财务数据和关键指标变化 - 第二季度总收入2.15亿美元 同比增长21% 超出收入指引高端500万美元[34] - 订阅收入1.98亿美元 同比增长23% 过去12个月新增客户贡献了订阅收入增长的41%[34] - 专业服务收入1700万美元 与去年同期持平[34] - 非GAAP营业利润率3.8% 超出指引380个基点[6][34] - 客户总数6467家 较去年同期增加320家[35] - 总留存率97% 净留存率114% 较去年同期的109%有所提升[35] - 大额合同增长显著：10万美元以上合同2241份(增长27%) 30万美元以上合同488份(增长37%) 50万美元以上合同208份(增长35%)[7][36] - 现金及有价证券8.14亿美元 较上季度增加4700万美元[37] - 剩余履约义务6.68亿美元 同比增长23%[39] 各条业务线数据和关键指标变化 - 71%的订阅收入来自使用多个解决方案的客户 高于去年同期的67%[36] - 财务报告解决方案需求广泛 包括SEC报告、多实体报告、保险报告和基金报告[15] - 金融服务领域表现强劲 特别是针对银行、投资公司和保险公司的定制解决方案[15][16] - 基金报告解决方案表现突出 包括与加拿大金融公司的高六位数账户扩展交易[16][17] - GRC解决方案持续需求旺盛 包括与美国前20大银行的中六位数账户扩展交易[20][21] - 可持续发展解决方案需求有所缓和 占总收入比例不到15%[24][66] 各个市场数据和关键指标变化 - 金融服务领域表现强劲 受美联储等监管要求推动[12][78] - 欧洲市场存在可持续发展需求 但企业账户领域需求有所缓和[23][65] - 南美市场有新客户签约 如公用事业公司购买5个解决方案[14] - 英国市场有资产管理公司新客户签约[13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 增长战略基于四个支柱：连接平台、高价值最佳解决方案、高性能合作伙伴生态系统和持续全球扩张[7] - 采用基于解决方案的许可模式而非基于座位的模式 这在AI时代具有优势[55][57] - 平台差异化明显 主要与点解决方案和传统技术竞争[106] - 合作伙伴生态系统强大 特别是与四大会计师事务所的合作[12][13][14] - 向"好、更好、最佳"模式发展 在核心SEC报告基础上增加功能[49] - 持续关注生产力和运营杠杆 以实现2027年和2030年利润率目标[9][42] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济条件仍存在不确定性 但对公司长期前景保持信心[9] - 交易周期有所延长 公司在不确定市场中更加审慎[86] - 可持续发展需求受政治政策和监管变化影响而有所缓和[23][65] - 资本市场活动有所增加 但尚未完全恢复到活跃期水平[46][47] - 对2025年全年指引进行上调：总收入8.7-8.73亿美元 非GAAP营业利润率7-7.5% 自由现金流利润率约10.5%[40][41] 其他重要信息 - 外汇波动对收入增长和净留存率均有约1个百分点的正面影响[34][36] - 公司回购13.2万股A类普通股 价值1000万美元[37] - 首席财务官Jill Clint将于2025年12月卸任[29][30] - 公司正在寻找新任CFO[30] 问答环节所有提问和回答 问题: 资本市场复苏对收入展望的贡献及外汇影响[45] - 资本市场收入保持稳定 如果下半年活动增加可能带来潜在上升空间[45] - 外汇影响已纳入风险调整模型 预计不会对达成目标产生重大影响[45] - 资本市场活动有所增加 但相比活跃期仍有差距 视为上升空间而非指引基础[46][47] 问题: SEC报告捆绑销售对净留存率的影响[48] - 公司采用"好、更好、最佳"模式 在核心SEC报告基础上增加功能[49] - 净留存率上升主要来自现有客户的追加销售 近60%的订阅收入增长来自现有客户[50] - SEC报告是追加销售的良好起点 因为这是最老的客户群体[51] 问题: 生成式AI对基于座位模式的影响及解决方案模式优势[55] - 基于解决方案的许可模式让客户不受座位数限制使用平台[57] - 每个解决方案都有不同的价值指标 客户相应付费[57] - AI功能目前仅以溢价定价提供 但模式在AI类别中同样有效[58] 问题: 利润率改善和自由现金流增长的驱动因素[59] - 利润率改善是业务各领域持续关注执行和生产率的结果[61] - 不是单一因素 而是团队整体关注提高效率和执行力[61] - 自由现金流是复杂指标 受现金流入流出时间影响 已进行风险调整[68] 问题: 可持续发展产品需求变化及管道展望[64] - 可持续发展需求在企业账户领域有所缓和 主要在美国和欧洲市场[65] - 可持续发展占TAM的20%和收入的不到15%[66] - 长期需求仍然乐观 受科学基础目标倡议和利益相关者期望推动[67] 问题: CFO法案机构现代化财务系统的机会[72] - 公司是市场中唯一提供集成报告和保证的SaaS平台[73] - 已开始早期讨论 但尚未看到明显增长[73] - 平台为政府提供转型和自动化机会[74] 问题: 并购策略和优先领域[75] - 持续寻找所有机会 包括平台差距、技术升级和相邻领域[75] - 无预设概念 但寻找能加强平台并更快进入TAM的合作伙伴[75] 问题: 美联储要求对银行客户的潜在驱动[78] - 金融服务法规多年来一直是驱动因素 公司正深入市场[78] - 继续增加金融服务领域的用例 包括银行风险法规和基金报告[78] 问题: 销售和营销投资假设变化[79] - 没有大规模改变投资 但持续调整资源配置[79] - 转向猎手-农夫模式等变化 以提高盈利能力和效率[80] - 以2027年利润率目标为指引 包括业务各领域的分割[81] 问题: 宏观环境变化趋势[85] - 从第一季度到第二季度市场状况基本保持不变[86] - 交易周期延长 公司在不确定市场中更加审慎[86] - 需求较2024年的强劲预订季度有所缓和 但已纳入最新指引[86] 问题: 大型企业与中型企业在可持续发展需求上的差异[88] - 需求软化主要在中端市场企业[88] - 大型企业特别是欧洲CSRD第一波报告企业需求保持稳定[89] - 需求超越法规 包括利益相关者和风险管理[89] 问题: 业务除可持续发展外的加速增长动力[93] - 增长来自多解决方案客户、平台共鸣和合作伙伴生态系统[94] - 订阅SaaS业务模式包含前期交易贡献[94] - 采取风险调整方法制定指引[95] 问题: AI护城河和竞争优势[96] - 拥有十多年建立的客户信任关系和创新技术[97] - 数据是差异化因素 在受控安全环境中引入AI能力[98] - 客户数据保留在平台内 不用于训练模型[98] 问题: 产品组合优势和竞争格局[104] - 需求广泛分布于各解决方案 取决于客户所处阶段和行业[105] - 主要与点解决方案和传统技术竞争[106] - 差异化来自广泛平台和合作伙伴生态系统连接[106] 问题: 2025年下半年和2026年投资计划和人员配置预期[107] - 继续关注现有资源的生产力和杠杆作用[108] - 根据投资潜在结果做出招聘决策[108] - 执行中长期利润率目标时确保盈利增长[108] 问题: 留存率强劲表现及下半年展望[110] - 净留存率上升主要来自现有客户的解决方案追加销售[111] - 价格调整不是主要部分 重点是向现有客户销售更多解决方案[112] - 预计下半年净留存率保持在110%以上 可能受汇率和客户组合影响[113]

市场概况 - 标普500指数已从近期19%的跌幅中几乎完全恢复 但部分企业软件股仍未收复2021年高点 [1] - Datadog和Workiva股价较峰值分别下跌36%和57% 但分析师认为当前估值已具吸引力 [2] Datadog投资亮点 - 公司开发的全天候云基础设施监控平台覆盖30,500家跨行业客户 包括游戏、制造、金融和零售等领域 [4] - 2025年Q1新增AI可观测性工具客户数量较半年前翻倍 整体AI产品用户达4,000家(同比翻倍) [5][6] - 上调2025年收入指引至32.35亿美元(较原预期增加4,000万美元) 对应21%同比增长 可观测性市场总规模达530亿美元 [7] - 市销率从2021年峰值70倍降至15.5倍 46位分析师中31位给予"买入"评级 平均目标价隐含15%上涨空间 [8][10] Workiva投资亮点 - 平台整合数百种数字应用数据 通过统一仪表板降低人工错误 并支持快速生成监管文件和高管报告 [11][12] - ESG报告产品帮助企业追踪对利益相关方的影响 涵盖碳排放到职场多样性等维度 [13] - 2025年Q1客户总数6,385家(同比+5%) 其中10万美元/年以上合同客户增长23% 50万美元/年以上客户激增32% [14] - 2025年收入预期8.68亿美元(同比+17.5%) 市销率4.8倍接近上市后最低水平 13位分析师中11位建议"买入" 目标价隐含44%上涨空间 [15][17][18] 行业机会 - Datadog所在的可观测性市场规模达530亿美元 [7] - Workiva可触达市场空间为350亿美元 [18]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度总营收2.06亿美元，较2024年第一季度增长17%，超出第一季度营收指引上限100万美元 [37] - 第一季度订阅收入1.86亿美元，较2024年第一季度增长20% [37] - 第一季度专业服务收入2100万美元，与2024年第一季度持平，XBRL服务收入增加被设置和咨询服务收入下降所抵消 [37] - 第一季度非GAAP毛利率同比提高100个基点，达到79%；运营利润率为2.4%，超出指引 [38] - 截至2025年第一季度末有6385个客户，较2024年第一季度增加311个 [39] - 第一季度客户留存率为97%，超过96%的内部目标；净留存率为110%，受外汇汇率和闰年计算影响 [39] - 69%的订阅收入来自购买多种解决方案的客户，高于2024年第一季度的66% [39] - 截至第一季度末，价值超过10万美元的合同有2079份，较2024年第一季度增长23%；超过30万美元的合同有439份，增长32%；超过50万美元的合同有191份，增长32% [40] - 截至2025年3月31日，现金、现金等价物和有价证券为7.67亿美元，较上年减少4900万美元 [41] - 预计2025年第二季度总营收在2.08 - 2.1亿美元之间，服务收入将低于2024年第二季度，非GAAP运营利润率接近盈亏平衡 [42] - 预计2025年全年总营收在8.64 - 8.68亿美元之间，服务收入将同比下降，订阅收入增长约20%，非GAAP运营利润率在5% - 5.5%之间，自由现金流利润率为10% [42][43] 各条业务线数据和关键指标变化 财务报告业务 - 是主要收入来源，需求广泛，包括SEC报告、多实体报告、私人公司报告和管理报告等解决方案 [13] 治理、风险和合规（GRC）业务 - 不断变化的商业环境将持续推动对GRC解决方案的需求 [18][19] 可持续性管理业务 - 可持续性市场持续增长，是第一季度的主要预订解决方案之一 [49] 各个市场数据和关键指标变化 欧洲市场 - 欧盟对CSRD法规提出修改，明确了报告范围和时间，大型Wave one公司仍需在2025年报告，市场机会大 [22][23][50] 美国市场 - 新政府政策影响部分公司的合规报告决策，但加州法规仍是购买驱动力 [51] 其他市场 - 约20个国家选择遵循ISSB准则，超7600家组织承诺设定科学碳目标，对可持续性报告解决方案有需求 [52] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 继续执行长期增长战略和生产力计划，专注于产品创新和平台差异化，以实现2025年及更长期目标 [9] - 扩大大客户销售团队，缩小销售区域，招聘有经验的平台销售人员，优化销售策略 [66][67] - 提供价值，通过交叉销售和向上销售扩大客户账户，而非单纯提高续约价格 [81] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度表现稳健，但季末出现更谨慎的购买环境，宏观不确定性和监管变化影响了预订势头 [8][9] - 对业务的弹性和平台及解决方案的持久需求有信心，将继续投资于长期增长机会 [33][42] 其他重要信息 - 第一季度对Workiva平台进行多项改进，包括SEC报告新功能和公共基金报告解决方案的推出 [30][31] - 公司回购约46.2万股A类普通股，花费4000万美元，董事会批准的1亿美元股票回购计划还剩6000万美元 [41] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：维持全年营收指引但市场购买环境谨慎，如何实现指引及为何不降低指引？ - 公司认为第一季度表现出色，订阅收入增长20%，对长期市场机会和增长战略有信心，且有较大未开发市场，因此维持指引 [46][47] 问题2：ESG和可持续性解决方案的需求与预期相比如何，以及后续交易节奏如何？ - 可持续性市场持续增长，是第一季度主要预订解决方案之一。欧洲市场因法规明确，目标市场需求大；美国市场受新政府政策影响部分公司决策，但加州法规是驱动力。监管并非可持续性举措和报告的唯一驱动因素 [49][50][51] 问题3：第一季度可持续性业务与整体业务交易放缓情况对比，以及美国和欧洲市场机会差异？ - 本季度所有解决方案都有需求，未发现特定解决方案或地区的需求放缓。欧洲目标市场需求强劲，美国部分公司受政策影响决策，但很多公司出于参与全球供应链等原因购买解决方案 [55][56][58] 问题4：更新后的CSRD提案对Wave one报告公司的采用节奏是否有影响，以及今年市场推广转型情况？ - Wave one报告公司市场机会大，很多公司仍使用传统系统，公司平台可帮助解决复杂性问题。市场推广方面，公司扩大团队、缩小区域、招聘有经验人员，持续优化策略 [63][66][67] 问题5：谨慎购买环境的具体含义，以及能否量化受影响的交易数量或收入？ - 与2024年相比，市场不确定性和客户决策更谨慎影响了部分组织的支出行为，但公司业务仍在增长，重申2025年20%的订阅收入增长指引 [72][73] 问题6：联邦机构财务整合订单带来的机会，以及近期是否有相关对话？ - 该订单要求24个CFO法案机构现代化系统，使用标准财务管理系统，公司在相关市场，认为这是一个多年机会，对长期发展乐观 [74][75] 问题7：谨慎行为是广泛存在还是特定行业或地区，以及解决方案定价策略？ - 谨慎行为广泛存在，未在特定地区或解决方案细分市场出现。公司定价哲学是为客户提供价值，通过销售更多解决方案扩大账户，而非单纯提高续约价格，但会根据客户情况进行常规价格调整 [78][81] 问题8：资本市场业务今年的贡献预期，以及Workiva Carbon在市场上的表现？ - 资本市场业务预期保持一致，是潜在的上行因素。Workiva Carbon为平台带来更多机会，有助于赢得新的可持续性报告交易，因为很多公司希望供应商能同时提供报告和碳核算服务 [85][88][89] 问题9：基金报告业务的市场机会，NRR排除外汇和闰年影响后的情况，以及自由现金流目标调整原因？ - 全球有超1.2万只公共基金，包括超9000只ETF，资产管理规模超11万亿美元，市场机会大。NRR排除影响后约为11.5%，自由现金流目标下调是考虑到全年客户购买放缓的潜在影响 [93][96] 问题10：当前环境对长期指引的影响，以及合作伙伴在ESG市场的策略变化？ - 公司将继续朝着2027和2030年目标运营，第一季度订阅收入增长20%，有较大未开发市场，会在投资增长的同时保持目标。公司与合作伙伴在可持续性市场紧密合作，在信息传递和为客户创造价值方面保持一致 [102][103][106] 问题11：宏观背景下客户购买多解决方案的意愿是否变化，以及实现中期目标的利润率提升节奏？ - 平台解决方案在当前环境下是关键差异化因素，客户更倾向于整合解决方案以提高效率和生产力。公司预计2025年下半年到2026年利润率将显著改善，会朝着2027年目标运营 [110][111][113]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度总营收2.06亿美元，较2024年第一季度增长17%，超出第一季度营收指引上限100万美元 [37] - 第一季度订阅收入1.86亿美元，较2024年第一季度增长20%，新客户和账户扩展均推动了收入增长，过去十二个月新增的新客户占第一季度订阅收入增长的49% [37] - 第一季度专业服务收入2100万美元，与2024年第一季度持平，较高的XBRL服务收入被设置和咨询服务收入的下降所抵消 [37] - 第一季度非GAAP基础上，毛利率同比提高100个基点，达到79%，运营利润率为2.4%，超出指引 [38] - 截至2025年第一季度末，客户数量为6385个，较2024年第一季度增加311个，客户总留存率为97%，超过96%的内部目标，净留存率为110%，受外汇汇率和闰年计算影响 [39] - 截至2025年3月31日，现金、现金等价物和有价证券为7.67亿美元，较上年减少4900万美元，本季度主要现金用途是回购约46.2万股A类普通股，花费4000万美元，截至季度末，原1亿美元授权额度还剩6000万美元 [41] - 预计2025年第二季度总营收在2.08 - 2.1亿美元之间，服务收入将低于2024年第二季度，非GAAP运营利润率约为盈亏平衡 [42] - 预计2025年全年总营收在8.64 - 8.68亿美元之间，服务收入将同比下降，订阅收入增长约20%（中点），非GAAP运营利润率在5% - 5.5%之间，2025年自由现金流利润率为10% [42][43] 各条业务线数据和关键指标变化 财务报告业务 - 财务报告是主要收入驱动业务，相关解决方案需求广泛，包括SEC报告、多实体报告、私人公司报告和管理报告等 [13] 治理风险与合规（GRC）业务 - 不断变化的商业环境促使公司对GRC解决方案的需求增加，第一季度有多个重要签约项目 [18][19] 可持续性管理业务 - 第一季度监管方面有诸多动态，欧盟对CSRD法规提出修改，企业对可持续性报告解决方案的需求受监管和业务绩效等多因素驱动，第一季度有两个重要签约项目 [22][27][28] 各个市场数据和关键指标变化 - 第一季度，合同价值超过10万美元的数量增加23%，超过30万美元的增加32%，超过50万美元的也增加32%（均与2024年第一季度相比） [8] - 全球公共基金市场规模大，有超过1.2万只公共基金，其中包括9000多只ETF，资产管理规模超过11万亿美元，全球有13.9万只受监管基金 [92][93] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于执行长期增长战略和生产力计划，持续投资以实现2025年及更长期目标，平台是新客户签约和账户扩展的关键差异化因素 [9] - 不断推进产品创新，如为SEC报告提供新功能，推出公共基金报告解决方案，未来将继续关注研发，提升平台性能 [30][31][32] - 市场竞争中，公司凭借广泛的解决方案组合、平台优势和提供价值的能力，在各业务领域取得竞争优势，如在GRC业务中，平台的扩展价值是竞争差异化因素 [10][20] - 销售策略上，不断成熟组织架构，扩大主要客户销售团队，缩小销售区域，招聘有经验的平台销售人员，提升销售能力和策略 [66][67] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度市场动荡，客户购买行为更谨慎，受监管变化和新政府政策不确定性影响，部分交易决策时间延长，但公司业务仍在增长，重申2025年20%的订阅收入增长指引 [72][73] - 公司认为自身有能力应对市场不确定性，凭借广泛的解决方案组合、平台优势和未开发的巨大潜在市场，有望在2025年及以后实现持续增长 [73] - 对长期市场机会和增长战略有信心，将继续朝着2027年和2030年目标努力，提高生产力和运营杠杆 [43] 其他重要信息 - 欧盟对CSRD法规的修改，包括缩小适用范围和提高非欧盟公司门槛，欧盟议会的投票为法规实施带来一定清晰度 [22][23] - 公司发布了关于联邦机构强制财务整合令的新闻稿，该命令要求24个CFO法案机构现代化其系统，公司认为这是一个机会，且是一个多年的努力 [74] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 维持全年营收指引但市场购买环境谨慎，如何解释及对实现指引的信心 - 公司认为第一季度表现出色，订阅收入增长20%，且有较大未开发潜在市场，所以维持指引不变，对长期市场机会和增长战略有信心 [46][47] 问题2: 可持续性和ESG解决方案需求与预期对比，以及后续交易节奏 - 可持续性市场持续增长，第一季度仍是主要签约解决方案之一，不同地区情况不同，欧洲市场目标客户需求仍强劲，美国部分“合规检查”型公司可能延迟或不再报告，但加州等州的法规仍是购买驱动因素，且可持续性报告不仅受法规驱动 [49][50][51] 问题3: 第一季度可持续性业务与整体业务交易放缓情况对比及后续展望 - 第一季度各解决方案均有需求，市场不确定性导致整体购买环境谨慎，但公司业务仍有广泛需求 [55] 问题4: 美国和欧洲市场机会在监管变化下的差异 - 欧洲目标市场（大型公司）需求强劲，部分Wave 2和Wave 3公司可能延迟，美国部分“合规检查”型公司受影响，但很多公司出于参与全球供应链等原因购买解决方案 [58][59] 问题5: 7000多家受更新后CSRD提案监管的公司，采用节奏是否会改变 - 该市场机会大，很多公司仍使用传统系统，公司平台能帮助管理复杂性，有较大市场潜力 [63] 问题6: 今年市场推广转型进展及宏观环境对计划的影响 - 公司持续完善市场推广组织架构，扩大主要客户销售团队，招聘有经验销售人员，策略上注重提升销售能力和优化销售策略，将继续推进市场推广工作 [66][67] 问题7: 谨慎购买环境的具体含义及受影响交易数量或收入的量化 - 与2024年相比，市场不确定性使客户消费更谨慎，部分交易决策时间延长，但公司重申2025年订阅收入增长20%的指引，有信心凭借平台优势和未开发市场实现增长 [72][73] 问题8: 联邦机构强制财务整合令带来的机会及近期相关对话情况 - 该命令要求24个CFO法案机构现代化系统，公司在相关市场平台上，认为这是一个多年机会，政府的科技优先方法与公司平台理念契合 [74][75] 问题9: 谨慎购买行为是广泛存在还是特定行业或地区 - 第一季度业务需求广泛，未在特定地区或解决方案细分市场看到明显差异，市场不确定性影响整体客户购买行为 [79] 问题10: 公司的定价理念及未来定价策略 - 公司注重为客户提供价值，倾向于销售更多解决方案而非单纯提高续约价格，会根据客户情况进行常规价格调整，核心是通过提供价值和交叉销售来优化定价 [81][82] 问题11: 资本市场业务今年的贡献预期，市场波动对IPO或S1相关业务管道和交易时间的影响 - 公司对资本市场业务的展望未改变，该业务在第一季度持续贡献，全年预计保持一致，是潜在的额外收益来源 [85] 问题12: Workiva Carbon推出几个季度后，在碳密集型行业的胜率和交易规模是否有变化 - Workiva Carbon为公司带来更多机会，预计将有助于赢得更多可持续性报告交易，因为很多公司希望供应商能同时提供报告和碳会计服务 [87][88] 问题13: 基金报告业务的市场机会 - 公共基金市场规模大，全球有超过1.2万只公共基金和13.9万只受监管基金，公司认为这是一个适合进入的高价值市场 [92][93] 问题14: 净留存率（NRR）排除外汇和闰年影响后的情况，以及自由现金流目标调整原因 - 排除外汇和闰年影响，NRR约为111.5%，自由现金流目标调整是考虑到全年客户购买放缓的潜在影响，整体是对全年指引的综合考量 [95] 问题15: 如何在当前环境下考虑长期指引，以及合作伙伴在ESG市场的策略变化 - 公司会在投资增长的同时考虑长期目标，有方法在实现增长的同时达到目标，合作伙伴在可持续性市场与公司理念一致，共同为客户提供价值 [101][103][105] 问题16: 宏观背景下客户购买多解决方案意愿是否变化，以及非GAAP运营利润率提升节奏 - 平台在当前市场环境下是关键差异化因素，客户更注重效率和解决方案整合，预计2025年下半年到2026年利润率将显著改善，朝着2027年目标推进 [110][111][113]

业绩总结 - 2025年第一季度订阅收入为186百万美元，同比增长20%[52][54] - 2025年第一季度毛保留率为97%，净保留率为110%[54] - 剩余业绩义务（RPO）在2025年第一季度达到1,173百万美元，同比增长26%[57] - 客户数量在2025年第一季度增长至6,385，较2024年第一季度增加311个客户[59] - 2025年第二季度总收入指导为208百万至210百万美元，同比增长17.2%至18.3%[70] - 2025年全年总收入指导为864百万至868百万美元，同比增长17.0%至17.5%[70] - 2025年非GAAP每股收益（EPS）预计为1.02至1.09美元[70] - 2025年非GAAP运营利润率预计为5.0%至5.5%[70] 用户数据 - 公司在全球拥有超过6,300个客户[27][36] 未来展望 - 公司在2025年预计订阅和支持收入将同比增长20%[73] - 2023年毛利率为76%，预计2024年将提升至77%[77] - 2023年研发费用占收入的27%，预计2024年降至26%[77] - 2023年销售和市场费用占收入的46%，预计2024年增至47%[77] - 2023年一般和行政费用占收入的18%，预计2024年降至14%[77] - 2023年运营损失为15%，预计2024年将减少至10%[77] - 2025年第二季度GAAP运营利润率预计为(14.8)%[78] - 2025财年GAAP运营利润率预计为(8.8)%[78] - 2025年第二季度非GAAP运营利润率预计为5.3%[78] - 2023年非GAAP运营收入为2%，预计2024年增至4%[77] - 2023年销售和市场费用的非GAAP比例为41%，预计2024年增至42%[77]