财务数据和关键指标变化 - 2022年第一季度总营收2.039亿美元，同比增长20.5%，按固定汇率计算增长21.8% [9][39] - 毛利率环比增加100个基点至62.5% [9] - 总运营费用为1.297亿美元，占收入的64%，而去年同期为9790万美元，占收入的58% [45] - 研发费用从2021年第一季度的1810万美元增至2022年第一季度的2060万美元 [45] - SG&A费用从2021年第一季度的7980万美元增至2022年第一季度的1.091亿美元，占收入的54% [45] - 2022年第一季度运营亏损230万美元，占收入的 - 1.1%，而去年同期运营收入为1350万美元 [47] - 第一季度末现金、现金等价物和有价证券余额为2.403亿美元，营运资金水平稳定 [47] 各条业务线数据和关键指标变化 血管业务 - 第一季度收入达1.228亿美元，同比增长37.7%，按固定汇率计算增长38.8%，较上一季度增长8.1% [10][41] - 血管血栓切除术收入同比增长43.2%，血管栓塞术收入同比增长28.8% [10] - 美国血管血栓切除术业务同比增长30% [11] 神经业务 - 第一季度收入为8110万美元，同比增长1.3%，按固定汇率计算增长2.9% [15][42] - 全球中风收入增长3%，美国中风业务实现两位数增长 [15][16] 沉浸式医疗业务 - 自REAL系统在美国推出以来，已治疗近4000名患者 [22] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国和国际市场报告的增长率分别为20.2%和21.3% [40] - 销售的地域组合为美国70.8%，国际29.2% [40] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续在介入和沉浸式医疗领域创新，预计2022年及以后实现盈利 [25] - 计划在未来18个月内在神经和血管领域推出具有范式转变意义的产品，如缺血性中风的Thunderbolt、用于DVT和PE的Lightning产品组合迭代以及用于动脉血栓的Lightning Bolt [31] - 计划在今年晚些时候扩大美国的RED系列产品，并在日本和欧洲推出RED导管 [20][21] - 公司专注于改善患者预后，以创新文化驱动市场领导地位，通过将计算机技术集成到血栓切除系统和开发下一代导管技术，避免在核心标准和血栓清除之间进行权衡 [27][30] - 核心市场有吸引力，吸引了竞争对手，但公司认为专注于患者预后和创新文化将使其在市场中获胜 [27] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管过去12个月因产能和直接劳动力加速投资面临毛利率压力，但随着生产力提升计划的推进，预计今年剩余时间毛利率将逐步改善 [43] - 预计2022年运营费用的环比增长率将放缓 [47] - 重申2022年营收指引为8.6亿 - 8.75亿美元，同比增长15% - 17%，预计第二季度营收将适度环比增长，第三和第四季度增长将加速 [49][50] - 对2023年介入业务的营收增长率加速持乐观态度，沉浸式医疗业务也可能做出重大贡献，同时预计2022年和2023年毛利率将进一步扩大，运营盈利能力将提升 [51] 其他重要信息 - 公司新增两名高级领导，Sandra Lesenfants担任介入业务总裁，Joe Sendra担任运营战略高级副总裁 [33] - 4月初成功过渡到新的ERP系统，这是过去两年为增强供应链、扩大制造能力和深化领导团队所做的重要投资之一 [34] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 中国市场本季度500万美元收入的情况及对神经业务的影响，以及新血管产品的相关情况 - 此次中国业务新增血管业务合作提前至第一季度完成，带来了这500万美元收入，并非以牺牲神经业务为代价，整体中国业务预计今年及未来将实现稳健增长 [58][66] - 预计在2022年底推出两款血管产品，公司致力于消除血栓清除过程中的权衡，对新产品充满信心 [60][62] 问题2: 业绩超预期仍维持指引的原因，以及神经业务调整后的增长率和市场竞争情况 - 维持指引是考虑到宏观因素和产品推出时间的不确定性，目前第一季度表现超预期，但仍需更多信息来明确全年情况 [77][78] - 美国中风业务同比实现两位数增长，中风市场竞争激烈，但公司认为Thunderbolt将带来范式转变，推动市场增长 [82][84] 问题3: 血管业务增长来源、国际市场销售组织情况及投资计划 - 美国血管业务在DVT、PE、冠状动脉和动脉四个细分市场均实现增长，产品因无需权衡且效果好而受认可，未来有望持续增长 [96][97] - 欧洲市场Lightning产品处于早期推广阶段，市场需求高，但报销情况因国家而异，公司已有相对成熟的销售团队，暂无需扩充 [100][101] 问题4: SG&A费用增加的原因及REAL产品的进展和发展规划 - SG&A费用增加主要是由于线下活动和营销会议恢复、人员投资和设施基础设施投资，第一季度有500万美元的季节性一次性费用，未来季度环比增幅将逐渐降低 [108] - 公司计划在今年晚些时候公布REAL产品的相关指标，以此为基础开始讨论具体业务模式和发展节奏，目前该业务受到开发者和用户的关注，有望在2023年为公司增长做出贡献 [110][115] 问题5: 血管业务的产品差异化和竞争地位，以及Thunderbolt对扩大血栓切除术应用范围的影响 - 公司认为在血栓清除领域，满足特定核心标准至关重要，过去18年的研发工作使其对自身产品有信心，能够在竞争中保持优势 [120][121] - Thunderbolt若能实现快速、轻松、更好地清除血栓，有望重新激发市场活力，且该技术有专利保护，为公司带来优势 [124] 问题6: 中国价值采购计划对业务的影响，产品在日本和欧洲市场推出对利润率的影响，以及是否有长期利润率目标 - 公司与Genesis合作时已考虑中国价值采购等经济因素，对中国业务有良好的可见性，预计实现稳健增长 [136][137] - 计算机辅助技术相关产品利润率略高，神经血栓切除术产品全球利润率普遍较高，公司目标是保持适当利润率，目前暂未确定长期利润率目标 [134][137] 问题7: 美国血管销售团队是否会拆分，以及与专注细分领域的小公司相比是否有劣势 - 目前的销售团队设置能够覆盖多个领域，包括血栓切除和线圈业务，还有临床专家协助，公司认为这是优势而非劣势 [145] 问题8: 冠状动脉业务的季度销量、新中心和新医生的渗透率及再订购率，以及美国神经市场RED产品的市场份额和季度内增长率变化 - 公司未单独披露冠状动脉业务的具体数据，但该业务在本季度表现强劲，四个细分市场均实现增长 [157] - 自去年JET 7 Xtra Flex召回以来，美国神经药物血栓切除术市场份额显著提高，随着Thunderbolt试验推进和其他RED产品推出，预计市场份额将继续提升 [155] - 3月业务表现强于1月，公司目前不打算按具体产品细分业务目标 [151][153]