**2025年美妆代运营行业业绩表现分化** - **行业整体呈现“集体寒冬”与年末“回暖信号”并存的复杂局面** 前三季度多数公司业绩承压，但年末业绩预告显示部分公司出现改善迹象，行业整体难言乐观 [2][22] - **五家主要公司2025年预计归母净利润表现两极分化** [3] - **若羽臣**：预计归母净利润**1.76亿元至2.00亿元**，同比增长**67%至89%** [3][24] - **青木科技**：预计归母净利润**1.18亿元至1.36亿元**，同比增长**30%至50%** [3][24] - **壹网壹创**：预计归母净利润**9203万元至1.196亿元**，同比增长**21.10%至57.32%** [4][24] - **凯淳股份**：预计归母净利润亏损**900万元至1400万元**，为近三年来首次年度亏损 [3][6][26] - **丽人丽妆**：预计归母净利润亏损**6320万元至7900万元**，亏损额同比扩大至少**159%** [3][5][25] - **宝尊电商2025年前三季度业绩有所好转** 总净收入约**67.73亿元**，同比增长约**5.2%**，前三季度经营亏损同比收窄超**70%** [4][24] **行业面临的核心挑战与困境根源** - **外在环境剧变，传统商业模式失效** 电商生态高度透明，信息差红利消失；美妆行业进入存量竞争，品牌方压缩营销预算，直接影响代运营商收入 [7][27] - **品牌方加速自营化，持续挤压代运营商生存空间** 国内外美妆品牌纷纷自建数字化中台，收回代运营权或转变合作模式 [8][27] - **丽人丽妆**自2018年以来与多个品牌（如欧莱雅、兰蔻等）终止合作，2024年营收下滑主因即为此 [8][27] - **壹网壹创**曾高度依赖百雀羚（收入贡献超**70%**），2020年百雀羚收回经销权后其业务结构被动摇 [10][29] - **渠道格局重构，传统流量优势丧失** 行业崛起依赖天猫、淘宝等传统电商平台流量红利（如2022年丽人丽妆天猫系营收占比**86.52%**），但未能及时跟上抖音、小红书等新兴渠道的崛起，导致流量获取能力下降 [10][29] **企业转型路径与成效对比** - **成功转型代表：若羽臣——向品牌运营商转型** - **业务结构均衡** 构建跨品类矩阵：美妆**34%**、家清**28%**、母婴**21%**、保健品**13%** [11][29] - **自有品牌业务爆发式增长** 2025年第三季度自有品牌收入**4.51亿元**，同比暴增**344.5%**，占总营收比重达**55.1%** [13][31] - **核心品牌表现突出** 第三季度“绽家”收入**2.27亿元**，同比增长**118.9%**；1-9月累计收入**6.8亿元**，同比增长**148.6%** [13][31] - **成功转型代表：青木科技——业务多元化与品牌孵化协同** - **品牌孵化业务贡献显著提升** 2025年上半年该业务收入**2.3亿元**，占总营收比重从去年同期的**22.9%**提升至**34.8%** [15][33] - **孵化品牌高速增长** “珂蔓朵”增长超**70%**，“意卡莉”增长超**95%** [15][33] - **其他转型路径案例** - **水羊股份**：通过收购国际品牌（如Pier Auge, EviDenS de Beauté, RéVive）实现向高端美妆品牌管理公司转型 [16][34] - **丽人丽妆**：虽孵化多个自有品牌且2024年营收增速超**140%**，但市场声量有限，未成核心支柱 [16][34] - **壹网壹创**：2020年宣布投入**5.34亿元**建设自有品牌及内容电商，但尚未有实质性成果落地 [16][34] - **转型陷入困境代表：凯淳股份** - 推进“AI+电商”转型加大研发投入，短期内拖累利润，导致首次年度亏损 [6][26][36] - 核心代运营业务同时面临竞争力不足、营收下滑、盈利能力恶化的困境，陷入“转型难见效、核心业务难支撑”的两难境地 [36]

公司股价表现 - 2026年2月11日，凯淳股份股价下跌3.21%，收盘报34.70元，表现弱于大盘及所属板块 [1] 公司基本面 - 公司预计2025年归母净利润亏损900万元至1400万元，同比由盈转亏 [2] - 亏损主因包括部分项目存货滞销计提减值准备，以及公司在“AI+电商”领域的战略性研发投入加大，短期内对利润造成压力 [2] 行业板块情况 - 当日，凯淳股份所属的互联网电商板块下跌1.76% [3] - 其涉及的拼多多概念、小红书概念、网红直播等多个核心概念板块均大幅下跌，弱势的板块环境对个股形成拖累 [3] 资金面情况 - 当日主力资金净流出1409.58万元 [4] - 其中超大单和大单分别净流出844.11万元和565.47万元，反映出较大额资金在当日选择了卖出 [4] 股价技术分析 - 股价当日收于所有主要均线下方，MACD指标释放出短期看跌信号，股价位于布林带中轨下方，短期技术态势偏弱 [5]

公司股价与交易数据 - 1月29日，公司股价上涨1.65%，成交额达4.34亿元 [1] - 当日融资买入额为3611.12万元，融资偿还7717.62万元，融资净买入为-4106.50万元 [1] - 截至1月29日，公司融资融券余额合计8686.08万元，其中融资余额8650.05万元，占流通市值的2.97%，融资余额超过近一年90%分位水平，处于高位 [1] - 1月29日融券卖出200股，金额7278元，融券余量9900股，融券余额36.03万元，超过近一年90%分位水平，处于高位 [1] 公司股东与股权结构 - 截至9月30日，公司股东户数为9788户，较上期减少17.19% [2] - 截至9月30日，人均流通股为5104股，较上期增加20.76% [2] - 截至2025年9月30日，十大流通股东中，诺安多策略混合A（320016）为第五大流通股东，持股49.48万股，相比上期增加16.83万股 [2] 公司财务与经营业绩 - 2025年1月至9月，公司实现营业收入2.29亿元，同比减少22.81% [2] - 2025年1月至9月，公司归母净利润为36.69万元，同比减少92.15% [2] - 公司A股上市后累计派现6000.00万元，近三年累计派现5000.00万元 [2] 公司基本情况 - 公司全称为上海凯淳实业股份有限公司，位于上海市闵行区，成立于2008年12月2日，于2021年5月28日上市 [1] - 公司主营业务是为国内外知名品牌提供综合性的电子商务服务以及客户关系管理服务 [1] - 公司主营业务收入构成为：电子商务100.00% [1]

公司业绩预告 - 凯淳股份发布2025年度业绩预告，预计归属于上市公司股东的净利润为亏损1400万元至900万元 [2] - 公司2024年同期（即上年同期）归属于上市公司股东的净利润为盈利1339.32万元 [2] - 公司业绩预计将由盈转亏，净利润同比下滑幅度巨大，预计至少减少2239.32万元 [2]

市场整体表现 - 2025年1月29日，互联网电商板块整体上涨0.47%，表现强于上证指数（上涨0.16%）但强于深证成指（下跌0.3%）[1] - 板块内个股表现分化，领涨股为壹网壹创，涨幅达5.88%，而领跌股为ST易购，跌幅为2.50%[1][2] 个股涨跌情况 - 涨幅居前的个股包括：壹网壹创（涨5.88%至42.68元）、ST通葡（涨2.33%至3.07元）、凯淳股份（涨1.65%至36.39元）、青木科技（涨1.61%至81.21元）、华凯易佰（涨1.54%至13.85元）[1] - 跌幅居前的个股包括：ST易购（跌2.50%至1.56元）、跨境通（跌1.93%至4.07元）、新迅达（跌1.46%至20.19元）[2] - 部分个股成交活跃，南极电商成交量最大，为64.68万手，成交额达2.15亿元；焦点科技成交额最高，达7.59亿元[1] 板块资金流向 - 当日互联网电商板块整体呈现主力资金净流入，净流入额为1.34亿元，而游资资金净流出1.35亿元，散户资金净流入98.94万元[2] - 个股资金流向分化显著，壹网壹创获得主力资金大幅净流入1.25亿元，主力净占比达9.24%，但同时遭遇散户资金净流出9060.94万元[3] - 焦点科技也获得主力资金净流入4509.16万元，主力净占比5.94%[3] - 凯淳股份呈现独特的资金流向，主力净流入仅162.15万元，但游资净流入高达1598.09万元，游资净占比3.68%[3] - ST通葡是资金流向表中唯一主力资金净流出的个股，净流出120.39万元，主力净占比为-4.37%[3]

财务数据关键指标变化（利润） - 预计2025年度归属于上市公司股东的净利润为亏损1,400万元至900万元[5] - 预计2025年度扣除非经常性损益后的净利润为亏损1,900万元至1,400万元[5] - 2024年同期归属于上市公司股东的净利润为1,339.32万元[5] - 2024年同期扣除非经常性损益后的净利润为1,074.43万元[5] 业绩变动原因（资产与研发） - 业绩变动主因是对存在减值迹象的存货计提了相应的减值准备[7] - 业绩变动另一原因是公司加大了在“AI+电商”融合领域的研发投入[7] 业务发展动向 - 公司正在探索建立智评解析系统、AI客服应用等垂直深度的AI应用[7] 业绩预告说明 - 本次业绩预告数据为公司财务部门初步测算结果，未经会计师事务所审计[6] - 业绩预告期间为2025年1月1日至2025年12月31日[4]

互联网电商板块市场表现 - 2025年1月28日，互联网电商板块整体下跌1.55%，表现弱于大盘，当日上证指数上涨0.27%，深证成指上涨0.09% [1] - 板块内个股普跌，领跌个股为凯淳股份，跌幅达3.58%，焦点科技下跌3.25%，ST通葡和狮头股份均下跌2.91% [1][2] - 板块内仅少数个股上涨，星徽股份微涨0.15%，若羽臣微涨0.03% [1] 互联网电商板块个股交易情况 - 从成交额看，青木科技成交额最高，达4.61亿元，壹网壹创成交额为5.16亿元，焦点科技成交额为5.04亿元 [1][2] - 从成交量看，南极电商成交量最大，为49.74万手，跨境通成交量为43.53万手，华凯易但成交量为26.08万手 [1][2] - ST易购成交额为3588.20万元，狮头股份成交额为8648.23万元，赛维时代成交额为9621.41万元 [1][2] 互联网电商板块资金流向 - 当日板块整体呈现主力资金净流出，净流出金额为1.72亿元，游资资金净流出197.93万元，而散户资金净流入1.74亿元 [2] - 个股方面，星徽股份获得主力资金净流入1831.19万元，主力净占比为10.83%，新迅达主力净流入1057.02万元，占比3.48% [3] - 多只个股遭遇主力资金大幅净流出，其中ST易购主力净流出738.17万元，主力净占比高达-20.57%，三态股份主力净流出941.12万元，占比-8.13%，赛维时代主力净流出566.66万元，占比-5.89% [3]

市场表现 - 三维通信、凯淳股份、久其软件股价涨停 [1] - 值得买、蓝色光标、奥飞数据、恒逸石化、鹿得医疗股价跟涨 [1]

市场整体表现 - 2025年1月27日，互联网电商板块整体上涨0.73%，表现强于大盘，当日上证指数上涨0.18%，深证成指上涨0.09% [1] - 板块内多数个股上涨，领涨股为凯淳股份，单日涨幅达11.40% [1] - 从资金流向看，当日互联网电商板块整体获得主力资金净流入1.81亿元，游资资金净流入1.20亿元，但散户资金净流出3.01亿元 [2] 个股价格表现 - **涨幅居前个股**：凯淳股份涨11.40%收于37.13元，星徽股份涨3.98%收于6.80元，丽人丽妆涨3.70%收于12.32元，吉宏股份涨3.39%收于20.15元，青木科技涨2.57%收于81.32元 [1] - **跌幅居前个股**：新迅达跌4.84%收于21.06元，ST通葡跌0.96%收于3.09元，国联股份跌0.86%收于27.83元，南极电商跌0.30%收于3.32元 [2] - **成交活跃个股**：跨境通成交56.16万手，南极电商成交70.56万手，华凯易佰成交36.29万手，丽人丽妆成交32.28万手，星徽股份成交28.28万手 [1][2] 个股资金流向 - **主力资金净流入显著个股**：华凯易佰主力净流入6546.43万元，占其成交额12.72%；青木科技主力净流入5552.27万元，占成交额7.95%；凯淳股份主力净流入7014.40万元，占成交额11.26% [3] - **游资资金净流入显著个股**：青木科技游资净流入3825.61万元，占成交额5.48%；丽人丽妆游资净流入2566.45万元，占成交额6.46% [3] - **主力与游资流向背离个股**：壹网壹创主力净流入2249.60万元，但游资净流出1292.91万元；焦点科技主力净流入2131.86万元，但游资净流出1324.46万元 [3] - **散户资金普遍净流出**：所列10只个股的散户资金均为净流出，其中青木科技散户净流出9377.88万元，华凯易佰散户净流出7417.99万元，凯淳股份散户净流出3924.80万元 [3]

市场整体表现 - 2024年1月23日，互联网电商板块整体上涨0.74%，跑赢当日上证指数（上涨0.33%）和深证成指（上涨0.79%）[1] - 板块内个股表现分化，青木科技以4.11%的涨幅领涨，华凯易佰则以-5.08%的跌幅领跌[1][2] 领涨个股详情 - 青木科技收盘价79.22元，上涨4.11%，成交额4.76亿元[1] - 星徽股份收盘价6.80元，上涨3.82%，成交额1.40亿元[1] - 吉宏股份收盘价20.40元，上涨3.13%，成交额3.63亿元[1] - 新迅达收盘价23.66元，上涨2.78%，成交额3.92亿元[1] - 凯淳股份收盘价34.22元，上涨2.00%，成交额1.81亿元[1] 领跌个股详情 - 华凯易佰收盘价14.39元，下跌5.08%，成交额7.89亿元[2] - 赛维时代收盘价23.58元，下跌1.63%，成交额1.75亿元[2] - ST易购收盘价1.63元，下跌0.61%，成交额4342.25万元[2] 板块资金流向 - 当日互联网电商板块整体呈现主力资金净流入，净流入额为1.33亿元[2] - 游资资金净流出283.93万元，散户资金净流出1.30亿元[2] 个股资金流向详情 - 焦点科技主力资金净流出4732.19万元，占成交额比例-8.69%，是当日主力净流出最多的个股[3] - 华凯易佰主力资金净流入2434.11万元，占成交额比例3.09%[3] - 吉宏股份主力资金净流入1727.67万元，占成交额比例4.76%[3] - 星徽股份主力资金净流入1654.12万元，占成交额比例11.82%[3] - 凯淳股份主力资金净流入1232.01万元，占成交额比例6.81%[3]