公司基本信息 - 证券代码 300457，证券简称赢合科技 [1] - 公司为深圳市赢合科技股份有限公司 [2] 投资者关系活动信息 - 活动类型为特定对象调研 [2] - 参与单位及人员众多，包括鹏城基石、鹏华基金等多家机构人员 [2] - 活动时间为 2015 年 9 月 24 日 9：30 - 11：30 [2] - 活动地点在深圳市龙华新区大浪办事处下横朗赢合产业园 2 栋 1 楼会议室 [2] - 上市公司接待人员为董秘李程和证券事务助理郭静 [2] - 活动流程包括董秘介绍公司概况、投资者提问、董秘带领参观生产车间并介绍 [2] 订单与客户结构情况 - 去年接单 3 亿多，今年全年预计 5 亿左右，动力线客户销量明显提升 [2] - 公司 70% 的客户是动力线客户，主要客户有国轩、沃特玛等，新客户有万 [2] 产能规划原则 - 产能规划根据公司整体规划和整体产能需求综合考虑，而非因单个客户调整 [3] 交货、收款与收入确认情况 - 交货周期从合同签订开始约 3 - 4 月，调试 1 - 2 月，较进口设备 12 个月有优势 [3] - 收款方式一般是 3：3：3：1 或 4：3：2：1，基本 6 - 8 个月能确定收入 [3] 毛利率情况 - 上半年毛利率下降，原因是动力产品市场开拓成本上升、人员储备人工成本上升、扩产搬厂等客观因素 [3] - 今年上半年动力产品占比达 50% 以上，市场开拓有成效，下半年有望改善 [3] 定价模式 - 非标行业采用双方议价模式，售价结合客户实际需求确定 [3] - 公司自有机加、精加车间，经验丰富，能降低成本，体现市场竞争力 [3] - 公司坚持合理化、透明化市场价格，控制毛利率在合理范围，不随意上调售价 [3] 技术差别与转型难点 - 动力线对电池一致性、稳定性、安全性、精度要求更高，与数码线有差别 [3] - 传统数码设备厂家转型难点在于客户需求提高、对设备厂商筛选严格 [3] 公司特点 - 公司 06 年成立，此前有机加和客户资源积累，转型后专注行业，逐步发展 [3] - 客户结构相对分散，风险性低，产品价格市场化、透明化 [3] - 人才储备有吸引力和号召力，有优质售后服务 [3] 未来短板与规划 - 前段设备如上料搅拌系统是短板，处于储备和发展阶段 [3] - 整线软件控制系统在工艺、产品附加值维度会加强改进，已有规划并逐步实施 [4]