财务数据和关键指标变化 - 2021年12月31日止三个月和九个月的收入分别为5700万美元和1.71亿美元，较上年同期分别增长3%和10% [20] - 2021年12月31日止三个月和九个月的毛利润分别为2700万美元和8600万美元，较上年同期分别增长7%和19% [21] - 2021年12月31日止三个月和九个月的运营费用分别为1.24亿美元和2.71亿美元，上年同期分别为7100万美元和1.91亿美元 [22] - 2021年12月31日止三个月和九个月的净亏损分别为8900万美元和1.48亿美元，上年同期分别为4500万美元和1.17亿美元 [23] - 2021年12月31日止三个月和九个月的调整后EBITDA亏损分别为6400万美元和1.21亿美元，上年同期分别为2500万美元和6500万美元 [24] - 公司将2022财年全年收入预测范围从2.5亿 - 2.6亿美元提高到2.68亿 - 2.78亿美元，将全年净亏损预测范围从2.1亿 - 2.25亿美元降至2.05亿 - 2.2亿美元，将合并全年调整后EBITDA预测亏损范围从1.43亿 - 1.58亿美元提高到1.48亿 - 1.63亿美元 [27][29] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2021年12月31日止三个月和九个月，消费者服务收入约占总收入的81%，研究服务收入（主要来自与GSK的合作）约占19% [21] - 2021年12月31日止三个月和九个月，消费者和研究服务部门的调整后EBITDA亏损分别为3200万美元和3300万美元，上年同期分别为200万美元和500万美元 [25] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划推出基于基因的初级保健服务，将远程医疗服务与个人基因服务相结合，为客户提供个性化、预防导向的医疗保健 [37] - 公司将继续推进下一代多基因风险评分报告，纳入生活方式因素以改善风险评估 [37] - 公司将继续推进超过40个针对人类基因验证靶点的治疗项目 [37] - 公司与GSK的合作富有成效，GSK选择将独家靶点发现期延长一年，公司将获得5000万美元一次性付款 [13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在消费者业务和治疗业务方面取得了重大进展，收购Lemonaid Health为提供基于基因的初级保健服务打开了大门 [7][8] - 公司认为利用数据库进行药物靶点的基因验证有潜力提高成功率，并带来长期经济收益 [18] - 公司对未来发展充满信心，将继续努力实现消费者和研究服务部门的经济高效增长 [26] 其他重要信息 - 公司获得FDA对一项直接面向消费者的遗传性前列腺癌标志物基因检测的批准 [10] - 公司为23andMe+会员推出两项新的健康报告，包括近视报告和严重痤疮报告 [11] - 公司为客户增加了新的祖先分析，包括对部分客户北美本土基因祖先和与25个非洲民族语言群体的祖先联系的额外洞察 [12] - 公司首个全资治疗项目23ME'610进入一期临床试验 [12] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: Lemonaid业务的潜在收入增长情况及相关指标披露 - 公司将在明天提交的10 - Q文件中披露Lemonaid业务的季度收入约为750万 - 800万美元，目前该业务正在增长，但暂不拆分指导数据 [42][43] 问题2: 选择CD96项目特许权使用费选项的投资估算及未来决策考量 - 公司认为GSK有能力推进CD96项目，决策旨在最大化投资回报，未来将根据具体项目情况，在整体投资组合中做出决策 [45] 问题3: 本假日季试剂盒销售与往年对比情况 - 公司表示从试剂盒销售角度看，业务进展符合预期，与指导计划一致，促销活动方式与去年相似 [49] 问题4: 试剂盒健康和祖先方面的采用情况及订阅附加率 - 公司对新客户的订阅情况感到满意，订阅对毛利率有一定影响，但在整体收入中占比不大；公司促销活动倾向于健康方面，两者比例相对稳定 [50] 问题5: Lemonaid本季度的EBITDA贡献 - 公司将在10 - Q文件中披露Lemonaid的净亏损约为850万美元 [51] 问题6: 近期是否会削减研发支出或重新分配资金 - 公司认为CD96项目选择特许权使用费选项可避免大型复杂试验的资本投入，同时有很多其他治疗项目值得投资，研发支出将继续向治疗业务倾斜 [54][56] 问题7: 公司收集的大量数据的利用计划及如何转化为股东价值 - 在消费者方面，公司将继续为客户提供有价值的健康信息，并结合可穿戴设备数据进行更好的风险预测；在治疗方面，更多数据有助于开发新的治疗靶点 [60][61] 问题8: 公司未来的增长、产品扩展和研发计划 - 收购Lemonaid是未来增长的关键部分，公司将探索基于基因的新型医疗保健模式，同时关注药物遗传学机会；在研发方面，将整合新的数据集以提高风险预测能力 [62][64] 问题9: 公司长期的主要收入驱动因素 - 主要包括Lemonaid业务进入初级保健市场带来的巨大市场机会，以及治疗业务项目转化为产品后的收益，此外数据平台可能还有其他合作方式带来收益 [67][68] 问题10: 公司实现盈利的措施 - 公司将关注客户层面的经济效益，提高客户终身价值与获取成本的比例，同时采用产品驱动的策略，减少对营销的依赖，增加产品创新投入 [69][70] 问题11: 公司是否有与制药公司合并的计划 - 公司会评估各种选项，但目前没有相关战略规划 [71] 问题12: 公司是否有与医疗保健提供商和保险公司合作的计划 - 公司作为直接面向消费者的企业，目前不积极探索与保险的合作关系，以免偏离为客户服务的使命，但会持续评估相关机会 [73] 问题13: 公司是否有扩展到欧洲的计划 - 公司已在多个欧洲国家销售产品，部分国家提供健康和祖先服务，部分仅提供祖先服务，但由于语言和监管要求，尚未覆盖所有欧洲国家 [74]