财务数据和关键指标变化 - 公司第三季度总支付量达到206亿美元，同比增长53% [67] - 第三季度总收入为5473亿美元，同比增长45% [67] - 扣除网络费用后的总收入为1967亿美元，同比增长33% [67] - 调整后的EBITDA利润率为43%，同比提升580个基点 [69] - 调整后的自由现金流为448亿美元，几乎是去年同期的一倍 [71] - 公司预计2022年全年支付量将达到700亿至710亿美元，总收入为195亿至200亿美元，扣除网络费用后的总收入为720亿至725亿美元，调整后的EBITDA为275亿至280亿美元 [76] 各条业务线数据和关键指标变化 - 高增长核心业务仍然是公司业绩的主要驱动力，支付量同比增长45% [17][22] - 新垂直业务（包括体育与娱乐、游戏、非营利组织等）在本季度贡献显著，预计第四季度利差将进一步扩大 [32][33] - SkyTab POS系统在9月正式推出，早期表现非常积极，预计将成为现有餐厅客户的重要迁移路径 [9][29] - 体育与娱乐垂直业务在本季度签署了多个重要客户，包括休斯顿德州人队、洛杉矶足球俱乐部等 [37] - 游戏垂直业务的支付量同比增长超过三倍，预计随着更多APM和国际处理能力的增加，该业务将继续增长 [41] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在本季度完成了对一家欧洲支付服务提供商（PSP）的收购，增强了其国际和电子商务能力 [11][49] - 公司预计Finaro的收购将在2023年第一季度完成，这将进一步推动其全球扩张战略 [12][48] - 公司已经在加拿大和加勒比地区启动了有机项目，增加了端到端结算能力 [50] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正在通过收购和内部开发来增强其全球支付能力，特别是在国际和电子商务领域 [49][50] - SkyTab POS系统的推出为公司提供了一个双管齐下的增长策略，不仅提高了现有餐厅客户的运营效率，还吸引了新客户 [24] - 公司正在通过网关日落项目加速高增长核心业务的增长，并逐步将网关客户迁移到端到端平台 [21][62] - 公司正在通过直接销售和第三方分销的平衡策略来优化SkyTab POS的销售模式 [26][86] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管面临经济和地缘政治的不确定性，公司仍然实现了创纪录的业绩和负责任的增长 [5] - 公司预计新垂直业务将在2023年成为其整体支付量的重要贡献者 [35] - 公司认为其竞争优势、经济模型和资产负债表使其在经济下行期间相对于同行更具优势 [58] - 公司预计消费者可能会在高食品和燃料价格的压力下减少可自由支配的支出，但新垂直业务和国际扩张将有效缓解任何潜在的经济放缓 [58] 其他重要信息 - 公司在本季度完成了对几家关键SkyTab分销合作伙伴的内部整合，减少了销售成本，改善了客户体验和单位经济模型 [59] - 公司正在通过网关日落项目逐步淘汰一些难以维护的连接，并将这些商户迁移到端到端平台 [62] - 公司预计第四季度新垂直业务的利差将扩大 [33] 问答环节所有的提问和回答 问题: 新垂直业务的收入和EBITDA贡献如何？ - 公司表示新垂直业务的贡献正在快速增长，但由于某些战略客户的保密要求，无法披露具体的支付量 [81][82] - 公司预计新垂直业务的利差将在第四季度扩大 [82] 问题: SkyTab的销售分布如何演变？ - 公司预计SkyTab的销售分布将保持50%直接销售和50%第三方分销的平衡，尽管仍有一些覆盖缺口需要解决 [85][86] 问题: 本季度支付量增长的主要驱动力是什么？ - 高增长核心业务是主要的增长驱动力，占增长的50%，其余50%来自网关转换 [91] - 新垂直业务在本季度的贡献显著增加，特别是在体育与娱乐和游戏领域 [92] 问题: 公司如何看待未来的盈利能力？ - 公司通过SkyTab POS、网关转换和新垂直业务的扩展，实现了利润率和自由现金流的显著提升 [97][99] - 公司认为这些措施在经济下行期间是可持续的 [99] 问题: 网关日落策略的进展如何？ - 公司正在逐步淘汰一些不经济的网关连接，并将这些商户迁移到端到端平台 [111][112] - 公司已经对一些网关客户实施了增量定价，并预计这将推动未来的增长 [62][115] 问题: 软件业务的增长前景如何？ - 公司预计SaaS相关收入将随着SkyTab POS和非营利组织平台的扩展而增加 [117][118] 问题: 体育与娱乐和游戏业务的交叉机会如何？ - 公司认为其在体育场馆和娱乐场所的领先地位将有助于其在游戏领域的成功 [153][156] 问题: 公司在场馆支付领域的竞争优势是什么？ - 公司通过VenueNext技术提供了领先的移动优先体验，使其在体育与娱乐垂直业务中占据主导地位 [165][166] 问题: 公司如何看待未来的增长路径？ - 公司认为其高增长核心业务、新垂直业务和国际扩张将推动未来的持续增长 [127][131]