分组1：报告行业投资评级 - 报告未提及行业投资评级[无相关内容] 分组2：报告的核心观点 - 线上电商平台淘系在家装灯饰照明行业的线上交易规模最大，抖音电商发展快速，23年淘系增长+6.8%，京东下滑-5.5%，抖音增长+105.6%，吸顶灯、台灯的体量和增速发展较好，护眼、全光谱、智能三个概念产品最为火爆[10][28] - 线上家装灯饰照明市场集中度低，竞争分散，雷士、欧普为第一梯队全方位发展，各平台头部品牌集中度金字塔中，CR10在18%左右，雷士和欧普在线上市场相对领先但未形成绝对优势，品牌分三个梯队，不同梯队在细分市场或特定产品线上具有特色和优势但产品同质化严重[35][40][41] - 购买家装灯饰照明灯具的消费者主要是31 - 40岁男性，三线城市人群偏多，消费者购买时关注质量、亮度、尺寸等因素，不同灯具品类消费者关注维度有所差异，如购买筒灯更关注质量，台灯/落地灯和灯泡更注重亮度，吸顶灯、台灯/落地灯在智能功能维度需求大于其他灯具，消费者更偏向线上边逛边买[43][48][53] - Yeelight易来是智能照明行业领军者，建立全屋智能家居产品矩阵、价格卡位中高端、通过线上营销获取流量打通线下体验店人群触达形成全渠道营销模型，业务矩阵包括全屋灯光定制、消费级产品、商业照明等，在淘宝和抖音有销售且各有销售特点，在抖音直播观众以男性为主，31 - 40岁和24 - 30岁人群为主，通过多种方式推广品牌[3][58][61][66][69][71] 分组3：行业市场分析 - 家装灯饰照明是指专为家庭环境设计的照明设备和装饰性灯具的集合，包括LED光源、台灯/落地灯等多种类型，市场产业链上游原材料供应和LED芯片技术生产集中度高，中游产品生产和封装相对集中，下游销售渠道多样分散[6][8] - 中国家装灯饰照明发展经历多个时代，目前处于智能细分期，各阶段有不同特点，如LED照明时代产品转型、智能照明时代企业注重品牌调性和多渠道运营等，线上交易规模23年为303亿，同比增长3.1%，销售旺季在9 - 12月，电商平台销售峰值在"618"和"双11"等大型促销活动期间[9][28][12] - 淘系家装灯饰照明大盘增速6.8%，规模225亿，增速最快的是智能照明但体量小，兼顾体量和增速的品类为无主灯类灯饰、护眼灯、吸顶灯，爆款产品多为吸顶灯，有全光谱护眼、智能语音控制等卖点[15][21] 分组4：市场竞争格局洞察 - 京东家装灯饰照明Top20品牌市占率中TOP10品牌占总体量的17.9%，雷士占据头部第一，抖音TOP10的品牌占总体量的23.5%，头部品牌为万火、孩视宝、雷士，各平台头部品牌集中度较低，竞争激烈[32][33] - 从价格看可分三档，200元以下经济型有雷士、欧普等品牌，200 - 1000元中档型有鹿家良品、月影、松下等品牌，千元以上高档型有霍尼韦尔和柏曼，雷士和欧普在各价格区均有产品布局且市场领先地位稳固[36][39] 分组5：行业消费者用户洞察 - 购买家装产品的用户首选电商平台"边逛边买"，90/00后触媒平台更丰富，不同年龄段和性别的消费者触媒渠道和诉求有所差异，如社区媒体在内容辅助决策方面有较高比例[44][45] - 消费者购买家装灯具后关注反馈最多的是质量，其次是灯的亮度和尺寸，还会关注服务、外观设计、安装等因素，不同灯具品类消费者关注维度有所差异，如筒灯更关注质量，台灯/落地灯和灯泡更注重亮度等[48][53] 分组6：市场标杆品牌分析 - Yeelight易来成立于2012年，发展历程包括创立初期、快速发展、稳步发展阶段，业务矩阵涵盖全屋灯光定制、消费级产品等，线下重视智能体验门店和照明设计师培养，淘宝近一年销售额约1.38亿，抖音23年销售额为1490万，通过多种渠道推广品牌，包括综艺活动传播等[58][59][61][66][69][74]