财务数据和关键指标变化 - 第二季度总收入同比下降9%至3.51亿美元，超出预期的3.35亿至3.5亿美元范围 [17] - 全球电子商务销售额同比下降16%，其中美国电子商务销售额下降14%，国际业务下降24% [18] - 第三方业务收入同比增长43%至2700万美元，主要受益于Kohl's的女装和泳装类别 [19] - 毛利率下降至41%，同比下降530个基点，主要由于运输费用增加1200万美元以及促销活动增加 [20] - 第二季度净亏损220万美元，每股亏损0.07美元，而去年同期净利润为1620万美元，每股收益0.48美元 [21] - 调整后的EBITDA为1580万美元，超出预期的1000万至1400万美元范围，但低于去年同期的4140万美元 [21] - 库存同比增长至5.69亿美元，主要由于提前接收秋季和假日季节的货物以及运输成本增加 [22] 各条业务线数据和关键指标变化 - 美国电子商务业务的平均单价（AUR）同比增长2%，较2019年增长16%，表明客户对价格上涨的接受度较高 [7] - 学校制服业务表现强劲，家长提前购买制服以避免供应链延迟，导致需求从第三季度提前到第二季度 [13] - 全国账户业务受益于旅行需求的恢复，表现良好 [13] - 零售业务收入为1400万美元，与去年同期基本持平，美国同店销售额下降约1% [20] 各个市场数据和关键指标变化 - 日本业务表现不佳，公司决定在年底关闭日本业务，并将投资重新分配到回报率更高的业务领域 [18] - 美国市场表现相对稳定，电子商务业务和第三方渠道均显示出增长潜力 [7][12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续推进四大战略增长支柱：产品、数字化、多渠道分销和基础设施 [29] - 与Blake Shelton的合作预计将扩大品牌影响力，吸引新客户 [10] - 公司计划通过Kohl's和Target等第三方渠道进一步扩展市场 [11][12] - 公司正在实施多年的仓库管理系统升级，以提高运营效率和客户体验 [14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管面临通胀、供应链压力和消费者支出行为变化等挑战，公司仍表现出较强的业务韧性和灵活性 [6] - 预计供应链成本将在下半年有所缓解，但运输费用仍将保持高位 [27] - 公司对长期增长潜力保持信心，特别是在电子商务和第三方渠道方面 [7][12] 其他重要信息 - 公司董事会授权在2024年2月2日前回购最多5000万美元的普通股，第二季度已回购240万美元 [24] - 公司正在探索债务再融资选项，以优化资本结构并提升股东价值 [23] 问答环节所有的提问和回答 问题: 促销活动和库存管理策略 - 公司在春季和夏季末进行了促销活动，以清理库存，特别是时尚类商品 [33] - 基础款商品库存管理良好，公司计划将部分商品保留至下一季度 [33] - 库存水平较高主要是由于供应链延迟和提前接收季节性商品，预计未来几个季度将逐步恢复正常 [34][35] 问题: 外衣类商品的库存和需求趋势 - 公司目前的外衣库存状况优于去年，特别是轻量外衣和可打包羽绒服 [39] - 重型外衣的销售策略调整为“即买即穿”，预计销售高峰将延后至明年1月和2月 [39] 问题: 价格优化和竞争策略 - 公司通过动态促销策略优化价格，减少基础款和新品的促销折扣 [40] - 平均单价（AUR）在过去几年中实现了两位数增长，部分得益于价格上涨和库存管理优化 [40] 问题: 借贷和资产负债表管理 - 公司借贷水平较高主要是由于库存增加和供应链延迟，预计未来几个季度将逐步恢复正常 [34][35] - 公司正在探索债务再融资选项，以优化资本结构 [23]