核心观点 - 公司正经历从仿制药向创新药的战略转型 业绩呈现稳健增长 但面临增长势头放缓及国际化进程缓慢的挑战 [1][2][5] - 公司通过积极的业务拓展模式弥补国际化短板 海外授权合作带来显著现金流并有望推高未来业绩 [1][11][12][13] - 公司在资本市场的表现反映出其转型模式与聚焦原创药企的竞争 市值被百济神州反超 凸显两种发展模式的差异 [2][6] 2025年三季度财务业绩 - 前三季度实现营业收入231.88亿元 同比增长14.85% 归属于上市公司股东的净利润为57.51亿元 同比增长24.5% [3][4] - 第三季度单季营收74.27亿元 同比增长12.72% 净利润13.01亿元 同比增长9.53% 单季增速低于前三季度整体增速 [3][4][5] - 经营活动产生的现金流量净额年初至报告期末为91亿元 暴增98.68% 本报告期该项增长209.78% 主要源于药品销售及海外授权首付款收到的现金增加 [1][2][4] - 前三季度研发费用高达49.45亿元 公司累计研发投入已突破500亿元大关 [4] 业务发展现状 - 创新药成为增长引擎 国内获批上市的1类创新药达24款 2类新药5款 [5] - 前三季度新药上市申请获受理13项 第三季度有8项 有100多个自主创新产品正在临床开发 400余项临床试验在国内外开展 [5] - 合同负债从年初的1.60亿元激增至三季度末的39.71亿元 可能源于已收到的海外授权首付款 待后续履约确认 预计将推高四季度业绩 [13][14] 转型背景与挑战 - 受药品集采冲击 公司依赖多年的仿制药生意模式被彻底改变 曾导致业绩显著下滑 [7][9] - 2021年公司出现上市以来首次营收下滑 同比下降6.59% 净利润同比下滑近29% 王牌创新药PD-1纳入医保后价格降幅达85% [9] - 市值从2021年初近6000亿元的高峰一度跌去超过4000亿元 [9] - 创始人孙飘扬2021年7月复出后推动全面转向创新 砍掉同质化仿制药项目 精简人员 将资源投向创新药市场建设 [10] 国际化进程 - 国际化是明显短板 2017至2024年国外营收始终未突破8亿元 占比最高未超5% 2024年仅为2.56% [11] - 相比之下 竞争对手百济神州2024年国际化收入约171亿元 海外收入占比超60% 公司在美国市场尚无创新药获批 [11] - 公司调整策略 转向以创新药对外授权模式推进国际化 2023年全年达成5笔海外授权 交易额超40亿美元 [11][12] - 2025年前7个月达成3笔重要交易 获7亿美元加1500万欧元首付款 潜在里程碑款高达137.7亿美元 其中与GSK的协议首付款达5亿美元 潜在里程碑付款总额约120亿美元 [12][13]

纪要涉及的公司 * 恒瑞医药 [1] 财务业绩 * 2025年前三季度营业收入231.9亿元，同比增长14.9% [2] * 2025年第三季度营业收入74.3亿元，同比增长12.7% [2] * 2025年前三季度归母净利润57.5亿元，同比增长24.5% [2] * 2025年第三季度归母净利润13亿元，同比增长9.5% [2] * 2025年前三季度经营活动现金流流入91.1亿元，同比增加45.2亿元 [2] * 2025年第三季度经营活动现金流净流入48.1亿元，同比增加15.5亿元 [2] * 第三季度净利率下降受管理费用增加及1.5亿元未实现汇率损失影响 [23] * 海外仿制药收入占公司总体收入不到5%，但增速较快 [15] 创新药进展与收入 * 前三季度创新药销售收入占产品销售收入55% [2] * 瑞维鲁胺、达尔西利、恒格列净等产品销售收入保持快速增长 [2] * 对外许可收入增加，前三季度确认首付款收入共计2.9亿美元 [2] * 公司在中国已获批上市24款一类创新药和5款二类新药 [3] * 第三季度共有8项上市申请获得CDE受理，48个药物获得临床批件 [3] 研发管线与平台 * 自免领域布局深入，洒露丝抗体等产品差异化优势明显 [2] * 双重抗体和三重抗体平台进展迅速，多个first in class组合进入临床二期或即将进入三期 [6] * 在SLE及IGA肾病等高发疾病领域潜力巨大 [7] * 代谢领域GLP-1、GIP多肽及GLP-1小分子项目进展靠前 [8] * 小分子药物9,531在48周三期临床试验中6毫克剂量实现约20%体重下降 [9] * 拥有超过10款ADC处于临床阶段，并进行多种组合策略探索 [18] * 研发平台包括PROTAC、RIPTAC、多肽、单抗、多抗和ADC等 [3] * 组建AI团队，将AI技术应用于分子设计及优化过程 [22] * 研发团队有5,600名成员，其中60%拥有硕士以上学位 [22] 国际化战略与BD合作 * 与全球合作伙伴达成15笔对外许可交易，潜在总交易额超过270亿美元 [3] * 在海外启动了超过20项临床研究 [4] * 积极推进卡瑞利珠单抗在美国BLA重新申报 [3] * 已收到GSK、Breakpoint及另一合作方首付款，收入将根据项目进展确认 [20] * 持有Clara 19.9%的股权投资，B轮融资后估值变化带来的收益预计在四季度确认 [20] * 未来计划通过BD或自主全球临床研究实现更多产品自主上市，并建立海外商业团队及生产基地 [21] 国内市场策略与调整 * 为应对新产品上市潮，整合非肿瘤业务为生物制药事业部 [12] * 加强销售卓越运营管理，改革薪酬制度，任命首席市场官 [12] * 积极准备医保谈判，本次谈判产品数量创历史新高 [16] * 谈判产品包括复纳奇珠单抗、硫酸艾玛西替尼、瑞康吉口服单抗、瑞卡西单抗等 [16] 其他重要信息 * 公司通过BD合作和自主推进成熟项目来平衡短期与长期发展 [14] * 在顶级学术期刊发表研究，如卡瑞利珠单抗联合阿帕替尼用于可切除肝癌的新辅助治疗数据 [13] * 医保谈判规则对于续约产品可能会考虑价格因素 [17]

秦叔逵表示，原发性肝癌高发难治，中国的发病与死亡人数在全球占比均超过了40%，且疾病本身具有 高度异质性。在这一领域的发展历程中，从早年吴孟超、汤钊猷和孙燕院士等老一代医学家奠定了临床 诊断与治疗的基础，到近年樊嘉、董家鸿、周俭、沈锋和刘连新等专家积极领衔，联合肝胆外科、内 科、放疗科以及影像科等多学科精诚合作，共同攻坚克难，中国肝癌领域的诊治和研究水平实现了革命 性提升。 截至目前，国家药监局已经累计批准了20款药物与方案可用于肝癌一线、二线治疗，数量超过了美国、 欧洲与日本获批同类药物或方案的总和。而且，在这20款抗肝癌药物中，秦叔逵教授及其团队深度参与 了18款的临床研究，并在多数项目中担任全球、亚太地或者中国的主要研究者（Leading PI），中国研 究者做出了重要贡献。 这种情况20年前难以想象。秦叔逵回忆称，1997年前，中国肿瘤临床学会还未成立，中国医生参加亚洲 临床肿瘤学大会时，只能在台下听讲，因为手里只有个案报告或单中心小样本资料，拿不出一项多中心 协作研究。即便是10年前，中国医生在国际临床试验中的参与感，也多源于在中国的小型桥接试验（指 在新地域开展的附加试验，而非最先开展的注册性临床 ...

行业概述与市场规模 - 中国免疫检查点抑制剂行业市场规模在2024年达到约527.34亿元，同比增长44.14% [1][7] - 行业快速发展的核心驱动力在于其创新治疗机制，即通过阻断PD-1/PD-L1等通路重新激活免疫系统攻击肿瘤细胞 [1][7] - 免疫检查点抑制剂通过阻断PD-1、PD-L1、CTLA-4和LAG-3等免疫检查点蛋白，增强免疫系统对癌细胞的攻击能力 [2] 行业发展历程 - 行业经历了起步、快速发展和成熟扩展三个阶段，2018年是关键年份，进口药物O药、K药及国产特瑞普利单抗和信迪利单抗获批上市 [3] - 政策支持是重要推动力，2011年研发被纳入国家高新技术领域，"十三五"和"十四五"规划持续推动产业化与创新 [3] - 2024年医保目录新增8款国产免疫检查点抑制剂，2025年7月中国首个肺癌双免疫联合疗法获批 [3] 产业链结构 - 产业链上游包括化学原料药、生物原料、细胞培养试剂等原材料，以及细胞培养、纯化、制剂等设备 [5] - 产业链中游为免疫检查点抑制剂的研发与生产环节 [5] - 产业链下游主要应用于肿瘤治疗领域 [5] 相关市场与联合疗法 - 2024年中国肿瘤医院放疗治疗服务市场规模为775.3亿元，同比增长13.61% [7] - 免疫检查点抑制剂与放疗联合使用已成为临床标准方案，放疗可释放肿瘤抗原增强免疫应答 [7] 竞争格局与重点企业 - 行业呈现"头部集中、技术分化、国际竞争"格局，恒瑞医药、百济神州、君实生物、信达生物构成第一梯队，合计占据半数以上市场份额 [8] - 技术路径从PD-1/PD-L1单药向双抗/多抗发展，康方生物PD-1/CTLA-4双抗卡度尼利宫颈癌ORR达46.5%，其PD-1/VEGF双抗依沃西以50亿美元授权海外 [8][11] - 君实生物核心产品特瑞普利单抗已获批12项适应症，2023年成为首款获美国FDA批准的国产PD-1，2024年全球销售额达6.71亿元 [9] - 君实生物2025年上半年营业收入为11.68亿元，同比增长48.64% [9] - 康方生物2025年上半年总营收为14.12亿元，同比增长37.75%；毛利为11.21亿元，同比增长18.82% [11] 行业发展趋势 - 技术向联合疗法突破，双抗、ADC药物及细胞治疗技术成熟，AI辅助药物设计可缩短靶点发现周期至1年，成本降低70% [12] - 市场向早期辅助治疗扩展并加速国际化，2024年医保目录动态调整提升药物可及性，君实生物特瑞普利单抗以50亿美元授权海外 [13] - 政策与监管协同发展，"十四五"规划支持新靶点研发，医保支付改革与集采常态化推动行业向智能化、规范化演进 [14]

投资评级 - 首次覆盖给予"强推"评级 目标价100.4元 当前价72.27元[1][2][9] 核心观点 - 恒瑞医药作为国产创新药龙头 通过创新与国际化双轮驱动 正从国内头部药企向全球一线药企迈进[1][6][13] - 仿制药集采冲击高峰已过 存量品种风险基本出清 制剂出口业务成为新增长点[6][8][42] - 创新药管线进入收获期 2021-2024年获批11款新药 2025-2027年创新药收入复合增速超20%[6][8][60] - 国际化进程加速 海外启动20项临床试验 对外授权成为常态化业务 2025年授权收入预计61.1亿元[6][8][9] 财务表现 - 预计2025-2027年营业收入分别为345.73亿元、377.35亿元、433.14亿元 同比增长23.5%、9.1%、14.8%[2][9] - 预计2025-2027年归母净利润分别为99.99亿元、111.09亿元、128.21亿元 同比增长57.8%、11.1%、15.4%[2][9] - 当前股价对应PE分别为48倍、43倍、37倍[2][9] 业务分析 仿制药业务 - 仿制药集采影响大幅减弱 2023-2024年国采影响分别为16.1亿元和8.4亿元[42] - 仅七氟烷和碘佛醇两款产品存在国采风险 2024年收入分别为14.77亿元和19.93亿元[42][44] - 制剂出口业务已进入40多个国家 2024年在美国获批3款首仿药包括白蛋白紫杉醇[48][51] 创新药业务 - 创新药收入占比从2022年38%提升至2024年46% 仍低于海外MNC超90%的水平[15] - 2024年在肿瘤、代谢和心血管、免疫和呼吸系统、神经科学领域市占率分别为5.6%、0.6%、0.6%、2.3%[22][23] - 员工持股目标2025-2027年创新药收入分别达到153亿元、192亿元、240亿元[6][8][61] 研发平台 - 拥有HRMAP ADC平台、HOT-Ig及HART-IgG双抗平台等集成化研发平台[34] - ADC平台已有超过10种分子进入临床阶段 SHR-A1811有9个适应症获突破性疗法认定[35][93] - 2024年招募近20000名参与者参加临床研究 具备强大的端到端临床开发能力[39] 重点产品管线 肿瘤领域 - 卡瑞利珠单抗已获批10个适应症 2024年销售额19.8亿元[69][73] - SHR-1701（PD-L1/TGF-β双抗）全球进度第一 已递交G/GEJA一线治疗上市申请[80][87] - SHR-A1811（HER2 ADC）2025年5月获批上市 ORR达73% mPFS达11.5个月[92][96] - SHR-A1904（CLDN18.2 ADC）III期临床进行中 I期临床ORR为35.1%[101][103] 代谢和心血管领域 - GLP-1产品组合包括HRS-7535（口服小分子）、HRS9531（GLP-1/GIP双靶）、HRS-4729（三靶点）[109][110] - 2024年5月将GLP-1产品组合授权给Kailera Therapeutics 首付款和里程碑款达59.25亿美元[110] 国际化进展 - 截至2025年中报已在海外启动20项临床试验[6][8] - 创新药对外授权成为常态化业务 2025年上半年已确认授权收入19.5亿元[9]

美国拟议制裁方案 - 特朗普政府拟议行政令草案包含两大核心条款 针对中国创新药BD授权环节[2] - 第一重条款要求CFIUS对美国药企收购中国在研药物权益实施强制安全审查 可能延长交易周期并增加成本[3] - 第二重条款要求FDA对中国临床数据实施更细致审查并收取更高监管费用 进一步提高美国市场准入门槛[4] - 中国创新药对美国市场依赖度高 License-out交易达83项同比增长57% 总金额845.31亿美元同比增长185%[3] - 中国创新药在美临床试验成功率仅1.7% 仅两款PD-1抑制剂获FDA批准上市[4][6] 中国政策应对措施 - 国家药监局将创新药临床试验申请审评时限从60个工作日压缩至30个工作日 缩短近一半[1][7] - 政策覆盖中药 化学药品 生物制品1类创新药临床试验 满足三条标准之一即可适用[7] - 2018年已实行临床试验默许制及pre-IND沟通制度 此次新增30日通道进一步优化审评效率[8] - 2025年上半年国内创新药获批43个同比增长59% 国产创新药占比达93%[9] - 中国在研新药数量占全球超20% 跃居全球新药研发第二位[9] 医保支持政策体系 - 国家医保局发布《支持创新药高质量发展的若干措施》构建研发+支付全链条支持体系[9] - 增设商业健康保险创新药品目录 为高值创新药提供新支付通道[10] - 实施"三除外"政策 商保目录药品不计入医保自费率指标等 解除医疗机构使用顾虑[10] - 医保数据在安全合规基础上用于研发 助力企业精准定位临床需求[10] - 优化挂网程序 要求医疗机构3个月内召开药事会 创新药不受"一品两规"限制[10] - 优化医保目录续约规则 销售超预期或新增适应症时降价幅度更温和[10] 行业影响与发展趋势 - 审评提速大幅缩短研发周期 在10年10亿美元10%成功率的行业定律下提升效率[8] - 增强中国在全球研发网络吸引力 推动MNC将中国纳入早期研发计划[9] - 临床数据获取速度优势提升国际交易议价权 头部CRO更能承接临床试验提速需求[11] - 政策引导企业将本土市场作为基本盘 同时通过全球化合作对冲单一市场风险[9][11] - MNC面临上千亿美元专利悬崖危机 需引入新产品管线 中国管线具有更优投资回报率[6]

药品研发进展 - 国家药监局附条件批准公司自主研发的1类创新药泽美妥司他片（SHR2554片）上市 用于复发或难治外周T细胞淋巴瘤成人患者 该药品是中国首个自主研发的EZH2抑制剂[2][6][7] - 泽美妥司他片相关项目累计研发投入约2.13亿元人民币[7] - 子公司福建盛迪医药有限公司HRS9531注射液的药品上市许可申请获国家药监局受理 该药品适用于成人长期体重管理 通过调节糖脂代谢、抑制食欲和增强胰岛素敏感性实现减重效果[4][7] - HRS9531相关项目累计研发投入约4.5235亿元人民币[8] 市场竞争格局 - 全球范围内减重适应症领域 礼来同靶点药物替尔泊肽注射液（ZEPBOUND）2023年11月在美国获批 2024年7月在国内获批（商品名：穆峰达）[8] - 2024年ZEPBOUND全球销售额合计约49.26亿美元[8] 财务业绩表现 - 2025年上半年公司实现营业收入157.61亿元人民币 同比增长15.88%[10][11] - 归属于上市公司股东的净利润44.50亿元人民币 同比增长29.67%[10] - 报告期内累计研发投入38.71亿元人民币 其中费用化研发投入32.28亿元人民币[10] 创新药业务发展 - 上半年创新药销售及许可收入95.61亿元人民币 占营业收入比重60.66%[11] - 创新药销售收入达75.70亿元人民币[11] - 公司通过全球14个研发中心的技术平台开发差异化创新产品矩阵 涵盖肿瘤、代谢等多个疾病领域[10] 国际化进展 - 卡瑞利珠单抗在美国的BLA重新上市申报正在与FDA积极沟通[11] 市场表现 - 截至9月1日收盘 A股股价报68.65元/股 涨幅3.2%[11] - 总市值达4536.53亿元人民币[11] - 今年以来A股股价涨幅超49%[11]

财务业绩 - 2025年上半年营业收入157.61亿元，同比增长15.88% [2] - 归属于上市公司股东的净利润44.50亿元，同比增长29.67% [2] - 经营性现金流净额43.00亿元，同比增长41.80% [2] - 研发投入38.71亿元，其中费用化研发投入32.28亿元 [2][5] 创新药业务表现 - 创新药销售及许可收入95.61亿元，占营业收入比重60.66% [3] - 创新药销售收入75.70亿元，瑞维鲁胺、达尔西利、恒格列净等医保内产品收入快速增长 [3] - 艾瑞昔布、瑞马唑仑、吡咯替尼及氟唑帕利等早期创新药持续贡献收入增量 [3] - 对外许可收入包括默沙东2亿美元首付款和IDEAYA 7500万美元首付款 [3] 研发成果与管线进展 - 6款1类创新药获批上市，包括注射用瑞卡西单抗、硫酸艾玛昔替尼片等 [5] - 6个创新药新适应症获批上市，覆盖类风湿关节炎、宫颈癌、强直性脊柱炎等领域 [5] - 100多个自主创新产品处于临床开发阶段，400余项临床试验在国内外开展 [6] - 5项上市申请获NMPA受理，10项临床推进至Ⅲ期，22项推进至Ⅱ期，15项首次进入临床Ⅰ期 [6] - ADC平台已有10余个新型分子获批临床，瑞康曲妥珠单抗9项适应症纳入突破性治疗品种名单 [6] 国际化合作进展 - 将HRS-5346全球独家权益授权默沙东，获2亿美元首付款及最高17.7亿美元里程碑付款 [7] - 将SHR7280中国大陆独家商业化权益授予德国默克，获1500万欧元首付款及销售提成 [7] - 与GSK达成合作协议，共同开发至多12款创新药物，涉及呼吸、自免、炎症及肿瘤领域 [8] - GSK支付5亿美元首付款，潜在总金额约120亿美元里程碑付款及分梯度销售提成 [8] 公司治理与激励 - 计划回购10-20亿元股份用于员工持股计划，2025年激励规模不超过1400万股 [2]

核心财务表现 - 2025年上半年营业收入157.6亿元 同比增长15.88% [1][2][3] - 归母净利润44.5亿元 同比增长29.67% [1][2][3] - 扣非净利润42.7亿元 同比增长22.43% [1][2][3] - 经营活动现金流净额43亿元 同比激增41.80% [1][2] - 加权平均净资产收益率9.42% 同比提升1.29个百分点 [1][3] - 总资产629亿元 较年初增长25.45% [1][2] - 净资产585亿元 较年初增长28.44% [1][2] 收入结构分析 - 创新药销售及许可收入95.61亿元 占总营收比重60.66% [1][3] - 创新药销售收入75.70亿元 [1][3] - 确认Merck Sharp & Dohme对外许可首付款2亿美元 [1][4] - 确认IDEAYA对外许可首付款7500万美元 [1][4] 研发投入与成果 - 累计研发投入38.71亿元 其中费用化研发投入32.28亿元 [5] - 研发费用同比增长6.26% [5] - 报告期内6款1类创新药获批上市 涵盖肿瘤/代谢/心血管/免疫/呼吸系统疾病领域 [5] - 已在中国获批上市23款新分子实体药物 [5] - 15个自主研发创新分子首次进入临床阶段 [5] - 5项上市申请获NMPA受理 10项临床推进至Ⅲ期 22项临床推进至Ⅱ期 [5] 国际化进展 - 在美国/欧洲/澳大利亚/日本/韩国启动超过20项海外临床试验 [6] - 与Merck Sharp & Dohme达成脂蛋白项目授权 潜在总金额最高17.7亿美元 [5] - 与Merck KGaA达成GnRH受体拮抗剂项目授权 [5] - 与GSK达成授权协议 首付款5亿美元 潜在总金额约120亿美元 [5] - 多个产品推进欧盟MAA上市申报 卡瑞利珠单抗在美国进行BLA重新上市申报 [6] 公司治理与资本运作 - 拟以10-20亿元回购股份 回购价格不超过90.85元/股 [3] - 销售费用43.89亿元 同比增长11.45% 主要用于学术推广和专业化平台建设 [5]

行业背景与发展阶段 - 国产PD-1抑制剂大幅降低癌症治疗费用 释放消费需求 [3] - 中国创新药企从仿制跟随转向源头创新 在特定疾病领域实现并跑或领跑 [3][18] - 2018年底国产首个PD-1单抗药物获批上市 打破欧美巨头垄断 [5][7] 公司产品与研发进展 - 君实生物核心产品特瑞普利单抗（拓益）累计获12项适应症批准 其中10项纳入国家医保目录 [7] - 针对免疫治疗1.0时代局限性 公司布局PD-1/VEGF双抗、EGFR/HER3双抗ADC等新靶点药物 [8][9] - 通过配股融资超10亿港元 70%资金用于创新药研发 [9] 市场竞争格局 - PD-1领域形成"四小龙"竞争格局（君实生物、信达生物、恒瑞医药、百济神州） [4][7] - 同质化竞争严峻 需通过源头创新和差异化临床设计破局 [10] 支付体系与商业化 - 拓益年用药费用为同类进口产品三分之一 10项适应症纳入医保目录 [11] - 2024年医保目录新增91种药品 其中38种为"全球新"创新药 创历年新高 [12] - 医保目录与商保目录双轨制支付体系首次推出 提供价格保密等政策支持 [12] 出海战略与全球化 - 公司通过License-out、合资公司、自主商业化等方式覆盖全球超80个国家和地区 [16] - 2025年一季度中国创新药License-out交易达41起 总金额369.29亿美元 接近2023年全年水平 [17] - 针对不同区域市场定制出海策略 开展国际多中心临床试验 [15][16] 行业融资与政策环境 - 创新药行业面临周期长、风险高、资金需求大等挑战 多数企业未盈利 [13] - 国家医保局发布《支持创新药高质量发展的若干措施》 科创板重启第五套标准支持上市融资 [20] - License-out交易首付款在2024年反超一级市场融资总额 [17] 未来发展趋势 - 行业从疾病治疗向健康管理拓展 产品呈现"医疗+健康"双属性 [17][19] - 临床有效性、支付可及性、用药便利性成为创新药消费价值核心维度 [19] - 全球商业化网络持续扩张 推动"中国新"成为"全球需" [17][21]