核心观点 - 全球奢侈品行业面临15年来最大挑战，爱马仕虽保持增长但增速显著放缓，从2024年上半年15%降至2025年8% [4][5] - 公司面临四大核心问题：二手市场冲击定价体系、新客户获取困难、区域增长乏力、皮具依赖加剧 [6][20][30] - 竞争对手在业务多元化方面表现更优，LVMH时装皮具下滑7%但香水珠宝稳定，开云美妆增长9% [25] 业绩表现 营收增长 - 2025上半年营收80亿欧元（固定汇率+8%），所有区域实现增长但增速普遍放缓 [4][31] - 亚太区增速从2024年10%骤降至3%，日本从22%降至16%，欧洲从14.7%降至8.7% [30][32] - 美洲市场表现相对稳健，增长11.7%成为关键区域 [31] 业务结构 - 皮具部门营收占比升至45%，但增速从2024年19%降至12.4% [20][21] - 成衣部门增速从15.5%腰斩至5.5%，丝绸从3.5%降至2.2%，钟表下滑7.9% [17][21][23] - 香水美妆部门由增长5%转为下跌3.8%，错失高端香水市场机遇 [21][25] 二手市场冲击 - 爱马仕包袋二手价格比专柜贵1%，显著优于LV/迪奥等竞品 [12] - 配货机制催生套利空间：康康19大象灰包二手价从15万降至9万，门店配货门槛同步降低 [18] - CEO明确反对参与二手市场，但二手交易导致非皮具部门滞销风险 [11][14][16] 战略调整 - 尝试降低配货比例吸引客户回流，但效果有限 [18] - 押注服饰作为第二增长曲线，2024年曾增长15%，但2025上半年增速显著放缓 [25][26] - 计划进军高定时装领域并加强中国营销（上海女装发布会） [25] 价格策略 - 2025年全球计划性涨价，美国因关税额外涨价5% [28][29] - 坚持法国本土生产拒绝海外建厂，黄金涨价将推动下半年珠宝提价 [29][33] - 涨价策略与客户结构变化形成矛盾：中产阶级入门产品消费力下降 [36]