财务数据和关键指标变化 - 第二季度收入6050万美元，同比增长6%；2019年上半年收入1.22亿美元，较2018年上半年增长9% [8] - 第二季度毛利率从去年同期的82.4%增长至83.2%；上半年毛利率为83%，高于2018年上半年的82.4% [11] - 第二季度运营费用为4310万美元，与去年同期的4330万美元相近，处于指导区间低端 [12] - 2019年第二季度运营利润率约为12%，高于2018年第二季度的7% [13] - 第二季度税率为10%，低于去年同期的12.8% [13] - 第二季度净利润为890万美元，摊薄后每股收益0.18美元，高于去年同期的500万美元和0.10美元 [13] - 季度末递延收入余额约为1.72亿美元，较2018年6月增长12%；未来12个月预计确认收入约1.05亿美元，高于去年第二季度末的9700万美元 [14] - 本季度运营现金流为510万美元，上半年运营现金流为2900万美元，几乎是2018年上半年的两倍 [15] - 季度末现金和金融投资约为4.14亿美元；本季度花费1000万美元回购约41.1万股公司股票，目前股票回购计划还剩3000万美元额度 [15] - 预计第三季度收入在6200万 - 6400万美元之间；非GAAP毛利率约为83%；非GAAP运营费用在4400万 - 4600万美元之间；税率约为10%；非GAAP每股收益预计在0.16 - 0.18美元之间 [16][27] 各条业务线数据和关键指标变化 - 未提及 各个市场数据和关键指标变化 - 2019年第二季度美洲收入占总收入的46%，较2018年第二季度增长16%；过去12个月美洲收入较前12个月增长3% [8][10] - 2019年第二季度EMEA收入占总收入的28%，较去年第二季度下降15%；过去12个月EMEA收入较前12个月增长19% [8][10] - 2019年第二季度亚太地区收入占总收入的26%，较去年第二季度增长17%；过去12个月亚太地区收入较前12个月增长10% [8][10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司提供最广泛和强大的数据中心攻击防护，包括DDoS防护、网络安全、反机器人、反扫描、加密流量安全和工作负载保护等，消除客户在选择最佳工具集和集成平台之间的权衡 [18] - 持续投资扩大竞争优势，特别是在云和安全能力方面；上周宣布了一项重要的独特能力，即无需解密内容即可防范加密攻击 [21][22] - 增加市场份额是首要战略重点，特别关注第三方转售安排；与思科的合作取得进展，第二季度实现了迄今为止最强劲的预订量，7月进一步增长 [23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 对第二季度业务表现满意，对长期执行计划的能力充满信心，预计第三季度业务表现依然稳健 [15] - 随着市场发展和对公司能力需求的增加，看到了许多机会；云迁移仍是主要业务驱动力，公司在数据中心攻击缓解能力和保护任何基础设施方面具有独特价值 [24] 其他重要信息 - 本季度的业绩包含了近期收购ShieldSquare的全部影响，约为每股0.02美元的摊薄，略好于预期 [13] - 根据2019年上半年的预订情况，公司有望实现2020年订阅业务占总预订量超过30%的目标 [19] - 宣布与一家全球领先的SaaS客户达成一项价值数百万美元的三年期扩展协议；赢得一家美国商业航空公司的订单，为其公共云和传统数据中心的应用提供保护 [20][21] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 请再次提供第三季度的收入指引 - 公司预计第三季度收入在6200万 - 6400万美元之间 [16][27] 问题2: 请详细介绍与思科的合作情况 - 思科继续丰富向客户提供的Radware产品组合，并对其销售团队进行全面评估；业务活动在全球范围内增加，涉及完整产品线；第二季度预订量高于以往，预计第三季度也会有不错的预订表现；看到了一些以前无法接触到的交易，并且已经赢得了一些重要订单 [28][29][30] 问题3: EMEA地区的预订量是否有显著回升，如何看待下半年情况 - 虽然整体预订量有显著增加，但对欧洲市场仍持谨慎态度，特别是德国和英国 [31] 问题4: 能否提供传统业务与安全和SaaS相关业务的细分指标 - 云服务和产品订阅业务表现强劲，公司正朝着订阅业务占总预订量30%的目标迈进 [33] 问题5: 企业业务同比持平的原因是什么 - 企业业务收入递延较高，主要是因为大部分云订阅和产品订阅业务都归入该板块；去年企业业务有不错的增长，部分地区存在疲软情况；递延收入显示企业业务预订趋势良好，云业务和产品订阅处于历史最高水平 [35] 问题6: 请详细介绍第三方转售合作伙伴情况 - 公司有多种渠道合作伙伴，包括传统的网络和安全增值经销商（VAR），全球超过100家；战略合作伙伴包括OEM厂商，如已公开的思科、Check Point和诺基亚，还有未公开的其他OEM合作伙伴；云、托管和全球系统集成商渠道也在投资并取得良好增长，第二季度通过该渠道赢得了几家财富500强企业的订单 [37][38] 问题7: 与思科合作预订量改善的原因是什么 - 产品组合扩大，不再局限于Firepower销售；随着合作深入，培训增多、成功案例增加，消息传播开来；思科安全销售管理层认可合作价值，推动团队探索更多机会 [41] 问题8: SSL功能如何与其他产品组合相结合，以及如何看待其带来新收入的机会 - 网络流量加密使得传统网络安全设备难以检测攻击，目前解决方法存在局限性；公司新算法可在不终止加密的情况下检测攻击，改变了企业的延迟、预算和安全权衡，提升了客户体验，是独特的竞争优势 [43][44][46] 问题9: 如何看待资产负债表中递延收入环比下降，而未收账单金额大幅上升的情况 - 建议关注1.72亿美元递延收入总额以及未来12个月将确认为收入的部分，这是唯一有意义的趋势 [48] 问题10: Check Point和诺基亚的合作情况如何 - 它们继续为公司做出贡献，对与Check Point的合作持乐观态度，认为正在获得市场份额和新客户，但目前规模不及与思科的合作，公司正在努力推动合作进一步发展 [49] 问题11: 收购管道是否有新的目标 - 公司继续在市场上寻找机会，目前没有可分享的信息；对ShieldSquare的收购整合情况良好，赢得了一些新客户，正在考虑是否有进一步的机会 [50]