财务数据和关键指标变化 - 公司2023年第一季度收入为9.78亿美元，同比增长0.9%，有机销售增长5.1%，超出预期的1% [13][14] - 调整后每股收益为0.39美元，同比下降0.15美元，主要由于商业投资、通胀和外汇影响 [16] - EBITDA利润率为16.4%，符合预期，但同比下降320个基点，主要受外汇和通胀影响 [15] - 经营现金流为负2100万美元，主要由于应收账款和应付账款的时机变化 [16] - 公司提高了2023年全年净销售额和调整后每股收益的指引，净销售额范围从39亿美元提高到39.5亿美元，有机销售增长预计为0%至2% [24][25] 各条业务线数据和关键指标变化 - 技术与设备（T&E）业务有机销售增长1.7%，其中Aligners业务增长超过25%，CAD/CAM业务在美国表现强劲 [18][19] - 消耗品业务有机销售增长9.8%，主要由于修复和预防产品的强劲需求 [21] - Aligners业务连续第三个季度实现两位数增长，SureSmile和Byte均表现强劲 [19] - 成像设备和仪器业务在中低个位数下降，主要由于美国和欧洲需求疲软 [20] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场有机销售增长14.6%，主要由于消耗品、Aligners和CAD/CAM业务的强劲表现 [22] - 欧洲市场有机销售增长1.1%，主要由于消耗品和Aligners的增长 [23] - 中国市场表现疲软，主要由于VBP（带量采购）的影响，但4月份显示出复苏迹象 [20][23] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略聚焦于数字化牙科工作流程、产品和服务创新，以及通过多样化的员工队伍提供卓越的客户和患者体验 [30] - 公司正在推进ERP系统的实施，并简化运营网络以提高盈利能力 [32] - 公司在Aligners和种植体业务上取得了显著进展，SureSmile和Byte均实现了两位数增长 [33] - 公司正在通过新的运营模式提升组织效率，并将质量提升为关键战略重点 [35][36] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对2023年的前景持乐观态度，尽管宏观环境仍然具有挑战性，但公司对实现全年目标充满信心 [37] - 公司预计中国业务将在下半年恢复增长，尽管VBP带来了价格压力，但销量正在逐步回升 [54][75] - 管理层预计2026年调整后每股收益将达到3美元，并相信公司能够实现行业增长和盈利能力的提升 [36][79] 其他重要信息 - 公司宣布了1.5亿美元的加速股票回购计划，并在第一季度向股东返还了2700万美元的股息 [17] - 公司正在评估Wellspect资产的战略选择，可能包括出售或保留该资产 [65] - 公司将在第二季度开始采用新的业务部门结构，包括三个牙科业务部门和一个健康护理业务部门 [29] 问答环节所有的提问和回答 问题: 第一季度表现超出预期，能否谈谈季度末和4月的趋势以及Aligners业务的盈利能力 [40] - 第一季度表现强劲，尤其是1月和2月，3月稍弱，但4月趋势稳定 [41] - Aligners业务的盈利能力主要得益于Byte业务的客户转化率提高和客户获取成本降低 [44][45] 问题: 第二季度有机增长为何预期下降 [47] - 第二季度有机增长预期下降主要由于去年同期的订单恢复和资本设备需求环境较好，今年则面临更高的利率和衰退担忧 [48][49] 问题: 种植体业务的增长路径 [52] - 种植体业务在中国和美国市场面临挑战，但公司预计通过VBP后的销量恢复和商业投资，种植体业务将在第二季度开始改善 [53][55] 问题: CAD/CAM业务的经销商库存动态和设备需求趋势 [58] - CAD/CAM业务的库存动态主要与美国市场相关，公司预计设备需求将受到高利率和衰退担忧的影响 [59][60] 问题: 产品组合优化和Wellspect资产的处置 [63] - 公司正在推进SKU简化，并评估Wellspect资产的战略选择，可能包括出售或保留该资产 [64][65] 问题: Aligners业务的成功因素 [69] - Aligners业务的成功主要得益于SureSmile的临床差异化和Byte的客户转化率提高 [70][71] 问题: 中国市场的价格和销量趋势 [73] - 中国市场受到VBP的影响，价格下降35%至40%，但销量正在逐步恢复，预计全年将实现增长 [74][75] 问题: 行业增长预期和时间框架 [78] - 公司预计行业增长在3%至5%之间，并计划在2026年实现3美元的调整后每股收益 [79] 问题: 商业投资的季度影响 [80] - 商业投资将在全年持续影响EPS，但预计重组节省将在下半年开始显现 [81][82] 问题: 消耗品业务的潜在增长 [86] - 消耗品业务的潜在增长约为中个位数，部分由于去年的低基数效应和价格上调 [87] 问题: T&E业务的利润率前景 [89] - T&E业务的利润率预计将逐步改善，尽管VBP和一次性费用对第一季度产生了影响 [90][91] 问题: 设备需求是否受到银行事件影响 [95] - 设备需求受到高利率和衰退担忧的影响，客户对资本支出的意愿仍然谨慎 [95] 问题: 第一季度超预期的原因及全年展望 [98] - 第一季度超预期主要由于消耗品、Aligners和CAD/CAM业务的强劲表现，公司对全年展望持谨慎乐观态度 [100][102] 问题: R&D投资分配 [104] - 公司正在加大对软件的投资，并简化产品组合以释放更多资源用于创新 [105][106] 问题: 客户资本支出预算的可见性 [108] - 客户对资本支出的意愿仍然谨慎，1/4的客户表现出对资本设备支出的担忧 [109] 问题: Aligners业务的增长驱动因素 [111] - Aligners业务的增长主要得益于SureSmile的全球扩展和Byte的客户转化率提高 [112] 问题: 自由现金流的季度展望 [114] - 公司预计自由现金流将在全年逐步改善，尽管第一季度受到重组和一次性费用的影响 [115][116]