财务数据和关键指标变化 - 2023财年第二季度总营收3830万美元，较2022财年第二季度的1640万美元增长134% [14] - 2023财年第二季度净亏损3390万美元，2022财年第二季度净亏损3010万美元；2023财年第二季度归属于普通股股东的净亏损为每股-0.09美元，2022财年第二季度为每股-0.08美元 [14] - 2023财年第二季度调整后EBITDA为-2600万美元，2022财年第二季度为-2120万美元 [14] - 截至2023年4月30日，公司持有现金、现金等价物和短期投资超3.5亿美元 [14] - 2023财年第二季度毛亏损610万美元，2022财年同期为730万美元；运营费用从2022财年第二季度的2090万美元增至2980万美元 [17] - 截至2023年4月30日，公司积压订单约10亿美元，较2022年4月30日减少23% [18] 各条业务线数据和关键指标变化 - 服务协议收入从260万美元增至2620万美元，主要因韩国南方电力公司工厂的新模块更换；公司预计本财年剩余时间模块更换水平较低 [15] - 发电收入从910万美元降至840万美元，主要因可再生能源信用销售的收入确认时间与上年同期不同 [16] - 先进技术合同收入从470万美元降至370万美元，与埃克森美孚技术与工程公司的联合开发协议下确认的收入约高30万美元，政府和其他合同确认的收入约低130万美元 [16] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司的“动力屋”业务战略包括增长、规模和创新三个原则，旨在实现长期增长 [25] - 增长方面，公司优化业务以在有机会的市场实现增长，制定特定市场和应用的销售策略，推动销售管道从潜在客户转化为协议 [25] - 规模方面，公司计划扩大现有平台规模，投资提升碳酸酯平台的制造能力至100兆瓦，在美国增加400兆瓦的固体氧化物制造能力 [26] - 创新方面，公司持续创新，拥有数百项专利，通过多特征平台提供多样化解决方案和服务，以支持全球能源转型 [27] - 公司与Chart Industries合作，结合双方优势，为客户提供可靠高效的二氧化碳捕获、氢气生成和存储解决方案 [28] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司技术开发进展顺利，有望实现商业化，对未来产生积极影响 [30] - 公司在运营上取得持续进展，执行大型复杂项目，提升多功能技术能力，预计有两个项目在未来六个月开始商业运营 [30] - 公司在开发平台的先进应用方面取得进展，与MTEC合作并寻求与其他公司建立新的合作关系 [30] - 公司正在扩大固体氧化物制造能力，认为这将有助于抓住市场机会 [31] - 全球支持能源转型的政策势头增强，公司有望受益于这些政策 [31] - 公司保持了流动性，注重资本分配，并扩大了银行关系，认为自身具备未来增长的条件，有望在未来几年抓住市场机会并为股东带来回报 [31] 其他重要信息 - 公司卡尔加里工厂将制造能力从4兆瓦扩大到40兆瓦的计划正在推进，制造面积增加一倍多，招聘并培训了额外团队成员进行三班制生产 [11] - 2023日历年，卡尔加里制造业务预计建造并交付四个单元，两个用于内部高级测试，两个作为首批产品单元对外交付；已开始制造250千瓦电解平台并交付给爱达荷国家实验室 [11] - 公司在第二季度末后完成了8700万美元的无追索权项目融资，该融资超额认购，改善了资产负债表的实力和灵活性，交易产生净现金收益6060万美元，其中4610万美元无限制，可用于加速氢燃料电池技术商业化等，1450万美元受限用于资助绩效储备 [13][21] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 丰田Tri - Gen项目商业启动的瓶颈及其他潜在兴趣 - 公司表示未看到项目达到商业运营日期（COD）的瓶颈，这是调试过程的正常部分；项目建设工作已完成，处于调试最后阶段，系统过程和控制测试已成功完成，正专注于子系统优化，预计今年夏天实现商业运营 [35][36] 问题2: 对华盛顿关于《降低通胀法案》（IRA）相关问题的看法及对业务的影响 - 公司认为本月会有更清晰的信息；IRA对公司是积极的，有助于推动需求和供应，如投资税收抵免（ITC）可实现50% - 70%的成本回收，有助于推动项目采用和降低成本；预计政府在额外性等问题上会做出合理决策，支持公司参与的项目 [38] 问题3: 与埃克森美孚合作的碳捕获技术的下一步计划、业务增长前景及进展跟踪方式 - 公司认为碳捕获是实现脱碳的关键要素，全球政策支持该技术；与埃克森美孚的合作是为可能的示范项目提供长周期物品，基于公司碳捕获技术的技术里程碑展示；预计碳捕获技术可参与2030年前约1万亿美元的市场；应关注更多示范项目的宣布，公司技术能同时捕获碳、产生电力和氢气并破坏氮氧化物，具有独特优势 [42][43] 问题4: 固体氧化物燃料电池和电解槽的商业化情况及十年后的技术占比 - 公司认为十年后固体氧化物平台将有强劲增长，原因一是解决全球电力接入和传输延迟问题，亚兆瓦平台可参与更多机会；二是随着氢气作为替代或添加剂燃料以及在交通领域的应用增长，固体氧化物电解在效率、可逆性等方面具有优势；但碳酸酯平台如Tri - Gen在某些市场仍有机会，如水资源受限或电力市场强劲的地区 [45][47] 问题5: 亚洲产品销售的最新情况 - 公司销售管道地理分布多元化，亚洲和北美占比较大，大洋洲和欧洲等构成其余部分；从应用角度看，氢气和电力发电、传统热电联产都有机会，氢气项目虽多为长期项目但活动活跃，二氧化碳利用方面也有增长；固体氧化物电解和燃料电池的需求强劲，碳酸酯平台在韩国市场有短期增长机会，因公司重返该市场且相关限制到期，同时韩国的清洁氢能源组合标准提供了新机会 [51][53] 问题6: 未来两到四个季度是否会有产品积压订单 - 公司虽未给出此类展望，但表示预计会建立产品积压订单，公司在销售组织上进行了投资，引入新的销售领导，对销售机会的策略和管道质量有信心 [55] 问题7: 固体氧化物在爱达荷州的部署时间、客户参与情况及与IRA的关系 - 公司预计今年交付爱达荷项目，该项目将展示产品与核能集成的效率和附加值，有望成为催化剂；随着IRA中生产税收抵免（PTC）等细则的明确，客户将更有信心利用税收优惠，从而推动相关机会 [57] 问题8: 发电毛利率的减值情况及丰田、德比、三一学院项目上线后发电毛利率的变化 - 发电业务有一项与旧开发资产相关的减值；丰田项目的资本成本费用对发电毛利率有拖累，本季度约450万美元，丰田项目上线后这些成本将减少；公司目标是发电业务的EBITDA利润率在40% - 50%，扣除丰田项目费用、减值和折旧后，本季度和本财年处于该范围 [60] 问题9: 与Chart的合作是一次性还是行业整合趋势的预兆 - 公司认为与Chart的合作是为客户提供全面集成解决方案的范例，客户希望购买能源即服务，而非自行整合能源技术；通过合作，公司可提供包括自身平台和其他所需元素的完整解决方案，有助于更快完成交易；公司认为此类合作对整体战略很重要，会在合适的情况下继续开展 [63][65] 问题10: 未来几个季度发电业务组合的发展趋势，是更关注公用事业项目还是市政或工业用水项目 - 公司认为在北美，政府重视基础设施、IRA和芯片，公司参与基础设施和IRA相关业务，提供的解决方案可实现电网的弹性、可靠性、冗余性和经济性；公司看到分布式发电项目机会增加，二氧化碳利用和碳捕获方面有市场兴趣，固体氧化物平台在兆瓦级也有机会，公司将继续推进两个平台并针对特定应用发展 [67][68]