投资者信息 - 参与单位包括财联社、长城证券、浙江大学等多家机构及 1 名个人投资者 [1] - 活动时间为 2025 年 7 月 11 日 [1] 公司接待人员 - 董事长为张健儿，董事会秘书为李滨，证券事务代表为王宇骏 [2] 活动主要内容 公司介绍 - 董事会秘书向调研人员介绍公司历史沿革、发展战略及主营业务 [2] 互动交流 - 一季度 TPMS 产品业绩增长源于海外市场，国内售后替换需爬坡期，自主研发的云传感器系统已在国内推广 [2] - 商用车 NLP 传感器有技术和渠道优势，技术可降低功耗、便于安装维护且有知识产权保护，渠道上与国外知名车队服务商绑定打开前装市场 [2] - 公司是中策橡胶多年供应商，提供胶座气门嘴 [2] - 公司将披露《2025 年半年度业绩预告》 [2] - 与浙江大学合作的联合研发中心在具身智能领域有多个研究方向，目前处于项目可行性报告研究阶段，尚无产品落地 [2]

纪要涉及的公司 Cisco Systems（思科系统）、Broadcom（博通）、Marvell（美满电子）、NVIDIA（英伟达） 纪要提到的核心观点和论据 1. **Silicon One战略** - **战略概述**：Silicon One战略是思科ASIC战略的延续，2017年收购Libra公司后，于2019年推出 ，目前有8个不同平台使用内部解决方案，未来三到五年将在整个产品组合中全面采用该架构 [7][8][9] - **设备部署**：已部署在17个设备上，近期进入园区市场，未来将继续推广，逐步覆盖校园、数据中心交换、路由等领域 [11][12][13] - **销售模式**：提供品牌组合解决方案，也向超大规模客户等出售裸硅，还有白盒模式，已在6家超大规模客户中的5家得到应用 [15][16][17] - **优势体现**：统一架构可满足不同需求，减少架构投资，为客户提供更易管理的网络，避免碎片化问题 [26][27] 2. **超大规模订单与营收转化** - **订单情况**：本季度有13亿美元的网络规模订单，上季度订单中交换和光学产品比例为60:40 [28][29] - **转化周期**：预计2025财年下半年开始将积压订单转化为营收，Q3已有显著增长，Q4预计相当，订单到营收确认的滞后时间将缩短 [30][31][32] - **订单定义**：AI网络订单需为后端基础设施订单，产品涵盖Silicon One、系列AK或光学产品，客户为顶级超大规模网络规模客户 [34][35] 3. **竞争优势** - **与Broadcom对比**：Silicon One具有可编程性、独特的数据包缓冲架构和先进的遥测功能，可更好地适应网络需求，减少数据包丢失，缩短作业完成时间 [51][52][53] - **与NVIDIA对比**：与NVIDIA有合作也有竞争，产品组合重叠较少，网络通常需要双供应商解决方案以降低风险 [65][66][67] 4. **市场机会与份额** - **市场规模**：后端网络市场规模不断扩大，涵盖产品增多，难以准确界定TAM，但思科在该市场份额增长，有较大发展空间 [98][99][100] - **份额目标**：思科希望通过执行和交付领先技术，获得公平的市场份额，但难以预测具体份额 [96][97] 5. **技术发展与机遇** - **Ethernet机会**：Ethernet有机会适应规模扩展需求，但不会取代NVLink，可能在其他GPU架构中有应用 [89][90][93] - **RADIC缩放**：Cisco的g 200具有512 RADIC缩放能力，是竞争优势，可实现复杂网络的负载均衡 [111][112][113] 6. **企业AI部署** - **现状与趋势**：企业AI部署正在增加，有升级和现代化需求，企业边缘有巨大机会，思科与NVIDIA的合作有利于抓住该机会 [121][122][123] - **团队发展**：Silicon One团队在过去18个月增加了30 - 40%的产能，持续招聘人才，体现了公司对该战略的重视 [116][117] 其他重要但是可能被忽略的内容 1. **主权AI项目**：主权AI项目不包含在已宣布的AI网络订单中，预计2026财年末开始订单增加，中东地区数据中心建设速度快且无电力短缺问题 [39][40] 2. **供应链管理**：思科与生态系统关键参与者有长期合作关系，供应链具有弹性，能灵活管理产能和应对关税等问题 [107][108]

活动基本信息 - 活动类别：空天信息投资者闭门会 [3] - 活动时间：2025 年 7 月 9 日 [3] - 活动地点：合肥白金汉爵大酒店 [3] - 参会单位及人员：太平养老、中金公司等众多机构 [3] - 上市公司接待人员：董事、副总经理、财务总监、董事会秘书张子航 [4] 太空管理业务前景 - 当前 Starlink 已部署超 7000 颗卫星，未来我国 GW 星座计划等国内外大型星座逐步建设，卫星与太空碎片碰撞风险将急剧上升，影响卫星安全和太空系统稳定 [4] - 随着商业航天发展，企业对全方位太空管理服务能力需求预计快速增长，太空管理业务重要性愈发凸显 [4] 公司太空管理规划 - 通过太空态势感知，为卫星和空间碎片提供天地一体化态势感知基础设施支持 [5] - 通过太空交通管理，为在轨卫星提供测控通信服务支持，针对巨型星座管控提供自主化、智能化方案 [5] - 通过太空在轨服务，为高价值航天器探索低成本在轨维护技术及商业模式，构建太空资产管理等平台，形成全生命周期监测管理完整体系 [5] - 围绕太空全域管理，构建观测、交通管理、在轨服务系统，建设融合 AI 大模型的太空云产品体系，提供综合解决方案 [5]

公司基本信息 - 投资者关系活动类别为现场参观，时间是2025年7月9日15：00 - 16：00，地点在志晟信息大厦二楼会议室，参会单位有中邮证券有限责任公司、源达信息证券研究所，上市公司接待人员有董事会秘书成灵灵女士、投资者关系负责人赵菁女士 [3] 2024年营收下滑原因 - 宏观经济增速放缓、政府工作重心和财政投资投向变化，导致地方信息化建设需求放缓、市场需求下降，项目数量和规模减少，项目审计结算和支付周期延长，影响公司整体营收规模及收入端增速 [4] - 应收账款回款不及预期，信用减值损失对净利润影响较大，公司采取稳健经营策略，收缩或放弃部分订单，导致主营业务收入增速受限 [4] 应收账款信用减值损失影响 - 2022至2024年应收账款周转率分别为1.06、0.54和0.50次，呈逐年下降趋势 [5] - 2022至2024年计提的信用减值损失分别为3,612.86万元、5,659.53万元和3,223.94万元，占归属于上市公司股东的净利润的比重分别为185.21%、80.82%、42.34%，是公司亏损的重要影响因素 [5] 扭亏为盈措施 - 随着国家相关措施落地，行业现状及应收账款情况将改善，公司将推动精细化管理，降本增效，优化内部管理流程，强化风险控制，提高成本管控、应收账款回笼和运营资金管理能力 [6] - 加速战略转型，拓展商务渠道，加大下沉市场拓展力度，拓宽业务领域，提升自主研发和产品核心竞争力，增强创收能力 [6] 智慧养老业务开展情况 - 2024年1月1日廊坊市第一家示范性社区居家享老服务中心正式营业，2024年6月7日廊坊市第二家社区居家享老服务中心试运营，2025年6月6日邯郸市大名县第三家居家享老中心揭幕运营 [8] - 享老中心社会影响力逐步提升，荣获廊坊市示范性社区居家养老项目试点、廊坊市广阳区示范养老标杆项目等荣誉称号，2025年1月27日被民政部专题报道 [8] - 携智慧养老生态体系参加北京第十一届中国国际养老服务业博览会与2025上海国际养老、辅具及康复医疗博览会，展示数字化养老服务体系 [9] 行业发展前景 - 2024年我国软件业务收入137,276亿元，同比增长10.0%；软件业利润总额16,953亿元，同比增长8.7%；信息技术服务收入92,190亿元，同比增长11.0%，占全行业收入的67.2% [10] - 数字经济是全球发展核心方向，国家持续关注科技创新，在政策催化和新兴产业技术成熟背景下，行业整体发展及盈利能力向好 [10][11]

纪要涉及的行业和公司 - 行业：生物制药行业，聚焦杜氏肌营养不良症（Duchenne muscular dystrophy，DMD）治疗领域 [4] - 公司：Capricor Therapeutics（CAPR），一家专注于细胞疗法的生物制药公司 [1] 纪要提到的核心观点和论据 核心观点 1. Capricor公司的Daramyacel生物制品许可申请（BLA）未获FDA批准，公司将积极应对以推动产品获批 [4][5] 2. HOPE - 3临床试验数据有望为BLA重新获批提供关键支持 [10] 3. 公司认为现有数据能证明Daramyacel的疗效和安全性，FDA的决定出乎意料 [4][6] 论据 1. **BLA未获批情况** - FDA发出完整回复信（CRL），指出BLA未满足有效性的法定要求，需要更多临床数据，还提及化学、制造控制（CMC）部分存在未解决问题 [4][5] - 公司遵循FDA各阶段指导，完成预许可检查、中期审查无重大缺陷，回复超50个信息请求，但咨询委员会会议被取消，且临近后期会议时收到CRL [6] 2. **Daramyacel疗效和安全性数据** - HOPE - 2试验中，Daramyacel达到主要疗效终点，次要和探索性心脏终点内部一致性高，复合p值为0.0066 [7][8] - HOPE - 2开放标签扩展研究显示，与倾向匹配外部对照相比，左心室射血分数有统计学显著结果，p值为0.0079；两年时多个关键心脏参数的全球统计测试p值为0.0086 [9] - Daramyacel已在超250名患者中进行超700次输注，各临床研究中显示出一致且良好的安全性 [9] 3. **HOPE - 3临床试验情况** - 已完成12个月时间点评估，104名DMD患者参与随机双盲安慰剂对照研究，预计第三季度出一年数据 [10] - 研究最初评估上肢功能和关键心脏结局，若心脏功能终点结果积极，可加强当前BLA，符合FDA对充分且良好控制研究的指导 [10] - HOPE - 3是充分且良好控制的研究，随机双盲安慰剂对照，患者招募完成，功率分析适当，对上肢功能和射血分数有高功率 [31] 4. **其他支持情况** - 美国领先的DMD医师科学家提交联合信支持Daramyacel临床项目和BLA提交的数据 [12] - 公司与NS Pharma合作，对方知晓CRL情况，仍完全致力于商业化 [58] 其他重要但可能被忽略的内容 1. **统计分析问题**：HOPE - 2原模型基于84名患者试验，因早期揭盲分布失衡，需用非参数分析，公司统计学家与FDA详细沟通，FDA曾接受该分析，但现又回到传统观点 [30][31] 2. **HOPE - 3研究设计**：最初设计为队列A，后根据FDA建议增加队列B，两队列独立功率分析，各臂独立达到80%功率，p值为0.05，合并后功率更高 [32] 3. **CMC情况**：FDA推迟审查CMC部分，公司认为可及时解决剩余问题，相信CMC包在重置PDUFA时钟时能按计划进行 [5][11][57] 4. **监管途径**：公司希望此次为BLA的重大修订，而非新的BLA申请，因HOPE - 3数据未包含在原BLA中，可提供额外数据满足FDA要求 [48] 5. **国际临床开发**：公司将继续与欧洲药品管理局（EMA）和日本药品医疗器械局（PMDA）合作，原认为HOPE - 3数据可能适用于美国以外地区，策略未变 [66]

纪要涉及的行业和公司 - 行业：生物医药行业，聚焦于肢体带型肌营养不良症（LGMD）治疗领域 - 公司：BridgeBio Pharma（BBIO） 纪要提到的核心观点和论据 疾病相关 - **LGMD2IR9FKRP 相关疾病介绍**：LGMD2IR9FKRP 相关是 30 多种肢体带型肌营养不良症（LGMD）亚型之一，由 FKRP 基因影响肌肉功能，旧命名为 LGMD2I，新命名为 LGMDR9FKRP 相关，使用混合术语 LGMD2IR9 便于新旧命名受众理解 [14][15][16] - **疾病发病机制**：FKRP 基因突变导致其酶功能降低，减少α - 肌营养不良聚糖的糖基化，造成膜不稳定、肌肉易损伤，引发慢性损伤、细胞周转损失、炎症、瘢痕形成等一系列肌肉病变 [23][27] - **疾病症状与进展**：约三分之二患者为 L276I 纯合子突变，出生和幼儿期无症状，儿童后期和青春期开始出现腿部近端肌肉无力，约四分之一患者 40 岁失去独立行走能力，出现呼吸和心脏功能障碍；约三分之一患者有其他基因型，单数年出现髋部肌肉无力，多数 20 岁失去独立行走能力，约三分之二出现心脏功能障碍 [19][20][21] - **疾病诊断与治疗现状**：患者出现肌肉无力症状后，经初级保健医生、物理治疗，最终由儿科神经科医生或神经肌肉专家诊断；目前标准治疗为支持性护理，包括物理治疗、心脏监测、呼吸监测等，尚无疾病修饰疗法 [22][23] 治疗方案相关 - **BVP - 418 治疗策略**：通过提供超生理水平的合成药物级核糖醇（BVP - 14），驱动细胞内 CDP 核糖醇水平升高，利用 FKRP 酶的残余活性，增加α - 肌营养不良聚糖的糖基化，有望改善、减缓、阻止疾病进展或促进愈合 [25][27][28] - **生物测定法验证**：开发了基于蛋白质印迹法的专有生物测定法，可直接测量骨骼肌组织中糖基化α - 肌营养不良聚糖水平，治疗后患者肌肉活检样本中该指标显著增加，证明治疗有效 [28][29][30] - **临床研究数据** - **自然历史研究**：L276I 纯合子患者糖基化α - 肌营养不良聚糖水平中位数约为健康对照标准的 11%，其他基因型患者平均或中位数水平为 4.5% [32][33][34] - **II 期研究**：14 名患者参与剂量递增研究，药物耐受性良好，主要不良反应为轻度胃肠道反应；治疗后糖基化α - 肌营养不良聚糖水平显著增加，血清肌酸激酶持续下降，10 米步行测试和 100 米计时测试等临床指标有改善趋势 [36][38][39] - **III 期研究**：FORTIFY 研究于 2024 年 9 月完成，超 20% 入组且提前 8 个月完成；预计今年获得顶线数据，期望看到糖基化α - 肌营养不良聚糖统计学显著增加（较基线绝对增加 5% 或更多），CK 平均下降 40% 或更多，临床指标有改善趋势；FDA 对以糖基化α - 肌营养不良聚糖作为替代终点的加速批准途径给予积极反馈 [42][49][50] 商业机会相关 - **市场规模**：美国和欧盟约有 7000 名患者，市场机会大，与 DMD 药物初始目标外显子 51 跳跃市场相当或更大 [51][53] - **市场推动因素**：与患者倡导组织合作、开展自然历史研究有助于增加患者识别；已有赞助基因检测项目、新批准 ICD - 10 代码利于诊断和报销；其他 LGMD 疗法开发可提高患者识别和疾病认知度 [53][54][55] 其他重要但是可能被忽略的内容 - **患者视角**：患者确诊后长期无有效治疗，生活受疾病严重影响，家庭也需做出很多牺牲；患者期待有治疗方法改善现状，认为当前疾病困扰加剧意味着治疗方法临近 [2][4][7] - **未确诊原因及治疗影响**：部分患者因无针对性治疗停止就诊，部分在初级保健或风湿科就诊未获基因诊断；治疗获批后，类似庞贝病情况，会有更多患者寻求治疗和确诊 [58] - **研究设计与预期**：III 期研究 FORTIFY 为优化 NSAID 数据读出，倾向纳入高功能患者，也包含一定数量非行走患者；研究基于稳定性前提设计，预计未治疗患者在主要终点 NSAID 上有 3 - 5 分下降，期望治疗组实现稳定 [61][62] - **FDA 沟通与信心**：与 FDA 沟通显示，以糖基化α - 肌营养不良聚糖作为替代终点的加速批准途径有潜力；虽 FDA 管理层有变化，但审查部门未变，公司未改变监管策略，且借助患者倡导者和 KOL 强调监管灵活性需求 [77][78]

项目建设 - 赤藓糖醇项目目前尚未安排建设，无相关信息，关注公司公告 [1] - 募投项目无赤藓糖醇项目 [1] 市场与政策应对 - 关税战对公司出口产品无影响，出口量未下滑 [1] - 子公司法玛威 5 月 1 日在美国市场产品涨价，覆盖关税成本；公司内部深挖潜力、降低成本，外部根据市场情况应对 [1] 减持与质押 - 大股东减持未进行，减持是为偿还自身债务，债务源于历史参与公司定增及二级市场增持股票 [2][3] - 公司控股股东无“田某某”，其他股东交易由其自行决定 [3] 产品供需与销售 - 化药金霉素产品畅销，国内外市场供需稳定，产能利用率充足；蓝耳灭活苗市场占有率第一，供需稳定 [2] - 化药新增产能利用率 100% [2] - 兽用化药业务采用直销与经销结合模式；兽用疫苗业务全球化布局，涵盖“直销 + 经销 + 政府采购”模式；宠物业务实施“双品双线”战略，线上多平台推广 [3] - 狂犬疫苗由公司宠物板块负责销售 [4] 发展战略 - 公司致力于做动物保健行业头部企业，重点做好产品质量、提升创新能力、提高市场占有率，暂无重组规划，立足现有板块开拓创新并寻求大动保其他赛道 [2] 科研合作 - 与上海交大去年签订《战略合作协议》，在合成生物方面全面合作，未来几年会有新合成生物产品落地 [3] 疫苗进展 - 非瘟苗预计下半年向农业部提交材料申请临床批文 [2] - 今年有望上市猪伪狂犬、猪乙脑、牛结节性、新支腺流四联灭活疫苗，仍在研发和申报的有二十多个产品 [5] 生产基地 - 在美国境内有两个生产基地，分别从事动物药品生产加工（金霉素后段深加工）和动物疫苗生产经营 [4] 成本与价格 - 玉米价格波动影响产品成本，公司地处玉米主产区，秋收集中收购，根据实际情况调整收购量和时机 [4] - 1.58 亿投资污水处理项目，提高污水处理及水资源再生利用能力，扩大业务规模、提高盈利能力 [4] - 金霉素产品 60 - 70% 销往海外，美国是主要市场，5 月 1 日起对美终端客户销售价格调涨，覆盖美方加征关税影响；国内市场根据情况确定是否涨价 [5][6] 汇率与关税应对 - 美元汇率波动有影响，公司通过跨境资金池业务避免结购汇差影响、节约成本，密切关注汇率走势适时结汇，部分出口业务签人民币结算条款 [6] - 美国加征关税后，子公司法玛威在美国终端市场价格调整覆盖成本，公司关注后续关税变动 [5] 市值管理 - 公司重视市值管理，设置相应部门和人员，学历高、经验丰富 [6] - 市值管理团队工作包括市场动态监测分析、投资者关系管理等，奖惩制度核心原则为合规优先、量化与定性结合、团队与个人绑定 [6][7]

公司发展规划 - 短期巩固主营业务和现有市场，推进新产品落地实现稳健发展 [1] - 中期聚焦产能规模升级与境外市场拓展，构建全球化产业布局 [1] - 长期以材料领域创新为核心，深耕技术突破，拓展多元应用边界引领行业发展 [1] 研发创新 - 以市场需求为导向，二十多年持续投入时间与人才成本进行研发创新 [1] - 以新材料技术为核心，深耕纳米技术，构建多个复合材料技术平台，形成多元产业生态 [1] 业绩增长原因 - 以数字化为引擎，融合AI工具赋能全链路效能跃升推动业绩增长 [2] 人才管理 - 对工程师考核需形成“研产销”闭环价值贡献 [2] - 建立物质与精神双维度激励体系留住研发人才 [2] 资金投入方向 - 未来2 - 3年聚焦基础与应用创新研究深化、核心人才梯队建设、市场用户洞察升级及数字化能力跃迁加大投入 [2]

业绩总结 - 2019年Sezzle的收入、消费者和商家均实现了三位数的同比增长[24] - 2019年Sezzle的净交易利润(NTM)提前实现正增长，并在2020年继续保持正向轨迹[26] - 2020年第一季度，Sezzle的活跃消费者达到130万，活跃商家超过14,900家[28] - 2020年5月，UMS同比增长321%，达到创纪录的119,400,000美元[93] - 活跃客户同比增长326%，显示出强劲的市场需求[93] - 活跃商户增长环比上升27%[93] - 商户费用占UMS的比例上升至5.7%，较2019年第四季度的5.5%有所增加[93] - 重复使用率环比改善190个基点，达到85.6%[93] 用户数据 - 2020年，Sezzle的用户体验在Trustpilot上获得4.8星，Facebook上获得4.7星[77] - 2020年，Sezzle的消费者中，85%以上为重复使用率[35] - 2020年5月，新增活跃客户114,400个，创下单月纪录[93] 市场扩张 - 2020年，Sezzle在4月新增超过1,100家商家，总商家数量超过14,900家[51] - 2020年，Sezzle在加拿大市场的零售市场总额超过4600亿美元，电子商务占比约6%[54] 财务状况 - 截至2020年3月31日，公司现金及现金等价物为36,647,000美元，较2019年12月31日的34,965,000美元增长约4.8%[88] - 公司总现金为38,944,000美元，较2019年12月31日的36,625,000美元增长约6.3%[88] - 公司在2020年第一季度的长期债务保持在250,000美元不变[88] - 公司仅从1亿美元的融资设施中提取了25,700,000美元，融资设施到期日为2022年5月[89] 其他策略 - COVID-19期间，Sezzle实施了扩展的费用宽免和支付灵活性计划，允许用户每个订单最多重新安排两次[77]

业绩总结 - 2016年第一季度净销售额为43.35亿美元，EBITDA为12.17亿美元，净收入为6.23亿美元[6] - 2023年第一季度调整后的EBITDA为1,217,472千美元，较2022年第一季度的1,243,854千美元下降2.1%[83] - 2023年第一季度净收入为622,796千美元，相较于2022年第一季度的646,010千美元下降3.6%[83] - 2023年第一季度的现金流来自经营活动为1,017,215千美元，较2022年第一季度的1,078,836千美元下降5.7%[83] 用户数据 - 2015年全球聚乙烯需求为1950亿磅，预计未来需求将以1.0到1.5倍GDP的速度增长[34] - 2016年至2020年全球PVC需求的年均增长率为3.6%[46] 业务表现 - 在Olefins业务中，EBITDA为8.22亿美元，占总EBITDA的67%；在Vinyls业务中，EBITDA为4.10亿美元，占总EBITDA的33%[6] - 2023年第一季度Olefins部门EBITDA为821,628千美元，较2022年第一季度的862,777千美元下降4.8%[83] - 2023年第一季度Vinyls部门EBITDA为410,248千美元，较2022年第一季度的397,537千美元增长3.2%[83] 产能与市场扩张 - 预计2016年将增加350百万磅的乙烯产能，聚乙烯产能将达到25亿磅，氯气产能为12.5亿磅[15] - Westlake在北美的LDPE产能占总PE产能的58%，是美洲最大的LDPE生产商[31] 财务状况 - Westlake的净债务占净资本化比率为-11.5%，显示出强大的财务灵活性[69] - 2023年第一季度的利息支出为31,750千美元，较2022年第一季度的34,656千美元下降8.7%[83] - 2023年第一季度的折旧和摊销费用为252,830千美元，较2022年第一季度的245,757千美元增长2.4%[83] - 2023年第一季度的税收费用为289,318千美元，较2022年第一季度的298,396千美元下降3.6%[83] - 2023年第一季度的非控股权益为20,778千美元，较2022年第一季度的19,035千美元增长9.2%[83] 收购与投资 - Westlake的Vinnolit收购增强了其在欧洲市场的PVC产品组合，提供更好的利润和降低波动性[54] - 2013年EBITDA为11.18亿美元，未来EBITDA增长得益于及时的投资和收购[72] 信用评级 - Westlake的投资级评级由三大评级机构授予，显示出其强大的财务状况和增长潜力[70]