业化项目数53个（上年同期35个）[2] 运营与战略 - 经营活动净现金流4.67亿元（+240.62%），因强化回款管理及资金效率优化[3] - 来自MNC药企收入3.67亿元（+69.73%），深化合作提升业务可持续性[3] - 项目重心向后端转移，早期项目超1100个，后期项目增加推动收入规模[2] 行业环境 - 海外创新药投融资环境企稳，国内新药授权（License-out）交易活跃度提升[2] - 医药投融资环境改善预期将推动公司业绩修复[3]