分组1 - 公司数字运营业务中,28%来自非通信市场,72%来自通信市场,未来两年内希望通信和非通信各占50% [1] - 公司数字运营业务中,22%是按结果付费或分成的,处于快速增长期 [1] - 公司在能源、政务、交通等垂直行业的业务增长迅速,其中能源行业增长308%,交通行业增长80%,政务行业增长28% [1][2] - 公司在核电行业的5G专网业务取得领先优势,已覆盖21个在运核电机组,最大单项合同超过1.3亿元 [1][2] - 公司5G专网业务也在风电、火力发电等行业部署 [2] - 公司数据库业务在2022年从第34名上升到第12名,订单达6000万元,覆盖23个客户 [3] 分组2 - 公司OSS产品在2022年增长61.3%,达到6.66亿元,抓住了运营商在算力网络、数字孪生等方向的需求 [3][4] - 公司传统BSS业务保持平稳增长0.2%,达49.25亿元,通过创新产品和手段维护市场领导地位 [4][5] - 公司2022年研发投入11.08亿元,占收入14.3%,重点关注5G专网、算网融合、AIGC、数字孪生等新技术方向 [6][9] - 公司标准产品在5G专网、5G核心网、智能化网管等领域取得快速增长,同时知识产权也有较大提升 [7][8] - 公司在云网、数字和IT产品体系中处于国内领先或国际先进地位 [8] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Edison 提问** 1) 公司传统BSS业务是否存在下行风险,如何应对? [33][34][35][36][37] 2) 公司新业务的毛利率情况如何,未来一年的预期是什么? [34][35][44][45] 3) 公司与运营商在5G专网业务方面是合作还是竞争关系,三大运营商有何不同? [39][40][41][42][43] **Jiazhen Zhao 回答** 1) 传统BSS业务存在一定下行风险,主要来自运营商投资重点转移和自研,但公司会紧跟运营商投资方向,持续创新来应对 2) 新业务毛利率情况复杂,数字运营和OSS毛利相对较高,垂直行业中标准产品毛利较高,定制项目毛利较低,整体预计保持在40%左右 3) 公司与运营商是合作关系,三大运营商在频段、应用场景等方面有所不同,公司根据实际情况选择最合适的合作伙伴 问题2 **Renchang Liu 提问** 公司近期在重庆的布局情况如何,未来是否有望成为重庆数字化建设的重要力量? [55][56] **Jiazhen Zhao 回答** 公司在重庆的布局是希望成为当地数字化建设的重要力量,而不是单纯为了政府补贴等因素。公司希望通过在重庆落地,成为当地数字政府建设的生力军,未来需要进一步验证是否能够实现这一目标。

财务数据和关键指标变化 - 集团营业额上升11%至37亿多元 [2] - 核心盈利上升9%至23,400多万元 [2] - 每股基本盈利上升至0.6元,创历史新高 [3] - 派息比率为40%,每股派息2.4港仙 [2] - 集团现金充裕,未用银行融资17亿元,现金7亿元,负债率为零 [16][17] 各条业务线数据和关键指标变化 物业及设施管理 - 管理物业超过14万个单位,商业物业320多万平方米,停车场6万个 [6] - 收入上升4%至3亿多元,毛利上升13%至6,900多万元 [6] 综合生活服务 - 清洁业务收入8亿多元,占40%来自政府合约 [7][8] - 技术支援及维修业务收入4亿多元,上升9% [10] - 保安及活动服务收入3.3亿元,上升2% [11] - 保险解决方案收入6,100多万元,上升20% [12] - 环保及智能化解决方案收入1.68亿元,上升高 [12] - 综合生活服务总收入18亿多元,上升16% [12] 基建工程服务 - 手头未完成合约金额127亿元,较年初上升20% [16] - 收入15亿元,上升6% [13] 各个市场数据和关键指标变化 - 香港市场占营收94%,内地及澳门市场占5.5% [22] - 公司在内地和澳门市场已有30-40年经验,未来有望进一步拓展 [22][24][25] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司采取"生态圈"战略,通过收购整合形成协同效应 [19][20] - 未来将继续关注收购机会,但需要与现有业务产生协同效应,提供稳定现金流和财务贡献 [27][28] - 公司在各业务领域均为行业领先,未来将继续保持并驾齐驱发展 [29][30] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 对香港物业管理、清洁、保安等业务前景乐观,政府政策支持 [31][32] - 认为通胀和劳动力市场压力对公司影响有限,毛利率有望保持稳定 [34][35] - 对公司未来发展前景充满信心,未完成合约充足,财务状况良好 [15][16][17] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **投资者提问** 是否考虑提高派息比率 [26] **管理层回答** 公司一直保持较高的派息比率,未来将继续根据公司经营情况和投资需求确定合理的派息水平 [26] 问题2 **投资者提问** 未来是否会继续进行收购 [27][28] **管理层回答** 公司未来收购的重点是能与现有业务产生协同效应,提供稳定现金流和财务贡献 [27][28] 问题3 **投资者提问** 公司如何看待各业务的经营前景 [31][32][34][35] **管理层回答** 对物业管理、清洁、保安等核心业务前景乐观,认为通胀和劳动力压力影响有限,各业务有望保持稳定发展

财务数据和关键指标变化 - 公司FY23上半年收入约为人民币23.6亿元,同比下滑5% [24] - 公司FY23上半年毛利率达到64.7%,创近5年新高 [25] - 公司FY23上半年净利润超过人民币3.7亿元,同比下降16.2% [25] - 公司FY23上半年经营活动净现金流低于过去两期,但仍处于健康水平 [26] - 公司FY23上半年现金循环周期为140天,相比去年同期有所延长但仍处于正常水平 [26] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司多品牌组合包括成熟品牌、成长品牌和新兴品牌,形成了品牌矩阵 [4][6][17] - 公司各品牌在不同细分市场均能实现利润,体现了多品牌可持续规模化运营策略 [17] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在一线城市和二线城市的店铺占比较低,但贡献了超过一半的零售额 [17] - 公司在线上渠道保持快速增长,5年来实现近4%的年均复合增长率 [24] - 公司数字零售GNV在FY23上半年达到人民币5.41亿元,同比增长92% [5] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司坚持设计驱动和品牌力建设,形成了设计力和品牌力双驱动模式 [4][6][11] - 公司采取多品牌可持续规模化运营策略,各品牌在细分市场均能创造利润 [17] - 公司加快数字化转型和精细化管理,提升运营效率和现金流管理 [17][21] - 公司以粉丝为核心构建全域零售生态圈,持续优化线上线下渠道 [18][19][20][21][22] - 公司致力于打造特色可持续时尚,在ESG实践和公益项目上持续投入 [27][28][29][30] - 公司计划未来3年内维持年度分红不低于75%的高派息率 [26] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在疫情反复的环境下仍保持了业绩韧性,体现了品牌矩阵的优势 [24][25] - 公司认为消费者行为更加理性,健康和质量比价格更加重要 [31] - 公司将加大品牌力提升投入,力争实现设计力和品牌力双驱动 [31] - 公司将加快数字化转型和精细化管理,储备可持续规模化发展能力 [31] - 公司将继续优化以粉丝为核心的全域零售生态圈 [31] - 公司将建设国际设计师孵化平台,分散多元化品牌和品类组合 [32] 问答环节重要的提问和回答 无提问和回答内容

财务数据和关键指标变化 - 收入按年上升13%,主要因为有51亿港元的百澳莊一期入帐 [1][2] - 归属股东利润和基本每股收益按年下跌,受到内地疫情封控、人民币贬值和加息等因素拖累 [2][3] - 中期股息每股0.46港元,按年减少18% [3] 各条业务线数据和关键指标变化 - 香港物业发展收入大幅上升6倍,主要因为百澳莊一期入帐 [4] - 内地物业销售合约金额已达全年目标的60% [4] - K11业务收入和分销业绩逆势上升4%和8% [4] - 已成功出售56亿港元的非核心资产,有信心完成全年100亿的目标 [4] 各个市场数据和关键指标变化 - 内地疫情封控和香港内地封关拖累了物业发展、物业投资和道路业务 [2][3] - 香港物业投资和零售业务受到封关影响 [2][3] - 内地业务规模大,受人民币贬值影响较大 [3] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 正在对各个业务进行全面策略性检讨,审视如何完善旗下每一家公司的战略焦点并释放价值 [1][2] - 将分阶段通过企业行动进一步提升股东回报 [1][17] - 加快去杠杆步伐,目标将净负债率降至30% [10][11] - 优化资本支出,减少非核心资产,提高投资回报 [12][13] - 重设股息政策,与基本每股收益挂钩,以应对持续高息环境 [13] - 采取财资管理措施对冲人民币汇率风险,提高固定利率债务比例应对加息 [15][16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 认为最差的时刻已经过去,对前景充满信心 [3][5] - 认为2023年内地全面放宽防疫政策、中港全面通关、加息步伐减慢等利好因素将带动经济重拾正轨 [5][6] - 对内地物业销售和K11业务的恢复充满信心 [7][23][24] - 认为香港零售和酒店业务将大幅改善,寄望于11Skies项目的发展 [6][7][9] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **市场投资者提问** 是否有供股或股权集资计划 [20] **Adrian 回答** 公司没有任何供股或配股的计划,也没有向股东集资的意图 [20] 问题2 **市场投资者提问** 公司的负债水平和去杠杆计划 [20][21] **Adrian 回答** 公司的净负债率已经见顶,将在今年6月降至中到低40%水平,2024年6月进一步降至低40%,有信心将其降至30% [10][11] 问题3 **市场投资者提问** 公司是否有分拆业务上市的计划,比如K11 [28][29] **Adrian 回答** 公司会审视不同业务的架构,以分阶段的方式释放价值,具体方式还在研究中 [28][29]

业绩总结 - 2022年第四季度销售收入为16亿2100万美元，环比下降15%[4] - 同比增长2.6%[4] - 2022年全年销售收入为7273亿美元，同比增长33.6%[7] - 2022年全年毛利率为38%，同比增长7.2个百分点[7] - 2023年一季度销售收入预计环比下降10%到12%[8] - 公司2022年资本开支为63.5亿美元，到年底月产能达到71.4万片，同比增长15%[13] - 公司预计2023年全年销售收入同比降幅为低10位数，毛利率在20%左右，折旧同比增长超过两成[15] - 公司今年的资本开支将主要用于成熟产能扩厂以及新厂基建，预计到年底月产能的增量与上一年相近[16] - 公司全年指引为低双位数下降[18] 用户数据 - 2022年，智能手机、电脑、家用电器等市场需求由凍暖转冷，客户下单意愿明显减弱，产业链从供不应求进入去库存[9] - 中美收入金额同比增长42%和24%，晶圆收入按尺寸分为8英寸和12英寸，收入佔比分别为33%和67%[11] - 晶圆收入按应用分为智能手机、消费电子、智能家居和其他应用，收入金额同比增长14%、32%、48%和54%[12] - 新能源汽车供不应求，整体逐步会有恢复的过程[20] 未来展望 - 公司预计下半年订单量将逐渐恢复至2020年和2019年的总订单量[26] - 公司认为中美市场的订单比例将保持大致相同，美国市场占比约为20%[27] - 预计23年的资本开支大致持平[30] - 23年的资本开支预付款占比不小，预计会持平或少量减少[31] - 23年预付款量可能会少一点，基建厂务的支出会增加[32] 新产品和新技术研发 - 公司2022年底中芯深圳进入投产阶段，中芯京城进入试产阶段，中芯菱港完成主体结构封顶，中芯基金开始土建[13] 市场扩张和并购 - 公司在北京、天津、上海、深圳四个基地都有新项目，招聘情况踊跃，人才素质提升[22] 其他新策略 - 公司改变了销售做法，将台湾区划到中国区里，导致数字增大[35]

非常感谢大家抽时间参加科马奥尔夫2023财年度中期业绩公布媒体线上沟通会首先我会为大家介绍今天在线上参会的管理层包括首席财务官兼首席营运官边卫文女士和投资者关系团队首先 把时间交给投资者关系总监陈丽珠女士介绍一下公司2023财年中期业绩表现之后我们会有一个问答环节到时候各位媒体朋友可以用Zoom的直手功能提问或者以视窗输入问题下面我先将时间交给陈女士有请 好的 谢谢Samantha各位媒体和分析师朋友复途和智通大陆演平台上关注Huma的朋友们大家晚上好非常感谢大家包容参加Huma此次中期业绩沟通会很高兴能有这样的机会和大家进行交流那首先我们用一张图来先简单的介绍一下HumaHuma于1959年创立于日本是高端高尔夫用具的第一品牌 在60多年工匠精神的传承中我们始终追求我们产品的卓越性能和出众的品质在目前HOMA也是全球唯一的一家垂直整合型的高尔夫公司拥有我们自主的研发和生产基地在位于日本九田的研发和生产基地战地 大约有16万平方米我们拥有236名研发人员与能工巧匠在此呢我们开发和研制出覆盖球杆和非球杆的全品类的产品组合那在高尔夫的球杆的方面我们聚焦传统的超高端的这个消费区间并且呢也在逐渐的渗透增速最快的超性能 ...

Thank you for standing by and welcome to the Maytwon Third Quarter 2022 Earnings Conference Call. All participants are in a listen-only mode. There will be a presentation followed by a question and answer session. If you wish to ask a question, you will need to press the star key followed by the number one on your telephone keypad. I would now like to hand the conference over to Ms. Scarlet Xu, VP, Head of Capital Markets. Please go ahead. Thank you, operator. Good evening and good morning, everyone. Welcom ...

财务数据和关键指标变化 - 上半年营收同比增长20.9%,经营利润同比增长30.2% [1][2][3] - 存货周转天数下降21天,应收账款周转天数下降20天,应付账款周转天数下降24天,显示公司在运营资金管理方面取得进步 [3] - 截至9月30日,公司持有现金及现金等价物81亿元,扣除有息负债后约55亿元,为公司未来发展提供充足资金支持 [3][4] 各条业务线数据和关键指标变化 - 核心品牌宇龙服务务营收同比增长28.1%,其中自营收入增长高于批发收入 [4][5] - 铁牌加工管理业务增长7.8%,全年有望实现双位数正增长,毛利率保持稳定 [7] - 女装业务中期收入增长约5000万,毛利增长4000万,税前利润减亏约3000万,呈现良好发展态势 [7] 各个市场数据和关键指标变化 - 线上业务占总销售比重超过三分之一,双11期间在各主要电商平台表现出色 [5][6] - 线下渠道方面,公司聚焦优质门店,新开约500家,关闭700-800家,优化门店结构 [5][6] 公司战略和发展方向 - 继续聚焦主品牌宇龙服,巩固全球领先羽绒服专家地位,同时发力高性价比雪中飞品牌 [8] - 时尚功能服饰赛道方面,发展博格纳高端时尚运动品牌,并布局中高端时尚功能品牌 [11][12][13] - 持续优化ODM外贸业务和萨美特校服业务,整合资源为客户创造价值 [13][14] - 打造全球领先的供应链、产品科技、数字化运营等核心能力,支撑业务高质量发展 [13][14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 对中国服装市场长期向好的发展趋势保持信心,认为行业高质量发展大趋势未变 [62][63] - 公司将坚守战略方向,坚定发展信心,专注主业核心竞争力,致力成为全球引领者 [63][64] - 将持续加强品牌建设,以消费者为中心,不断创新,为美好生活创造价值 [64][65][66] - 将在环保、社会责任、企业治理等方面探索可持续发展之路,履行企业社会责任 [68][69][70] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **周杨 提问** 提问了公司在不同品类的增长空间以及如何匹配组织资源的问题 [43] **梅总 回答** - 公司将继续聚焦主品牌宇龙服,巩固全球领先羽绒服专家地位 [43][44] - 在功能性品类方面,公司将基于消费者需求和品牌基因,持续创新和拓展,如防晒服等 [44][45][46] - 公司将在产品研发、供应链、零售等方面持续投入,打造核心竞争力支撑业务发展 [46] 问题2 **Dustin 提问** 提问了公司在户外功能服饰和羽绒服的竞争关系,以及差异化策略 [52] **梅总 回答** - 户外功能服饰和羽绒服属于同一大类,公司将顺应户外消费趋势,发挥波斯登品牌户外基因 [53][54][55][56] - 在产品差异化方面,公司将通过设计、材料、功能、场景等创新,打造出与竞品不同的亮点 [54][55][56] - 公司将重点推广新一代轻薄羽绒服、高端户外冲锋衣等产品,并借助头部资源讲好品牌故事 [57][58]