纪要涉及的行业和公司 - **行业**：TMT、半导体、智能终端、计算机、支付、交通、工业软件、传媒、玩具、演出、游戏、在线音乐、AI - **公司**：英伟达、亚马逊、谷歌、微软、高通、海思、长电、盛合晶微、三星、美光、海力士、博通、沪电、立讯精密、宜安科技、东睦股份、比亚迪、水晶光电、蓝思科技、兆赫电子、领益智造、瑞芯微、地平线、小鹏、商汤、Salesforce、Workday、京北方、Circle、Coinbase、泡泡玛特、卡游、布鲁可、星辉娱乐、奥飞娱乐、Jenny Cat、大麦娱乐、猫眼娱乐、Live Nation、腾讯、网易、世纪华通、快手、Minimax、OpenAI、Sensore、科大讯飞 纪要提到的核心观点和论据 端侧AI - **成为焦点原因**：产业节奏走到该阶段，云端大模型能力迭代同时端侧AI硬件发展重要，如Omer O3模型进步、DeepStack的Bitcoin应用两周超1亿用户；能均衡云端与本地计算负载，提高数据处理安全性和通信及时性；是C端大模型理想载体，B端在多行业渗透率高 [1][3][15] - **发展现状与突破**：2025年轻量级模型进展显著，10B以下小模型得分超60%且数量增加，PC端15B可解锁复杂推理任务，CIS的AI终端议题在机器人和智能眼镜领域井喷 [33] - **应用场景**：B端在数字政务、金融系统、能源和制造业渗透率高，医疗和自动驾驶领域提速；C端用户对consumer AI理解在摸索阶段，市场渗透率较高的是手机、PC和智能眼镜 [3][34] 国产化 - **产业升级方向**：第三、四季度国内高端产能及算力芯片产业升级，如手机芯片升级，对应供给侧改革，是未来资本布局重点 [1][2][5] - **面临挑战与进展**：国内公司在AI发展中面临内存墙挑战，采用2.5D封装技术但难达国际先进水平，晶圆制造资产缺乏竞争力；国产HBM已达R1阶段，有望提升至HV3水平 [1][12][13] GPU市场 - **英伟达情况**：股价反弹至关税前水平，GP300下半年量产上市，采用12 high HBM3E内存，带宽增长50% [1][7] - **自研芯片趋势**：亚马逊、谷歌和微软均在开发自研ASIC芯片，以增强对供应链的把控力 [7] 智能手机市场 - **出货量与创新**：2024年全球出货量约12亿部，增长缓慢因缺乏显著创新，需在端侧设备创新，未来端侧AI发展重点依次是手机、PC和智能眼镜 [16] - **折叠屏手机**：2025年全球折叠屏市场占比约0.5%，增速低于整体智能手机市场，2026年苹果发布折叠屏手机预计带动产业链发展，铰链结构值得关注 [18][19] 智能眼镜市场 - **前景**：有望成为突破性产品，2025年预计出货量500 - 600万部，Meta、小米、百度和华为等厂商发布产品，出货量达1000万对产业链拉动作用大 [17] 车载电子系统 - **发展趋势**：从视觉感知到混合方案，增量部分包括雷达和摄像头系统，L2到L3级别自动驾驶摄像头数量及规格增加，CIS价值最高 [20] 人形机器人市场 - **现状与未来**：全球约300家相关公司，半数在中国，处于大浪淘沙阶段，未来有望出现领先企业，传统消费电子公司向汽车电子领域转型 [21] 计算机板块 - **发展前景**：2025年上半年先扬后抑，下半年有望迎来结构性机会，集中在AI产业、跨境支付产业以及信创与无人驾驶领域 [49] - **AI产业**：国内外出现成熟AI native商业模式，2025年多数软件公司预计收Pre AI收入，2026年开始收AI native相关收入，下半年国内CAPEX开支可能上涨带动AI应用景气度 [49] - **跨境支付产业**：美国稳定币监管法案及香港稳定币管理办法加速其发展 [50] - **信创与无人驾驶领域**：因政策支持和技术迭代受关注 [50] 支付行业 - **新四方模式影响**：提升行业监管透明度，头部企业受益，第三方支付牌照数量减少，头部企业集中度提高，国内第三方支付流水回暖，海外流水增长快 [62] - **人民币国际化影响**：加速推进，SWIFT替代方案交易额增长，对银行IT企业有利，第三方支付海外保持13%以上增长 [63] - **稳定币立法影响**：联通传统与新兴货币铸币权，降低跨境支付成本，改变全球跨境支付规模增长趋势 [64] 传媒行业 - **新消费定义与表现**：新消费指增速快的细分领域和供给创造需求的消费，IP新消费通过优质内容创造需求，AI应用缺乏爆款亮点 [87] - **泡泡玛特**：成功因素是产品具情绪和潮流价值，全球市场表现出色，2024年东南亚成功，2025年北美和欧洲优异；未来北美是关键战场，将提升IP势能，发展形象和内容IP [88][89][91][95][96] - **卡牌赛道**：增速迅猛，卡游表现超泡泡玛特，反映该领域挖掘潜力大，行业潜在空间大 [99] - **国内玩具行业**：从传统轻工业制造向满足广泛年龄层次需求转型，需求远超预期，发展空间大 [100] AI领域 - **重要发展方向**：2025年包括AI视频和AI agent，视频模型预计今明两年迎来类似ChatGPT时刻，AI agent发展潜力大 [110] - **AI代理技术**：核心作用是解决普通用户实际问题，未来可能涉及小程序、电商、聊天记录等领域，硬件方面眼镜、玩具和手机有潜力 [111][114] 其他重要但是可能被忽略的内容 - **存储器价格**：DDR4及LPDDR4价格因HBM挤占产能翻倍，预计2025年第三季度还将上涨20% - 30%，国内模组公司股价表现良好 [3] - **算力中心项目**：2024年下半年开始项目数显著增长，过亿大单增加，2025年数量及互联网厂商租用数量明显增加，算力行业景气度良好 [56] - **中美AI模型差异**：性能差异缩短至两个月以内，国内模型在多模态商业化全球领先 [57] - **AI工具调用量**：快速增长，带动AI终端行业发展，促进信息处理和互动娱乐领域繁荣，推理服务成本两年内下降近99.7% [58] - **AI商业化进展**：海外如Salesforce和Workday已实现成熟商业化收费模式，国内ERP公司未来两年有望实现类似收费模式 [59][60] - **智能驾驶**：技术领先于政策，深圳等地有Robot TAXI规划运营，特斯拉将发布新计划，低速无人运营装置广泛应用，路权放开助力发展，智驾模组厂商出货量大增，低空经济招标数据增长 [65] - **国产化在交通领域**：形成立体交通网络，以无人为导向，低空经济招标量增长，国产化深入推进，信创持续深耕落地，2027年下半年进入高峰替换期 [66] - **工业软件国产化**：经过近十年发展跟上产业需求，CAD方面2D产品完成90%替代，3D CAD在部分机械端场景基本可用，CE国产化率约20% [67] - **稳定币**：是价格与法定货币挂钩的虚拟资产，有三种发行技术实现方式，香港有监管要求，应用场景广泛，在跨境支付、供应链金融等领域有优势 [68][71][72][74] - **线下演出市场**：疫情后获得新生，2024年线下音乐类演出达3万场同比增长43%，2025年截至5月达1.2万场同比增长19%，抢票成功率仅20%，跨城观演比例50% - 60%，市场规模预计继续高速增长 [103] - **体育赛事**：在中国发展潜力大，商业化程度低，英超联赛是案例，互联网平台公司拓展业务推动其发展 [104][105] - **游戏行业**：景气度和关注度提升，因估值相对低估、增长潜力大、竞争格局趋缓 [107][108] - **在线音乐平台**：估值提升明显，因音乐版权折旧慢，价值逐渐提高，会员付费意愿增强 [109]

纪要涉及的行业和公司 - **行业**：医疗行业，细分包括医药、医疗器械、医疗科技等 - **公司**：华大基因、恒瑞医药、复星医药、迈瑞医疗、Venture Blink、Benchly、Venturely、信达生物、阿斯利康、强生、美敦力、罗氏、百利天恒、康方生物、Wellgreen、CBS、Signa、United Health、CVS、Blue Cross Blue Shield、Cigna 纪要提到的核心观点和论据 中国医疗企业出海 - **进展**：许多公司成功进入国际市场，如华大基因成全球基因组学重要参与者，恒瑞医药和复星医药通过并购合作扩展国际业务，迈瑞医疗设备全球销售获认可[2] - **挑战**：面临法规标准差异、市场准入限制、品牌认知度低、文化差异等问题，如各国对药品和医疗设备监管要求不同，中国品牌海外知名度低[3] - **应对措施**：Venture Blink 提供合规审查、找合作伙伴、品牌建设、跨文化培训等服务；企业要深入了解目标市场，重视产品质量安全，寻求本地合作伙伴，加强品牌建设推广，培养跨文化沟通能力[4][8] - **重要性**：出海是提升盈利能力关键，中国医疗科技企业全球市场占比 10%-15%，出海可提高产品定价至少 50%[1] 中国医疗行业发展趋势 - **创新驱动增长**：技术进步和研发投入增加，新药、新疗法和先进诊断技术将不断涌现[5] - **数字化转型**：通过人工智能、大数据分析等优化诊疗流程，提高效率降低成本[5] - **个性化医学**：利用基因组学等为患者量身定制治疗方案，提高疗效[5] - **慢性病管理需求增长**：人口老龄化加剧，对慢性病管理、康复护理等需求持续增长[5] 国际合作重要性 - **促进技术交流创新**：中美、中欧在癌症研究、疫苗开发、新药研发等方面合作，加速科学发现，提高治疗效果[7] - **整合资源应对挑战**：跨国合作整合各方优势资源，共同应对重大健康挑战，为各国生物医药产业创造发展机会[7] 国际化医疗跨国企业标准 - **全球布局**：在多个全球市场进行销售、研发和生产布局[25] - **国际收入比例**：至少一半以上收入来自本土市场之外[25] - **多元化产品组合**：拥有多种产品，部分达到重磅炸弹级别（制药产品年收入超 10 亿美元，医疗器械产品年收入超 5 亿美元）[26] 研发和创新投入 - **制药公司**：至少将 20% - 25%的收入投入研发，确保产品线健康发展[26] - **医疗器械公司**：至少将 10% - 15%的收入用于研发，保持竞争力[26] 企业监管和供应链管理 - **监管策略**：跨国公司新产品推出时在多国审批，确保在发达和新兴市场获批能力，企业应进行多国监管备案[27] - **供应链管理**：跨国公司在全球设多个制造基地，提高生产效率，增强应对市场需求变化能力，降低风险；中国企业选择制造基地要考虑成本效益，建立多地点供应链，注重战略合作伙伴关系[29][32] 跨行业、跨学科合作 - **合作更频繁**：公司间、产业间合作增加，中小企业也参与合作，东西方市场交融明显，如中国企业与美欧制药公司广泛合作[37] - **优势互补**：大型企业与小型企业、不同地区市场开展创新合作，实现优势互补和协同效应，如罗氏寻求跨行业技术引进，全球领先诊断公司与小公司合作开发 AI 驱动产品[38][39] 企业国际化市场选择 - **考虑因素**：考虑市场规模、竞争情况、定价及支付能力、监管环境等，审视自身商业模式[46] - **亚洲市场**：除美国外，亚洲市场是中国企业出海重要选择，如某东北医疗器械上市公司先考虑亚洲市场，选印尼为首个目标市场[47] 数字营销在医疗行业应用 - **优势**：适合拓展海外市场，医疗产品专业性强，搜索是海外采购第一步，数字营销吸引的客户成交率高，能精准触达，节省时间精力[74] - **策略**：包括搜索引擎优化、付费广告投放、专业内容营销[75] 信达生物发展情况 - **产品线布局**：自 2018 年逐步建立综合产品线，从一两个分子发展到临床阶段 14 个分子，计划未来两三年再推 4 - 5 个新产品；选择肿瘤、代谢、免疫和眼科为重点领域，基于市场趋势判断和疾病领域重要性[77][80] - **发展战略**：采取双轮驱动策略，免疫与综合产品线共同推动发展；平衡短期收益与长期布局，短期推出明确产品满足投资人需求，长期布局不确定性大的新产品[92][84] ADC 及相关领域 - **发展潜力**：ADC 及双抗 ADC 领域发展潜力大，但需进一步验证探索[94] - **研发关键因素**：研发需考虑靶点选择、FC 设计、等电点设计、linker chemistry、payload 选择等因素，结合转化医学综合评估[96] - **市场类型和趋势**：市场主要类型有微管抑制剂类和拓扑异构酶抑制剂类，未来基于 TOPO1 构酶抑制剂的 payload ADC 会更多[98] 美国处方药市场 - **支付格局**：院外处方药占 63%，院内占 37%；商业保险支付超 40%，联邦政府通过 Medicare 和 Medicaid 支付超 42%，受政府政策影响大[120] - **政策影响**：IRA 通胀医疗法案允许政府与药企谈判价格，限制创新药上市路径，改变 Medicare Part D 报销规则；近期药品定价政策变化，如统一谈判时间、放宽孤儿药限制、复活最惠国要价政策等，影响新药开发、投资和市场放量速度[128][130] 其他重要但是可能被忽略的内容 - **中国医疗行业过去十年变化**：从生产仿制品、忽视知识产权等负面印象转变为重视质量和创新，产品获国际认可，进入全球市场，国际竞争力和信誉度提升[18] - **中国企业国际化常见错误**：试图通过表面国际化弥补管理不足，如聘请非亚洲外貌高管；设置海外办公室依赖语言能力忽视专业经验，未制定商业计划就急于设立；进入美国市场忽略直销模式特殊性[34][65][68] - **中国医疗品牌提升信任度方法**：除专利、临床试验等硬性条件，重视准入前市场预热工作，注重长期战略[76] - **化疗与免疫疗法联用效果**：化疗与免疫疗法联用有效，如 PD - 1 中和化疗连用促进炎症反应和免疫反应，小细胞肺癌三线治疗效果超一线治疗[113] - **白介素 2 受体 α 链对免疫反应影响**：其存在增强贝塔伽马链传导信号，导致毒性增加，设计时需削弱贝塔伽马链，降低毒性提高药效[114] - **美国 Medicare 体系结构**：包括 Part A（住院保障）、Part B（医疗必要服务）、Part C（商业补充保险计划）和 Part D（处方药保障），Part D 负责大部分处方药保障，改革影响美国处方药支付格局[122] - **PBM 在美国医药销售角色**：通过控制处方流转影响价格，从批发商购药向零售商出售，向保险公司报销时抬高价格赚取差价，还从制药企业获得返还款项；减税法案未来可能取消价格透明和差价，影响药价[126][127]

九毛九 20250618 摘要 到店，并推出鲜切牛肉和每日送达鲜鸡等招牌菜品。这些改变使得新模型门店 平均营收提升超过 30%。例如，在广州的新模型门店客单价从 75 元提升至 80 元，其中 6 个点来自客单价提升，其余来自客流量增加。 新模型推广计划是什么？ 截至目前，已在广州推出 20 家新模型门店，到 7 月底预计将有 70 家左右的新 模型门店在北上广深、杭州、厦门等高线城市改造完成。今年计划调改 100 到 150 家门店，并逐步将所有非关闭门店进行调改。同时，今年还计划关闭 70 到 80 家经营表现不善的内地门店，截至 5 月底已关闭 51 家。目前大陆地区总 门店数为 538 家，加上加盟和港澳及海外共计 31 家，总数达到 585 家。 今年（2025 年）业务调整对整体品牌发展的策略和方向有什么影响？ 九毛九集团旗下品牌店日销同比下滑，太二、怂火锅、九毛九分别下滑 21%、24%、19%，但环比数据表明已出现筑底迹象，4、5 月数据逐 步改善，五一后日均销售额提升，预示消费回暖。 太二新模型调整菜单结构，增加现炒菜品，应对家庭客增多和消费降级 趋势；活鱼到店，推出鲜切牛肉和每日鲜鸡，新模 ...

固定收益专场 - 中信建投证券 2025 年中期资本市场投资 峰会 20250618 摘要 中国经济正经历从低消费贡献率向高消费贡献率转变的关键时期，企业 需从微观层面分析消费者行为，通过营销策略精准回应消费者诉求，以 适应长期消费趋势。 共创态作为一种新型供需关系，强调供给者与需求者共同参与内容创造， 能够捕捉并激发共创欲望的企业将在现代消费中占据优势。 诚意成为衡量现代供需关系的重要标准，供应方需真诚回应消费者诉求， 从满足需求到共同创造，展现诚意是赢得消费者信任的关键。 知识产权（IP）对消费市场至关重要，它不仅保护原创内容，还推动相 关产业的发展，消费者更重视真实且有价值的 IP。 中国消费时代呈现多阶段并存的特点，企业需准确把握各个阶段消费者 需求，提供高性价比产品，同时关注高质量消费品市场中黑科技产品的 涌现。 文化因素在现代消费中扮演重要角色，文化挖掘的深度和适配度决定品 牌能否成功"出圈"，新兴旅游城市因游戏 IP 火爆提高文旅接待能力是 例证。 AI 革命提升全社会生产率，叙事重构改善投资者对中国资产的预期，双 轮驱动推动中国资产重组，使其逐步从价值洼地向正常值回归。 Q&A 消费动力是如何 ...

新材料专场 - 中信建投证券 2025 年中期资本市场投资峰 会 20250618 摘要 锂电和光伏产业链在 2022 年底至 2023 年扩产增速大幅下滑，实业层 面的扩产刹车从 2024 年开始，需警惕后续需求增速减缓可能导致的产 能过剩风险。 国内光伏装机量持续增长带动变压器相关业务快速扩张，但 AI 需求对变 压器扩产的提升作用相对有限，需关注潜在风险。 风电产业受光伏竞争影响盈利情况一般，海上风电受政策影响较大，光 伏产业链目前惨淡，但市值隐含盈利预期认为未来有望恢复正常水平。 储能领域扩产量仍居前列，但仍有较大存量产能需要消化，左侧环节供 需形势相对较好，右侧环节存在供需过剩问题。 固态电池发展良好，供需形势向好，行业格局较理想，一旦形成替代趋 势，市场空间巨大，光伏和锂电市场可能达到太瓦级规模。 化工行业资本开支连续三年下行，需求端表现不佳，中美关税问题预计 将继续对出口需求造成压力，未来走势仍需谨慎观察。 油价波动直接影响油头、气头、煤头等产品的边际成本及供需关系，高 油价可能加剧全球经济压力，对化工行业投资机会具有关键性影响。 Q&A 新能源行业电芯板块的现状及未来预期如何？ AI 需求对变 ...

红利资产&新消费专场 - 中信建投证券 2025 年中期资本 市场投资峰会 20250618 摘要 中证红利指数长期表现优异，显著优于中证 800 指数，仅在特定市场环 境下（如 2019-2020 年和 2024 年 9 月）出现跑输，表明红利资产在 多数情况下能提供超额收益。 当前宏观背景下，高股息资产因其稀缺性而备受青睐，尤其是在增速放 缓和利率下行的环境中，高股息策略的吸引力显著增强，成为保险资金 等机构投资者的重要配置方向。 A 股市场生态正从融资转向投资，分红和回购规模持续增长，而 IPO 再 融资规模收缩，强化了高股息策略的配置价值，使其成为底仓投资的重 要选择。 高股息策略存在误区，不应简单等同于行业选择，而应关注个股轮动和 股息的可持续性。应计算预期股息率，提高调仓频率，并引入低波动、 高质量因子优化筛选。 中国 REITs 市场在 2025 年表现强劲，领跑全球，成交量和换手率显著 提升，机构投资者普遍增持，但不同板块基本面分化明显，消费和保障 性租赁住房板块表现突出。 Q&A 如何看待中国资本市场上的红利资产及其投资策略？ 红利资产在中国资本市场上具有重要的投资价值。高股息或红利策略的核 ...

Sunny Optical Technology (Group) Co (02382) 2025 Investor Day June 19, 2025 04:30 AM ET Speaker0 Dear investors and and analysts, good afternoon. I am, Christina from the IR team at Asante Optical Technology, and, I'll be hosting today's events. It's truly heartening to see the venue filled with capacity, and, we're also thrilled to note the rapid growth in online participants joining us worldwide. I understand that among our global audience, there are long standing supporters who have been with us through ...

业绩总结 - 2023年公司实现的利润为2,901.6百万港元，2024年预计将达到4,988.0百万港元[19] - 2024年公司的流动比率为1.7倍，显示出良好的短期偿债能力[41] - 2024年的杠杆比率为11.0%，表明公司的财务结构稳健[41] - 2024年每股净现金为14.3元人民币，反映出公司的现金流状况良好[41] - 2023年年均股价为78.3港元，预计到2025年将达到250港元[19] 用户数据与市场需求 - 2024年最大客户的收入占比为15.8%，前五大客户的收入占比为46.2%[36] - 预计到2025年，全球车辆镜头套件需求将超过4亿个单位[62] - 2025年每辆车的镜头套件数量预计将从3.5个增加到超过4.3个[62] - 预计到2025年，全球汽车LiDAR市场交付量将超过300万单位[77] - 预计到2025年，全球智能手机销量将达到约11.75亿部，同比增长0.2%[140] - 中国智能手机市场预计将达到2.84亿部，同比增长2.2%[140] 新产品与技术研发 - Sunny在响应国内领先电动车制造商项目需求方面，从新设计到量产仅用了45天[64] - Sunny获得国际客户的17MP镜头项目，预计将在2026年开始大规模供应[65] - Sunny的高分辨率混合玻璃塑料镜头研发创新实现了30%的成本降低，尽管面临激烈的价格竞争，仍保持良好的毛利水平[67] - Sunny的自加热技术已成功应用于两个OEM平台项目并完成大规模出货[71] - Sunny的自清洁技术已成功推广至多个OEM和一级供应商，目前处于小批量供应阶段[71] - Sunny的高精度裸芯片粘接技术实现了低成本芯片应用，助力快速交付可生产样品[83] - Sunny在AR HUD市场的渗透率预计将持续上升，已获得多个AR HUD项目并保持行业领先技术[92] 市场扩张与前景展望 - 预计到2025年，OIS相机模块的需求将持续增长，旗舰主摄像头的OIS角度将提升至3~5度[140] - 预计到2025年，长焦成像模块的需求将继续上升，尤其是高像素和大传感器的应用[140] - 2025年成像模块市场总值预计将达到2572百万人民币，较2023年增长约12%[139] - 主摄像头OIS（光学防抖）价值和潜望镜价值的市场趋势显示出持续增长，预计到2028年将达到2929百万人民币[139] 其他新策略与技术优势 - 公司在光学成像技术方面拥有227项以上的专利，支持多种形状和尺寸的产品[177] - 行业内首个量产解决方案已在多个旗舰型号中部署，总出货量超过2000万台[192] - 100%自动化覆盖，核心工艺链路100%连接，AOI检测覆盖率超过99%[197] - AI驱动的效率提升超过20%，关键设备的预测性维护[197] - 行业内领先的全自动智能工厂，满足日益增长的颗粒控制要求[193]

业绩总结 - 2021/22财年上半年，公司的营业额为13.14亿港元，同比下降0.9%[32] - 上半年毛利润为6.16亿港元，同比增长3.1%，毛利率为46.9%[32] - 上半年经营利润为1.19亿港元，同比下降40.3%，经营利润率为9.1%[32] - 上半年净利润为9610.4万港元，同比下降44.5%，净利润率为7.3%[32] - 上半年普通股息为每股10.5港仙，特别股息为每股4.2港仙[32] 用户数据 - 香港市场占总收入的88.4%[42] - 公司的总店铺数量为385家，其中香港320家，海外65家[26] - 截至2021年10月，公司的门店数量为49家，较2020年减少1家[44] 未来展望 - 预计在2022财年下半年，香港将新增4家门店，2023财年预计新增10家门店[64] - 新加坡在2022财年下半年计划新增1家门店，2023财年预计新增2家门店[64] - 2022财年下半年新店开设及搬迁的资本支出预计为1100万港元，2023财年预计为2300万港元[64] - 2022财年下半年现有门店的持续装修资本支出预计为1000万港元，2023财年预计为2100万港元[64] 新产品和新技术研发 - 公司计划通过丰富产品种类和引入新类别来推动销售增长[47] - 公司与主要电商运营商合作，推动线上销售渠道的发展[52] 负面信息 - 公司的资本支出为1641.7万港元，同比下降26.5%[34] - 上半年库存周转天数为93天，贸易应付账款周转天数为57天[34]

2021/22 Annual Results ★ Corporate Presentation 28 July 2022 International Housewares Retail Company Limited 2021/22 Annual Results 1 Disclaimer Stock code: 1373 This presentation and/or these materials have been delivered to you on the basis of your representation that you are a person into whose possession this presentation and these materials may be lawfully delivered in accordance with all applicable laws of the jurisdiction in which you are located and you may not, nor are you authorized to, deliver th ...