纪要涉及的公司 民生健康 纪要提到的核心观点和论据 - **公司战略**：提出“四新战略”，聚焦 21 金维他、益生菌、治疗型 OTC 及民生同春系列，丰富产品矩阵、拓展细分人群、加强研发和销售渠道驱动发展[2][7] - **核心产品及市场表现**：核心产品多维金维他销售稳定，可刷医保历年结余账户；线上推出更多品类维生素片，拓展益生菌领域；2023 年 21 金维他多维元素片在维生素与矿物质类排名第六，2024 年市占率提升；2025 年一季度维生素矿物质类补充剂收入同比增长 11%，保健食品类产品收入增速达 49%[2][4][22][28] - **治疗性 OTC 药品进展**：有胃药和戒烟药凡尼克兰，凡尼克兰是辉瑞原研药仿制药，今年二三季度获批；推出铝碳酸镁混悬液，计划重点突破该领域；2025 年一季度铝碳酸镁混悬液实现 100 多万收入，预计逐步放量[5][6] - **公司历史与品牌建设**：百年企业，曾与外资合作经营不善后被民生集团接管整合；2006 年冠名央视春晚并邀请倪萍代言提升知名度[8] - **管理层背景及影响**：董事长竹总长期伴随公司成长，总经理张海军经验丰富，对公司稳步发展起重要作用[9] - **未来发展潜力及竞争格局**：拥有稀缺 OTC 批文，维矿类保健食品领域基础深厚，市场竞争格局较好；储备大量蓝帽子保健食品拓展细分人群；新推出治疗型 OTC 产品如凡尼克兰增长潜力大[10] - **销售渠道优势**：管理层团队对药店销售渠道把控能力强，与药店关系良好，利于治疗型 OTC 产品渠道拓展[11] - **股权结构和股权激励计划**：谌保罗和王泽华直接或间接控制 69%股权；2024 年推出股权激励计划，要求 2023 - 2026 年净利润及营业收入显著增长[12] - **大健康领域新消费变化**：关注药食同源产品，探索私域流量营销[13] - **财务状况**：整体毛利率较高，核心单品 21 金维他毛利率达 70%；益生菌系列有望提升毛利率；销售和管理费用下降，研发费用高，归母净利润持续上升[14] - **产品区别**：OTC 属药品管理，维生素和矿物质含量高、效果明显、价格适中，主要线下药店销售；保健食品承担日常保健功能，成分含量受限；保健食品壁垒高于功能性食品，OTC 壁垒最高[15][19] - **市场竞争格局**：OTC 市场竞争者有善存、惠氏等品牌，国内品牌 21 金维他在国内药店渠道有优势[16] - **保健品市场趋势**：需求量持续上升，消费人群向全年龄段发展，年均复合增长率至少中高个位数；传统赛道蛋白粉增速稳定，新兴赛道麦角硫锌短期内爆发式增长[17] - **维生素矿物质市场现状及细分品类趋势**：市场成熟规模大，护眼、养肝等细分品类增长迅速，益生菌受关注，公司早期申请菌株专利并计划拓展[20] - **21 金维他品牌发展历程及表现**：1985 年创立，经历不同发展阶段，2002 - 2009 年营销爆发，2010 - 2017 年与赛诺菲合作不佳后回购股份；2023 年排名第六，2024 年市占率提升[21][22] - **提升年轻消费者认知度措施**：2020 年疫情期间通过多平台提供抗疫建议服务，2021 年与 Keep 合作活动，与京东健康等平台联名科普[23] - **产品矩阵布局及未来重点**：以多维元素片 21 为主力单品，推出多种保健食品和 OTC 产品；2025 年重点关注治疗型 OTC 产品，铝碳酸镁混悬液一季度上市但销售释放慢[24] - **新产品计划及前景**：2025 年计划推出铝碳酸镁混悬液、酒石酸法莫替丁片、伐尼克兰戒烟药和米诺地尔擦剂等；铝碳酸镁混悬液预计销售增长，酒石酸法莫替丁片预计今年上市，伐尼克兰戒烟药潜力大，米诺地尔擦剂有望成核心品类；布局医美赛道和三类器械申请，考虑品牌出海及引进海外品牌[25] - **与中科嘉益合作进展及影响**：2024 年合作成立子公司，2025 年一季度收购并表，益生菌原料及成品收入均达 400 多万元，同比增长 200%，业务逐季增长，未来关注新突破[26] - **线上线下渠道发展及规划**：目前线上渠道占比 33%，线下 67%，重视电商平台，希望线上线下各占 50%；兴趣电商增量明显，抖音平台膳食营养补充剂增长超 55%，未来加大线上投入[27] - **医美赛道和跨境业务布局**：2024 年启动医美品牌肌素然，通过体验店服务模式进入医美赛道，布局三类器械申请；设立国际业务部，考虑品牌出海及引进海外品牌[29] - **一季度财报数据及影响**：新增煎剂法尼古兰和米诺地尔擦剂批文，铝碳酸镁混悬液实现近百万收入，今年预计放量；维生素矿物质类补充剂收入同比增长 11%，其他保健食品增速达 49%，益生菌原料及成品收入均为 400 多万元，同比增长 200%；新产品拓展明确，推动业绩增长[30] 其他重要但是可能被忽略的内容 无

国浩律师（杭州）事务所 关 于 杭州民生健康药业股份有限公司 2024 年年度股东大会 法律意见书 致：杭州民生健康药业股份有限公司 国浩律师（杭州）事务所（以下简称"本所"）接受杭州民生健康药业股份 有限公司（以下简称"公司"）委托，指派律师现场见证公司 2024 年年度股东大 会（以下简称"本次会议"），并依据《中华人民共和国公司法》（以下简称"《公 司法》"）、《中华人民共和国证券法》（以下简称"《证券法》"）、中国证券监督管 理委员会（以下简称"中国证监会"）发布的《上市公司股东会规则》（以下简称 "《股东会规则》"）、《上市公司治理准则》（以下简称"《治理准则》"）、深圳证券 交易所发布的《深圳证券交易所创业板股票上市规则》（以下简称"《上市规则》"） 等法律、行政法规、规范性文件及现行有效的《杭州民生健康药业股份有限公司 章程》（以下简称"《公司章程》"）、《杭州民生健康药业股份有限公司股东大会议 事规则》（以下简称"《股东大会议事规则》"）的规定，就本次会议的召集、召开 程序、出席会议人员资格、召集人资格、会议的表决程序、表决结果等事宜出具 法律意见书。 民生健康 2024 年年度股东大会法律意 ...

证券代码：301507 证券简称：民生健康 公告编号：2025-028 杭州民生健康药业股份有限公司 2024 年年度股东大会决议公告 本公司及董事会全体成员保证信息披露内容真实、准确和完整，不存在任何 虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏。 特别提示： 1、本次股东大会召开期间无变更、否决提案的情况； 1、会议召开时间： （1）现场会议召开时间：2025 年 5 月 15 日（星期四）下午 14:00。 （2）网络投票时间：通过深圳证券交易所互联网系统投票的时间为 2025 年 5 月 15 日 9:15-15:00；通过深圳证券交易所交易系统进行网络投票的时间为 2025 年 5 月 15 日上午 9:15-9:25，9:30-11:30，下午 13:00-15:00。 2、现场会议召开地点：杭州市西湖区曙光路 122 号。 3、会议召开方式：现场投票和网络投票相结合。 4、会议召集人：董事会。 5、会议主持人：董事长竺福江先生。 6、本次会议的召集、召开符合《中华人民共和国公司法》、《上市公司股东 会规则》、《深圳证券交易所创业板股票上市规则》等有关法律、行政法规、部门 规章、规范性文件和《杭州民生健康药业 ...

公司经营与业绩 - 2024 年度公司实现营业收入 6.41 亿，同比增长 10.23%，净利润 9183.41 万元，同比增长 7.24% [4][5][6][7][8][13][18][19][20][21] - 2025 年一季度营业收入 2.71 亿元，增长 15.70%，归属于上市公司股东的净利润 6271 万元，增长 6.51% [8] - 2024 年公司益生菌业务收入同比下降 33.74%，公司进行战略业务调整，与中科嘉亿合作布局益生菌全产业链 [18] 市值与股价 - 公司自上市以来市值和股价跌去三分之二，常年单边下跌，投资者亏损多，股价与业绩不匹配 [2] - 公司高度重视市值管理，采取提高发展质量、开展并购、建立激励机制、股份回购、现金分红、加强投资者关系管理、提高信息披露质量等举措 [4][5][6][7][8][18][19][20][21] - 股票价格受宏观经济、行业情况、市场环境等多种综合因素影响 [2][4][5][6][7][8][12][18][19][20][21] 研发与创新 - 公司重视研发创新，通过市场调研和客户维护提高新品市场认可度，未来将加强研发投入，优化升级研发体系 [3][15][35] - 2024 年主要在“具有坚固骨骼、预防儿童佝偻病及老年骨质疏松症的复合型营养素补充制剂研究开发”等项目投入研发费用 [14][15] 产品与业务布局 - 围绕“四新”战略，搭建 21 金维他、民生、普瑞宝、民生同春四大业务板块，产品涵盖多个细分市场 [3][12] - 成立医美事业部，推出“肌素然”品牌，医美护肤产品业务处于起步阶段 [9] - 计划拓展睡眠健康、运动营养等赛道，正在推进产品研发准备 [9] - 公司维生素与矿物质补充剂占比高达 96.91%，将持续丰富产品矩阵 [12] - 新近获批的酒石酸伐尼克兰片和米诺地尔搽剂，预计三季度上市销售 [21] 市场与渠道 - 线上零售占比仅为 4.27%，公司注重线上渠道建设，产品在主流电商平台均有销售，已成立国际业务部 [12][13] - 公司在三四线城市及线上渠道持续拓展优化，会依据渠道特性优化资源分配 [10] - 与华东医药、浙江震元等公司有合作销售 [15] 品牌建设 - 持续深耕“21 金维他”品牌，巩固品牌形象，塑造品牌风貌，强化品牌主张；以产品为核心培育新品牌 [16] - 结合线上线下渠道传播发力，构建品牌家族，提升品牌影响力 [16] 行业前景 - 非处方药市场持续稳定增长，自我药疗普及、分级诊疗推进将推动行业发展 [11][12] - 国内膳食营养补充剂市场潜力巨大，人均消费量仅为世界发达国家平均水平的五分之一左右 [12] 应对策略 - 应对竞争对手，公司拥有丰富产品矩阵、多维品牌体系、稳固营销网络、专业管理团队和自主核心技术体系 [8][10] - 应对行业政策变化，密切关注政策，依法合规经营，提高核心竞争力 [18] - 应对 FDA 认证进度缓慢，计划推广现有产品至国际市场，引进国外成熟配方和品牌 [20]

证券代码： 301507 证券简称：民生健康 杭州民生健康药业股份有限公司 投资者关系活动记录表 5、公司参与行业标准制定与报告期专利情况如何，对于提 高公司技术壁垒有哪些帮助 尊敬的投资者您好，感谢对公司的关注。2024 年度，公司 及子公司新增药品批文 1 项，授权发明专利 3 项，实用新型专利 4 项，保健食品注册证书/备案凭证 10 项，完成功能性食品开发 11 项，作为起草单位参与 2 项团体标准起草工作并获得证书。 公司始终重视研发创新工作，致力于完善、优化核心技术体系， 为公司未来的技术发展和市场拓展提供坚实基础，谢谢！ 6、随着行业的发展，公司如何应对可能出现的技术替代风 险？在技术创新和产品升级方面有哪些前瞻性的布局？ 编号：2025-003 | 投资者关系活动 | □特定对象调研 分析师会议 □ | | --- | --- | | 类别 | □ 媒体采访 ☑ 业绩说明会 | | | □ 新闻发布会 □ 路演活动 | | | □ 现场参观 | | | √ 其他 （2025 年浙江辖区上市公司投资者网上集体接待日暨 | | | 年度业绩说明会） 2024 | | 参与单位名称及 | 网上参与提 ...

证券代码：301507 证券简称：民生健康 公告编号：2025-027 的公告 杭州民生健康药业股份有限公司 关于参加 2025 年浙江辖区上市公司投资者 网上集体接待日暨 2024 年度业绩说明会 本次活动将采用网络远程的方式举行，投资者可登录"全景路演"网站 （http://rs.p5w.net），或关注微信公众号：全景财经，或下载全景路演 APP，参与 本次互动交流，活动时间为 2025 年 5 月 13 日（周二）15:00-17:00。届时公司高 管将在线就公司 2024 年度业绩、公司治理、发展战略、经营状况、股权激励和 可持续发展等投资者关心的问题，与投资者进行沟通与交流，欢迎广大投资者踊 跃参与！ 特此公告。 杭州民生健康药业股份有限公司董事会 2025年5月9日 本公司及董事会全体成员保证信息披露内容真实、准确和完整，不存在任何 虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏。 杭州民生健康药业股份有限公司（以下简称"公司"）《2024 年年度报告》及 其摘要等相关文件已于 2025 年 4 月 25 日在巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）披 露。为进一步加强与投资者的互动交流，公司将参加由 ...

4月25日，民生健康发布年报，2024年实现营业收入6.41亿元，同比增长10.23%；实现归母净利润9183.41万元，同比增长7.24%；实现扣非净利润8720.93万 元，同比增长10.13%；基本每股收益为0.26元/股。 2024年，民生健康毛利率为55.77%，同比下降6.30个百分点；净利率为14.32%，同比微降0.40个百分点；销售费用为1.91亿元，同比增长0.32%，主要为投入 渠道维护与品牌推广；研发费用为2398.05万元，同比下降18.87%，占营收的3.74%。 现金流方面，2024年民生健康经营活动现金流净额为1.08亿元，同比微增0.28%，经营回款能力稳定；投资活动现金流净流出2.80亿元，同比上升45.53%， 主要用于募投项目及理财产品购置；筹资活动现金流量净额为-3834万元，同比下降104%。 分业务看，2024年民生健康维生素与矿物质收入为6.21亿元，同比增长10.47%，占比为96.91%；其他保健品收入为0.12亿元，同比增长8.01%，占比为 1.93%；益生菌收入为422万元，同比下降33.74%,占比为0.66%。 2024年，民生健康取得新增授权发明 ...

证券代码：301507 证券简称：民生健康 公告编号：2025-026 杭州民生健康药业股份有限公司 截至 2025 年 4 月 30 日，公司通过回购专用证券账户，以集中竞价交易方 式已累计回购股份 292,500 股，占公司当前总股本的 0.08%，最高成交价为 12.08 元/股，最低成交价为 11.83 元/股，支付金额为 3,503,018 元（不含交易费 用）。 重要内容提示： 回购方案的实施情况：截至 2025 年 4 月 30 日，杭州民生健康药业股份 有限公司（以下简称"公司"）通过回购专用证券账户，以集中竞价交易方式已 累计回购股份 292,500 股，占公司当前总股本的 0.08%，最高成交价为 12.08 元 /股，最低成交价为 11.83 元/股，支付金额为 3,503,018 元（不含交易费用）。 一、 回购股份的基本情况 公司于 2025 年 3 月 19 日召开第二届董事会第七次会议，审议通过《关于以 集中竞价交易方式回购公司股份的议案》，同意公司通过集中竞价交易方式以自 有资金回购部分社会公众股份，用于股权激励。回购价格不超过人民币 19.80 元 /股；预计回购股份数量为 ...

证券代码：301507 证券简称：民生健康 公告编号：2025-025 杭州民生健康药业股份有限公司 关于举办 2024 年度网上业绩说明会的公告 本公司及董事会全体成员保证信息披露内容真实、准确和完整，不存在任何 虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏。 杭州民生健康药业股份有限公司（以下简称"公司"）《2024 年年度报告》及 其摘要等相关文件已于 2025 年 4 月 25 日在巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）披 露。为便于广大投资者进一步了解公司的财务状况、经营情况及公司发展规划， 公司定于 2025 年 5 月 14 日（周三）15:00-16:30 在全景网举办 2024 年度网上业 绩说明会，本次业绩说明会将采用网络远程的方式举行，投资者可登录全景网"投 资者关系互动平台"（https://ir.p5w.net）参与本次业绩说明会或者直接进入公司路 演厅（https://ir.p5w.net/c/301507.shtml）参与本次业绩说明会。 出席本次业绩说明会的人员有：公司董事长竺福江先生、总经理张海军先生、 财务负责人朱文君先生、独立董事刘玉龙先生、董事会秘书陈稳竹先生。（如有 特 ...

会议基本信息 - 会议时间为2025年4月25日上午11:00 - 12:00，地点为线上/电话会议 [1] - 参与单位及人员名单详见附件，接待人员有董事、总经理张海军，财务负责人朱文君，董事会秘书陈稳竹 [1][8] 业绩与规划介绍 - 财务负责人介绍2024年全年及2025年第一季度财务状况，涵盖总体财务数据、收入构成、研发投入和运营能力指标等 [1] - 董事兼总经理介绍公司过去一年市场情况和未来一年业务规划 [1] 问答环节要点 组织架构与产品推广 - 公司设立独立事业部拓展、运营新产品和新渠道，成立医美事业部和国际业务部并配套运营支持体系 [2] - 新近获批的酒石酸伐尼克兰片和米诺地尔搽剂处于包装设计及生产准备阶段，预计三季度上市销售 [2] 销售渠道战略 - 公司目标是业务多元化，构建丰富产品矩阵促进收入来源多样化，推进渠道体系持续优化 [3] 财务分析 - 一季度毛利占比高受开门红因素影响，随产品结构优化，季度毛利贡献波动将缩小 [4] - 初期销售集中线下渠道，新业务模式影响平均毛利率，未来毛利率及费用率会波动但趋于稳健 [4] 药店渠道与关税影响 - 线下药房销售初期受政策和市场环境影响，现接近平稳过渡期，对公司整体影响小 [4] - 公司业务主要集中国内本土市场，关税影响小，部分进口试剂原料成本占比不高且在找国内替代品 [5] 海外市场拓展 - 公司计划将现有优质产品品类推广至国际市场，满足海外与中国消费者相似营养需求 [5] - 公司希望“引进来”，引进国外成熟配方，借助自身品牌和渠道优势提供更丰富产品选择 [5] 会议总结 - 董事会秘书总结会议并感谢会议组织者和参与投资机构 [6]