Tactile Systems (TCMD) 2025 Conference June 04, 2025 02:35 PM ET Speaker0 Good evening, and welcome to the Jefferies Global Healthcare Conference. My name is Camden Sisler with the Jefferies Healthcare team. It's my pleasure to introduce Sherry Dodd, CEO of Tactile Systems. Speaker1 Thank you. Excited to have the next thirty minutes with all of you talk to you about Tactile Medical, talking to you, on behalf of, tens of thousands of patients, thousands of providers and clinicians, and over a thousand employ ...

Tactile Systems (TCMD) FY Conference June 03, 2025 04:20 PM ET Speaker0 Growth Stock Conference. My name is Margaret Kayser Andrew. I am the, analyst that covers Tactile Medical. For a complete list of research disclosures and conflicts of interests, please look at WilliamBlair.com. With that, I'll turn it over to the team. Speaker1 Thank you, Margaret. So excited to be here. I'm gonna be presenting on my favorite topic. I love talking about tactile medical. Love telling the story, and I'm telling the story ...

Abstract Presented at ASCO 2025 Annual Meeting Features Two-Month Data from the Largest Randomized Trial Ever Conducted Among Head and Neck Cancer SurvivorsMINNEAPOLIS, June 03, 2025 (GLOBE NEWSWIRE) -- Tactile Systems Technology, Inc. (“Tactile Medical”; the “Company”) (Nasdaq: TCMD), a medical technology company providing therapies for people with chronic disorders, today announced the presentation of new clinical data at the American Society of Clinical Oncology (ASCO) 2025 Annual Meeting that demonstrat ...

MINNEAPOLIS, May 20, 2025 (GLOBE NEWSWIRE) -- Tactile Systems Technology, Inc. (“Tactile Medical”; the “Company”) (Nasdaq: TCMD), a medical technology company providing therapies for people with chronic disorders, today announced that management will be participating in two upcoming investor conferences. Tactile Medical is scheduled to present at the William Blair 45th Annual Growth Stock Conference in Chicago on Tuesday, June 3, 2025, at 3:20 p.m. CST and at the Jefferies Global Healthcare Conference in Ne ...

公司业绩表现 - Tactile Systems Technology最新季度每股亏损0.13美元，低于Zacks共识预期的0.07美元亏损，较去年同期0.05美元亏损扩大，经非经常性项目调整后，业绩意外率为-85.71% [1] - 上一季度公司实际每股收益0.40美元，超出预期0.33美元，意外率达21.21% [1] - 过去四个季度中，公司三次超过EPS共识预期，但季度营收6,127万美元仅同比增长0.3%，低于共识预期4.16%，过去四个季度中两次超过营收预期 [2] 股价与市场表现 - 公司股价年初至今下跌17.8%，同期标普500指数跌幅为3.3% [3] - 当前Zacks评级为3（持有），预计短期内表现与市场持平 [6] 未来业绩展望 - 下一季度共识预期为每股收益0.16美元，营收7,864万美元，当前财年共识预期每股收益0.66美元，营收3.1799亿美元 [7] - 业绩电话会中管理层评论将影响股价短期走势 [3] - 同行NeuroPace预计季度每股亏损0.26美元（同比改善18.8%），营收2,190万美元（同比增长20.8%），过去30天EPS预期上调3.9% [9] 行业背景 - 所属医疗仪器行业在Zacks 250多个行业中排名前28%，历史数据显示前50%行业表现优于后50%行业逾2倍 [8]

Tactile Systems (TCMD) Q1 2025 Earnings Call May 05, 2025 05:00 PM ET Company Participants ​Sam Benzinger - Investor RelationSheri Dodd - CEOElaine Birkemeyer - Chief Financial OfficerKyle Winborne - Equity ResearchShaymus Contorno - Equity Research Associate Conference Call Participants Margaret Kaczor Andrew - Research Analyst - HealthcareRyan Zimmerman - Managing Director & Medical Technology AnalystAnderson Schock - Research Analyst Operator Please standby. Welcome, ladies and gentlemen, to the First Qu ...

财务数据和关键指标变化 - 第一季度总营收同比增长0.3%，达到6130万美元 [5][31] - 第一季度毛利润率从2024年第一季度的71%提升至74%，主要归因于较低的制造和保修成本以及产品设计的改进和收款情况的改善 [32] - 第一季度GAAP运营费用增加350万美元，即8%，达到4990万美元，主要是由于战略技术投资 [33] - 第一季度运营亏损增加160万美元，即53%，达到450万美元 [33] - 第一季度利息收入增加20万美元，即26%，达到90万美元；利息支出减少10万美元，即25%，降至40万美元 [33] - 第一季度所得税收益同比增加50万美元，即83%，达到110万美元 [33] - 第一季度净亏损增加80万美元，即35%，达到300万美元，摊薄后每股亏损0.13美元 [33] - 调整后EBITDA按预期减少，从盈利100万美元变为亏损30万美元 [33] - 截至季度末，现金及现金等价物为8360万美元，未偿还借款为2550万美元，相比2024年12月31日，现金减少1080万美元，借款减少80万美元 [33] - 2025年全年总营收预计在3.09亿 - 3.5亿美元之间，同比增长约5% - 8% [34] - 2025年GAAP毛利润率预计约为74%，GAAP运营费用预计同比增长9% - 11%，净利息收入预计约为240万美元，税率预计为28%，完全摊薄加权平均股数预计约为2400万股 [35] - 2025年调整后EBITDA预计约为3200 - 3400万美元，其中包括与关税相关的100万美元的销货成本影响 [35] 各条业务线数据和关键指标变化 淋巴水肿业务线 - 第一季度收入同比下降3%，降至5060万美元 [5][31] - 销售代表人数从第四季度末的280人减少至第一季度末的264人，目前已增加到277人，预计第二季度末超过285人，2025年底超过300人 [9][10] - Nimble产品自2月全面推出用于上下肢淋巴水肿治疗后，增长强劲，超过了更广泛的淋巴水肿市场增长，本季度医疗保险渠道销售额同比增长6% [22][23] 气道清除业务线 - 第一季度收入同比增长22%，达到1070万美元 [5][31] - AffloVest产品与市场前十大DME建立了战略合作伙伴关系，获得优先安置协议，第一季度团队向近800名呼吸DME合作伙伴和临床客户介绍了支气管扩张症及AffloVest的治疗益处 [14] 各个市场数据和关键指标变化 - 气道清除市场中，公司的AffloVest产品保持市场第二的位置，市场份额持续增强，公司对该产品在2025年的持续增长充满信心，并计划将其推广至美国500万已诊断和未诊断的支气管扩张症患者 [15][16] 公司战略和发展方向和行业竞争 公司战略 - 改善医疗服务可及性：进行人力资本和技术投资，如2月推出Salesforce CRM模块，扩大电子处方平台Parachute的功能，计划试点基于AI的工具；开展临床证据生成工作，如6月将公布Flexitouch与标准治疗对比治疗头颈淋巴水肿试验的6个月数据；与MACs合作，推动报销政策的优化 [18][20][22] - 扩大淋巴水肿患者的治疗选择：推出新一代基本PCD产品Nimble，预计该产品和Flexitouch将推动公司和市场在2025年的增长，同时推进下一代先进泵、Nimble增强功能和Kylie功能改进的产品路线图 [22][25] - 提高患者终身价值：将患者教育顾问和后台患者支持团队合并为患者服务团队；实施两项试点计划，加强患者服务团队与患者在订单前流程中的互动；推广Kylie患者参与工具，预计未来一个月左右将有5万名患者注册，100万次用户签到 [26][27][29] 行业竞争 - 在气道清除市场，公司的AffloVest产品凭借其临床优势、患者友好性和差异化治疗方案，与DME建立了良好的合作关系，保持市场第二的位置并不断扩大市场份额 [14][15] - 在淋巴水肿治疗市场，公司是先进泵领域的主导市场领导者，Nimble产品的推出进一步增强了公司在该市场的竞争力 [25] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为第一季度淋巴水肿业务收入下降主要是由于销售组织优化导致的销售代表人数减少和新Salesforce CRM模块推出带来的学习曲线影响，但这些投资将在中长期为公司带来效率提升和增长 [5][7][11] - 对气道清除业务的第一季度表现感到满意，认为该业务的增长得益于与DME的战略合作伙伴关系和产品的优势，预计将在2025年持续增长 [14][15] - 对公司团队和业务充满信心，相信通过战略投资和执行2025年商业行动计划，公司能够在2025年及以后实现价值交付 [37] 其他重要信息 - 第一季度现金余额减少1080万美元，其中包括570万美元的年度奖金支付和1000万美元的股票回购 [33][34] - 公司正在积极监测全球贸易政策，评估关税对业务的潜在影响，预计2025年关税对销货成本的总影响小于500万美元，并正在采取一系列缓解措施 [35][36] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：2025年营收指引高低端的假设是什么，特别是第四季度的销售指标意味着什么？ - 考虑因素包括招聘计划销售岗位的速度、销售代表对新工具的熟练程度和生产力提升、Parachute平台的推广、后台效率提升以及AffloVest和Nimble产品的持续增长 [44][45] - 第三季度的环比增长率预计接近低两位数，第四季度将与以往典型的第四季度情况相似 [46] 问题2：2026年公司增长是否会加速，营收是否会接近中两位数增长，指引范围的低端是否意味着招聘延迟？ - 公司目前暂不准备对2026年进行评论，但预计年底的增长势头将比上半年更强 [50] - 指引范围的高低端主要取决于招聘速度和销售团队对新CRM的熟练程度 [50][51] 问题3：新的营收指引下，淋巴水肿业务和AffloVest业务的增长率有何变化，Nimble产品的商业发布进展、反馈以及制造和库存情况如何？ - 淋巴水肿产品线的增长率修订为4% - 5%，气道清除业务为20% - 23% [58] - Nimble产品的推出非常成功，约四分之一的订单通过Parachute平台产生，产品易于使用，增长迅速，制造方面没有问题，能够满足产品需求 [61][62] 问题4：3月淋巴水肿业务的退出率情况，以及如何将Nimble产品的表现与营收指引变化相协调？ - 市场需求和患者来源没有变化，产品和渠道增长差异主要是由于销售代表的时间分配不同 [70] - 营收指引考虑了第一季度和4月的情况，以及招聘进展和销售团队的熟练程度提升 [72] 问题5：随着今年销售团队支出的增加和明年营收的增长，何时能在损益表上看到杠杆效应？ - 当资源达到熟练程度（约6 - 9个月）以及技术支出中的一次性部分完成后，公司将开始看到运营费用的杠杆效应 [75][76] 问题6：气道清除业务加速增长的原因、可持续性以及需要关注的因素是什么，淋巴水肿业务中销售代表流失和工具培训对生产力的影响，以及新CRM工具在招聘中的作用？ - 增长原因包括与DME的战略合作伙伴关系、资本分配和产品优先安置的一致性，以及产品的竞争力，预计这种增长将持续 [81][84][85] - 销售优化计划旨在确定合适的岗位和人员配置，新CRM工具可以提高销售代表的效率和整体生产力，两者共同作用以实现销售代表的生产力提升 [89][94][95] 问题7：第一季度通过教育平台接触了多少临床医生，是否达到今年至少12000人的目标，有多少患者积极使用Kylie，使用和未使用Kylie的患者在治疗依从性上有何差异？ - 虽然本季度未报告淋巴水肿业务的外展情况，但根据内部跟踪，公司在淋巴水肿和AffloVest业务的临床医生外展方面均达到目标，第一季度在支气管扩张症业务中接触了800名临床医生 [98] - 公司没有关于未使用Kylie患者的相关数据，但Kylie工具的超过100万次签到数据为公司提供了很多洞察，有助于了解患者的治疗情况和支持治疗依从性 [99][100][101]

业绩总结 - 2024年总收入为2.93亿美元，较2023年的2.74亿美元增长7%[72] - 2024年调整后的EBITDA为3710万美元，较2023年的2970万美元增长25%[72] - 2025年第一季度总收入为6130万美元，较2024年第一季度的6110万美元增长0.3%[72] - 2025年第一季度净收入为-300万美元，较2024年第一季度的-220万美元下降35%[75] - 2025年第一季度毛利为4530万美元，毛利率为74.0%[72] - 2025年第一季度总运营费用为4990万美元，较2024年第一季度的4640万美元增长7.1%[72] 用户数据 - 目前美国已确诊的淋巴水肿患者约为200万人，未确诊患者超过2000万[12] - 目前美国已确诊的支气管扩张症患者约为50万人，未确诊患者超过440万人[12] - 淋巴水肿和支气管扩张症的总可寻址市场均超过50亿美元，总可寻址市场超过100亿美元[32] 新产品和新技术研发 - 2024年公司计划推出针对上肢和下肢的便携式治疗设备[41] - 使用Flexitouch治疗的患者中，88%经历了下肢体积减少，96%对治疗表示满意[47] - Flexitouch治疗的患者在52周内，细胞炎症事件从21.4%降至6.1%[49] 市场扩张和并购 - 公司在淋巴水肿和支气管扩张症领域的市场领导地位为其提供了可持续的盈利增长机会[10] 未来展望 - 2025年全年调整后EBITDA指导范围为3200万至3400万美元[76] 负面信息 - 2025年第一季度净亏损为300万美元，较2024年第一季度的净亏损220万美元增加35%[75] - 2025年第一季度应收账款为3570万美元，较2024年12月31日的4490万美元下降20%[77] - 2025年第一季度现金及现金等价物为8360万美元，较2024年12月31日的9440万美元下降11%[77]

各业务线收入占比情况 - 2025年和2024年第一季度，淋巴水肿产品销售和租赁分别占公司收入的83%和86%，气道清除产品销售分别占17%和14%[100][101] - 2025年第一季度销售和租赁收入分别为5246.9万美元和879.9万美元，占比86%和14%；2024年同期分别为5330.7万美元和778.1万美元，占比87%和13%[112] 业务人员配置情况 - 截至2025年3月31日，公司有161名客户经理和103名专家负责淋巴水肿产品，19名专家支持气道清除产品；2024年同期分别为158名、111名和17名[103][104] 公司整体收入与亏损情况 - 2025年第一季度公司收入6130万美元，净亏损300万美元；2024年同期收入6110万美元，净亏损220万美元[109] 各业务线收入变化情况 - 2025年第一季度收入较2024年同期增加20万美元，增幅0.3%，主要因气道清除产品线销售增加190万美元（22%），部分被淋巴水肿产品线销售和租赁减少180万美元（3%）抵消[113] 收入成本与毛利率情况 - 2025年第一季度收入成本较2024年同期减少170万美元，降幅10%，主要因制造和保修成本降低；毛利率分别为74%和71%[116] 销售和营销费用情况 - 2025年第一季度销售和营销费用较2024年同期增加20万美元，增幅1%，主要因差旅费和招待费增加60万美元，部分被新产品发布费用等减少抵消[117][118] 研发费用情况 - 2025年第一季度研发费用较2024年同期减少40万美元，降幅19%，主要因临床研究相关费用和人员薪酬费用减少，部分被IT相关费用增加抵消[119] 报销、一般和行政费用情况 - 2025年第一季度报销、一般和行政费用较2024年同期增加370万美元，增幅23%，主要因人员薪酬、IT相关费用和占用成本等增加[120] 无形资产摊销和或有对价费用情况 - 2025年和2024年第一季度无形资产摊销和或有对价费用均为60万美元[121] 利息收入与支出情况 - 2025年第一季度利息收入增加0.2百万美元，增幅26%，达0.9百万美元；利息支出减少0.2百万美元，降幅25%，至0.4百万美元[122] 所得税收益情况 - 2025年和2024年第一季度所得税收益分别为1.1百万美元和0.6百万美元[123] 公司主要流动性来源情况 - 2025年3月31日，公司主要流动性来源为现金83.6百万美元和应收账款净额35.7百万美元；2024年同期分别为60.7百万美元和47.4百万美元[124] 各活动现金流量情况 - 2025年第一季度经营活动提供净现金0.4百万美元，投资活动使用净现金0.4百万美元，融资活动使用净现金10.8百万美元；2024年同期分别为0.9百万美元、0.5百万美元和0.7百万美元[125][127][128] 公司定期贷款情况 - 2021年9月8日，公司增加30.0百万美元定期贷款，信贷协议下可用贷款总额不超80.0百万美元[131] 信贷协议未偿还借款情况 - 截至2025年3月31日，信贷协议下未偿还借款为25.5百万美元，均为定期贷款，需按季度偿还本金750,000美元[137] 股票回购计划情况 - 2024年10月30日，董事会授权最高30.0百万美元的股票回购计划，有效期至2026年10月31日[139] - 2025年第一季度，公司回购635,603股，花费约10.0百万美元，截至3月31日，股票回购计划剩余授权约16.5百万美元[140] 关税对销售成本影响情况 - 预计2025年关税对公司销售成本的影响最高可达5.0百万美元[145] 公司资金需求满足情况 - 公司认为未来十二个月内，现金及经营现金流足以满足营运资金、资本支出、债务偿还及利息等现金需求[143]

总营收数据 - 2025年第一季度总营收为6130万美元，同比增加18万美元，增幅0.3%[4] - 2025年第一季度总营收为6.1268亿美元，2024年同期为6.1088亿美元[24] 毛利润数据 - 2025年第一季度毛利润为4530万美元，同比增加190万美元，增幅4%，毛利率从71%提升至74%[5] 运营费用与亏损数据 - 2025年第一季度运营费用为4990万美元，同比增加350万美元，增幅8%，运营亏损450万美元[7] 净亏损数据 - 2025年第一季度净亏损300万美元，2024年同期为220万美元，摊薄后每股亏损0.13美元[8] - 2025年第一季度净亏损为297.4万美元，2024年同期为220.9万美元，亏损同比扩大35%[24][28] - 2025年第一季度基本和摊薄后每股净亏损均为0.13美元，2024年同期均为0.09美元[24] 调整后EBITDA数据 - 2025年第一季度调整后EBITDA亏损30万美元，2024年同期为盈利100万美元[6] - 2025年第一季度调整后EBITDA为亏损25.9万美元，2024年同期为盈利103.3万美元，同比下降125%[28] 公司现金与借款数据 - 截至2025年3月31日，公司现金为8360万美元，未偿还借款为2550万美元[10] 股票回购数据 - 公司在第一季度回购了1000万美元的股票，3亿美元的股票回购计划还剩1650万美元额度[6][10] 2025年财务展望数据 - 公司更新2025年财务展望，预计全年总营收在3.09亿 - 3.15亿美元，同比增长5% - 8%[11] - 公司预计2025年全年调整后EBITDA在3200万 - 3400万美元[12] - 2025年全年GAAP净收入指引范围为1340 - 1480万美元，调整后EBITDA指引范围为3200 - 3400万美元[31] 业务产品相关数据 - 公司推出用于下肢淋巴水肿的Nimbl产品，完成销售组织优化并实施新CRM工具[3] - 2025年第一季度淋巴水肿产品营收为5055.4万美元，占总营收83%；气道清除产品营收为1071.4万美元，占总营收17%[27] 现金流量数据 - 2025年第一季度经营活动提供的净现金为41.7万美元，2024年同期为92.4万美元[26] - 2025年第一季度投资活动使用的净现金为40.7万美元，2024年同期为50.2万美元[26] - 2025年第一季度融资活动使用的净现金为1075.8万美元，2024年同期为74.9万美元[26] 2024年全年数据 - 2024年全年净收入为1696万美元，调整后EBITDA为3705万美元[30]