财务数据和关键指标变化 - 2022年第二季度净收入2700万美元，较上年增长9%，连续第二个季度创下第二季度收入新纪录 [43] - 2022年第二季度调整后EBITDA为540万美元，占净收入的20.6%，比2021年第二季度减少30万美元，但较2022年第一季度增长140万美元，增幅34% [52] - 2022年全年净收入预计在1.13亿 - 1.16亿美元之间，较上年增长10% - 13%，比之前的估计低500万 - 700万美元 [53] - 2022年预计调整后EBITDA在2300万 - 2400万美元之间，调整后EBITDA利润率预计在20% - 21%之间 [58] - 本季度净债务减少120万美元至3340万美元，可用流动性增加120万美元至4100万美元 [60] 各条业务线数据和关键指标变化 ITS业务 - 受肿瘤学业务持续强劲推动，收入较上年增长6% [9] - 产品层面，疼痛管理业务增长26% [45] DME业务 - 包括租赁及相关泵和耗材产品销售，营收增长15% [9] - 产品层面，生物医学服务增长36%，该业务收入包含与一家全球领先医疗技术诊断公司新签订的主服务协议的初始收入，预计在约15个月的初始爬坡期后，年收入将增长至1000万 - 1200万美元 [45] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司已从利基肿瘤学公司成功转型为耐用医疗设备最后一英里解决方案专家，有很多令人兴奋的增长机会，包括疼痛管理、伤口护理和生物医学服务等领域 [11][12] - 公司会继续分析和评估机会，选择符合核心优势、能实现可持续和盈利性长期增长的项目，同时避免高风险和昙花一现的想法 [14] - 公司与大型医疗公司合作时，常面临等待对方完成复杂内部流程的挑战，但相信长期平均增长率能达到20%左右，不过增长会有起伏 [23][25] - 从当天起，公司年度收入指引将仅包括已完成相关工作的收入，以及对收入增长有清晰可见性和高度信心的部分，以更自由地讨论业务战略和发展 [27] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第二季度虽面临挑战，但仍实现9%的同比增长，是一个非常稳健的季度 [30] - 生物医学服务合同方面，与GE的合作虽前期进展缓慢，但预计该项目约需15个月才能全面开展，且可能带来比原预测更多的收入 [20][32] - 疼痛管理业务方面，第二季度虽有供应链问题，但已解决，6月患者治疗量较2021年6月增长超50%，预计核心疼痛管理项目全年将保持强劲增长 [34][35] - 伤口护理业务方面，遇到重大供应问题，已暂停两个大型租赁机会，并从指引中移除相关预测收入，公司计划增加多种一流产品以扩大市场份额，并有望很快宣布新的合作伙伴关系 [36][37] 其他重要信息 - 部分高管团队成员在2017年秋季获得的股票期权即将到期，可能会有Form 4文件提交，但这并不反映对公司业务和未来的信心不足 [66] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 全年指引中生物医学合同的预期金额、ITS和DME业务的增长假设，以及疼痛和伤口护理业务年底的运行率 - 旧指引中生物医学合同预期为300万 - 480万美元，现在降至200万 - 250万美元 [70] - 从运行率来看，疼痛业务第四季度有望达到800万 - 100万美元，公司对该业务前景非常乐观 [71][72] 问题2: 疼痛和伤口护理业务7月至8月的情况，以及与从指引中移除内容的关联 - 伤口护理业务从指引中移除的主要是租赁业务，因供应链问题无法获得所需设备，虽仍有希望，但不确定何时能恢复 [74] - 疼痛业务主要是年初受疫情影响以及4 - 5月的供应链问题导致收入推迟，从指引中移除了约100万美元的收入 [75] 问题3: 近期家庭健康报销政策变化对公司业务的影响，以及对推动更多家庭护理的影响 - 报销政策变化对公司无影响，公司编码和许可与家庭健康机构不同，且人们仍希望让患者出院回家，这对患者康复和整个医疗系统成本都有益，该趋势未改变 [78] 问题4: 如何考虑增加新业务机会，以及当下利用这些机会与巩固现有业务重点的重要性 - 公司短期内不会涉足不熟悉或无市场渗透的新疗法领域，但会在现有疼痛、伤口护理和肿瘤学业务中扩展产品和产品线，未来6 - 12个月会有新产品进入这三个市场 [83][84][85] 问题5: 是否放弃进入淋巴水肿领域的想法 - 进入淋巴水肿领域的计划被推迟，公司仍有资源在后台推进该项目，但目前生物医学、疼痛和伤口护理业务机会巨大，无需急于进入该领域 [86][87] 问题6: 伤口护理新合作关系对与Cardinal关系的影响，以及与Cardinal的合作情况 - 新合作关系不会影响与Cardinal的关系，公司一直秉持设备无关性原则，不与任何一家制造商独家合作 [89] - 最近与Cardinal的合作有些紧张，因无法获得其设备，导致不得不暂停租赁业务，但仍能获得其供应商对现有患者的支持，预计会很快找到解决方案，租赁业务也将恢复 [90][91][92] 问题7: 对资本配置的看法，以及应对业务机会的能力 - 公司有充足资金进行业务投资，对财务方面应对各种机会充满信心 [93] 问题8: 导致指引下调的主要原因是GE项目收入爬坡延迟，能否解释为何初始服务需求超出预期导致收入爬坡延迟 - 公司进入第一家大型医院时，发现大量设备状况不佳，需要进行大量维修工作，这让GE有些意外，双方需沟通协调，导致项目推出暂停30 - 45天，但目前问题已解决，本月预计上线的设备数量将是6月和7月总和的两倍 [97][98][99] 问题9: 虽然GE项目初始收入低于预期，但未来三到四年的收入潜力是否更高 - 初始合同收入并非降低，只是推迟了几个月，仍预计该合同收入在1000万 - 1200万美元之间，且有上升空间 [101] 问题10: 资产负债表显示库存自年初以来增长约20%，是成品、组件吗，是否为应对供应链问题的举措 - 库存主要是公司在两项业务中使用的物资、组件和用于维修设备的零件，增加库存是为应对未来可能的供应链问题 [103]