财务数据和关键指标变化 - 第二季度营收1150万美元，包含约100万美元亚马逊认股权证会计的非现金影响；产品营收970万美元，第一季度为440万美元；许可和服务营收190万美元，第一季度为180万美元；开票金额1250万美元，第一季度为1150万美元 [26] - GAAP毛损710万美元，第一季度为930万美元；非GAAP毛损420万美元，上一季度为880万美元 [27] - GAAP运营费用3750万美元，第一季度为3960万美元；非GAAP运营费用3180万美元，上一季度为3510万美元；GAAP净亏损4430万美元，合每股0.22美元，第一季度为4910万美元，合每股0.25美元；非GAAP净亏损3570万美元，合每股0.18美元，第一季度为4400万美元，合每股0.22美元 [28] - 季度末现金和投资约2.3亿美元，资本和流动性保持健康 [29] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第二季度约一半传感器运往工业机器人和基础设施市场，另一半运往L4和L5级机器人出租车和自动穿梭巴士客户 [10][12] - 产品营收从第一季度的440万美元增至第二季度的970万美元，许可和服务营收从第一季度的180万美元增至第二季度的190万美元 [26] 各个市场数据和关键指标变化 - 第二季度在工业和机器人、智能基础设施和自动驾驶汽车三个目标市场的客户吸引力均有所增加 [10] - 研究公司Yole估计，到2026年工业自动化、机器人和智能基础设施市场每年的总潜在市场规模将达28亿美元 [15] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 加速将制造业务外包给泰国的低成本合同制造商，目标是明年完成，以提高运营效率、增加产能、提高良率、降低成本和扩大毛利率 [16] - 重新确定和合理化产品开发，将技术资源部署在有吸引力的投资回报和高贡献利润率的机会上，停止开发部分产品，如Velarray H800 [16] - 定义了下一代产品路线图，预计在未来18 - 24个月推出高度差异化的传感器、软件和解决方案 [17] - 采取措施使费用结构与收入预期保持一致，同时继续投资于战略差异化、高投资回报率的产品类别，以实现行业领先的智能视觉解决方案，加速实现盈亏平衡 [19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2022年第二季度在供应链逆风的情况下实现了稳健执行，产品需求依然强劲，但预计供应挑战将持续到2023年 [8][20] - 第三季度开票金额预计在1000万 - 1200万美元之间，营收预计在800万 - 1100万美元之间，成本降低举措将在2022年第三季度带来渐进式改善，预计2023年下半年将充分受益 [21][22] 其他重要信息 - 今日讨论包含前瞻性陈述，实际结果可能与这些前瞻性陈述存在重大差异 [4] - 除非另有说明，本次电话会议讨论的所有结果和预测均为非GAAP指标，公司管理层使用非GAAP指标进行预算规划、运营和财务决策，并认为向投资者提供这些指标有助于评估公司核心运营、财务绩效和业务趋势 [5] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 请说明供应链问题及2022年剩余时间和2023年的定价趋势 - 供应链问题包括公司特定的FPGA组件临近生命周期结束需更换，以及行业宏观供应约束，前者预计年底完成设计改造，宏观供应约束可能持续到2023年；在完成设计改造前，为抵消组件成本增加，ASP可能继续上升，2023年新设计完成后预计下降 [35][36][37] 问题2: 工业机器人市场激光雷达应用进展及乘用车市场ASP情况 - 工业和机器人以及智能基础设施市场产品组合获得良好吸引力，预计未来一两年收入将出现拐点；自动驾驶汽车领域，第二季度50%的收入来自AV细分市场，主要是原型设计，距离全面生产还有几年；乘用车市场，与OEM和一级供应商的讨论表明价格需降至500美元以下，理想范围是300 - 400美元，公司正在进行相关设计，市场可能在两三年后形成 [39][40][42] 问题3: 工业市场应用多样性及室内外应用情况 - 室外应用包括户外空间监测、人行道交付、卡车码头、测绘、农业、采矿等；室内应用主要是仓库，还有数据中心、履行中心、采购中心等 [44][45] 问题4: 实现正毛利率的关键要素和实施节奏 - 一是通过提供包含硬件传感器、软件、机器学习能力和分析的全系统解决方案提高ASP，并通过SaaS收入获得经常性收入；二是通过架构创新降低BOM成本；三是提高制造效率以降低产品成本，加速向泰国的过渡并调整成本结构 [46][47] 问题5: 为何退出Velarray产品以及对同架构其他产品的影响 - 公司正在合理化产品开发，将有限工程资源投入到最有可能成功且符合盈利要求的产品上；H800是第一代固态传感器，用于测试市场，虽性能和功率效率出色，但客户要求更低价格，公司认为投资下一代产品更有意义 [51][52] 问题6: 第三季度指导环比下降原因及各终端市场强弱情况 - 增长动力来自工业和机器人以及智能基础设施市场，AV也有持续贡献；进入第三季度需求和积压订单巨大，但供应限制了收入增长，公司正在重新设计产品以解决特定供应问题，预计年底完成 [53]