行业竞争格局与公司地位 - 行业竞争格局分散，分为技术领先跨国公司、国内领先企业和小规模生产企业三大梯队 [2] - 公司是国内高分子改性保护材料行业领先企业之一，产品技术和服务能力比肩外资企业 [2] - 公司产品防撞击性能指标达65J（E级），优于外资厂商的50J（E级） [2][3] - 直接竞争对手主要为跨国企业和国内领先企业 [2] 技术优势与行业壁垒 - 技术研发优势包括改性配方开发能力和垂直一体化（如自产单丝） [3] - 专业服务优势体现在制造基地布局完善，可快速响应客户交付需求 [3] - 客户资源优势：产品通过多家合资品牌和国内自主品牌终端主机厂认证 [3] - 行业技术壁垒包括产品配方、过程控制、工艺精度等技术工业壁垒 [3] - 资质认证壁垒需同时满足行业质量体系认证和主机厂认可 [3] - 规模壁垒源于产品"型号多、小批量、多批次"生产特点 [3] - 人才壁垒需要多年实践经验和行业应用能力 [3] 财务与成本结构 - 2025年上半年材料成本占主营业务成本比重65.20% [3] - 原材料价格受石油、铜材价格波动影响 [3] - 2025年上半年营业收入同比增长31.67% [5] - 汽车行业收入占比约68%，同比增长约68% [5] - 工程机械行业收入占比约10%，同比增长约14% [5] - 通讯电子行业收入占比约12%，同比增长约32% [5] - 轨道交通行业收入占比约3% [5] 新兴领域布局 - 产品可应用于人形机器人灵巧手、线束系统等领域 [3] - 已对接部分知名客户（含上市公司），但均处于测试验证阶段 [3] - 人形机器人行业目前不会对公司经营产生重大影响 [4] - 排气阀产品于2023年下半年开始量产，用于储能柜和电力柜设备 [5] - 2025年上半年排气阀产品销售收入增幅较快 [5] 国际化战略 - 墨西哥公司投资金额1000万美元（初始600万+新增400万） [4] - 墨西哥捷卡富公司2024年末投入运营，产能处于爬坡阶段 [4] - 计划在摩洛哥投资设立公司 [4] - 探索东南亚（泰国、越南等）销售网点、仓库和制造工厂可行性 [4] - 境外客户采用直销模式 [5] 产品与应用特性 - 原材料包括聚酯（PET）、尼龙（PA）、聚丙烯（PP）、聚乙烯（PE）等树脂材料 [3] - 新能源汽车关注防撞击性能，燃油汽车关注耐磨、耐高温性能 [4] - 产品应用场景繁多，无法精确估计所有应用领域市场容量 [4]

研发与技术创新 - 研发投资重点集中在绿色和智慧两个核心主题 [2] - 绿色环保领域：开发绿色燃料内燃机后处理催化剂、国七标准高性能催化剂，推广混合动力后处理系统，拓展船舶环保与新能源业务（船用燃烧器、碳捕集系统、氨氢发动机后处理系统） [2][3] - 绿色能源领域：优化铂碳催化剂、PEM电解水催化剂性能，拓展应用场景，推进甲醇重整制氢技术示范项目落地 [2][3] - 智慧领域：开发智算一体机及算力集群管理平台，提升AI垂直化服务能力 [2] - 产学研合作：与国内外研究机构及高校合作突破关键技术难题 [2][6] 可持续发展与ESG - 环境保护：严格遵守环保法规，绿电使用占比达20.38% [3] - 社会责任：为困难职工、残疾人提供就业，建立帮扶机制（大病补贴、住院慰问、生日慰问） [3] - ESG规划：严格按监管要求披露ESG信息，坚持绿色发展路线 [3][4] - 目标：5-10年内成为国际环保领军企业，实现"有'艾'，天可以更蓝"愿景 [3][4] 业务增长动力 - 绿色智慧业务：打造"第二增长曲线"，推进新业务布局 [5] - 环保技术：巩固轻型柴油机后处理市场地位，拓展中重型柴油机及非道路机械市场 [5] - 新能源业务：布局电动船舶和甲醇动力船舶，完成船用电池包开发认证 [5] - 氢能产业链：优化燃料电池催化剂性能，降低成本，推进甲醇制氢技术落地 [5] - 市场拓展：依托国家政策，扩大下游应用领域，完善产业链 [4][5] 风险管理 - 外汇风险：根据汇率波动调整资金安排 [6] - 管理风险：完善法人治理结构、内控制度和激励约束机制 [5][6] - 流动性风险：统筹子公司现金管理，维持充裕现金储备及可变现有价证券 [6] - 制度保障：制定《金融衍生品业务管理制度》，建立异常报告和风险处理程序 [6] 数字化转型与智能制造 - 技术合作：与中科院生态中心、中国环境科学研究院等机构合作推动创新 [6][7] - 智算服务：推出高性能智算整机与集群产品，完善供应链管理 [6][7] - 数字化工厂：优化质量管理体系，提升质量控制和追溯能力 [7] - 人才培养：与重点高校合作加强人才队伍建设 [7]

财务表现 - 2025年上半年营业总收入48.93亿元，净利润13.14亿元，归母净利润8.48亿元 [1] - 中英人寿原保险保费收入142.68亿元，同比增长31% [3] - 中英人寿新单年缴化保费收入30.12亿元，内含价值达244.89亿元 [3] - 中英人寿财务投资收益率2.27%，综合投资收益率4.32% [4] 战略定位 - 打造服务主业为特色的综合金融平台，推进"十四五"规划 [1] - 中英人寿目标成为中国最佳合资寿险公司 [1] - 中粮期货定位产业特色衍生品金融服务龙头 [1] - 中粮信托目标进入行业前十的资管与财富管理平台 [1] 产融协同模式 - 建立分层级产融结合工作机制，服务国家粮食安全与集团主业 [2] - 大宗商品风险管理采用期货套保、基差贸易等工具平抑价格波动 [2] - 保险保障通过集团统保降低保费成本，中粮E+平台实现智能理赔 [2] - 供应链金融规模快速增长，战新基金募资取得进展 [2] - 创新"银期保"、慈善信托模式赋能三农服务 [2] 中英人寿经营策略 - 践行"增长文化、算账经营"理念，聚焦价值增长 [3] - 围绕健康、养老、财富、传承四大需求提供综合解决方案 [3] - 构建个险、经代、银保三大渠道立体化营销布局 [3] - 个险渠道提升代理人生产力，经代渠道强化专业服务合作 [3] - 银保渠道坚持"以客户为中心"的全生命周期产品理念 [3] - 投资端坚持自主投资，打造"品质投资，岁月相守"品牌 [4]

业务结构 - 数码喷绘材料占主营业务收入51% [2] - 汽车功能膜占主营业务收入43% [2] - 电子功能及光学膜占主营业务收入6% [2] 财务表现 - 2025年上半年营业收入9.72亿元，同比增长4.10% [3] - 2025年上半年净利润1.14亿元，同比增长79.15% [3] - 基本每股收益0.4元 [3] - 境内收入4.803亿元，境外收入4.918亿元 [5] 战略布局 - 采用"新材料+新能源"双驱动策略 [2] - 数码喷绘材料聚焦市场份额拓展和产业链深化 [2] - 汽车保护膜领域通过研发投入和产能扩张实现增量 [2] - 2021年介入氢能源燃料电池行业，聚焦核心零部件 [2] 产能建设 - 江西丰城智能工厂产能逐步释放 [3] - 泰国海外生产基地产能逐步释放 [3] 技术优势 - 汽车保护膜采用第五代氢键涂层技术，具备自修复功能 [4] - 与常熟理工学院合作成立功能材料系统创新研究院 [4] - 产品涵盖自修复型、抗UV型、耐热型等多元功能膜 [4] 市场竞争力 - 数码喷绘材料覆盖全国地级市，拥有超200个品牌代理商 [7] - 产品销往全球100多个国家和地区 [7] - 汽车保护膜产销规模居行业上市公司第一梯队 [8] - 主要原材料实现自产自用，保障供应链稳定性 [7] 毛利率特征 - 各细分产品毛利率整体保持稳定 [9] - 具备原材料成本向下游传导的价格调整能力 [9] - 固定资产投资按需推进，产能调整灵活 [9]

业务布局与发展战略 - 坚持通信技术服务、信息化产品集成运营、国际业务、投资业务的四轮驱动业务布局 [13] - 深化核心客户价值与开拓新增量市场双方向拓展智慧食堂业务 [5] - 借助5G及新兴技术优势依托一带一路开拓新兴国际市场 [3][10] - 积极把握人工智能产业发展机遇适度拓展AI算力等新兴业务领域 [14] 研发与技术实力 - 截至2025年6月30日共取得129项专利和210项软件著作权 [6][12] - 参与编制14项国家标准已发布10项、10项行业标准已发布8项、7项企业标准 [6][12] - 2025年上半年研发投入1379.06万元同比增长23.27% [6] - 研发人员508人占比20.84% 核心技术人员4人占比0.16% [5] - 智慧食堂产品已升级至3.0版本并正式接入DeepSeek [15] 市场与客户情况 - 主要客户包括中国移动、中国电信、中国联通、中国广电等通信运营商 [9] - 东北地区收入占比近50% 将着力提升其他区域营收 [3] - 中标中国移动2025—2027年通信工程集采项目预计服务费7880.82万元 [11] - 菲律宾子公司已成为当地通信服务主流企业参与多家运营商网络建设 [10] 智慧食堂业务 - 产品已应用于大学、企业园区、政府机关、社会餐饮养老食堂等场景 [15] - 通过面部红外健康检测技术实现就餐者健康指标实时检测 [15] - 宏观经济环境对餐饮消费及团餐市场形成压力部分预算收紧 [5] - 市场竞争加剧公司通过产品功能差异化提升竞争力 [5] 财务与市值管理 - 通过业绩说明会、机构调研、互动易平台等多渠道加强投资者沟通 [1] - 致力于内在业绩提升和投资者关系管理以实现市值合理增长 [1]

财务表现与现金流 - 2025年上半年利润增长近7倍但经营性现金流同比下降1488% 因IT基础设施建设业务规模上升增加采购付款且部分项目未达收款条件 [1] - 截至6月30日在手订单22亿元 含国有大型银行及互联网头部企业大额合同 部分订单达收款条件后将缓解资金压力 [2] 业务结构波动 - 互联网行业收入同比增长152.87% 占总营收比重超50% 而金融软件解决方案营收与毛利率均下滑 [3] - 互联网行业营收占比存在波动：2020年占比67% 2024年降至31% 2025年上半年回升至50% [3] - 金融行业收入存在季节性特征 较大比例收入确认集中于下半年 [4] 客户与行业布局 - 公司扎根金融行业并拓展互联网/烟草等行业客户 服务26家省级农商行/农信社及100余家城商行 [5] - IT基础设施建设业务包含AI算力服务器集成/数据中心解决方案/增值服务 2025年6月推出大模型一体机产品 [6] 资金与研发管理 - 通过银行贷款及自有资金满足经营需求 2023年9月募资净额2.45亿元 短期无新增融资计划 [7][8] - 2025年上半年研发投入同比下降40% 因2024年业绩下滑暂缓部分研发项目 当前已增加投入 [9] - 研发重点聚焦三大方向：AI融合的Starring/MOIA/Shark系列产品/烟草行业解决方案/昇腾平台AI解决方案 [9] 战略定位 - 主营业务持续为IT基础设施建设/软件解决方案/IT运维服务 未进行战略转型 [7][9] - 业务扩张基于客户数字化建设需求波动 非长期战略调整 [3][4]

机器视觉业务 - 机器视觉镜头2025H1营收2472.5241万元 占营收比例1.75% 较上年同期增长51.7% [2] - 机器视觉镜头主要应用于工业检测和分拣场景 [2] 产品结构与业务领域 - 主要产品为光学镜头及光学镜片 [2] - 产品应用于安防、车载、智能家居、消费电子、机器视觉及多元化应用领域 [3] 车载业务表现 - 2025H1车载类业务营业收入16357.76万元 [3] - 单台车镜头配置约12颗 价值量约250元 [3] - 向特斯拉供应链厂商提供玻璃非球面镜片用于ADAS车载镜头 [3] 技术研发与产能规划 - 智能驾驶产品包含车载镜头、HUD光学配件、激光雷达光学配件及玻璃非球面镜片 [3] - 玻璃非球面镜片在车载、运动相机、全景相机、无人机、AI眼镜领域广泛应用 [3] - 非球面玻璃镜片业务预计实现较快增长 [3]

算力业务进展 - 算力设备销售在手订单规模超2024年全年 [3] - HAT云平台于2025年4月发布并正式上线商业化推广 [3] - 算力租赁服务通过标准化单元与按需计费机制提供算力支持 [3] - 技术服务按时交付率达到100% [3] 机器人大脑域控制器 - 智擎系列采用NVIDIA Jetson芯片 算力覆盖100TOPS至2070 FP4 TFLOPS [4] - 产品符合车规IATF16949质量体系要求 [4] - 已与几十家具身智能客户进行需求对接并提供样机测试 [4] 未来战略布局 - 主攻云边端三大方向规划五大类产品 [5] - 云侧提供AI算力全生命周期服务（规划/硬件/租赁/MaaS） [5] - 边侧推出X86与国产化算力一体机 支持4卡/8-10卡/16卡等配置 [6] - 端侧生成式AI BOX支持0.5B至70B参数规模本地模型部署 [6] - 机器人控制器专为移动类/工业类/四足人形机器人设计 [7] 公司基础定位 - 国家高新技术企业及专精特新小巨人企业 [2] - 主营业务覆盖行业终端/ICT基础设施/工业物联网/智算四大领域 [2][3] - 产品应用于AI算力/机器人/智慧教育/工业自动化等多元场景 [2][3]

业务表现与增长 - 2025年上半年线上业务收入1.46亿元，同比增长32.28% [2][3] - 线上零售渠道占总收入72.91% [2] - 线上订单量12.8万单，同比增长171% [2] - 跨境电商已成为公司核心增长渠道 [3] 渠道与客户结构 - 线上渠道以亚马逊为主，主打自有品牌销售 [2] - 线下客户主要为北美大型商超 [2] - 线上业务占比72.91%，线下因关税存在不确定性 [2] 产品与市场策略 - 产品从火炉火盆向户外庭院全品类延伸，新增凉亭、工具房、花房、取暖器等 [2] - 市场以北美为主，线上不同类目占有率差异较大 [2] - 应用场景拓展至户外餐厅、酒店庭院、咖啡厅户外等 [2] 战略方向与管理 - 从ODM向OBM升级，实施多品牌策略，自主掌控设计、制造、渠道 [3] - 通过价格策略抢占市场份额，拓展线上渠道并培养团队 [3] - 成熟模式可复制以拓展其他市场，降低开拓风险 [3] 资本与股东回报 - 近期无海外产能计划 [2] - 上市后已进行四次分红，未来将继续积极分红 [3] - 目前无股权激励计划 [3] - 近期无资本支出（capex）计划 [3]

浙江华是科技股份有限公司（证券代码：301218）于2025年9月10日接待特定对象调研，就公司业务布局、研发进展及战略规划进行交流，主要内容如下： 业务拓展与市场布局 - 省外市场推进正常，省外项目占比显著提升，已设立贵州子公司、安徽分公司、江西分公司等机构 [2] - 逐步打开西南地区市场，未来将着力提高省外市场开拓能力 [2] 海洋经济与智慧港航 - 布局新型全息智慧渔港管理，自研"智能口门安全监管系统"用于渔船安全通航智能化管理 [2] - 与浙江海洋大学签署战略合作协议，设立产学研合作基地，共同探索"海洋+数字"创新模式 [2] - 自主研发"桥梁防碰撞安全预警系统"，为船舶提供可视化通航区域及碰撞风险提醒 [3] 船舶电动化与智能化 - 响应国家"双碳"政策，布局船舶电动化、智能化产业 [3] - 子公司华是杭御船舶科技已通过CCS质量体系认证，纯电力推进船舶能源管理系统(PMS)通过CCS型式认可 [3] - 拥有三项电力推进船舶实用新型技术专利及多项船舶推进系统软件著作权 [3] 战略规划与研发投入 - 深耕智慧城市信息化系统集成，覆盖智慧港航、智慧安防、智慧民生、智慧建筑等领域 [3] - 未来3-5年将专注主营业务，持续加大研发投入和自有产品开发 [3] - 致力于提高核心竞争力，控制经营风险并提升业绩 [3]