财务数据和关键指标变化 - 公司第二季度收入为6780万美元，同比增长39%，较上一季度的41%略有放缓 [10] - 云收入为1920万美元，同比增长68%，较上一季度的63%有所加速 [10] - 客户年度经常性收入（ARR）超过10万美元的客户数量从上一季度的599家增加到647家，同比增长56% [11] - 过去四个季度的净美元留存率（NDR）为132%，较上一季度的131%略有提升 [11] - 毛利率为837%，较去年同期的834%有所提升 [34] - 非GAAP运营亏损为200万美元，运营利润率为-3%，去年同期为100万美元的运营利润 [35] 各条业务线数据和关键指标变化 - 云业务收入同比增长68%，主要得益于客户使用量的增加以及从自托管向SaaS的迁移 [30] - 自托管（on-prem）收入为4860万美元，同比增长31%，但增速有所放缓，主要因为新客户更多选择云服务 [32] - 安全解决方案在DevSecOps领域的成熟和采用加速，尤其是在软件供应链安全方面 [16] - IoT和连接设备领域的DevOps创新，推出了JFrog Connect产品，旨在解决边缘设备的软件更新问题 [21] 各个市场数据和关键指标变化 - 亚太地区是公司收入最小的地理区域，DevOps采用速度相对较慢，低于预期 [28] - 北美和EMEA地区的表现较为稳定，未受到地缘政治局势的显著影响 [72] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续推进云优先战略，云收入占比持续提升，预计未来云收入将成为总收入的主要部分 [10][32] - 公司通过收购Upswift推出了JFrog Connect，进一步扩展了IoT和连接设备领域的DevOps能力 [21] - 公司推出了高级安全包（Advanced Security Package），旨在提供端到端的软件供应链安全解决方案 [24] - 公司与ServiceNow和Microsoft Teams的集成进一步增强了其DevOps平台的整合能力 [26] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对宏观经济环境持谨慎态度，尤其是大型新业务的销售周期延长以及亚太地区的DevOps采用速度放缓 [27][28] - 尽管面临宏观经济逆风，公司仍预计长期收入增长将保持在30%或以上 [29] - 公司预计2022年全年收入将在2785亿至2805亿美元之间，非GAAP运营利润预计在-100万至100万美元之间 [40] 其他重要信息 - 公司现金及短期投资为4302亿美元，较上一季度的4277亿美元有所增加 [36] - 公司继续保持正向自由现金流，第二季度自由现金流为300万美元 [36] - 公司计划通过提高运营效率来应对宏观经济的不确定性，包括审慎的招聘策略和云效率优化 [38][61] 问答环节所有的提问和回答 问题: 公司如何保持30%的增长信心？ - 公司认为现有客户的渗透率仍有很大空间，尤其是云解决方案的需求持续增长 [45][47] - 尽管大型交易的审批周期延长，但公司通过现有客户的扩展和新客户的获取，仍能保持增长 [46][48] 问题: 客户在向云迁移时的决策模式？ - 客户在向云迁移时通常分为三类：新客户直接选择云、企业逐步迁移到混合环境、以及选择多云解决方案的客户 [51][52] - 云迁移通常伴随着ARR的增长，尤其是数据转移和平台升级带来的额外收入 [56][58] 问题: 公司如何应对宏观经济逆风？ - 公司通过审慎的招聘策略和云效率优化来提高运营效率 [61][63] - 公司将继续投资于高回报项目，同时推迟或停止低效项目 [64][67] 问题: 高级安全包的定价和市场预期？ - 高级安全包将作为现有订阅的附加包提供，预计将在第三季度末推出 [77][81] - 该安全包将首先面向云端的Enterprise X和Enterprise Plus客户提供 [83] 问题: 净美元留存率（NDR）提升的原因？ - NDR的提升主要得益于云客户的扩展和平台采用率的增加 [86][88] 问题: 公司未来的研发投资重点？ - 公司未来的研发重点将集中在安全、IoT和云效率优化上 [91][92]