核心观点 报告围绕宏观经济、策略、固定收益、战略、重点公司等多领域展开分析，指出“反内卷”政策影响工业生产和商品价格，海外中资股盈利有改善趋势，部分公司业绩表现良好且具投资价值，部分行业如核能、电网建设等有发展机遇[2][5][8]。 宏观 - 7月制造业PMI较6月回落至49.3%，非制造业商务活动指数回落至50.1%，“反内卷”政策初见成效及高温暴雨天气扰动致工业生产放缓，部分商品价格上升，装备制造业PMI连续3个月扩张，高技术和消费品行业PMI环比走弱，高耗能行业PMI回升0.2个百分点 [2] - 7月31日日本央行维持政策利率0.5%不变，上调2025财年经济和通胀预期，关税不确定性消退后，通胀预期升温或推动年底重启加息 [3] - “反内卷”政策使国内商品价格抬升，工业生产放缓，7月地产销售走弱，居民暑期出行消费景气度高，外需7月港口高频指标同比反弹，6月广义财政支出提速，出口同比增速或反弹，制造业开工有韧性，焦化/高炉开工率高于去年同期 [4] 策略 - 海外中资股8月中下旬迎2025年中报密集披露期，预计上半年盈利增速延续上行，材料板块改善幅度或大，科技及医药延续高景气，可选消费及能源有下行压力，国内信用周期复苏，全年盈利增速或好于2024年；截至7月30日，中报业绩预告披露率约17%，整体预喜率60%，公用、金融、医药居前；建议增配游戏和互联网电商龙头，关注港股创新药及非银金融 [5] - 7月市场风险偏好修复，高股息板块受银行拖累表现一般，内部结构分化，“反内卷”催化下周期型高股息品种表现优，8月市场风险偏好趋势延续，部分稳健及潜力高股息品种配置价值显现 [13] 固定收益 - 中国7月官方制造业PMI为49.3，前值为49.7 [6] - 7月美联储FOMC会议维持联邦基金利率目标区间在4.25 - 4.5%，两位理事投反对票增加宽松预期，但鲍威尔鹰派发言降低降息预期，货币政策可能待就业等数据弱化后再降息 [7] 战略 - 海外美国PJM电力市场容量招标激发缺电和基荷电源建设关注，特朗普强调电源基础设施和新兴能源技术开发，看好美国核电发展及全球核能产业链投资机会，海外电气设备供需偏紧，国内电网建设快速迈进，主网招标强劲 [8] - 7月政治局会议对下半年经济工作部署，10月召开二十届四中全会研究“十五五”规划建议，政策基调从“加强超常规逆周期调节”转向“适时加力”，“反内卷”供给侧改革表述调整，稳住楼市股市巩固市场回稳向好势头 [10] 房地产 - 2025年7月百强房企单月销售金额环比降38.1%，同比降23.2%，降幅扩大，1 - 7月累计销售金额同比降14.4%，降幅扩大，市场动能不足，热点城市热度回落，房地产行业政策落地节奏有望加快，一线城市及核心区域政策弹性或超预期 [11] - 商业地产估值方法体现对资本化率敏感度，消费REITs低股息率打开资产重估空间，推荐逻辑包括促消费政策催化、运营管理溢价提升、C - REIT证券化及价值重估、低估值优势 [14] 有色金属 - 美国对铜深加工产品征50%关税、豁免铜原料，25H2铜原料可能流向非美地区，非美铜价或回调但幅度有限，长期看好铜价上行，推荐紫金矿业等铜成长股，关注符合特定条件的铜企 [12] 重点公司 - 中国石油股份近年来推动稳油增气，天然气业务降本增量，海外优质区块成新引擎，气头烯烃路线有差异化优势，预计25 - 27年归母净利润可观，26 - 27年净利同比增长，稳定分红政策助力股息率保持高位，维持A/H“增持”评级 [15] - 脸书2Q营收同比增22%至475亿美元，净利润同比增36%至183亿美元，广告和其他收入增长，AI投入持续加码，维持“买入”评级 [16] - 迈克生物1H25收入等指标受业务调整、政策变化等因素影响下滑，但自主产品有亮点，大型仪器及流水线出库增加，海外市场推广亮眼，看好中长期发展，维持“买入”评级 [18] - 东京电子FY26Q1营收等指标下降，因下游客户资本开支计划调整下调全年指引，部分先进逻辑客户和NAND投资影响业绩，AI芯片需求利好，维持“买入”评级 [19] - 好未来1QFY26收入同比增38.8%，利润超预期，宣布股票回购计划，Q1利润超预期或因培优和网校增长及课程排期差异，可能影响暑期收入增速，维持“买入”评级 [20] - 渣打集团25H1经营收入同比增9.4%，税前利润同比增18.3%，业绩增长提速受财富管理及环球市场业务提振，上调25年收入指引，宣布股份回购，维持“增持”评级 [21] - Vertiv 2Q营收盈利双超预期，股价回落有投资者获利了结等原因，上调25年营收盈利指引，长期受益于NVL72出货恢复和后续平台上量，维持“增持” [22] - 微软FY25营收2817亿美元，同比增15%，收入超预期增长受益于AI推理需求放量，看好FY2026业绩加速增长，维持“买入” [23] - 宁德时代上半年收入1788.86亿元，同比增7.27%，归母净利润304.85亿元，同比增33.33%，25Q2归母净利润超预期，因产能利用率和高附加值业务占比提升，维持“买入” [24] - 新东方公布4QFY25业绩，总收入超预期，指引1QFY26/FY26全年增速低于彭博预期，宣布股东回报计划，1QFY26指引弱有季节性因素，Q2起K12业务增速有望修复，维持“买入” [26] - Electronic Arts FY26Q1净收入16.7亿美元，超预期，核心产品增长，新游戏发行投入致净利润率下滑但净利润超预期，计划发布《战地6》新作，维持“买入” [27] - 海信家电25H1营业总收入493.4亿元，同比增1.44%，归母净利20.77亿元，同比增3.01%，25Q2营收和归母净利下降，受中央空调等因素拖累，拟变更高管或推动业务成长，维持“增持” [27] - 移为通信1H25营收3.60亿元，同比下滑25%，归母净利润0.31亿元，同比下滑69%，业绩承压因订单受关税扰动，看好AI时代发展机遇，维持“增持” [29] - 汇丰控股25H1营收同比增5.7%，税前利润同比增5.1%，确认交行减值亏损影响reported口径利润，派发股息并拟展开股份回购，组织架构调整提升效率，维持“买入” [30] - 极米科技2025H1预计营收16.26亿元，同比增1.63%，归母净利大幅增长，依托垂直整合优化成本，海外市场渗透加速，车载光学产品应用落地，具备长期竞争力，维持“买入” [31] 评级变动 - 盟升电子首次被评为“买入”，目标价47.43元，预计2025 - 2027年EPS分别为0.37、0.95、1.44元 [34]

财务数据和关键指标变化 - 公司第二季度净销售6.311亿美元，同比增长，其中北美净销售4.927亿美元，同比增长6.4%，欧洲净销售1.334亿美元，同比增长2.7% [5][10][16] - 综合毛利率为46.7%，与上年同期持平；第二季度调整后EBITDA为1.599亿美元，同比增长4.8% [11][12] - 第二季度运营利润率为22.2%，与上年同期基本持平；净收入1.035亿美元，摊薄后每股收益2.47美元 [12][21][22] - 截至6月30日，现金及现金等价物为1.904亿美元，较3月31日增加4010万美元；债务余额约为3.745亿美元，净债务头寸为1.841亿美元 [22] - 库存为5.866亿美元，较3月31日减少3220万美元；第二季度经营活动产生的现金流为1.247亿美元 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 北美业务 - OEM业务季度表现强劲，销量较2024年第二季度实现两位数增长 [6] - 商业业务销量同比实现中个位数增长，胶粘剂和冷弯型钢产品线表现出色 [7] - 组件制造商业务销量同比实现中个位数增长，以客户为中心的数字解决方案和设备产品的扩展助力业绩增长 [8] - 全国零售业务出货量增长相对平稳，销售点业绩实现中个位数增长，主要受新产品上市和零售空间扩大的推动 [9] - 住宅业务销量较去年略有下降，主要因市场条件持续严峻 [9] 欧洲业务 - 净销售额同比增长2.7%，但按当地货币计算减少280万美元，尽管销量同比下降，但业务表现仍优于当地市场 [10] 各个市场数据和关键指标变化 - 2025年美国住房开工量预计较2024年下降个位数，欧洲住房开工量预计与2024年基本持平 [13] - 过去12个月，北美销量再次超过美国住房开工量约240个基点 [5] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于实现高于美国住房开工量的市场增长，维持运营利润率在20%以上，并推动每股收益增长领先于净销售增长 [12][13][14] - 公司通过有纪律的成本管理、有针对性的定价策略和持续的生产力举措来维持毛利率，并进行选择性投资和提升客户服务 [11][12] - 公司计划继续整合2024年的收购项目，并评估潜在的并购机会，以符合战略目标 [26] - 公司在第二季度扩大了客户群，并对数字解决方案组合进行了关键升级，加强了现有合作伙伴关系并为客户创造更大价值 [9] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为中期至长期内住房市场前景乐观，但短期内将专注于成为客户首选合作伙伴，并在动态运营环境中维持利润率 [15] - 鉴于当前住房开工量前景和近期价格上涨，公司预计SG&A投资节奏将继续放缓 [20] - 公司重申2025年全年运营利润率预期在18.5% - 20.5%之间，并预计整体毛利率会略低，主要受新关税影响，但价格上涨和新设施投入使用将部分抵消这一影响 [27][28] 其他重要信息 - 公司于5月举行了俄亥俄州哥伦布工厂扩建项目的盛大开业仪式，田纳西州加勒廷工厂预计2025年开业并于年底全面投入运营，该工厂将有助于支持增长并提高紧固件产品线的运营效率 [24] - 公司计划出售田纳西州加勒廷的原物业，预计将带来1200万 - 1300万美元的收益 [28] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 本季度收购贡献及收入增长构成 - 回答: 本季度收购贡献900万美元，来自2024年收购项目且尚未满周年；此外还有约700万美元的汇率收益，其余增长主要来自定价，销量基本持平 [34] 问题2: 全年运营利润率展望与当前表现差异原因 - 回答: 市场存在诸多不确定性，下半年市场预计更具挑战性，且第二轮关税影响需考虑，公司希望确保实现指引目标 [36] 问题3: 费用重分类原因及对未来支出影响 - 回答: 主要是因去年年中引入新CTO，为使工作与领导职责匹配而进行的调整，对整体支出无实质影响 [37] 问题4: 下半年营运资金情况及股票回购计划 - 回答: 季节性上，第二和第三季度为高销量季度，库存会有所下降；因钢价和库存水平存在不确定性，公司会保持警惕并把握市场机会；股票回购方面，公司将专注于向股东返还自由现金流，并在有机会时进行操作，目前暂无具体计划 [40][41] 问题5: 北美业务Q2销量情况及价格贡献 - 回答: 本季度销量基本持平，收入增长来自价格、收购项目的延续影响和欧洲的汇率收益；年初至今，北美销量较上年下降约1%；本季度价格贡献为中个位数 [48][50][53] 问题6: 市场增长放缓时公司市场份额获取能力及业务重点变化 - 回答: 整体商业模式变化不大，但在快速增长市场和更注重性价比的市场中，业务重点有所不同，后者更注重价值工程、降低安装成本和提供更精准的材料清单等 [57][58] 问题7: 员工人数减少原因及趋势 - 回答: 公司通过人员自然流失实现员工人数低于上年水平，且在市场好转前将继续保持成本纪律，控制人员规模 [59][60] 问题8: 北美定价及后续平衡竞争与利润率的策略 - 回答: 北美加权平均提价8%是合理的参考；公司关注帮助客户获胜、提供优质服务和创新解决方案，认为产品价值值得适度溢价，同时会控制成本以接近20%的运营利润率目标；公司密切关注竞争对手动态和市场情况，尚未针对6月4日宣布的额外关税进行定价调整 [66][67][69] 问题9: 季度订单进展及客户预购情况 - 回答: 公司未观察到大量预购情况，下半年业务开局与市场预测基本一致，市场情况较为疲软 [72] 问题10: 组件制造商业务客户扩张及软件改进情况 - 回答: 公司在软件方面取得良好进展，致力于改进桁架解决方案的工程部分、帮助客户管理项目列表以及优化供应链和制造流程，这些解决方案契合客户需求，有助于公司扩大市场份额 [74][75]

7月24日，亚辉龙今日收盘15.6元，上涨3.04%，滚动市盈率PE（当前股价与前四季度每股收益总和的比 值）达到36.23倍，创76天以来新低，总市值88.99亿元。 从行业市盈率排名来看，公司所处的医疗器械行业市盈率平均54.56倍，行业中值37.54倍，亚辉龙排名 第72位。 截至2025年一季报，共有1家机构持仓亚辉龙，其中基金1家，合计持股数0.14万股，持股市值0.00亿 元。 深圳市亚辉龙生物科技股份有限公司的主营业务是以化学发光免疫分析法为主的体外诊断仪器及配套试 剂的研发、生产和销售，及部分非自产医疗器械产品的代理销售业务。公司的主要产品是自产试剂（非 新冠产品）、自产仪器（非新冠产品）、自产耗材（非新冠产品）、自产新冠产品、软件服务、代理试 剂、代理仪器、代理耗材。公司自主研发了磁微粒吖啶酯直接化学发光免疫诊断技术，研制了包括仪器 和配套试剂在内的全自动免疫分析系统，打破了国外巨头在吖啶酯直接发光领域的技术垄断，成为国内 较早实现磁微粒吖啶酯化学发光免疫分析仪及配套试剂产业化的企业，填补了国内市场空白。公司质量 体系建设达到国际标准，主要产品已通过ISO9001认证、ISO13485认证以 ...

公司股价与估值 - 7月18日收盘价15.07元，上涨1.41%，总市值85.96亿元 [1] - 滚动市盈率PE为34.99倍，创30天新低，低于行业平均52.34倍和中值36.99倍 [1] - 市净率3.10倍，低于行业平均4.60倍 [3] 行业对比 - 医疗器械行业市盈率平均52.34倍，中值36.99倍，公司PE排名第72位 [1] - 总市值85.96亿元，低于行业平均110.17亿元和中值51.28亿元 [3] - 可比公司中，九安医疗PE最低（11.02倍），安图生物市值最高（218.80亿元） [3] 业务与产品 - 主营业务为化学发光免疫分析法为主的体外诊断仪器及配套试剂的研发、生产和销售 [2] - 自主研发磁微粒吖啶酯直接化学发光免疫诊断技术，打破国外技术垄断 [2] - 产品通过ISO9001、ISO13485、欧盟CE认证，获《中国质量诚信企业》荣誉 [2] 财务表现 - 2025年一季度营收4.18亿元，同比下滑3.13% [2] - 净利润1014.80万元，同比大幅下降84.63% [2] - 销售毛利率59.49%，保持较高水平 [2] 机构持仓 - 截至2025年一季报，仅1家基金持仓，合计持股0.14万股，持股市值0.00亿元 [1]

公司认证与资质 - 公司正式通过国际权威机构评估，获得软件能力成熟度模型集成最高等级（CMMI5）认证，标志着在软件研发过程管理、技术创新能力及项目交付质量等方面达到国际领先水平 [1] - 公司及相关3个主体（重庆数智逻辑科技有限公司、上海艾瑞市场咨询股份有限公司、上海艾瑞数科商务咨询有限公司）均获得CMMI5认证 [2] - CMMI5认证国内整体通过率仅5%，代表企业在软件开发流程的精细化管理、过程优化能力及持续改进机制上达到行业标杆水准 [2] 技术实力与成果 - 公司已取得软件著作权100余项，技术成果广泛应用于电信运营商、政企、消费、金融、汽车、TMT等行业 [3] - 公司提供以增长为核心的咨询、研究、营销技术、数智运营全链条服务 [3] - CMMI5认证是公司技术实力的权威背书，也是深化全球化布局的重要支点 [3] 行业地位与未来规划 - 公司是国内领先的数智运营全栈能力领导品牌，高度重视软件能力体系建设 [3] - 未来将持续深化技术创新与过程改进，为客户提供更高效、更可靠的技术服务与解决方案 [3] - 公司将推动行业技术水平与服务质量的高速发展 [3]

公司子公司概况 - 悍高集团拥有9家全资一级子公司，3家全资二级子公司，1家分公司，无参股企业 [1] 子公司财务数据 悍高云商 - 注册资本1,000万元，实缴1,000万元，主营软件服务，2024年总资产1,212.25万元，营业收入339.84万元，净利润234.77万元 [1] 悍斯宝玛 - 注册资本50万元，实缴50万元，主营电商平台运营，2024年总资产847.73万元，营业收入1,585.07万元，净利润227.59万元 [1] 悍高家具 - 注册资本500万元，实缴500万元，主营户外家具，2024年总资产25,666.94万元，营业收入26,512.03万元，净利润5,434.20万元 [1][2] 伟高科技 - 注册资本6,000万元，实缴6,000万元，主营租赁及物业，2024年总资产30,756.34万元，营业收入792.95万元，净利润-948.14万元 [2] 悍高家居 - 注册资本1,000万元，实缴1,000万元，主营五金产品，2024年总资产93,407.26万元，营业收入93,381.54万元，净利润18,183.79万元 [2] 越南悍高 - 注册资本2,081,650.00万越南盾，主营越南地区五金销售，2024年总资产976.30万元，营业收入113.41万元，净利润-92.58万元 [2][3] 悍高销售 - 注册资本500万元，实缴500万元，主营五金产品销售，2024年总资产52,406.37万元，营业收入153,494.18万元，净利润-1,069.23万元 [3] 新加坡悍高 - 注册资本10万新加坡元，主营新加坡地区五金销售，2024年财务数据未披露 [3] 悍高精密 - 注册资本1,000万元，实缴1,000万元，主营五金产品生产，2024年总资产11,920.90万元，净利润-47.35万元 [4] 二级子公司财务数据 悍飞电商 - 注册资本100万元，实缴100万元，主营电商平台运营，2024年总资产1,171.64万元，营业收入1,480.07万元，净利润281.38万元 [4] 安格斯 - 注册资本100万元，实缴100万元，主营电商平台运营，2024年总资产232.75万元，营业收入455.97万元，净利润58.19万元 [4] 悍高电商 - 注册资本100万元，实缴100万元，主营电商平台运营，2024年总资产1,361.11万元，营业收入3,884.96万元，净利润224.94万元 [5] 分公司情况 - 悍高电商成都分公司主营电商平台运营，成立于2024年5月20日 [5] 报告期内子公司变动 - 报告期内无转让或注销的子公司 [5]

成都外贸表现 - 成都去年实现进出口额8390亿元，贡献全省8成以上份额 [1] - 今年1-5月继续保持两位数增长，成为全省外贸稳万亿的"压舱石" [1] 开放枢纽建设 - 支持发挥"双国际机场+国际铁路港"枢纽优势，提升国际货物集散分拨能力 [1] - 加快"一带一路"进出口商品集散中心建设 [1] - 开展冰鲜水产品进口"白名单"制度试点，打造三文鱼/榴莲/鱼子酱等特色单品全国集散基地 [1] 国际消费中心建设 - 支持打造"进口嘉年华"品牌，招引首发国际新品牌 [1] - 创新海外直采新模式，培育全链条消费新场景 [1] 外贸拓展行动 - 实施"蓉品出海"行动，参与"川行天下"国际市场拓展活动 [2] - 推动"蓉产蓉造"企业抱团开拓新兴市场，开展重点产业供需对接 [2] - 实施"跨境电商+产业带"赋能行动，建设境外川造精品馆和公共海外仓 [2] 贸产融合措施 - 推动电子信息/装备制造/医疗健康等重点产业建圈强链 [2] - 创新发展数字贸易，扩大网络游戏/数字动漫/软件服务等规模 [2] - 搭建数字贸易服务平台，培育贸产联动融合发展先行区 [2] 金融支持政策 - 指导用好天府外贸贷/服保贷等金融产品 [2] - 提供政策性外经贸专项信贷额度支持产业国际化发展 [2]

成都外贸发展政策 - 四川省支持成都开展冰鲜水产品进口"白名单"制度试点 打造三文鱼、榴莲、鱼子酱等特色单品全国集散基地 [1] - 2024年超过1万吨三文鱼经成都航空口岸进入中国市场 进口三文鱼货值居全国第二 [1] - 成都拥有73条国际航线 中欧班列直达境外120个城市 进出口额占四川省超八成 [1] 成都国际物流枢纽建设 - 支持成都发挥"双国际机场+国际铁路港"枢纽优势 提升国际货物集散分拨能力 [1] - 加快"一带一路"进出口商品集散中心建设 [1] - 支持打造"进口嘉年华"品牌 招引首发国际新品牌 创新海外直采新模式 [1] 成都企业出海支持措施 - 推动"蓉产蓉造""链主+链属"企业抱团开拓新兴市场 [1] - 跨境电商、海外仓、川造精品馆成为"出海"新抓手 [1] - 中小微外贸企业将获得更多支持 [1] 成都产业国际化发展 - 推动成都电子信息、装备制造、医疗健康等重点产业建圈强链 提升产业国际竞争力 [2] - 支持培育贸产联动融合发展先行区 [2] - 创新发展数字贸易 搭建数字贸易服务平台 扩大网络游戏、数字动漫、软件服务等数字贸易规模 [2] 金融支持政策 - 指导成都用好天府外贸贷、服保贷等金融产品和政策性外经贸专项信贷额度 [2] - 为成都产业国际化发展提供优质金融支持 [2]

日常关联交易基本情况 - 公司于2025年3月29日通过董事会和监事会审议通过2024年度日常关联交易确认及2025年度预计公告，原预计金额为979.70万元 [1] - 因实际经营需求，2025年新增日常关联交易预计总金额877.27万元，涉及技术服务、软件服务、咨询服务等类别，关联董事回避表决 [1] - 新增交易无需提交股东会审议，定价原则为市场价，截至2025年5月31日已发生金额571.55万元 [1][3] 新增关联交易类别及金额 - 向西藏阿里麻米措矿业开发有限公司新增技术服务129.46万元，调整后总金额达1,109.16万元，上年实际发生247.40万元 [3] - 向成都世龙实业有限公司新增软件服务319.81万元，调整后总金额319.81万元，上年无同类交易 [3] - 接受欣格新能源科技（深圳）股份的技术服务30万元、咨询服务45万元，两项合计75万元，上年实际发生41.48万元 [3] - 接受江苏沙钢集团投资控股有限公司咨询服务203万元、紫金（长沙）工程技术有限公司工程技术服务150万元，两项合计353万元 [3][4] 关联方背景及关系 - 西藏阿里麻米措矿业由公司副总裁张生顺担任董事兼总经理，注册资本5,555.5556万元，主营选矿及化工产品销售 [4] - 成都世龙实业董事肖瑶为公司关联董事，注册资本56,280万元，涉足房地产及零售业务 [4] - 欣格新能源科技由公司副总裁蒋秀恒任董事，注册资本8,000万元，聚焦新能源汽车及光伏设备销售 [7][8] - 江苏沙钢投资控股因前任董事钱正任职构成关联关系，紫金（长沙）工程为紫金矿业全资子公司 [10][11] 交易影响及决策程序 - 关联交易以市场价格为基准，通过活跃市场同类商品价格确定，协议将根据实际需求签订 [12] - 公司主营钾肥和碳酸锂业务，关联交易不影响独立性，对财务状况无不利影响 [12] - 独立董事全票通过新增关联交易议案，认为定价公允且符合经营需求 [12]

非洲创业市场概况 - 坦桑尼亚是东非第二人口大国和第三大经济体，城市化优势明显，GDP增长率保持在5%左右[3][11] - 当地服装市场低端产品饱和，中高端市场相对空白，富裕人群偏好简约大气风格但缺乏供应[7][9][10] - 卢旺达成为新的创业目的地，聚焦财税、软件和人力资源领域[47][48] 服装行业经营分析 - 低端服装多进口自中国，当地消费者普遍认为中国货便宜且质量差[8] - 中高端服装主要来自土耳其，价格在500-600人民币以上但审美风格偏土味[7] - 公司定位中高端市场，从广州和杭州进货，精准迎合当地中产和富人需求[12][13] - 直播带货计划因账号粉丝不足1000人和准备不足而搁置[17][18] - 地面推广计划因不了解当地婚礼习俗和扫码习惯而失败[21] 多元化经营挑战 - 床品业务失败原因：产品组合不符合当地习惯(六件套)，颜色偏好差异(大红色、黑色)，消费观念保守(50人民币为合理价格)[27][28][30] - 玩具业务失败原因：运输成本高(价格翻三倍)，当地道路状况限制使用，父母认为非必要支出[33][35][37] - 床品定价350人民币远超当地消费者心理预期(国内进货价100人民币，总成本300人民币)[31] 当地营商特点 - 坦桑尼亚员工时间观念淡薄，缺乏契约精神，迟到和爽约现象普遍[39][40] - 员工工作态度问题：清点货品敷衍了事，帮助顾客讨价还价[42] - 合伙人信任危机：当地合作伙伴拖欠货款并失联[45] 业务转型与调整 - 从坦桑尼亚服装业务转向卢旺达财税、软件和人力资源服务[47][48] - 新业务注重正规化管理：制定员工手册，招聘十多名当地员工[52] - 吸取教训后更加谨慎：寻找当地有经验的中国人作为引路人[51] - 未来计划在卢旺达打造成功模式后推广到其他非洲国家[53]