股价表现 - 截至2025年7月31日收盘 葵花药业股价报16 45元 较前一交易日下跌0 36% [1] - 当日成交额2 33亿元 换手率2 42% 总市值96 07亿元 [1] 公司业务 - 公司专注于儿童药和消化系统用药 主要产品包括小儿肺热咳喘口服液 护肝片等 [1] - 所属行业为医药制造业 涉及中药 创新药等概念板块 [1] 产品动态 - 全资子公司哈尔滨葵花药业收到国家市场监督管理总局对葵花牌益生菌粉和小葵花牌益生菌粉注册申请的受理通知书 [1] - 两款产品申报的保健功能分别为增强免疫力 调节肠道菌群和增强免疫力 [1] 资金流向 - 当日主力资金净流入503 68万元 占流通市值的0 05% [1]

业绩下滑 - 2025年上半年归母净利润预计7000万元—8500万元，同比下降82 52%—85 61% [2] - 2025年上半年扣非净利润预计4000万元—5500万元，同比下降88 04%—91 30% [4] - 2025年一季度营业收入6 63亿元，同比下降56 30%，归母净利润5711 18万元，同比下降77 62% [4] - 2024年上半年营业收入25 28亿元，同比下降16 69%，归母净利润4 86亿元，同比下降23 79% [5] - 2023年上半年营业收入30 34亿元，归母净利润6 38亿元，同比增长34 89%和59 06% [5] 业绩下滑原因 - 消化渠道库存导致发货总量控制 [6] - 库存原材料成本高位导致毛利率下降 [2] - 生产规模下降导致固定成本分摊增加 [7] - 2024年下半年至2025年上半年持续进行渠道梳理 [7] 销售费用变化 - 2023年销售费用13 67亿元，2024年急降至4 31亿元，降幅68 46% [10][11] - 2025年一季度销售费用0 82亿元，同比下降79% [12] - 广告及业务宣传费占比从80%降至50% [12] 毛利率趋势 - 销售毛利率连续三年下降：2022年57 75%，2023年56 29%，2024年44 89% [13] - 2021年毛利率为59 27% [13] 公司背景 - 主打"一小、一老、一妇"产品线，儿童药超60个品种 [10] - 2018年创始人关彦斌因刑事案件入狱，由女儿关玉秀、关一接管 [8][9] - 1998年改制民企，2014年A股上市 [8]

高管变动 - 公司副总经理陈亮因个人原因辞职，这是两个月内第二位离职的核心高管 [1] - 近一年已有4位副总经理离任，包括李金明（退休）、朱晓南（个人原因）、马新（退休）[1] - 马新2024年年薪137万元，陈亮2023年薪酬高达306万元 [1] - 公司火线引入职业经理人肖淋接任副总经理，其具有广药、同仁堂等传统药企营销背景 [2][4] 财务表现 - 2025年Q1营收6 63亿元同比暴跌56%，净利润0 59亿元缩水超70% [2] - 护肝片2023年销售额突破10亿元，但难掩整体业绩颓势 [2] - 销售费用同比骤降79%，反映渠道动能衰减 [3] - 毛利率保持54%水平，但经营性现金流下降50% [3] 业务转型 - 招商中证红利ETF等偏好稳定分红的指数基金新进十大股东 [3] - 高管更迭或预示战略从广告驱动转向专业学术推广 [2] - 小儿肺热咳喘口服液等传统优势品种面临增长瓶颈 [3] - 新任副总肖淋被赋予处方模式升级使命，兼任哈尔滨红叶医药总经理 [4] 品牌与产品 - "小葵花"儿童药系列曾创造多个爆款产品 [2] - 公司正试图在传承"妈妈牌"感冒药形象与业务转型间寻找平衡 [7] - 目前缺乏第二条十亿级产品线支撑业绩增长 [7]

公司治理与信披违规 - ST葫芦娃未能在2024年会计年度结束后1个月内披露业绩预亏公告，迟至2025年4月23日才发布亏损预警，预计2024年度亏损2.5亿元至2.8亿元，较规定时限延误近四个月 [1] - 上交所对ST葫芦娃及时任董事长兼总经理刘景萍、财务总监于汇、董事会秘书王清涛予以通报批评，并将相关处分记入证券期货市场诚信档案 [4] - 2025年3月，刘景萍辞去总经理职务，仅保留董事长及董事会相关委员会职务，接任者张铭芮履职仅两个月便因"个人原因"辞职 [6] - 2023年时任副总经理韦天宝因配偶短线交易被上交所及海南证监局出具警示函 [6] - 海南证监局指出公司2023年年报中营业收入、利润等财务数据披露不准确，存在提前确认收入、销售价格异常等问题 [6] 内控缺陷与审计问题 - 立信会计师事务所对ST葫芦娃2024年财报出具保留意见审计报告，指出未完整提供财务重述资料、控股股东通过个人账户向客户提供资金、关联交易存在异常 [7] - 公司以4205.37万元向关联方海南中旺外购8个研发项目，而海南中旺法定代表人系公司实控人亲属，且成立以来仅与ST葫芦娃存在交易 [7] - 多个研发项目存在"先签约后审批"的流程倒置问题，如二甲双胍恩格列净片等项目立项审批日期晚于总经理办公会决议日期 [7] - 《内部控制审计报告》被出具否定意见，直接触发股票"戴帽"风险警示 [7] - 公司成立董事长牵头的专项整改小组，重点排查研发、合同及财务管理环节 [8] 行业竞争与销售费用 - 在集采降价与中药材成本波动的双重夹击下，ST葫芦娃2024年消化系统药物营收同比下滑56.94% [1] - 儿科用药市场中，公立医院终端占比从2019至2023年的40%左右跃升至2024年的50.1%，零售药店终端份额2024年回落至37% [10] - ST葫芦娃2024年销售费用达到6.11亿元，占营收比重高达43%，远超葵花药业(13.67亿元，占比<30%)和太极集团(32.87亿元，占比<30%) [13] - 2024年研发费用同比大增77.79%至2.02亿元，但2025年一季度同比骤降78.87%，仅录得1032.85万元 [13] 研发与市场动态 - 截至2024年年底，ST葫芦娃在研项目达116个，包括7款1类中药创新药，其中小儿化积颗粒III期临床试验已完成入组 [10] - 葵花药业的小儿肺热咳喘口服液是独家品种，2021至2024年一季度分别同比增长11.14%、18.15%、5.89%、16.31% [12] - 济川药业加快推进创新药进度，获得盐酸非索非那定干混悬剂、左氧氟沙星氯化钠注射液等药品注册证书 [12] - 2025年多家企业申报中药1.1类创新药上市，如小儿黄金止咳颗粒、小儿牛黄退热贴膏等 [13]

信披违规与公司治理 - 公司未能在规定时限内披露2024年业绩预亏公告，迟至2025年4月23日才发布亏损预警，预计2024年度亏损2.5亿元至2.8亿元，较规定时限延误近四个月 [1] - 上交所对公司及时任董事长兼总经理刘景萍、财务总监于汇、董事会秘书王清涛予以通报批评，并将相关处分记入证券期货市场诚信档案 [3] - 公司高管团队频繁变动，董事长刘景萍2025年3月辞去总经理职务，继任者张铭芮履职仅两个月便离职 [3] - 2023年时任副总经理因亲属短线交易被警示，2025年3月海南证监局指出公司2023年年报中财务数据披露不准确 [3] 财务与内控问题 - 公司2023年存在提前确认收入、销售价格异常等问题，导致定期报告财务数据不准确，并影响2024年半年报数据 [4] - 立信会计师事务所对2024年财报出具保留意见审计报告，指出未完整提供财务重述资料、控股股东通过个人账户向客户提供资金、关联交易存在异常等问题 [4] - 公司与关联方海南中旺的研发交易存在商业实质不明问题，2024年以4205.37万元外购8个研发项目，2023年为4个项目1800万元 [4] - 多个研发项目存在"先签约后审批"流程倒置问题，内控体系形同虚设，导致《内部控制审计报告》被出具否定意见 [5] 行业竞争与市场表现 - 在集采压价与中药材成本波动的双重夹击下，公司2024年消化系统药物营收同比下滑56.94% [1] - 儿科用药市场中，公立医院终端占比从2019-2023年的40%左右跃升至2024年的50.1%，零售药店终端份额2024年回落至37% [6] - 市场竞争激烈，葵花药业的小儿肺热咳喘口服液近年在中国城市实体药店终端市场规模持续攀升，2021至2024年一季度分别同比增长11.14%、18.15%、5.89%、16.31% [7] - 公司2024年销售费用达6.11亿元，占营收比重高达43%，远超部分行业同行 [9] 研发与战略布局 - 公司2024年在研项目达116个，包括7款1类中药创新药，其中小儿化积颗粒III期临床试验已完成入组 [6] - 2024年研发费用同比大增77.79%至2.02亿元，但2025年一季度研发支出同比骤降78.87%，仅录得1032.85万元 [9] - 行业创新加速，2025年多家企业申报中药1.1类创新药上市，如小儿黄金止咳颗粒、小儿牛黄退热贴膏等 [8] - 公司收购江西荣兴药业51%股权，通过原料药车间改造与研发，构建化药产品上游供应链保障体系 [6]

财务表现 - 2024年公司实现营业收入33.77亿元，同比下降40.76% [2] - 归母净利润4.92亿元，同比下滑56.03% [2] - 扣非净利润3.45亿元，同比下降65.65% [2] - 基本每股收益为0.84元/股，加权平均净资产收益率10.76% [2] 费用与财务结构 - 期间费用总额9.55亿元，同比减少9.81亿元，费用率降至28.28% [5] - 销售费用同比大幅缩减68.46%，研发费用微降3.51%，财务费用增长27.73% [5] - 资产负债率为21.21%，货币资金及交易性金融资产合计约22.98亿元 [5] 业务分项 - 中成药收入24.63亿元，同比下降40.55%，占比72.96% [5] - 核心单品护肝片销售额突破10亿元，但呼吸系统药品销量显著下滑 [5] - 化学药收入7.12亿元，同比下降47%，营收占比21% [5] 产品与研发 - "小葵花"儿童药覆盖60个产品，近30个销售额超千万 [5] - 成人药聚焦心脑血管、风湿骨病等领域，护肝片市占率领先 [5] - 10个化药及3个中药产品进入中试阶段，盐酸非索非那定口服混悬液等获受理 [5] - 研发投入1.24亿元，营收占比3.68%，重点布局儿童药与慢病领域 [5] 股东回报 - 拟每10股派发现金红利5元（含税） [6]

报告公司投资评级 - 维持买入 - A 的投资评级，6 个月目标价为 17.28 元 [5][8] 报告的核心观点 - 葵花药业 2024 年业绩受呼吸系统用药需求下降、2023 年业绩基数高、梳理下游渠道库存和优化营销模式等因素影响面临短期压力，2025Q1 业绩环比改善，静候复苏 [1] - 2024 年费用控制良好，2025Q1 利润率环比改善 [2] - 公司坚守葵花特色研发之路，研发成果逐步落地 [3] - 预计公司 2025 - 2027 年收入增速分别为 4.6%、15.2%、19.0%，净利润增速分别为 2.5%、31.6%、34.1% [8] 根据相关目录分别进行总结 业绩情况 - 2024 年实现营业收入 33.77 亿元，同比下降 40.76%；归母净利润 4.92 亿元，同比下降 56.03%；扣非归母净利润 3.45 亿元，同比下降 65.65%；Q4 单季度营收 4.10 亿元，同比下降 72.01%，归母净利润亏损 0.95 亿元，扣非归母净利润亏损 1.16 亿元 [1] - 2025Q1 实现营业收入 6.63 亿元，同比下降 56.30%；归母净利润 0.57 亿元，同比下降 77.62%；扣非归母净利润 0.40 亿元，同比下降 83.21% [1] 费用与利润率 - 2024 年毛利率 44.89%，同比下降 11.40pct，净利率 14.89%，同比下降 5.55pct，期间费用率同比下降 5.68pct，销售费用率 12.76%，同比下降 11.21pct，管理费用率 12.53%，同比增长 4.23pct，研发费用率 3.68%，同比增长 1.42pct [2] - 2025Q1 毛利率 37.29%，环比增长 45.49pct；净利率 8.87%，环比增长 33.93pct [2] 研发情况 - 坚守“买、改、联、研、代”研发之路，聚焦“一老、一小、一妇”细分赛道 [3] - 截至 2024 年底，有近四十个在研化药品种，聚焦儿科、成人消化及妇科治疗领域，部分处于放大生产、BE 试验及注册申报阶段；中成药开展经典名方研发、同名同方药开发及中药品种保护、二次开发工作 [3] - 2024 年，护肝片和小儿肺热咳喘口服液获香港中成药注册证明书，布洛芬混悬液获药品注册证书；2025 年 3 - 4 月，聚乙二醇 3350 散、布洛芬混悬滴剂、磷酸奥司他韦干混悬剂获药品注册证书 [3] 财务预测 |项目|2023A|2024A|2025E|2026E|2027E| | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | |主营收入（百万元）|5700|3377|3533|4071|4844| |净利润（百万元）|1119|492|504|664|890| |每股收益(元)|1.92|0.84|0.86|1.14|1.52| |市盈率(倍)|8.2|18.6|18.1|13.7|10.3| |市净率(倍)|1.9|2.1|2.0|1.9|1.8| |净利润率|19.6%|14.6%|14.3%|16.3%|18.4%| |净资产收益率|23.5%|11.2%|11.0%|13.7%|17.1%|[9] 其他财务指标预测 - 营业收入增长率 2023 - 2027 年分别为 11.9%、 - 40.8%、4.6%、15.2%、19.0%；营业利润增长率分别为 26.0%、 - 53.5%、 - 2.9%、31.4%、33.6%；净利润增长率分别为 29.1%、 - 56.0%、2.5%、31.6%、34.1% [10] - 毛利率 2023 - 2027 年分别为 56.3%、44.9%、46.7%、47.6%、48.6%；营业利润率分别为 24.0%、18.8%、17.5%、19.9%、22.4%；净利润率分别为 19.6%、14.6%、14.3%、16.3%、18.4% [10] - 固定资产周转天数 2023 - 2027 年分别为 90、142、126、103、81；流动资产周转天数分别为 305、462、423、410、388；存货周转天数分别为 48、93、88、79、72 [10] - 资产负债率 2023 - 2027 年分别为 27.3%、21.2%、23.3%、23.0%、23.9%；流动比率分别为 3.15、3.78、3.53、3.71、3.69；速动比率分别为 2.58、2.94、2.84、3.01、3.01 [10] - DPS(元) 2023 - 2027 年分别为 1.50、0.50、0.52、0.68、0.91；分红比率分别为 78.3%、59.3%、60.0%、60.0%、60.0%；股息收益率分别为 9.6%、3.2%、3.3%、4.4%、5.9% [10]

财务表现 - 2024年公司实现营业收入33.77亿元，归母净利润4.92亿元 [1] - 公司决定以总股本5.84亿股为基数，向全体股东每10股派发现金红利5元（含税），占去年净利润近六成 [1] - 自2014年上市累计现金分红达40.45亿元，占累计扣非归母净利润的67.86%，是上市募集资金总额的3.03倍 [11] 产品结构 - 中成药收入24.64亿元，占总营收72.96%；化学药收入7.13亿元，占比21.10%；营养保健品收入1.86亿元，占比5.50% [3] - 拥有药品批准文号千余个，其中进入国家医保目录文号超500个，进入国家基本药物目录文号近300个，独家品种/剂型28个 [5] - 数十个销售额超1亿元品种包括护肝片、小儿肺热咳喘口服液、小葵花露等 [5] 核心产品 - 小儿肺热咳喘系列获中成药·儿科感冒咳嗽类第一名、2024年度中国非处方药黄金大单品等3项大奖 [6] - 护肝片为公司首个十亿级重磅单品 [6] - 布洛芬混悬滴剂、聚乙二醇3350散获批上市，后者填补国内自主生产空白 [7] 渠道变革 - 组建自营B2B平台"药直达"，优化处方药业务模式，实施渠道扁平化策略 [4] - 投资设立B2C平台葵花大药房，京东、拼多多、快手、小红书等平台自营店铺已上线 [4] - 拥有近30个事业部级销售单元，400支省级销售团队，覆盖全国8000家等级医院及超30万家零售终端 [10] 研发投入 - 在研化学药品种近40个，聚焦儿科、成人消化及妇科领域 [6] - 进行经典名方研发项目开发，已上市中成药产品如定坤丹、血府逐瘀丸在进行二次开发 [7] - 与北京大学医学部成立联合实验室，推动科研水平提升 [10] 品牌建设 - "葵花"品牌价值184.32亿元，"小葵花"品牌价值144.84亿元 [9] - 荣膺"中国医药工业百强企业""中国中药企业TOP100排行榜"第13位等多项荣誉 [9] - 小葵花露市占率超50%，零售药店渠道占有率近70% [4] 战略布局 - 以"一老、一小、一妇"为品类特色和主营战略 [5] - 持续寻找并购标的，投资参股的北京法玛星医药科技产品获批上市 [10] - 通过内部改革、产品升维及品牌建设三大战略支点重构增长逻辑 [11]

公司业绩与分红 - 2024年度公司实现营业收入33.77亿元 归属于上市公司股东的净利润4.92亿元 [1] - 利润分配预案为每10股派发现金红利5元(含税) 总股本基数5.84亿股 [1] 行业政策环境 - 国家药监局发布《中药标准管理专门规定》 建立符合中医药特点的标准管理体系 [3] - 国务院办公厅提出促进中医药产业高质量发展的意见 目标形成创新并重、质量安全可靠的产业格局 [3] - 医保目录动态调整、中药新药审批加速、集采常态化等政策推动行业向高质量发展转型 [3] 公司内生增长策略 - 拥有药品批准文号千余个 其中进入国家医保目录文号超500个 国家基本药物目录文号近300个 独家品种/剂型28个(含5个独家医保) [5] - 在研化药品种近40个 开展经典名方项目及同名同方药开发 [7] - 与北京大学医学部共建联合实验室 参股公司凝胶贴膏产品获批上市 [7] 数字化布局 - 完成全链路数字化布局 营销模式成为OTC行业标杆 [8] - 推动自营B2B事业部"药直达"组建 上线营销供应链"葵之云" 筹备自营B2C平台 [8] - "四龙治水"数字化营销项目将刺乌养心口服液打造为网红单品 获创新营销案例奖 [8] 产品与品牌战略 - 儿童药领域覆盖七大治疗领域 拥有超60个上市产品 其中7个品种销售额破亿元 30个品种超千万元 [9] - 成人药市场聚焦心脑血管、风湿骨病等领域 护肝品类为龙头 覆盖六大治疗领域 [10] - "葵花"品牌价值184.32亿元 "小葵花"品牌价值144.84亿元 企业总价值达329.16亿元 [10] 行业市场前景 - 2025年中药市场预计规模达一万亿元 其中中成药超五千亿元 中药饮片3000亿元 中药材2000亿元 [11] - 头部企业有望通过品牌壁垒、渠道优势、外延并购等保持稳健增长 带动行业效率提升 [11]

行业现状与痛点 - 我国儿童用药市场存在严重不规范现象，约五成儿童用药不规范，每年因用药不当导致失聪超3万例，致死超7000例 [3] - 国内2400种儿童化学药中专用化药不足5%，口服溶液剂、混悬剂等儿童友好剂型不足10% [3] - 退热药市场被强生"美林"垄断，占据线下药店终端超90%份额，缺货期间黄牛价高达3000元/瓶 [3] - 国内已有28个布洛芬混悬液生产批件，但仿制药因家长对原研药质量偏好难以打开市场 [3] 公司产品突破 - 葵花药业布洛芬混悬液获批上市，关键疗效参数与强生"美林"一致，在pH值1 2至7 2的溶出介质中溶出曲线与原研药基本一致 [5][7] - 产品建立18项企业内原料严控标准（高于药典8项），含量精准度提升10%，溶出释放率提升10%，杂质降低0 2%，防腐体系更严 [6] - 采用草莓口味和防误服压旋瓶盖设计，混悬滴剂获批（浓度更高、剂量调节精细），解决低龄儿童用药难题 [6] 市场数据与竞争策略 - 2023年布洛芬混悬液中国三大终端销售额超15亿元（同比+15 52%），滴剂保持2亿元以上销售额 [8] - 公司通过"疗效对标+品质升级+剂型革新"策略打破原研垄断，构建包含小儿柴桂退热颗粒（市占率73%）、退热贴等产品矩阵 [8][9] - 小儿肺热咳喘口服液2023年销售额超4亿元（同比+22 4%），在止咳化痰类购药偏好中占比22 7%位列第一 [10] 公司战略布局 - 已构建覆盖7大治疗领域的70余款儿童专用药矩阵，OTC市场占比超30%，年销售超3亿盒（户均2盒） [9] - 2022年成立制剂研究院与儿童功能食品研发中心，2024年联合北大医学部组建创新药物实验室，布局益生菌千亿赛道 [9] - 产品矩阵形成"预防-治疗-补益"全周期覆盖，小儿柴桂退热颗粒等产品实现中西医并举的内外敷组合 [9][10]