投资者关系活动基本信息 - 活动类别为电话会议，22位投资者参与，包括西南证券周金菲等 [2] - 时间为2018年8月22日，地点在河北省邯郸市曲周县城晨光路1号会议室及各电话会议方处 [2] - 上市公司接待人员为证券事务代表高智超 [2] 公司业务布局 原材料布局 - 在赞比亚试种辣椒、万寿菊等原材料，在新疆调整试种辣椒品种 [2] - 在新疆、印度设立子公司，生产辣椒红原材料主要源于新疆，生产辣椒精的辣椒主要源于印度 [3] 产品布局 - 保健食品完成菊粉复合固体饮料等5种新产品开发并上市 [3] - 棉籽类业务调整产品结构，加大棉籽糖等新产品销售，销量同比上升 [3] - 研发技改与行业内研究所、大学签约开发项目，对化妆品领域植提类产品调研储备新产品，其他生产线或工艺技改有序进行 [3] 营销布局 - 每月跟踪分析公司主产品、原料及行业内其他公司情况，每季度从产供销环节分析产品竞争优势及改进方面 [2] - 开发农残和非法染料全free高端产品上市销售 [2] 产品价格与走势 价格调整原因 - 考虑原材料成本下降和提高主产品竞争优势，将潜力产品做到行业前列 [3] 价格走势 - 叶黄素销售价格略微上调，无大波动；辣椒红、辣椒精销售价格先下降，然后稳定，再略升 [3] 汇率影响与措施 - 人民币兑美元波动对公司呈正收益，一季度汇兑损益为负800多万元，半年度整体汇兑损益为正84万多元 [4] - 定价考虑汇率波动适时调整价格，收到信用证或电汇后可银行押汇，美元贷款可做掉期 [4] 市场占有率与目标 市场占有率 - 辣椒红市占率50% - 55%，辣椒精市占率接近40% [4] 目标 - 短期内辣椒红和辣椒精市占率做到60%以上，中期做到三分之二 [4] - 公司战略分三阶段，目前处于第二阶段，目标是做到十个左右行业龙头产品 [4] 产品销量与增速 辣椒红 - 半年度增长约14%，全年预计增速百分之十几，符合基本预期 [5] 辣椒精 - 二季度增速慢，七、八月份竞争放缓，销量逐渐恢复，预计年度符合基本预期 [5] 叶黄素 - 销售量同比增长44% [6] 毛利率情况 同比情况 - 辣椒红色素毛利率同比略降3%，辣椒精毛利率同比下降，叶黄素毛利率略升 [6] 环比提升原因 - 主产品毛利率提高影响约占三分之二，新产品增加影响约占三分之一 [6] 辣椒红定价机制 - 基于成本加成，结合公司经营策略、中短期目标调整，根据市场情况适时调整价格 [6] 棉籽加工业务 - 生产棉籽蛋白用于多种养殖，正在推广60%含量的棉籽蛋白，棉蛋白业务约占棉籽类业务的三分之一 [6] 业务平衡与借款原因 业务平衡 - 基于整体经营情况决策，根据公司发展需要进行战略布局，适时调整 [7] 借款原因 - 战略库存占用资金和日常经营流动资金增加，通过银行借款解决 [7] 采购与存货情况 采购期 - 从印度采购辣椒集中在一季度末至二季度初，国内原材料采购期从二季度末开始 [7] 采购量 - 去年印度采购约6万吨，今年约两到三万吨 [7] 存货结构 - 大部分是半成品或产成品，原材料占比较小，棉籽类业务有贸易类库存 [7] 印度采购相关情况 - 今年上半年采购是为增长辣椒精销量和稳定市场，今年采购价格略高 [8] - 辣椒精成本受去年原材料价格影响，去年印度采购的约6万吨辣椒预计一年半略多消化完毕 [8]