财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收4960万美元，包含与潜在客户信贷相关的准备金，使营收和毛利率减少500万美元；剔除该准备金，营收略低于目标区间低端；与上一季度相比下降51%，同比下降25% [19][20] - GAAP毛损930万美元，占营收18.7%；非GAAP毛损880万美元，占营收17.8%；上年同期毛利润10万美元 [20][21] - GAAP运营费用1850万美元；非GAAP运营费用1120万美元，上年同期为690万美元 [22] - GAAP净亏损2780万美元，每股亏损0.28美元；上一季度亏损2390万美元，每股亏损0.25美元；上年同期净亏损740万美元，每股亏损0.11美元 [22] - 调整后EBITDA亏损2000万美元，剔除准备金后略高于指引区间中点；上一季度调整后EBITDA亏损1640万美元，上年同期为670万美元 [22][23] - 第二季度营收目标3000 - 3500万美元，非GAAP毛利率 - 29%至 - 19%，非GAAP运营费用1000 - 1100万美元，调整后EBITDA亏损1970 - 1670万美元 [25] 各条业务线数据和关键指标变化 - 已签约和已获订单达6.64亿美元，过去两个月新增1.12亿美元且无取消订单 [10][27] - 国际业务有机增长，近期近一半订单来自国际市场；国际业务管道增长超20%，达32GW以上，不包括待定的HX Tracker收购项目 [11] - DG业务已获12个项目，利润率较高 [13] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国太阳能市场受AD/CVD和WRO影响，模块供应受限，客户项目建设和决策延迟 [7][9] - 国际市场对Voyager 2P跟踪系统兴趣增加，新增三个国家的项目，国际管道占总管道一半 [31][37] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 专注执行现有项目，深化和拓展客户关系 [13] - 加速国际业务发展，整合HX Tracker并支持其增长 [12][13] - 发展DG业务，提高运营效率，控制成本，推进毛利率提升计划 [13] - 通过设计到价值（DTV）计划降低产品成本，提高产品利润率 [14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 美国太阳能市场受AD/CVD和WRO影响，短期环境不确定，但长期增长前景乐观 [7][16] - 公司已签约和已获订单增长，国际业务和DG业务发展良好，有望实现长期毛利率目标 [10][16] - 若AD/CVD和WRO问题得到解决，公司将迅速响应美国市场的潜在需求 [29] 其他重要信息 - 公司预计在本季度完成对HX Tracker的收购，预计整合成本约30万美元 [23] - 公司撤回2022年全年指导，改为提供季度指导和定性讨论 [23] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 二季度和三季度订单趋势及国际业务占比是否会持续 - 公司对国际项目进展感到兴奋，预计国际业务增长趋势将持续，国际机会将不断增加 [31] 问题2: 二季度服务项目中无模块安装的项目数量及三、四季度的预期比例 - 二季度项目为遗留项目，大多在去年四季度和今年一季度启动，且大多配有模块 [33] 问题3: 营运资金现金消耗趋势及流动性情况 - 一季度末现金余额4900万美元，还有1亿美元未动用循环信贷额度和1.3亿美元应收账款；预计二季度末现金余额增加 [35] 问题4: 国际市场的ASP和毛利率与美国市场的比较 - 国际市场利润率虽未达美国水平，但在不断提高，预计全年毛利率将持续改善 [37] 问题5: 订单积压和预订情况，客户是否有取消订单或延迟项目的情况 - 尽管有AD/CVD影响，已签约和已获订单在过去两个月增长1.12亿美元，目前达6.64亿美元；多数项目推迟到2023年，未出现取消订单情况 [38] 问题6: 达到目标毛利率所需的规模 - 新项目签约毛利率较高，随着AD/CVD影响消退和新项目交付，毛利率将改善；幻灯片6展示了不同营收水平下的毛利率预期 [40][42] 问题7: 因AD/CVD风险未进入美国市场的东南亚模块去向及是否会加速美国以外地区的安装 - 许多东南亚工厂为北美市场建造，目前处于闲置状态；部分制造商从其他工厂或中国采购；解决AD/CVD问题可使工厂恢复生产，填补供应链 [44] 问题8: 激活工厂并将产品运往其他地区所需条件 - 模块制造商需有运营工厂和发货的动力，只要能恢复劳动力，重新启动和资格认证时间不长；AD/CVD问题解决后，供应链可快速恢复 [45][46] 问题9: 上海期货交易所钢材价格下跌是否影响公司制造成本 - 乌克兰战争影响燃料供应链，对钢材市场有一定影响；公司与中国供应商有良好关系，将密切关注市场 [47] 问题10: 欧洲及其他国际市场的机会和趋势 - 公司认为欧洲、东南亚、非洲和全球其他地区都有机会，HX收购将有助于开拓中国市场；欧洲市场活动增加，公司希望利用现有关系赢得项目 [51][53] 问题11: EBITDA趋势、资产负债表、现金烧钱率及二、三季度的管理策略 - 应收账款回收取得进展，预计二季度现金增加；公司有未动用循环信贷额度，将通过多种方式管理流动性；同时，公司将谨慎管理支出，继续投资有潜力的领域 [56][58] 问题12: Voyager Tracker在低工资市场的吸引力因素 - 公司能够适应地形复杂的场地，在国际市场以健康的利润率参与项目；HX收购后，可在低工资市场提供更适合平坦场地的1P解决方案 [62] 问题13: 国际项目的规模和性质 - 三个新国家的项目总计350MW，包括一个大型项目和两个小型项目；客户使用Voyager系统后往往会再次选择 [64] 问题14: 除AD/CVD外，《维吾尔强迫劳动预防法》实施和税收抵免延期的影响及应对措施 - 由于此前应对WRO的经验，公司对《维吾尔强迫劳动预防法》的影响持乐观态度；长期来看，公司对北美市场前景充满信心，将做好准备抓住机遇 [67][69] 问题15: 幻灯片6中不同营收水平下毛利率的变化情况 - 由于AD/CVD导致项目延迟，目前处理的大多是遗留项目，毛利率较低；随着AD/CVD影响消退和新项目交付，毛利率将改善；营收增加时，运营杠杆将提高，反之亦然 [71][74] 问题16: 已执行和已获订单中，已签署采购订单和已获授标的比例 - 公司未公开披露已签约和已获授标的具体比例 [77] 问题17: 一季度服务收入大幅增长的原因及趋势 - 一季度服务收入增长主要与物流收入确认时间有关，未来将随物流收入确认情况波动 [78]