活动基本信息 - 活动类别包括特定对象调研、分析师会议、现场参观、业绩说明会、新闻发布会、路演活动、媒体来访、其他（视频 + 网络会议）[2] - 参与单位及人员为中金公司等众多证券、基金、资管等机构的分析师、机构投资者共计 297 人 [2] - 活动时间为 2024 年 3 月 20 日下午 16:00 - 17:00 [2] - 活动地点在公司会议室 [2] 2023 年度经营情况 - 实现营业收入 70.81 亿元，同比增长 16.93%；归属于上市公司股东的净利润 17.71 亿元，同比增长 5.09% [3] - 酒类产品营业收入 65.60 亿元，同比增长 15.98%；中高档酒营业收入 56.55 亿元，同比增长 15.96%；普通酒营业收入 9.05 亿元，同比增长 16.11% [3] 增长原因 - 白酒市场向名优品牌集中，行业竞争加剧，公司坚持“老酒、多品牌矩阵、年轻化、国际化”战略，实施老酒“3 + 6 + 4”营销策略，加强生产及营销管理 [3] 2024 年经营计划 - 坚持四大战略，打造大单品、提升高端份额、推动全国化布局与区域深耕并举、推动品牌国际化，提升品牌力、产品力、渠道力、组织力 [3] - 实施生产系统智能化升级改造，完善生态产业链，扩大产能，加强老酒储备，提升老酒品质 [3] - 围绕“FC2M、生态、科创、FES、东方生活美学”等工作重点，强化核心竞争力 [3] 2024 年营销举措 - 坚持“稳价格、控库存、强动销”原则，推进渠道管理、宣传推广、终端动销标准化 [4] - 打造敏捷型组织，完善人才梯队化建设，实施组织裂变 [4] - 夯实基地市场，挖掘存量市场潜力，开拓增量市场 [4] - 深化首府战役，以首府带全省，形成板块效应 [4] - 贯彻“利他”客户思维，巩固与经销商关系，加强经销商发展规划 [4] - 探索新赛道、新技术、新场景下的新品，升级优化重点产品 [4] - 强化 C 端置顶，打造深度体验，培育消费者 [4] - 坚持总体策略，划分全国市场，聚焦资源打造重点市场 [4] - 推进白酒出海，深耕部分国家及地区，建立海外市场样板 [4] 经销商管理举措 - 构建以地县级、分品牌代理商为主的经销体系，现有经销商数千家 [4] - 搭建经销商服务信息管理平台，实现全渠道管理 [4] - 建设渠道管理团队服务终端，推行“厂商 1 + 1”一体化运作 [4] - 推进三级顾问委员会建设，规范“3 + 1”经销商顾问委员会运行 [4] 2024 年电商销售规划 - 按照“一个增加、两个优化、四个加强”模式提升运营能力 [5] - 增加分销渠道建设，让更多人通过互联网平台接触和购买产品 [5] - 优化产品结构，构建互联网营销产品矩阵，推出网红级大单品 [5] - 优化运营模式，对消费者引流及效果投放精细化管理 [5] - 加强人才队伍建设、站内营销及平台级合作、增量渠道及重点渠道运作、私域会员精细化运营 [5] 国际化战略进展 - 国际业务累计布局超 30 个国家及地区 [5] - 由贸易转向深耕，加强免税渠道合作，传递中国白酒文化和东方生活美学内涵 [5] 提高投资者回报举措 - 考虑盈利能力、现金流状况及未来发展需要，实现每股派息良好增长 [5] - 2024 年 3 月 18 日审议通过《公司 2023 年度利润分配方案》，拟以总股本扣除回购库存股份为基数，每 10 股派发现金红利 21.50 元（含税） [5] - 截至 2024 年 3 月 17 日，总股本 333,167,579 股，扣除回购库存股份 2,084,445 股，拟派发现金红利 711,828,738.10 元（含税），占 2023 年度归属于母公司股东净利润的比例为 40.19%，方案待股东大会审议 [5]