财务数据和关键指标变化 - 第一季度非美洲业务总体增长超10%，欧洲零售业务有高个位数交易业务和中个位数收入增长 [5][6] - 数字业务连续八个季度实现两位数交易增长，接近高个位数收入增长 [7] - 非汇款服务在过去一年半实现强劲两位数增长，在欧洲已建立近亿美元的外汇服务业务 [10] - 第一季度消费者服务业务增速有所放缓，主要受广告业务和阿根廷账单支付业务影响 [13][14] - 利润率有所改善，新业务需投资，预计消费者服务业务规模扩大后对整体营收增长有积极贡献且不影响利润率 [15] 各条业务线数据和关键指标变化 零售业务 - 欧洲零售业务交易增长10%，是多年来首次实现两位数增长 [35] - 美洲业务受政治局势和选举影响，南美和拉丁美洲业务区域内交易减少，美国业务交易减少但每笔交易本金增加 [48][51] 数字业务 - 品牌数字业务交易连续七八个季度实现两位数增长，账户到账户业务占比增长超30%，但影响了平均每笔交易收入 [16][18] 消费者服务业务 - 包括账单支付、外汇、预付卡等业务，过去一年半实现强劲两位数增长 [10] 各个市场数据和关键指标变化 - 印度是全球最大的汇款市场，公司在该市场的份额为中个位数到高个位数；美国到危地马拉市场是美国对拉丁美洲的第二大出境市场，公司在该数字业务市场份额为低个位数 [22][23] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司的Evolve 2025战略使公司从业务下滑转变为正增长，核心是稳定零售业务并发挥数字业务的推动作用 [5][7] - 目标是成为全球多元化的日常金融服务提供商，非汇款服务是重要发展方向 [9] - 数字业务通过提供有竞争力的新客户优惠吸引高质量客户，未来将聚焦高增长走廊和发挥品牌优势 [16][24] - 零售业务在欧洲的成功经验包括分销策略、升级销售点系统和实时市场定价，可在全球复制 [36][37][38] - 行业竞争激烈，公司通过提升服务质量、降低成本和优化客户体验来保持竞争力 [16][24] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 全球移民趋势是公司业务的长期驱动力，尽管存在政治因素影响，但移民对全球GDP有益 [69][70][71] - 美国拉丁裔社区是重要的消费群体，公司在该群体中有良好的品牌形象和客户基础 [71] - 若能加速营收和交易增长，公司愿意接受收入和交易之间的差距；若营收增长放缓，差距将缩小 [20] - 对稳定币用于结算持开放态度，但目前面临监管和成本挑战，需市场需求增加以降低成本 [75][76][79] 其他重要信息 - 公司升级销售点系统，采用云解决方案，提高了交易效率，改善了客户和代理商体验 [43][44][45] - 收购EuroChange有助于加强公司在欧洲的零售业务布局 [40][41][42] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: Evolve 2025战略目前最关键的成就和待完成事项是什么？ - 成就包括非美洲地区零售业务基本稳定并在多数地区实现增长，数字业务连续八个季度两位数交易增长和接近高个位数收入增长 [5][7] - 待完成事项未明确提及 [5] 问题: 未来三到五年，哪些金融服务对公司最具机会？ - 非汇款服务，如账单支付、外汇、预付卡等业务，过去一年半实现强劲两位数增长，公司在欧洲已建立近亿美元的外汇服务业务 [10] 问题: 消费者服务业务的发展趋势和对整体营收增长的贡献及利润率情况如何？ - 第一季度增速有所放缓，主要受广告业务和阿根廷账单支付业务影响；利润率有所改善，预计规模扩大后对整体营收增长有积极贡献且不影响利润率 [13][14][15] 问题: 数字业务持续增长的具体举措及缩小交易增长和收入增长差距的时间？ - 举措包括提供有竞争力的新客户优惠吸引高质量客户；缩小差距的时间取决于业务增长情况，若加速增长，愿意接受差距，若增长放缓，差距将缩小 [16][17][20] 问题: 如何平衡数字业务向账户到账户交易的转变与整体营收增长？ - 聚焦高增长走廊，如印度和美国到危地马拉市场；发挥品牌优势，以低成本获取客户 [24][25] 问题: 实体零售业务和账户到账户业务的EBIT每笔交易情况如何？ - 两者每笔交易的EBIT情况相似，但数字业务成本结构更优，客户生命周期价值更高 [27][28][29] 问题: 下一代数字平台的关键特性对新市场客户获取和留存的重要性？ - 关键特性包括减少摩擦、渐进式KYC和生命周期管理，在澳大利亚市场已取得良好效果 [33][34] 问题: 欧洲零售业务的成功经验能否在其他地区复制，特别是北美？ - 欧洲的成功经验包括分销策略、升级销售点系统和实时市场定价，可在全球复制，但美国市场因战略合作伙伴占比高而有所不同 [36][37][39] 问题: 零售业务的分销策略组合如何演变，特别是收购EuroChange后的情况？ - EuroChange是金字塔顶部策略的典范，有助于加强公司在欧洲的零售业务布局 [40][41][42] 问题: 销售点系统技术投资对代理商和客户体验的影响？ - 提高了交易效率，改善了客户和代理商体验，如“记住我”和快速重发功能、解决问题能力和灵活定价 [43][44][45] 问题: 目前在实现Evolve 2025战略中零售业务目标的进展如何？ - 非美洲地区已实现目标，但美洲地区受政治局势和选举影响，业务进展受阻 [48][50][51] 问题: 新客户在美国业务中占比较小，如何应对潜在的移民政策变化？ - 长期希望实现全面移民改革；短期来看，移民流动减少主要影响拉丁美洲业务，北美业务主要受客户行为改变影响 [52][54] 问题: 若征收汇款税，对汇款需求的影响及公司的应对措施？ - 需求将受到影响，客户会减少汇款频率和金额；公司无法承担该税，将转嫁给消费者；实施该税面临操作和隐私保护等复杂问题 [58][59][63] 问题: 全球移民模式的长期趋势及公司的应对策略？ - 全球移民是公司业务的长期驱动力，美国拉丁裔社区是重要消费群体，公司在该群体中有良好的品牌形象和客户基础 [69][71] 问题: 利用加密货币进行结算面临的监管和技术障碍及降低成本的方法？ - 面临监管框架不明确和成本高的问题；降低成本需增加市场对稳定币的需求和流动性 [75][76][79] 问题: 公司是否考虑用现金购买比特币？ - 不考虑，因为公司是受监管的金融机构，持有大量比特币会增加资产负债表的波动性，可能不被监管机构接受 [88] 问题: 是否考虑降低利润率或改变策略以更积极地发展业务？ - 过去三年，公司的增量自由现金流主要用于支持Evolve战略；预计未来规划期内可自由支配的现金流将增加，为加速投资、股票回购或并购提供机会 [90][91] 问题: 为什么人们应该购买公司股票？ - 公司股息收益率为10%，有强劲的自由现金流和投资级资产负债表，业务已基本稳定 [92][93]

财务数据和关键指标变化 - 截至2025年4月1日收盘，公司有294,968,183股流通普通股有权在本次会议上投票 [8] - 会议法定人数为147,484,092股，初步统计显示会议有256,000,48,117股出席或代表出席 [8][9] 各条业务线数据和关键指标变化 无 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 无 管理层对经营环境和未来前景的评论 无 其他重要信息 - 公司2025年股东大会以线上形式举行，确保尽可能多股东参与 [1] - 会议先进行正式部分，再进行问答环节，提问需登录虚拟会议网站，用股东登录信息和16位控制号提交，每位股东限提一个问题 [1][2][5][6] - 会议记录，请勿自行录制 [7] - 会议对四项提案进行投票，包括选举董事、批准股票和现金激励计划修正案、咨询投票批准高管薪酬、批准任命德勤为独立注册公共会计师事务所，董事会对各项提案均建议投票赞成 [11][12][13] - 公司将在四个工作日内向美国证券交易委员会提交8 - K表格报告最终投票结果 [15] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 无 - 无 [17]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度时间 charter 收入为5490万美元，较去年同期的5760万美元下降约5%，主要因船队规模减小和干坞天数增加 [11] - 调整后 EBITDA 降至2330万美元，较2024年第一季度的2490万美元下降6% [12] - 本季度净收入增至300万美元，较2024年同期的210万美元增加，主要归因于平均债务减少和加权平均利率降低导致的利息和财务费用减少 [12] - 2025年3月31日现金降至1.877亿美元，较2024年12月31日的2.072亿美元减少，主要因2025年1月回购普通股 [13] - 长期债务和金融负债净额降至6.239亿美元，较2024年12月31日的6.375亿美元减少约2%，反映了债务的稳定季度摊销 [13] - 第一季度平均 vessels 数量为37.8艘，低于2024年第一季度的39.7艘 [14] - 第一季度 time charter 等效费率为每天50739美元，较2024年第一季度的15051美元增加5% [14] - 本季度船队利用率增至99.6%，高于2024年同期的99.1% [15] - 船舶运营费用绝对值下降4%，但每日运营费用增至每天5866美元，较2024年同期的5775美元增加2% [15][16] - 截至2025年3月31日，盈亏平衡率为每天16218美元 [17] - 截至2025年5月22日，已锁定2025年剩余所有权天数的66%，预计产生8680万美元收入，平均 time charter 费率为每天15806美元；锁定2026年所有权天数的13%，预计产生3650万美元收入，平均 time charter 费率为每天20363美元 [18] 各条业务线数据和关键指标变化 - 干散货业务方面，2025年第一季度 time charter 收入下降，船队规模减小、干坞天数增加影响收入，但平均 time charter 费率有所提高 [11][14] - 船队利用率达到99.6%，体现了有效的船舶管理策略 [6] 各个市场数据和关键指标变化 - 干散货市场今年以来表现平淡，除2月有显著下跌外整体市场水平仍处于历史健康状态，但市场情绪明显不足，新造船市场干散货船签约量大幅下滑，今年迄今仅占全球船队的0.1%，第一季度是有记录以来第二低的季度签约水平 [4] - 拆解量仍处于历史低位，2025年迄今仅拆解16艘船，占船队的0.1% [5] - 各船型远期曲线趋于平缓，但公司在好望角型船 segment 仍获得了更好的租船租金 [5] - 截至5月27日，好望角型船12个月期租费率约为每天19000美元（配备洗涤器船舶），低于2024年3月的每天35000美元；TamsraMax 费率5月为每天10750美元，低于去年3月的每天21000美元；超灵便型船期租费率从去年2月的每天19500美元降至5月27日的每天11400美元 [22] - 全球钢铁产量方面，中国大中型钢厂钢铁产量今年迄今增长5%，印度钢铁产量同比增长约9%，但中国和印度以外地区钢铁产量整体疲软 [28] - 全球铁矿石贸易预计今年下降1%，中国需求下降，多数关键经济体钢铁生产趋势疲软 [28] - 全球海运量预计降至15.7亿吨，2026年预计与今年持平 [29] - 全球海运炼焦煤贸易预计今年下降1%，中国进口预计下降4%；动力煤运输预计今年下降4%至略超10亿吨，2026年再下降2%，中国进口预计较2024年下降6% [29] - 2024 - 2025季海运谷物贸易预计下降2%，但2026年预计增长4 - 6%，巴西大豆出口预计达1.12亿吨 [30] - 小宗散货贸易预计今年保持稳定，2026年增长2%，达到近23亿吨 [31] - 截至3月，订单量为1.072亿载重吨，占运营船队的10.3%；灵便型船订单量为2860万载重吨，占船队的11.5%；巴拿马型、卡姆萨尔型船订单量为3590万载重吨，占船队的13.3%；好望角型船订单量为3210万载重吨，占运营船队的8% [31][32] - 今年预计交付3800万载重吨，2026年增至4200万载重吨；今年迄今干散货船队载重吨增加1.1%，交付135艘船，总计930万载重吨；第一季度干散货船签约量低迷，仅14艘船，总计140万载重吨，按年率计算同比下降88% [32] - 克拉克森预计今年拆解量达580万载重吨，2026年约860万载重吨 [33] - 散货船资产价值与2024年底相比仍较为坚挺，新造好望角型船转售价格约7600万美元，与去年底持平；10年船龄好望角型船价格从去年底的4300万美元涨至本月的约4500万美元；Tamsermax 转售价格自去年底略有下降至3850万美元，10年船龄船舶价值稳定在约2500万美元；超灵便型船转售和10年船龄船舶价格均保持稳定，转售价格约3700万美元，10年船龄船舶交易价格约2350万美元；但12个月内价格较去年年中平均下降约10% [33][34] - 克拉克森预计2025年干散货市场较2024年疲软，船队预计同比增长3%，但需求因多重逆风因素预计下降；2026年预计也是收益疲软的一年，船队预计同比增长3%，贸易增长取决于当时的宏观经济状况 [34][36] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于交错的中长期租船策略，避免租约集中到期，确保收益可见性和抵御市场低迷的能力 [10] - 公司拥有可变和固定利率债务工具的融资策略，固定年度债务摊销为4710万美元，到2029年债券到期前无到期或气球式还款，稳定的摊销提供了债务服务成本的可见性，降低了债务风险 [16][17] - 公司致力于推广环保技术，实现船队现代化，透明分享排放数据，通过合作推进可持续发展目标 [39] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 干散货市场因全球经济和地缘政治不确定性而平淡，市场情绪不足，但整体市场水平仍处于历史健康状态，公司通过租船策略获得了更好的租船租金，尤其是在好望角型船 segment [4][5] - 尽管市场存在挑战，但公司认为通过租船策略可以抓住市场上行机会，且公司拥有强大的资产负债表和可预测的现金流，能够应对市场周期 [19] - 对于中国煤炭进口下降的情况表示担忧，认为如果持续几个季度，对干散货船市场不利，且没有其他贸易能够充分弥补全球煤炭贸易进口的同比收缩 [36] 其他重要信息 - 2025年2月公司宣布出售 rotor 船 Altme，售价约1190万美元，3月13日交付给新船东 [7] - 3月公司成为新成立的合资企业 Echogast Holdings AS 的战略合作伙伴，持有80%股权，该合资企业已同意订购两艘7500立方米半冷藏 LPG 新造船，并有权选择再订购两艘，第一艘预计2027年第一季度交付，第二艘预计2027年第四季度交付 [7][8] - 4月公司庆祝在纽约证券交易所上市20周年，举行收盘钟仪式并在纽约举办投资者日活动，投资者演示文稿可在公司网站查看 [8] - 截至5月22日，公司通过行使6000401份认股权证筹集2560万美元，若所有未行使认股权证全部行使，可筹集6490万美元 [8][9] - 公司宣布每股普通股季度现金股息为0.1美元，总计约120万美元，自2021年以来累计股息支付增至每股2.67美元 [9][19] 总结问答环节所有的提问和回答 文档中未提及问答环节的具体提问和回答内容。

财务数据和关键指标变化 - 公司第一季度营收增长11.9%，达1.284亿美元，创历史同期新高 [5][17] - 税前收入增长30.6%，达1960万美元，占总收入的15.3% [20] - 每股收益增长42.7%，达1.17美元，同样创历史同期新高 [5] - 毛利润率为56.8%，较去年提高260个基点 [19] - 销售、一般和行政费用为5370万美元，占总收入的41.7%，较去年增加20个基点 [20] - 第一季度末现金余额为4430万美元，较去年增加610万美元，增幅16% [21] - 库存为7230万美元，增加830万美元，其中约200万美元为关税成本 [21] 各条业务线数据和关键指标变化 - 净零售销售额为1.196亿美元，增长10.9% [17] - 电子商务需求增长5% [19] - 商业收入（主要是批发销售）和国际特许经营收入合计增长28.3%，是增长最快的业务板块 [19] - Mini Beans系列产品第一季度同比增长30%，总销量近200万件 [13] 各个市场数据和关键指标变化 - 国内门店流量增长3%，而美国国内流量下降3% [18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司长期战略围绕利用品牌知名度和亲和力进行扩张，包括推出新产品类别、拓展消费者群体、进入新市场 [5] - 三大战略举措为拓展体验式零售业务、推进数字化转型、利用品牌优势进行战略投资并回馈股东 [7] - 第一季度净新开15家体验店，计划2025年至少新增50家门店，多数由国际合作伙伴运营 [8][11] - 正在淘汰旧的库存管理系统，实施新系统以提高库存可见性和决策效率 [12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司过去四年业绩出色，尽管面临经济和地缘政治挑战，但仍对公司战略和品牌实力充满信心 [6] - 重申2025年营收指引，更新税前收入指引为6100 - 6700万美元，包含当前关税税率 [6][23] - 预计关税对2025财年损益表的净影响小于1000万美元，第二季度影响相对较小，第三季度影响可能增大 [25] - 假设关税维持当前水平，预计全年营收创新高，保持两位数税前利润率 [15] 其他重要信息 - 公司通过股息和股票回购向股东返还710万美元，董事会授权的回购额度还剩8500万美元 [17] - 复活节期间，经典毛绒玩具、配件和第四版金色惊喜蛋销售表现强劲，后者销量是去年的三倍 [14] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 如何利用电影等文化事件提升业务 - 公司与大型电影制作公司保持良好关系，如与迪士尼合作的Stitch系列产品不仅面向儿童，还成为青少年和成人的收藏品类 即使电影相关业务不如以往稳定，但公司已不依赖此类业务，若其回归将是额外收益 [32][33] 问题: 新的库存管理系统如何提升应对热门趋势的能力 - 新系统将提高库存可见性，使库存调配更灵活，增强对热门产品的信心，且公司不仅能响应TikTok趋势，还能创造趋势 [37] 问题: 公司自营门店表现及预期 - 门店各项指标表现良好，流量增长3%，高于美国国内流量下降幅度 转化率、每笔交易商品数量和平均单价均有所提高，得益于产品、服务和营销的协同作用 [18][45] 问题: 合作伙伴运营门店的情况及拓展计划 - 合作伙伴包括GLC、Preciousi等国内外知名企业 国内与Great Wolf Lodge、Kalahari、Carnival Cruise Line合作，国际上与Giuseprazzi等合作 公司对合作伙伴有较高要求，目前正在与多个地区和国家进行谈判 [48][49][51] 问题: Mini Beans系列产品的布局和扩张计划 - 产品已进入机场的Hudson、国内的Applegreen等零售点，以及意大利和北欧的合作伙伴门店 [59] 问题: 关税对更新后税前收入指引的影响及假设 - 新的税前收入指引范围为6100 - 6700万美元，反映了关税及相关成本净影响小于1000万美元，以及额外500万美元医疗和劳动力成本的预期 公司正在采取措施减轻关税影响，基于业务的成功和可控因素，重申营收指引，但因额外成本降低了税前预期 [60] 问题: 公司如何获取新市场信息及决策扩张方式 - 公司在全球扩张时与当地专家合作，通过合作协议和管理审批确保市场渗透 合作伙伴的积极表现反映了业务在多个市场的成功 [66][67] 问题: 第一季度零售渠道业绩增长的原因 - 公司认为消费者因体验式消费为主，不会大量囤积商品，因此价格预期因素对销售的影响可能不大 [71]

财务数据和关键指标变化 - 公司设定2026年实现230亿美元的营收增长目标，目前进展顺利 [3] - 公司利润率接近16%，目标是到2026年达到并超过这一水平 [5] - 公司有良好的途径实现28亿美元的自由现金流 [5] - 公司LHX NEXT项目已节省约10亿美元成本，目标是到2026年底节省12亿美元或更多 [6] - 公司已连续七八个季度实现利润率扩张，10个季度实现增长，并持续实现自由现金流增长 [18] 各条业务线数据和关键指标变化 通信系统业务（CS） - 美国军队软件定义无线电现代化进度约为40%，预计至少到2028年有较好的市场可见性 [50] - CS业务目前利润率为25%，未来有望通过降低成本、拓展国际业务、增加波形等方式实现利润率扩张 [63] 空间与机载业务 - SDA相关合同每个约10亿美元，分三年执行，目前计划采购54颗卫星 [70] - HVTSS项目若获得合同，40颗卫星价值20 - 25亿美元，分三到四年执行 [73] - 早期SDA项目利润率较低，未来卫星项目利润率有望达到两位数 [79] 情报、监视与侦察业务（IMS） - IMS业务国际业务占比约30%，有较大的国际市场机会，如AUKUS相关业务、West CAM和光电红外传感器业务等 [103][105] Aerojet Rocketdyne业务 - Aerojet Rocketdyne在第一季度实现了9%的增长 [12] - 该业务有机会实现持续超过12%的利润率，并实现显著增长 [112] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际业务占公司业务的20 - 21%，在欧洲和北约市场有增长机会，今年在战术通信、软件定义无线电等领域取得了重大胜利，如荷兰的十亿美元订单和德国的五亿美元订单 [19][20] - 公司希望在第二季度实现1.5的订单出货比，以增加积压订单和信心 [21] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过LHX NEXT项目精简组织、降低成本，并推动公司数字化转型 [6][7] - 公司积极调整业务组合，剥离约30亿美元非核心业务收入，收购约30亿美元有增长潜力的业务收入 [22] - 公司在商业业务模式上有20年经验，呼吁国防采购增加商业采购比例，消除相关法规和官僚程序 [38][39] - 公司在通信系统业务上，计划通过销售波形到其他硬件上，实现更高的利润率和盈利能力 [62] - 公司在空间业务上，从无卫星在轨发展到如今的多亿美元空间业务，未来将继续扩大业务并提高利润率 [78][79] - 公司在国际市场积极拓展业务，尤其是在欧洲和北约市场，凭借技术优势获得订单 [19][20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为除了NASA预算可能削减这一较小风险外，其他方面前景良好 [10] - 2025年部分业务收入下滑，但2026年有望恢复增长，如F - 35项目、空间业务和Aerojet Rocketdyne业务 [11][12] - 公司对实现2026年营收目标有信心，有多个业务增长点和机会 [14][17] - 公司认为国际市场尤其是欧洲和北约市场有很大机会，业务正在取得显著胜利 [19][20] 其他重要信息 - 公司董事会将在未来12个月内尝试增加一名现任或近期退休的CEO [115] - 公司与Palantir等合作伙伴合作，推动AI能力和数字化转型 [115] 问答环节所有提问和回答 问题: 2026年目标的潜在上行空间和风险 - 风险主要是NASA预算可能削减，但在国会支持下影响较小，仅占公司收入的1%左右 [10] - 上行空间包括F - 35项目在2026年恢复增长、部分空间业务机会提前到2025年、Aerojet Rocketdyne业务增长等 [11][12] 问题: Golden Dome技术和采购策略的想法 - 空间部分，公司认为有能力提供相关卫星和技术，如HVTSS项目，有机会获得数亿美元合同 [27][28] - 拦截器部分，公司具备推进、转向和姿态控制等世界级技术和能力，参与多个拦截器项目 [33][34] 问题: 如何平衡固定价格商业合同的优势和开发项目的风险 - 公司呼吁国防采购增加商业采购比例，消除相关法规和官僚程序，实现公平竞争 [39] - 公司在固定价格合同中，不接受为未开发项目提供选项价格，避免风险 [47] 问题: 美国军队无线电装备的进展和竞争情况 - 美国军队软件定义无线电现代化进度约为40%，预计至少到2028年有较好的市场可见性 [50] - 在美国市场，每年有竞争机会，欧洲市场因北约增加预算，公司凭借技术优势获得订单 [55][57] 问题: 通信系统业务未来五年的增长情况 - 预计营收实现中个位数增长，利润率扩张，主要通过销售波形、拓展国际业务等方式实现 [61][62] 问题: 通信系统业务利润率能否超过25% - 除战术无线电业务外，公司在其他业务如NextGen Jammer项目上也有机会，利润率有望通过业务组合和市场结构变化实现扩张 [64][65] 问题: 空间业务中SDA工作的规模和利润率情况 - SDA合同每个约10亿美元，分三年执行，未来有望获得更多卫星订单，利润率将达到两位数 [70][79] 问题: 空间业务中固定价格分类项目的负调整情况 - 公司有几个技术挑战性较高的分类项目出现负EAC，但规模不大，通过其他项目的正EAC进行抵消 [82][83] 问题: IMS业务表现改善的原因和国际业务的发展 - 原因包括新领导团队、更好的流程和投标纪律等，国际业务占比约30%，有较大增长机会 [98][103] 问题: Aerojet Rocketdyne业务的转型情况和利润率目标 - 业务转型进展顺利，有望实现持续超过12%的利润率，同时实现显著增长 [110][112] 问题: 未来12个月的重点工作 - 包括优化董事会结构、推进LHX NEXT项目、加强与客户沟通、提升人才水平、与股东和分析师交流等 [115][116]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度净销售额下降4.1%，可比销售额下降3.9%，主要因本季度关闭24家门店 [24] - 门店可比销售额下降2.6%，表现优于公司整体；数字业务销售额下降7.7%，仍表现不佳 [25] - 其他收入为1.84亿美元，同比下降10%，主要因部分信贷费用转至其他收入 [27] - 毛利率为39.9%，同比增加37个基点，得益于品类组合优势和持续的库存管理 [27] - SG&A费用下降5.2%至12亿美元，与去年相比杠杆率约为32个基点，主要因门店、营销支出减少及部分信贷费用转移 [27] - 折旧费用为1.75亿美元，同比减少1300万美元，因资本支出降低和门店关闭影响 [27] - 利息费用为7600万美元，同比减少700万美元，主要因27家门店关闭后租赁利息费用降低 [27] - 本季度净亏损1500万美元，摊薄后每股收益为 - 0.13美元，较去年改善46% [27] - 季度末现金及现金等价物为1.53亿美元，库存同比增长1.7%，预计年底库存将下降高个位数 [28] - 第一季度运营现金流为净流出9200万美元，资本支出为1.1亿美元，预计今年资本支出为4 - 4.25亿美元 [28] - 第一季度通过股息向股东返还1400万美元，季度末循环信贷额度未偿还余额为5.45亿美元 [28] 各条业务线数据和关键指标变化 珠宝业务 - 秋季重新引入珠宝业务，在部分门店推出200家精品珠宝店，第一季度珠宝销售额增长10%，主要由Kohl's卡客户推动 [14] 女装业务 - 过去几年过度引入新品牌致业务表现不佳，正努力平衡服装品类组合，专注提供更多深度和基本款，提高运动服装品类清晰度，减少市场品牌投入，增加自有品牌投资 [14][15] - 去年底完成 petites业务在所有门店的推广，第一季度该业务增长高个位数，得益于Simply Vera Vera Wang和Lauren Conrad的推出 [15] Sephora业务 - 本季度新开105家Sephora小型门店，完成全连锁布局，四年内成功开设超1100家Sephora at Kohl's门店，打造近20亿美元美妆业务 [16] - 第一季度Sephora净销售额增长6%，可比销售额增长1% [16] 自有品牌业务 - 第一季度表现较第四季度改善约400个基点，由Tech Gear、Flex and Active和Lauren Conrad等关键现有自有品牌的强劲表现推动 [18] - 近期推出三个新家居品牌，在床品、浴室和桌面用品类别表现改善，但自有品牌仍低于公司平均水平 [18] 促销业务 - 4月开始将更多品牌纳入优惠券范围，早期反馈显示客户反应积极，尤其是数字业务，预计全年将推出更多符合优惠券条件的品牌，大部分变更将在8月中旬完成 [20] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司核心Kohl's卡客户表现持续落后于公司整体，但随着对相关品类的投资和优惠券排除的减少，销售趋势有所改善 [26] - 中低收入客户压力最大，优先考虑价值，转向低价产品 [27] 公司战略和发展方向和行业竞争 战略方向 - 围绕三个关键领域开展工作，包括提供精选、更平衡的产品组合，重新确立公司在价值和质量方面的领导地位，提供无缝购物体验 [12] - 持续投资关键增长品类，如Sephora和Impulse [15] - 优化门店布局，恢复Trip Assurance，增加门店和线上的吸引力 [21] - 致力于推动运营卓越，降低成本以投资增长计划 [23] 行业竞争 - 公司面临关税不确定性和消费者压力等挑战，但通过多元化生产国家、调整订单和与供应商合作等方式应对关税影响 [32] - 消费者对价格敏感，公司通过优化自有品牌和促销活动提供价值，以在竞争中脱颖而出 [20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司第一季度业绩超出预期，采取的行动开始得到客户认可，关键领域正逐步建立势头，但业务转型仍需时间 [11] - 预计全年可比销售额下降4% - 6%，运营利润率为2.2% - 2.6%，摊薄后每股收益为0.1 - 0.6美元 [32] - 尽管第一季度表现良好，但考虑到中低收入客户压力和全年不确定性，维持全年业绩指引 [40] 其他重要信息 - 本月完成3.6亿美元10%优先担保票据的私募发行，预计5月30日完成交易，所得款项将用于偿还循环信贷额度借款 [29] - 完成再融资后，公司最近的债务到期日为2029年，长期债务处于十年低点，提供充足流动性以应对宏观经济不确定性 [30] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 战略优先级是否有调整，以及如何恢复可比销售增长 - 公司目前不考虑对战略进行重大调整，恢复增长需要时间，关键是使业务与客户需求保持一致，关注价值并恢复客户信心 [35][36] 问题2: 季度至今的趋势，维持全年指引的原因，以及如何抵消关税成本 - 第一季度表现良好，但考虑到中低收入客户压力和全年不确定性，维持指引以应对不确定性 [40] - 季度至今表现较为一致，常规价格销售随着季度推进有所改善，受新商品流入推动 [41] - 通过多元化生产国家、调整订单和与供应商合作等方式抵消关税成本 [42][43] 问题3: 本季度毛利率同比增长的驱动因素，以及自有品牌渗透率、AUR和毛利率与国家品牌的差异 - 毛利率增长主要得益于品类组合和库存管理，自有品牌渗透率提高有助于提升毛利率 [48][49] - 公司目前自有品牌渗透率约为30%，有提升空间，但受Sephora影响难以回到过去的高位 [50] - 消费者倾向于低价商品，AUR面临压力，但UPT有所增加，冲动购物线的扩展有助于平衡购物篮 [52][53] 问题4: 如何评估门店数量和规模，以及关税对第四季度库存水平和定价的影响 - 公司每年评估门店组合，进行常规调整以提高生产力，未来不会有大量门店关闭 [57][58] - 倾向于5.5万平方英尺的门店，认为这能更好地服务社区 [59] - 关税情况不确定，若关税暂停对消费者有利，但公司库存管理策略不变，预计年底库存将下降高个位数 [61][62] 问题5: Sephora目前的门店数量，未来的扩展计划，以及第一季度的运营环境 - Sephora已完成在所有门店的布局，目前有103家门店正在收尾 [69] - 尽管可比销售增长放缓，但公司对Sephora表现满意，预计将继续在美容市场获得市场份额 [70][71] 问题6: 数字业务的盈利能力和销售表现改善时间，以及关税对利润率的影响 - 数字业务较第四季度有显著改善，随着核心客户表现的提升，数字业务将逐步改善 [76] - 门店盈利能力略高于数字业务，但公司整体费用管理良好，利润率有所提升 [78] - 公司认为可以减轻大部分关税压力，业绩指引已考虑关税影响 [81] 问题7: 销售增长路径上，如何优先考虑现有客户和新客户的增长 - 新客户增长良好，公司目前重点关注核心客户，通过恢复珠宝、petites业务和自有品牌，以及增加优惠券适用品牌等方式，重新赢得核心客户的信任和钱包份额 [86][87] 问题8: 与主要供应商关于产品组合的对话，以及如何考虑增加新的国家品牌 - 公司致力于在自有品牌和国家品牌之间取得平衡，目前客户对自有品牌需求增加，但仍会考虑增加国家品牌并调整产品组合 [97][98] 问题9: 全年运营利润率和毛利率指引，以及毛利率在全年的节奏 - 公司对全年运营利润率和毛利率指引有信心，认为可以通过减轻关税压力、增加自有品牌渗透率和优惠券适用品牌等方式实现目标 [102][104] - 第二季度毛利率可参考第一季度的两年叠加数据，下半年自有品牌渗透率的提高将带来额外收益 [103][104] 问题10: 女装业务的进展，何时实现可持续增长，以及信贷业务的更新和未来节奏 - 女装业务正逐步改善，通过回归自有品牌和优化品类组合，预计全年将取得进展，但无法确定何时实现正增长 [106][110] - 信贷业务受核心客户销售下滑影响，但随着核心客户销售的改善，信贷收入将相应增加，目前的下降部分是由于SG&A调整的一次性影响 [113][114]

财务数据和关键指标变化 - 公司年度运营率达50亿美元，可触达市场规模约670亿美元 [23][92] - 若不获取新客户，现有客户仍有18亿美元的业务机会，其中14亿美元在企业客户中 [93] 各条业务线数据和关键指标变化 - Jira Service Management业务规模超6亿美元，是增长最快的业务之一，有6万客户使用 [74][95] - 公司产品组合中有70种基于消费的定价杠杆，Rovo AI产品也有相关计量方式 [75] 各个市场数据和关键指标变化 - Jira在团队使用方面市场份额达约三分之二，最接近的竞品微软Excel占比仅为百分之十几 [20] - 服务管理市场规模约180亿美元，Atlassian和另一家公司是主导玩家 [95][99] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司采用产品驱动增长模式，通过研发投入构建技术护城河，以云平台为核心，服务不同规模企业 [24][26] - 公司从服务器产品向云产品转型，目前超90%的客户选择云产品，未来将聚焦企业客户迁移 [44][47] - 公司重视AI发展，将其融入产品，通过开放生态系统和广泛的团队覆盖，提升产品竞争力 [63][66] - 公司在企业市场与ServiceNow存在竞争，但也有共存可能，Jira Service Management凭借时间价值、成本效益和AI能力吸引客户 [95][97] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为AI将带来更多创造和内容生成，公司业务将受益于使用量增加和消费定价模式 [72][76] - 公司现有客户增长空间大，新客户增长也将持续健康发展，因为产品能服务多种类型客户 [93] 其他重要信息 - 公司起源于澳大利亚，有约14种产品，以协作和解决团队问题为使命 [9][11] - 公司采用自下而上的销售模式，产品通过口碑和用户体验自然吸引客户 [24] - 公司员工超1.3万人，采用分布式工作模式，超40%的员工居住在离实体办公室两小时路程外 [6] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 公司研发投入为何重要 - 研发投入构建技术护城河，支持云平台，使公司能服务不同规模企业，实现产品驱动增长 [24][26] 问题: 产品驱动增长模式如何运作 - 客户从一款产品开始使用，因产品易用性和关联性，自然增加使用其他产品，形成交叉销售和向上销售 [30][32] 问题: 云与服务器和数据中心的发展情况 - 公司从服务器产品向云产品转型成功，超90%的客户选择云产品，未来将聚焦企业客户迁移 [44][47] 问题: AI对公司业务的作用 - AI融入产品，提升工作效率，节省时间，通过开放生态系统和广泛团队覆盖，增强产品竞争力 [52][63] 问题: AI是否会减少产品团队人员需求 - AI将带来更多创造和内容生成，扩大公司服务人群，公司业务将受益于使用量增加和消费定价模式 [72][76] 问题: 公司是否还有新客户增长空间 - 公司可触达市场规模大，现有客户增长空间也大，新客户增长将持续健康发展 [92][93] 问题: 公司与ServiceNow在企业市场的竞争情况 - 双方存在竞争，但也有共存可能，Jira Service Management凭借时间价值、成本效益和AI能力吸引客户 [95][97]

财务数据和关键指标变化 - 第四财季净销售额4亿美元，较上年下降1.7%，全年净销售额17亿美元，较上年下降7.5% [4][14][16] - 第四财季调整后EBITDA为4710万美元，占净销售额的11.8%，全年调整后EBITDA为2.086亿美元，占净销售额的12.2%，较上一财年下降150个基点 [8][16][18] - 第四财季报告的每股收益为1.71美元，调整后每股收益为1.61美元，全年调整后净收入为1.055亿美元，较上年减少3440万美元 [8][16][17] - 第四财季末现金余额为4820万美元，公司可通过循环信贷安排获得额外的3.142亿美元，净杠杆率为调整后EBITDA的1.56倍，较去年的1.14倍有所增加 [8][19] - 本财年迄今自由现金流总计为6570万美元，较上年的1.385亿美元减少约7300万美元 [18] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第四财季，家装中心业务中现货厨房类别表现优于整体业务，同比呈个位数负增长，专业业务实现正增长 [5][6] - 第四财季，新建筑直接业务在东北部和东南部市场实现增长，但被佛罗里达州、德克萨斯州和西南部的两位数下降所抵消 [7] - 全年来看，家装中心和独立经销商分销商的净销售额下降9.2%，新建筑净销售额下降5.1% [16] 各个市场数据和关键指标变化 - 全美房地产经纪人协会报告，2025年4月成屋销售环比下降0.5%，经季节性调整后年率为400万套，同比下降2% [4] - 1 - 4月单户住宅开工量同比呈负增长，5月NAHB住房市场指数降至34，低于4月和预期的40，为2023年11月以来的最低水平 [7] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略有增长、数字化转型和平台设计三大支柱 [10] - 增长方面，公司在产品创新、产能投资和渠道拓展上取得进展，未来将专注于扩大内部销售团队、实现浴室产品的送货上门等 [10][11] - 数字化转型方面，公司推进ERP云战略，提高网络安全准备，在视频、信息图表等方面进行关键投资 [11][12] - 平台设计方面，公司在墨西哥蒙特雷和北卡罗来纳州哈姆雷特的工厂执行改进计划，优化网络布局，关闭弗吉尼亚州奥兰治的工厂 [12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 需求趋势预计仍具挑战性，本财年净销售额预计为低个位数下降到低个位数增长，调整后EBITDA预计在1.75亿 - 2亿美元之间 [9] - 长期来看，随着抵押贷款利率下降、消费者信心增强、成屋销售增加，公司业务将受益 [9] - 公司有能力应对艰难的宏观经济环境，过去一年在自动化和运营效率方面取得了一些成果 [23] 其他重要信息 - 公司新债务协议使利息支出每年增加约700万美元，折旧费用在2026财年增加约1100万美元 [23] 问答环节所有提问和回答 问题1: 关税对全年业绩指引的影响及抵消情况 - 公司业绩展望受关税显著影响，昨日业务结束时的关税成本约为2000万美元，公司对关税成本的恢复情况进行了多种情景建模，美国国际贸易法院的裁决可能对公司前景有利，因价格成本延迟风险将被消除 [26][27] 问题2: 毛利率季度环比提升的原因及SG&A成本能否作为未来参考 - 第三季度通常是利润率较难的季度，团队在第三季度末至第四季度初采取行动调整运营和布局，使得第四季度利润率回升 SG&A成本方面，不建议仅以本季度为基准，2026财年激励性薪酬成本将同比增加 [30][31] 问题3: 收入指引中点持平对主要终端市场的假设及下半年业务增长的信心来源 - 2026财年整体预测是上半年较弱，下半年复苏，两个终端市场（翻新和新建）情况类似 公司从家装中心合作伙伴处获得的信息显示，下半年市场有望复苏，新建市场预计在度过夏季进入明年后表现将好于2025年 [35][36][37] 问题4: 新建筑渠道中负MTO组合下的定价情况 - 价格保持稳定，但存在组合影响，新建市场中产品从高端向中端转变，同时每个房屋的橱柜数量也有所减少，但目前没有出现整体价格影响 [38][39][40] 问题5: 除关税外成本方面的考虑及关闭组件工厂的潜在节省 - 除关税外，公司预计会面临一些商品通胀，如木材、刨花板、胶合板等，以及劳动力和运输成本上升 关闭该工厂预计每年将在EBITDA方面节省500 - 600万美元 [43][45] 问题6: 若关税不严重，公司明年是否会增长及翻新市场复苏所需条件 - 消除关税不确定性对公司业务有利，若关税降为零，消费者信心可能反弹，有利于公司产品销售 翻新市场复苏更依赖成屋销售的回升，而非再融资或房屋净值信贷额度的反弹 [49][50][51] 问题7: 自动化投资进展及对2026年业绩的帮助和所处阶段 - 公司仍处于自动化投资的早期阶段，2025财年自动化相关投资超过1000万美元，这些投资减少了运营中的劳动力需求，2026财年将充分体现其效益，且有一些项目将在2026年及以后影响业务 [53][54] 问题8: 收入指引中点和两端的定价假设及定价和生产率能否抵消通胀 - 公司对定价进行了多种情景建模，包含约2000万美元的关税影响 公司长期有能力应对商品通胀，但可能存在滞后效应，这已包含在业绩展望中 [59][60] 问题9: 单户住宅竣工量与建筑商直销销售额差距扩大的原因及持续性 - 目前差距主要是由组合效应和橱柜数量影响造成，关于未来情况，公司未从建筑商处获得相关信息 [62]

财务数据和关键指标变化 - 2025财年第二季度销售额为6.83亿美元，较上一年第二季度的6.51亿美元增长5%，增长由Atrion收购带来的8%增幅推动，但被2%的整体有机销售额下降和略低于1%的不利货币换算所抵消 [12] - 第二季度毛利润为3.74亿美元，占销售额的55%，SG&A杠杆同比改善，调整后的EBITDA为2.17亿美元，占销售额的32%，较上一年增长7% [12] - 净利息支出为2600万美元，较上一年增加700万美元，其他费用增加300万美元，主要反映了与上一年相比更高的外汇交易损失，本季度税收支出为2600万美元，有效税率为19%，符合2025财年的指导范围，比上一年低180个基点 [13] - GAAP基础上本季度净收入总计1.12亿美元，即每股1.97美元，调整后每股收益总计2.42美元，略高于季度指导中点，较上一年调整后每股收益2.34美元增长3% [14] - 第二季度末现金约为1.3亿美元，净债务约为21亿美元，杠杆率为2.4倍，较去年年底略有降低，处于2 - 2.5倍的长期目标杠杆率范围内，本季度自由现金流为1.03亿美元，与上一年持平，季度净收入转化率为92%，年初至今现金流转化率为116% [20] 各条业务线数据和关键指标变化 工业精密解决方案（IPS） - 销售额为3.19亿美元，较上一年第二季度下降8%，有机下降7%，不利货币影响1%，非织造布系统、精密农业和包装产品线的增长被工业涂料和聚合物加工产品线较弱的系统销售所抵消，预计随着时间推移该业务将持续改善 [14][16] - EBITDA为1.14亿美元，占销售额的36%，较上一年的1.28亿美元下降12%，主要受本季度销售额下降影响 [16] 医疗和流体解决方案（MFS） - 销售额为2.03亿美元，较上一年第二季度增长20%，增长由收购的Atrion业务推动，该业务本季度实现收入5100万美元，但被医疗介入产品线的两位数下降所抵消，排除医疗合同制造产品线后，该业务有机销售额较上一年下降约4%，预计去库存趋势的影响将随着时间推移而减弱 [17] - EBITDA为7700万美元，占销售额的38%，较上一年的6300万美元增长22%，主要得益于本季度Atrion销售的强劲转化以及在较低有机销量下对成本的有效控制 [18] 先进技术解决方案（ATS） - 销售额为1.61亿美元，较上一年第二季度增长18%，增长得益于广泛的需求，特别是电子分配、光学和X射线检测系统均实现了两位数增长，本季度开始时积压订单强劲，且随着所服务的半导体和电子应用持续显示出稳定需求，订单持续稳定进入 [18][19] - EBITDA为4000万美元，占销售额的25%，较上一年第二季度的2800万美元增长43%，EBITDA利润率的提高得益于有机销售额增长、对成本管理的持续重视以及制造效率的提高 [19] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司执行平衡的资本部署战略，本季度回购了8500万美元的股票，支付了4400万美元的股息，并将债务杠杆率维持在2.4倍，处于2 - 2.5倍的目标范围内 [9] - 5月28日，公司签署协议剥离医疗合同制造业务中的部分产品线，预计该交易将在2025财年第四季度完成，退出这些产品线将使公司更加专注于医疗和流体解决方案业务中价值更高的增长机会，预计交易完成后将提高公司的增长前景并增加利润率 [10] - 公司采用“在区域、为区域”的制造战略、分散的组织结构和贴近客户的模式，能够应对贸易政策变化带来的影响，近期已实施有针对性的价格上涨并调整供应链，以克服目前适度的关税相关成本增加，中期来看，公司业务的轻资产性质有助于进一步加强“在区域、为区域”的制造战略 [23][24] - 对于客户需求较弱的业务，公司已实施有针对性的重组以调整成本结构，这些行动预计在2026年将带来超过1500万美元的年度收益，同时公司继续投资有机业务，如工业涂料业务迁至南卡罗来纳州的新工厂，电子工艺解决方案业务在印度扩大制造产能 [25][26] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为可以应对当前的关税水平，预计不会对第三季度业绩产生重大影响，但会继续监测贸易不确定性对终端市场需求的潜在影响，公司凭借自身战略和模式能够灵活应对贸易政策变化 [22][23] - 基于当前的可见性和订单趋势，预计2025财年第三季度销售额在7.1 - 7.5亿美元之间，调整后收益预计在每股2.55 - 2.75美元之间，该指导与年初设定的全年预期一致 [27] 其他重要信息 - 公司在不确定的环境中取得了良好的运营表现，电子、精密农业和部分医疗产品线的订单持续增加，积压订单自上季度以来增长了5% [24] - 公司的Atrion整合进展顺利，业绩表现超出估值模型预期，客户对Atrion差异化产品的接受度良好，新员工也采用了NBS Next框架，推动了运营效率提升和业务增长 [8] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 公司业务趋势在今年剩余时间如何发展，各主要业务的可持续性如何 - ATS业务受益于计算能力投资，特别是AI、云计算和电子商务领域对复杂芯片和半导体的需求，公司对该业务的增长趋势和与客户的沟通情况感到乐观，预计将持续增长 [34][35] - MFS业务中，Atrion业务表现出色，流体组件业务开始实现增长，介入医学的去库存情况逐渐缓解，预计业务将逐步恢复，整体呈稳定增长态势 [36][37] - IPS业务中，ARAG和传统消费非耐用胶粘剂业务表现良好，订单稳定增长，但工业系统业务（如工业涂料和塑料加工）受汽车市场影响仍面临挑战，不过粉末涂料业务有较好的发展势头 [38][39] 问题2: 医疗合同制造业务剥离的规模以及是否还有其他类似行动 - 该业务约占医疗业务年初至今销售额的4%，交易完成后预计将使医疗业务的利润率在全年基础上提高约100个基点，目前没有其他正在进行的类似行动，但公司每年会对业务组合进行评估 [43][44] 问题3: ATS业务未来是否会有更稳定的增长，订单改善情况如何 - ATS业务本身具有周期性和波动性，受客户投资决策影响较大，但目前订单增长态势良好，公司对该业务在全年实现5%以上的有机增长有信心，目前增长主要来自亚洲客户，北美市场的投资机会尚未完全显现 [53][55][56] - 随着客户调整制造布局，公司有望从中受益，如公司在印度的扩张就是为了满足客户多元化制造布局的需求 [58] 问题4: MFS业务介入医学去库存的情况以及后续市场增长情况 - 介入医学的去库存情况正在缓解，订单开始增加，流体组件业务已开始实现增长，长期来看，该业务的管道项目依然强劲，预计将逐步恢复到正常的需求增长水平，呈现稳定增长态势 [61][62] 问题5: 如何保持ATS业务的稳定利润率 - 由于ATS业务在创新方面的投资远高于其他业务，其利润率表现与其他业务不同，公司在之前的低迷期对业务进行了重组，调整了成本结构，预计在低迷期利润率会低于当前水平，但不会像过去那样大幅下降，随着业务模式的改进，利润率将得到持续改善 [67][68][69] 问题6: 精密农业业务的市场情况和利润率表现 - 该业务在欧洲和南美市场实现增长，此前在欧洲经历了渠道库存调整，目前已恢复增长，公司对其未来增长持乐观态度，即使在低迷期，该业务的EBITDA利润率也与公司整体水平相当或略高 [71][72] 问题7: Atrion业务的增长潜力和新产品情况 - Atrion业务整合顺利，商业表现良好，有一款新产品表现出色，还有几款新产品即将推出，该业务拥有大量知识产权，创新机会丰富，有望为公司增长做出重要贡献 [78][79] 问题8: ATS业务的发展重心和创新机会 - 客户在该业务的投资显著且迅速，亚洲市场机会强劲，北美市场的投资机会尚未完全释放，公司将继续适应客户需求，通过创新定制产品，同时利用CyberOptics收购带来的新产品类别拓展业务 [83][84][85] 问题9: 公司关税暴露的年度情况以及如何应对 - 目前关税水平对公司影响较小，公司约85 - 90%的销售额是“在区域、为区域”的，关税暴露分散，没有集中的风险，公司会继续监测关税情况，更关注其对终端市场需求的影响 [91][92][93] 问题10: ATS业务中高性能计算相关业务的占比变化 - 目前约50%的业务与半导体和高性能计算相关，几年前这一比例约为20 - 30%，客户项目和创新需求更多来自亚洲市场，但随着北美半导体投资的推进，公司也将从中受益 [96] 问题11: ATS业务的5%增长是指下半年有机增长还是未来增长 - 5%是指该业务在整个周期内的增长预期，目前第三季度的情况明显高于5%，但公司不按业务板块进行指导 [103] 问题12: 公司的价格调整是价格上涨还是关税附加费，是否常见 - 公司定期评估定价，目的是保持竞争力和利润率，当前部分价格调整是为了转嫁关税影响，但整体价格没有显著上涨，公司的分散组织模式使各业务部门能够根据市场动态和成本结构调整定价 [104][105][107] 问题13: 价格调整是否已经带来收益 - 价格调整是分阶段进行的，各业务部门会根据情况做出决策并管理，定价是全年持续进行的活动 [108] 问题14: 公司是否仍预计销售额处于2025年销售范围的低端 - 第三季度的指导与全年预期一致，但由于政策和贸易方面仍有不确定性（如7月和8月的一些截止日期），目前难以确定第四季度和全年的情况，公司更关注关税对终端市场需求的影响，目前尚未看到客户因不确定性而减少投资，但情况仍需进一步观察 [110][111][112] 问题15: 欧洲机器制造商业务的客户沟通情况以及对胶粘剂分配业务下半年有机增长的影响 - 公司在欧洲机器制造商业务中表现良好，胶粘剂业务（如非织造布、包装和产品组装）受益于这一情况，非织造布业务年初至今表现出色，预计全年将保持良好态势，目前需求与上半年相似，没有显著改善 [117][118][120]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度净销售额增长3%，达到14亿美元，处于指引范围高端 [17] - 摊薄后每股收益为0.49美元，超出指引范围高端 [17] - 第一季度毛利润率为45.4%，较上年增加160个基点 [30] - SG&A占净销售额的比例为30.7%，略高于预期 [31] - 第一季度营业收入为2.09亿美元，占净销售额的14.7%，较上年提高120个基点 [31] - 第一季度末总库存较上年增长7% [31] 各条业务线数据和关键指标变化 - 身体护理业务实现低个位数增长，得益于迪士尼公主系列、日常奢华系列和单一香水“Sweetest Song”的成功 [21] - 家居香氛业务实现低个位数增长，受单烛芯蜡烛、香薰挂件和家居喷雾的推动 [21] - 肥皂和洗手液业务实现中个位数增长，得益于便捷的便携产品系列 [21] - 相邻类别（男士、唇部、头发和洗衣产品）继续占总销售额的约10% [25] - 国际零售业务销售额在第一季度增长约10% [27] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国和加拿大门店净销售额总计11亿美元，较上年增长4.3% [29] - 直接净销售额为2.5亿美元，较去年下降4.3%，但调整“线上购买，店内自提”（BOPIS）后表现优于门店 [29] - BOPIS需求在本季度较去年增长29%，约占总数字需求的30% [30] - 国际业务占总净销售额的约5%，第一季度净销售额为6400万美元，较上年增长10.1% [30] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将以消费者为中心，加速增长，深化客户联系，成为全球家居香氛和美容领域的领先品牌 [8][10] - 探索数字、包装和标签、分销和国际扩张等短期和中期增长杠杆 [11][12][13][14] - 计划在未来几个月确定短期和中期增长杠杆，在未来几个季度制定并传达长期战略 [11][14] - 持续创新，推出新产品系列，提升客户体验，包括门店和线上体验 [22][23] - 加强忠诚度计划，提高会员参与度和消费 [23][24] - 拓展相邻类别，特别是男士产品，提升知名度和市场份额 [25][26] - 推进国际扩张，计划在2025年至少开设30家净新店 [32] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观环境具有挑战性，但公司在第一季度表现强劲，证明了其行动的纪律性和果断性 [17] - 消费者对创新产品有强烈需求，公司将继续通过创新驱动增长 [19] - 公司对2025年全年净销售额增长1% - 3%和每股收益3.25 - 3.6美元的指引保持信心 [33] - 第二季度净销售额预计与上年持平或增长2%，预计第二季度摊薄后每股收益为0.33 - 0.38美元 [34][36] 其他重要信息 - 公司拥有约50,000名员工，1900家北美门店，以及约3900万会员的忠诚度计划 [7] - 迪士尼合作系列取得巨大成功，吸引了大量消费者，线上获得18亿次曝光 [20] - 公司新门店采用升级设计，成本与传统门店相当，但能带来更高销售额 [23] - 公司计划在今年提升父亲节营销，扩大男士产品系列 [26] 问答环节所有提问和回答 问题1: 是什么吸引您加入 Bath and Body Works，目前看到哪些方面进展良好和有机会的领域，以及未来的营收增长情况和忠诚度会计处理 - 吸引加入的原因是公司能将产品与目的相结合，赋予消费者表达自我的能力，且公司拥有强大的业务基础 [43][44] - 目前看到以消费者为中心的增长理念正在发挥作用，如迪士尼合作系列，但仍有机会更持续、频繁和专注地吸引新消费者 [45][46] - 第一季度3%的增长令人满意，迪士尼是关键驱动因素，除迪士尼外，其他产品如EDL和礼品业务也表现出色 [47][48] - 进入第二季度，业务趋势与第四季度相似，第二季度创新较少，但公司对前景有信心，将放大父亲节营销，且下半年有更多创新产品推出，对全年保持1% - 3%的营收增长有信心 [48][49][50] 问题2: 公司加速增长的机会和所需投资 - 目前仍处于学习阶段，未来几个季度将制定明确战略，战略将以消费者为中心，聚焦更少但更重要的优先事项，通过持续和可重复的增长驱动因素加速增长 [52][53] - 目前看到数字、包装和标签、替代分销和国际扩张等短期和中期机会 [54] - 成功的消费品公司需要同时增长营收和利润，公司将确保现有投资用于最大的增长机会，而不是寻求更多投资 [55] - 公司会通过挖掘效率来抵消新投资领域的成本，如第一季度退出一个第三方履行中心 [56] 问题3: 营销计划、国际增长和新的分销形式 - 公司在营销方面取得了进展，但仍有更多可以做的，包括在数字方面进行改进，减少对价格和促销的依赖，更多地关注创新产品的营销 [61][62] - 国际业务是一个重要的增长机会，公司将在夏季实地考察，确定优先市场和合适的商业模式 [62][63] - 公司将以消费者为中心，通过新平台接触新消费者，考虑新的分销形式 [63][64] 问题4: 家居香氛和身体护理业务的长期增长率以及半年度促销活动的计划 - 身体护理业务预计将随着市场增长，长期增长率应高于低个位数 [69] - 家居香氛业务中，蜡烛市场面临压力，但公司通过创新实现了增长，将继续寻找创新方法推动增长 [70] - 今年半年度促销活动将比去年晚几周开始，以放大父亲节营销和提升男士产品，同时加强营销，确保客户了解时间变化和产品信息 [68] - 活动持续时间将缩短几天，但总体保持一致 [69] 问题5: 若不考虑关税，是否会提高全年指引，以及对下半年营收增长有信心的原因 - 公司的指引已包含截至昨晚法庭裁决前宣布的所有关税，若关税维持当前水平，公司可能处于指引范围的下半部分；若关税降低，公司将处于上半部分 [77] - 若关税未从最初的10%改变，公司会提高指引 [77] - 下半年有新的创新产品推出，如陶瓷蜡烛、更多合作系列和万圣节新产品，这些将给公司带来信心 [75][76] 问题6: 第一季度商品利润率和平均销售价格（AUR）增长的原因，以及合作系列的会计处理 - 第一季度毛利率扩张160个基点，商品利润率提高100个基点，主要得益于低个位数的混合调整AUR增长和成本节约措施，如价值工程和运输成本改善 [81][82] - 租赁费用持平，杠杆效应有利，部分原因是退出一个履行中心和降低门店资产折旧费用 [82] - 特许权使用费计入商品利润率 [83] 问题7: 合作系列的潜在规模、节奏和时间安排 - 合作系列的时间安排在下半年，每个合作系列规模不同，迪士尼公主系列是最广泛的，有六个公主和超过82个SKU [87] - 下半年有多个合作系列计划，将对下半年和全年的增长做出贡献 [88] 问题8: 定价策略、迪士尼合作的早期学习以及留住新客户的策略 - 公司的关税缓解策略中，AUR是一个杠杆，公司将保持灵活性，以满足客户的价值需求 [91] - 迪士尼合作取得了良好的结果，证明了以消费者为中心的增长模式的有效性，吸引了新客户 [92] - 公司的忠诚度计划有助于留住新客户，新客户加入后表现出较高的粘性 [93] 问题9: 新门店格式是否与之前提到的Gingham Plus相同，以及年底前的目标门店数量 - 新门店格式就是Gingham Plus，该格式表现良好，带来了现代化、更好的导航、技术和参与度，财务表现优于传统门店，且建设成本相当 [97] - 新格式将应用于所有新建和改造的门店，公司没有加速这些门店的资本支出 [99] 问题10: 如何看待当前背景下的定价机会、国际扩张策略 - 市场动态变化，公司将保持灵活，根据客户需求做出反应，提供高价值的产品 [103][104] - 国际业务是加速增长的机会，公司将在夏季实地考察，确定优先市场和合适的商业模式，没有一刀切的策略 [105][106] 问题11: 如何看待一些大型产品发布的周期性影响以及相邻类别策略 - 像男士和日常奢华系列这样的产品发布是基础，公司将在此基础上继续发展，而不是仅仅考虑周期性影响 [109] - 相邻类别增长速度快于整体业务，但由于迪士尼的影响，在第一季度占总销售额的比例保持在10%，公司对其增长感到满意，并将继续推动增长 [110] - 公司应专注于相邻类别，通过更少但更重要的举措来放大增长，将更多营销资源投入到优先事项上，以吸引新消费者 [111][112] 问题12: 对香水类别和线上与线下业务长期混合比例的假设 - 公司不会设定数字业务的目标比例，但预计数字业务将与市场渗透率持平或略高，有增长机会，将根据消费者需求进行调整 [118][119] - 香水市场趋势良好，公司作为行业领导者，将随着市场增长并扩大市场份额，对新产品的推出感到兴奋 [120] 问题13: 第一季度双渠道流量表现出色的驱动因素、是否会持续到第二季度以及全年指引中对市场份额的考虑，以及资本分配策略 - 第一季度双渠道流量表现出色，超过了跟踪的基准，这些趋势已包含在第二季度的指引中，公司努力扩大市场份额，但不提供市场份额指引 [123] - 目前确定资本分配策略还为时过早，公司将确保现有投资用于正确的优先增长领域 [124] 问题14: 露天门店与封闭式购物中心门店的表现、对线上渠道和网站改进的看法 - 露天门店表现优于购物中心门店，主要是由于转化率更高，与之前季度一致 [127] - 露天门店的周边环境有利，如靠近沃尔玛和塔吉特等大型流量锚点 [128] - 公司将优先进行网站改进，计划在8月对应用程序进行功能增强，在未来几个季度对数字平台进行更大的美学改变，以提升品牌情感连接和转化率 [128][129]