财务数据和关键指标变化 - 第三季度净销售额为1.567亿美元，较上一季度增长15.1% [10] - 综合毛利润从1910万美元降至970万美元，毛利率从9.5%降至6.2% [19] - 第三季度末，ABL循环信贷额度借款1020万美元，定期贷款借款1.127亿美元 [22] 各条业务线数据和关键指标变化 - 美洲业务收入同比下降14.9%，主要因销量降低；巴西业务追求市场份额带来的销量增长被低平均售价抵消；亚洲业务销量受整体服装市场疲软影响，但定价和产品组合表现良好 [18] - 第三季度REPREVE纤维销售额为4960万美元，占总销售额的32%，上一季度为4290万美元，占比31% [13] 各个市场数据和关键指标变化 - 1 - 3月零售的16个品类中，服装单位销量呈个位数中段下滑，且库存水平仍较高，但深度折扣情况减少 [6] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过B2B和B2C举措提升旗舰品牌REPREVE，包括媒体投放、品牌合作、广告投入、举办活动等 [14] - 参加多个贸易展会，包括支持拓展非服装领域的展会，国际上参加了Intertextile Shanghai Trade Conference [16] - 因业务受多种因素干扰，将2022年投资者日设定的财务目标实现时间推迟至2025年之后，但目标本身仍具现实性和可实现性 [25] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 美国销售较上一季度有所改善，成本控制活动取得进展，美国毛利率有所提升，但服装市场仍面临逆风，预计未来几个季度将逐步改善 [5] - 第三季度销售和盈利能力显著改善，表明服装生产正在复苏，需求中断和行业逆风最糟糕的时期已过去，随着需求正常化，公司有信心保持积极势头 [9] - 预计2023年剩余时间服装市场运营环境和纺织品需求趋势将温和复苏，2024财年销售和盈利能力将持续改善 [23] 其他重要信息 - 2022年10月对资产抵押贷款融资工具进行再融资，借款能力提高且利率结构有利，杠杆率影响利率定价但非合规契约，固定费用覆盖率在可用借款低于触发水平时才考虑 [21] - 为保留流动性，协商暂停美国和萨尔瓦多2023财年以后的EvoCooler安装项目，预计2025年完成；巴西安装项目按计划进行，所有机器将于2023年到位 [23] 问答环节所有提问和回答 问题: 关键服装零售商和品牌合作伙伴预计何时库存恢复良好状态 - 除一两个品牌或零售商外，各品牌、零售商及其供应商工厂均有库存，因消费者需求放缓，库存清理时间比预期长 多数品牌和零售商预计库存积压情况还将持续1 - 2个季度，到2023年底大部分库存清理工作将完成 [27] - 部分零售商因想维持价格和利润率，减少了深度折扣，这也在一定程度上减缓了销量增长，但这种情况通常不会持续太久 [28] 问题: 中国重新开放对亚洲业务的影响 - 中国业务在农历新年后未如预期强劲反弹，虽有回升但仍受库存和市场对消费者情况担忧的影响 不过上海纺织展上公司REPREVE品牌和纺织品回收供应链受到关注，令人鼓舞，但订单增长还需时间 [30][31] 问题: 投入成本的趋势及预期 - 目前公司在美国及全球的原生和再生材料投入成本环境稳定，因中国纺织品需求下降抑制了可能因油价导致的成本上升，公司对原材料成本与销售价格的关系感到满意 [32] 问题: 业务恢复后SG&A费用的展望 - 过去三个季度SG&A平均每季度1200万美元，2023财年最后一个季度可能略有上升 预计全年SG&A低于5000万美元，2024财年上半年不会大幅增加，但公司计划在营销和广告方面进一步投资 [33]